我的外貿生涯 第5章 籌備春交會①

    就在我們大家為了在新的許可證制度下多出口而努力的時候，全公司各個業務科室也為奮戰春交會而積極地行動着，迅速組建起赴廣州參會的人員。雖然我們每個科室都想多去點人，但無奈總公司就批給我們公司二十幾個人的名額。因為派去的人數，關係到各口岸公司之間的平衡、廣州的食宿安排及交易會展台的分配等等。各口岸的人數，每一年都在增加，原來一些沒有出口權的非口岸公司，不斷地爭取到了出口權，自然就要在交易會上爭取一席之地，像江蘇的工藝品、景德鎮的瓷器；都在不斷地脫離原口岸公司的管理，努力變成自營出口；總公司則不斷地平衡各地方公司之間的關係，壓縮原口岸公司在交易會上的場地面積。還有更重要的，就是全年的出口額，我們公司的全部商品，幾乎都是看貨成交，再說珠寶、首飾，自古就都是看現貨成交，但很多企業都已經過度到看樣品成交（憑樣品簽訂合同，然後按合同付款時間發貨，我們都稱之為期貨交易）。我們科的脫胎景泰藍，大到幾百美元的脫胎製品、小到1美元的脫胎戒指，都得是看現貨交易，如果想在交易會上完成百萬美元的交易額，就得從北京發幾百箱的現貨到廣州，然後拆箱、曬貨，等客人選好後再做合同、打單子、重新打箱、發貨，銀首飾的交易也是這個流程。現在你想占很大地方賣貨，但總公司不批准了！由於我們商品的特殊性，顏色和品種都需客人要看現貨來訂貨，可賣不完的貨再發回北京，簡直就是勞民傷財。過去由於管理跟不上，經常出現貨單不符、貨賬不符的情況。在我去豬廠之前，就和老徐探討過這個問題，爭取從現貨交易轉向期貨交易。老徐怕這麼玩會完不成任務。因為賣現貨，在價格上是比較靈活的，但期貨就得是一口價，萬一再碰上客人不買賬，那就更麻煩了！所以我們現在的現貨越做越多，庫存也越來越大。工廠往廣州發貨、工廠的外聯人員帶貨到廣州等，也是越來越難管理。現在我們四科是個全新的領導班子，決定碰一碰這個難題。

    年初我們在科里開會時就定下來三位科長輪流帶隊去交易會的制度，好讓大家都能了解市場，促進成交。鑑於今年是我們這個領導班子的第一年，所以先派賈科長帶隊，秋交會我來帶隊，明年的春交會由張科長帶隊。公司分配給我們科5個人的名額，小賈掛帥，再帶上兩名下廠員、一名商品員和一名業務員。人員選定了，大家開始投入工作，但給我提出的第一個難題就是：發不發現貨？我答：「不發現貨，做好樣品工作。價格本暫時不變，等春交會結束，重新制定價格本。」小賈提出老生常談的問題：「不帶現貨，完不成任務怎麼辦？再說了，現在各科都在下單備貨，咱們的倉庫內可也有好多庫存呢！還有，公司參加交易會的人員都是從北京一起出發的，到了廣州後，別的科的人都熱火朝天地忙着拆箱、驗貨、碼貨，咱們科就帶樣品，每種樣品撐死了有兩件，沒一會就能忙活完，然後就在一旁看着別的科的熱鬧？那樣多顯着咱們不革命呀！」

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