我的外貿生涯 第20章 在香港的時光⑩

    2.工作篇（六）

    5  市場調查、走訪客戶、參觀工廠

    中藝公司的小吳如約來到美麗華大酒店老樓的大堂，我們開始了第一個科目—「市場調查」。

    首先在尖沙咀這一帶的的酒店、商場進行參觀。先是希爾頓酒店內的商品部、各個旅遊商店、而後沿着彌敦道往北是油麻地、旺角這一帶的裕華國貨、大華國貿、中僑國貨、中國國貨等大型商場裏，無不擺放着我們公司出口的景泰藍手鐲、項串、項墜、小紀念品、小的香水瓶、大的首飾盒、各種小動物等等。這些工藝品被擺放在展櫃裏、貨架中、櫃枱上，由於燈光和環境的不同，這些工藝品看起來顯得那麼精緻、那麼閃耀，遠比在靛莊驗貨時，看起來強百倍。小吳說：「咱們再到香港的那邊看看吧！」於是我們從旺角乘坐地鐵，穿過維多利亞海，到了香港的商業中心—中環。這裏商戶林立，食肆遍街，有荷里活、蘭桂坊、先施百貨、永安百貨，賣古玩的、賣特產的現代的購物中心，只要是沾工藝品或首飾方面的櫃枱，就一定會有我們公司出口的景泰藍製品。看到這一景象，我感到無比地驕傲與自豪，農村廠點的老鄉們用自己的雙手，創造了產品，經我們外貿人員的辛苦工作，出口到了這裏，才使這些產品變成財富，同時為國家換取外匯，更繁榮了香港市場。我們在工作中，不敢有半點懈怠，廠點需要我們，客戶需要我們，國家更需要我們！

    第二天，我們開始了第二個科目—「拜訪客戶」。

    首先拜訪的是我們最早的客戶黃淮天。我剛到四科時，就知道這個客戶。當時我們科主要出口珠子和手鐲，他主要買珠子。後來才知道他弟弟在美國的紐約，都是經過他將貨轉到美國。因為他是最早的大客戶，所以我們首先去拜訪。早上九點多出發，小吳帶我們到尖沙咀的一處居民樓，其環境和廣州出口部的周圍環境差不多，但連一塊像出口部那樣的小牌子都沒有，穿過黑咕隆咚的樓道，乘坐鐵柵欄門的電梯，電梯按照所按的樓層上行，從鐵柵欄的縫隙中看着牆壁在往下走，我的腿肚子一陣一陣發酸。終於到了，此層好像有兩個門，小吳按響了左邊房門的門鈴。我心想，這難道就是大名鼎鼎的黃淮天的公司？門開了，一位和我年紀相仿的英俊青年出現在門口，微笑着說道：「歡迎歡迎！」我們進屋後，刺眼的陽光從臨街的兩組玻璃窗上照射過來，牆兩邊是貨架，靠着門的左邊是一張雙人床，地上鋪着地板，兩個小朋友在地上玩耍着，門的右邊也有一張單人床，床上坐着一位老媽媽。這就是黃淮天的公司，我一時語塞，之前來到這裏，是想了解一下市場情況、我們商品的質量、以後的發展規劃等，現在卻都如鯁在喉，說不出來。屋裏空着的就只有兩把藤椅和幾個板凳，我們又該怎麼坐？三個人里，我是主角，只能硬着頭皮，站着黃老闆寒暄了幾句，就找個理由撤退了，黃老闆也沒有挽留。到樓下後，我禁不住問小吳：「他們在哪做飯呀？」小吳說：「一般這種房子，在幾層的中間都有一個大家共用的廚房。」

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