我的外貿生涯 第6章 景泰藍鋼筆延展成為景泰藍圓珠筆①

    去年秋交會拿出的景泰藍鋼筆在交易會上獲得了客戶的認可，由於還有許多技術問題沒有克服，生產人員也沒有落實，所以沒有在客戶們中遍地開花，只與提供樣品的英記行婁先生進行了接洽。讀爸爸 www.dubaba.cc婁先生是一位標準的工藝品商人，是專門經營北京工藝品進出口公司的景泰藍製品的香港八大家之一，他的商品售出地區主要是在本港和轉口到關島，對象是在關島的美軍軍人服務部。貨到關島沒有稅，軍人服務部也不用交稅，軍人回美國本土帶點東西也不需要交稅，所以婁先生的生意一直做的很紅火，自從機制科轉做景泰藍小件活後，他就成了主要客戶。他現在看到自己的想法變成了現實，非常滿意，一下子定了500支景泰藍鋼筆。這時半路殺出個程咬金，那就是暢銷於香港和內地的一本印刷了一百萬冊的《商旅生涯不是夢》—從五十元到億萬富翁的着作的作者陳玉書先生。若想詳細了解他，請讀他着作，我就不詳述了。我國為收復香港主權的談判即將展開，陳先生作為香港商人，一直在為祖國的利益，做着積極的工作。他不同於一般的香港商人，是一位有大智慧、大格局的人，為此我們同樣也是為了國家的利益配合着他，優先供貨，d/a放賬，以賣尾貨或庫存的名義低價供貨等等。交易會上，當他看到景泰藍鋼筆時，茅塞頓開，認為這是一個商機，隨即提出：如果方便，他也想訂購景泰藍鋼筆，但他提出更為大膽的想法，就是由景泰藍鋼筆延展成景泰藍圓珠筆，並承諾如果我方投產景泰藍圓珠筆，他將全部包銷，每年起碼訂購5萬支以上。在當今的社會，用鋼筆是一種身份的體現，圓珠筆則更便捷，更具有市場潛力。如研製成功，將在世界制筆業中獨樹一幟、將在筆業市場中獨佔鰲頭，也會給他的公司帶來深遠的影響和更為廣大的景泰藍品種的市場；而對於工廠來講，創立了一個新的品種，必須依靠市場的發育和市場對生產的反作用力，才能有效的擴大生產，產生產值和利潤；作為外貿人，就是將工廠的能力和市場的需求相結合，成為我們出口換匯的期望。這絕對是一件三贏的事情，但受累的當然只有我。但我依舊樂此不疲，「外貿促工業」這一指示已經深深的印在我的腦子裏，融化在血液中，天生就是個愛幹活的命，遇見挑戰，無比興奮！

    鑑於上述情況，我向老顧他們進行了介紹，老顧向廠領導匯報後，大家都非常興奮，一個新的品種順利誕生，並在交易會上得到了出口訂單。隨後廠領導做出決定：這一業務歸生產科從頭管到尾，不再經過供銷科，並表示最好我們雙方先簽訂一個收購合同，以利於做計劃、立項目、原材料的協調與批准。於是我們雙方簽訂了一個支景泰藍鋼筆的合同，並安排了相應的生產廠點—順義縣張鎮公社梁山大隊做筆桿、筆帽的景泰藍部分，完成後交由制筆廠進行組裝。筆廠決定成立一個新的車間，為今後的景泰藍圓珠筆做長遠規劃。老顧還告訴我：「這一切情況，廠領導都上報到了北京制筆工業公司的岳經理，並得到了大力的支持，希望適當的時候，大家可以見個面。」

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