我的外貿生涯 第23章 標書

    在公司匯報完工作、報銷完票據後我又回到翠鑽組，高師傅代表中國政府去緬甸購買翡翠原料，結束工作後也和我前後腳上了班。樂筆趣 m.lebiqu.com沒過多久，高師傅買的翡翠原料就到了我們組。拆箱後將已經分割成六片的一塊大籽料放在桌上，高師傅拿着一個卡尺和一個筆形手電筒開始給我們講解這塊原料。這塊籽料外表叫白沙皮，裏面的種為老種，六片中有兩塊中間有塊綠疙瘩，其餘的地方有一些絲絲綠，做戒面還是不錯的。高師傅一邊講一邊將卡尺放在翡翠的光面上，手電筒的光打在卡尺後面，光照進翠裏面反出來可看見綠有多厚。因為我是高師傅的徒弟，可以跟高師傅並排站在一起，順着小電筒的光看的清晰透徹，而別人只能在旁邊或對面來聽、來看。在看翡翠的過程中，高師傅還敘述着這幾片料能加工出多少個戒面，預算出能值多少錢，估計能創匯20%-30%。這塊翡翠在桌子上被我們翻來覆去折騰了小半天后被送到三科去加工了，後面的事就歸曹美屏負責了。

    下午又該拼包了，我好奇的問高師傅：「這次您代表中國去緬甸就買了這麼一塊翡翠嗎？」「還有不少呢，被分配到各個公司，這塊高檔分配到咱們公司，拿到咱們組是為了登個記，計算一下出活率、創匯率，順便再給大家講講，讓你們也學習學習。」「那就您一個人去啦？」高師傅說：「當然不是了。還有外貿局貨源處的宮處長，有工藝品公司的劉一雙，有總公司工藝品處的同志，還有上海工藝品公司的同志及香港中藝公司的同志一起去的。」「那這些東西怎麼個買法？」高師傅看了看我，說到：「你問的可真細。」高師傅隨手從抽屜里拿出了隨着翡翠一起發過來的一些文件，拿出其中一沓寫好數碼的紙，告訴我：「這叫「標書」，標書上面的號碼對應每塊翡翠原石上的號碼，後面的標價是美元。所有待出售的翡翠原石就在一個大院子裏放着，我們到達後，主辦方的工作人員先給我們標書，然後帶領我們到院子裏看翡翠原石。我主要負責看一些小的、好的原石，工藝品公司的同志則主要看一些大的、有利於雕刻的。如果看到對路的原石，就看看標書上的價格。」「您這上面標的的價格怎麼還有零有整的呀？」「這些標價是記錄我們和其他買家競標過的價錢。看中哪塊原石，就在那塊原石所標數碼的後面填上自己的心理價位，沒看中的原石或者價格太高的原石，不必去理會。主辦方採取二次競標的方法進行售賣。也就是說在第一次競價後，主辦方公佈結果，所有客戶對感興趣的原石再進行二次標價，這次標價後就直接公佈結果了。打比方說你看中了一塊原石，在第一次標價的結果上增加了一個整數，而你競爭對手也看重了這塊原石，但人家增了和你一樣的整數後又添了一個零頭，那麼這塊原石就是人家的了。所以我們在二次標價時都會多加一些零頭。但往往有的原石就差幾分錢就沒買到，我們也會很懊惱，臉上沒有笑摸樣，主辦方卻說：你們買過的原石也曾讓你們的競爭對手蔫頭耷拉腦。」聽着、聊着，不由得我心裏產生了一個美妙的想法：什麼時候我也能去一回緬甸呀！真敢想呀！就憑你也敢想出國？能去廣州出口部就算燒高香了。還是好好的背我的業務知識吧。翡翠里紅色的是翡、綠色的叫翠、粉色的為紫羅蘭，而石頭也分種，老種和新種；石頭還有水頭，好水頭的石頭放在手心裏就好像一汪綠水一樣；翡翠里綠色的最值錢，品種也最多，黃楊綠就是這個翠物件綠的像春起楊樹剛剛茲出嫩葉的那種綠；韭菜綠就是像七月的韭菜那麼濃綠；鸚歌毛就是像美麗的翠鳥的羽毛那麼美。每當我背這些翡翠特徵的時候，高師傅總是在旁邊笑着說：「甭這麼死記硬背，你如果是買賣蟲，這些知識都不算什麼，不是買賣蟲，你一輩子累死也吃不上這口飯。」「您覺得我是買賣蟲嗎？」「看你的造化了，看你的悟性。這個行當里好些東西沒有現成的課本可以學習，靠的都是師傅口傳心授，可意會不可言傳。」我相信我一定是個買賣蟲。我爸爸在年少時曾在前門外大街廊坊頭條的志誠金店學徒，後因為盧溝橋事變，掌柜的怕對學徒工擔責任，所以把當時18歲的父親送回家，所以我父親對珠寶首飾略知一二，聽到我在家裏背這些知識，講這些趣聞時就對我說：「好馬在腿上、好人在嘴上。心裏背的東西要印在腦子中，到關鍵的時候得說得出來，讓人明白你知道了什麼。你多有造化呀！每天有那麼多寶貝可以看，有那麼多寶石可以認  ，有那麼多人教你，還有專門和你簽「師徒合同」的高師傅一對一教導你，高師傅那麼大能耐，還能出國，你的命多好呀！要記住：記問之學，也是學問，你不問人家就不知道你那裏不懂，做人切記不可不懂裝懂，尤其是小孩，最不寒磣的就是什麼也不懂，這樣人家也好教你，教會你人家就有成就感，你也可以漲知識，長大後就好做人了。「我聽着我爸和我師傅說的話，似乎明白了一個道理，買賣蟲、悟性、造化，就是刻苦、努力學好專業知識，涉獵一切可以涉獵的學問，做到若想人前顯貴，就得背地裏受罪。

    1966年就這樣過去了，中國工藝品進出口總公司北京首飾分公司出口收匯300多萬美元，超額完成了上級交給的任務。

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