我的外貿生涯 第4章 春交會②

    交易會如期開幕，大家衣帽齊整地站在碼放樣品的貨架前，恭迎四方賓朋。客戶蜂擁而至，我們五人按照之前的分工接待着不同的客戶，輪換着給客戶看樣品，報價格，對於客戶訂購的樣品，迅速制單，好在大家業務過硬，熟門熟路，一切都在有條不紊地進行着。中午回到酒店吃飯，午休，下午繼續忙碌直到閉館。晚飯後，回到房間，趴在小桌子上，在昏暗的燈光下寫合同清單。三個女同志一起干，我和莫天一起。突然，我的腳被價格本砸着了，抬頭一看，王莫天居然打盹了，再一看表，十二點多了，還是趕緊洗洗睡吧。就這樣忙忙碌碌了一個星期，期間自然少不了廠點來的領導請客，客戶的應酬，工作就顯得更加忙碌了，但我們也是樂此不疲。沒過十天，我們就已經根據客人的訂貨量，將生產安排到十月份了！

    交易會期間，來了一位華人客人，名片上寫着—何啟元，富蘭克林造幣公司，總部在美國費城。小焦初步接待後，按照要求引薦給我，因為他是華人，說話又帶點廣東腔，自然就用不着翻譯了。何先生首先說明，他是該公司的雇員，在香港分部工作，此行目的就是看看我們公司能不能做景泰藍雞蛋。說完，他從手提箱中取出一枚金地景泰藍雞蛋。我一看就知道是河北小朱莊做的，他們還做景泰藍壺。我仔細看了看後說可以做，並問道準備訂多少個。何先生說：「如果各方面都合適，準備訂十萬個。」我看了他的名片，知道他們這種公司是跨國公司，電視賣貨、廣告銷售，無所不能，他們還可以越過進出口商、批發商、零售商，直接銷售給用戶，所以數量可觀，利潤豐厚。我說道：「既然您說到各方面合適，如果我做出一模一樣的，您每個景泰藍雞蛋可以給到多少錢？」何先生說3.5美元。我腦子迅速轉動，通縣靛莊做的5公分的雞蛋是10元人民幣一個，金地的要加10%，也不過11元人民幣，我們的銷售價是2.8美元，考慮到是客戶來樣，由於不能銷售給其他客戶，工廠先期投入比自己出樣大很多，我們的費用也會高一些。暫定價格為3.8美元一個，但這樣的銷售價格突破了我們的作價原則，所以趕緊請示陳經理。陳經理說：「現在是自負盈虧，這麼幹沒錯！」於是我跟何先生說道：「每個景泰藍雞蛋3.8美元，如製作成功，在富蘭克林公司訂貨的情況下，我們不能銷售給其他客戶。」何先生欣然應允。簽合同時，小焦問我：「你們都聊的挺好，現在簽合同，得有個數量呀？」我說：「不能答應他說的那個數量。這個景泰藍雞蛋只有通縣的靛莊能幹，十萬個景泰藍雞蛋的收購金額得有一百多萬人民幣，但現在，靛莊全年的收購額還不到一百萬。如果應了客人，靛莊這一年就什麼別的也別幹了。所以咱們答應何先生，今年7月份定樣，年底前最多交給他一萬個景泰藍雞蛋，以後每年最高供貨量是三萬個景泰藍雞蛋，這樣的話，這單合同也就佔了靛莊30%的生產力。」這單合同是我們此屆交易會簽下的、對我們科最有深遠意義的意向合同。

    在交易會上，美國的黃石、台灣的志瑩、烏拉圭的老阮先生、意大利的依泰爾，這些新客戶的到會，為我們明年的出口，增添了新的活力。

    整個春交會期間都讓人精神亢奮，成交額突破以往歷屆，超額完成公司下達的任務，為公司的自負盈虧取得了好的開端！

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