我的外貿生涯 第25章 東風首飾廠趣事②

    2.  搞內銷

    閒來無事，我想着得整點動靜出來，要不然景泰藍科就真把我當成豬廠廠長了，我得讓他們記得，我首先是景泰藍科的副科長。我在我那潮濕的廠長辦公室，靠在單人床上的被子卷上，找來了小雷、小魯和老靳，我對他們說：「咱們就這麼收活、加工、打串、驗收、給公司送貨，錢是沒少掙，獎勵金大傢伙花的也挺痛快，前些日子還買了四個喇叭的收錄機，現在可倒好，廠里的大姑娘、小媳婦們中午也不回家休息了，都在這學跳交際舞，搞得我現在這個午覺都得等下午上班後才能睡。可要是老這麼下去，公司就該把咱們給忘了，咱們得玩出點新花樣來，讓他們覺得咱們怎麼那麼能個兒！」老靳說：「月月的報表都給兩邊的財務，他們都挺滿意的，雙方沒有投入一分錢，又是建圍牆、又是蓋新房、還拆豬圈，結果居然還有利潤可言；工商、稅務對咱們也非常滿意，你現在又是要哪一出呀！」我說：「往更寬廣的領域進發！」小魯說：「你就是閒不住！」我說：「咱們就是要顯能耐，等什麼時候咱們玩煩了、干膩了，就撂挑子。讓他們知道咱們是能幹好的，只是現在是豬八戒摔耙子—不伺候了！」小雷也跟着問：「您這又是哪根筋搭錯了？」我說：「我現在不說，等過些日子，你們就知道了。」他們仨異口同聲地問道：『你到底要幹什麼？』我說：「咱們以首飾廠的名義，在農場舉辦一個洽談會，將咱們工廠打成的串、王順那的套五瓶、金壇的戒指、永茂的鐲子等，什麼合格不合格的，全拿來賣一回。」「賣給誰呀？」我接着說：「廣發英雄帖！從大山子到麗都飯店、亮馬河飯店、長城飯店、長安街上的建國飯店、北京飯店，一直到海淀區的友誼賓館等等。這些飯店都有商品部，小魯和小雷拿着咱們的名片，毛遂自薦去，然後約好時間來首飾廠看貨、買貨。你們不許打電話，必須登門拜訪，以顯示我們的誠意，留下聯繫方式，看看反饋。如果有戲，咱們往下玩；如果沒戲，給你們報銷車錢和誤餐卷，你們不許用老殷的車。」老殷一聽樂了，說道：「我這事也不多，就跟着他們一塊去吧！又管吃喝還能跟着玩。」我笑着說：「吃、玩在後頭呢！」小魯小聲嘟囔着：「跟着這麼個廠長，沒個消停的時候！」事遂心愿，經過多番聯繫，大多數酒店都感興趣，並表示確定好洽談會的日期後通知他們，一定赴會。事情由閒扯變成了正文，那麼一切操作，就都得正規起來。貨物的展銷地址設在農場的食堂，由高廠長負責與農場聯繫，並由食堂準備流水席，即：客人到會時，如果是飯點，就吃一頓飯；如果不是飯點，就吃點粉腸、豬頭肉、拍黃瓜，喝點啤酒、汽水等，反正不管吃什麼，都管夠。此次洽談會是後勤老李和食堂共同操辦，參加展會人員：小魯和小劉、還有保管員小聞、老靳、小雷、小付廠長，這裏面當然少不了我；老殷還是負責交通。洽談會所有費用都從招待費裏面出，當天放貨、當天收現金或支票，當場支付，貨品當時驗收、取走，一不代銷、二不賒賬、付外匯券也不降價，洽談會共計開三天（方便買家的時間）。一切安排妥當，我又開始琢磨別的玩法了。

    洽談會當天，農場的食堂變成展廳，桌子拼起來當案子，鋪上大白布，放上我們廠的玩意，這個忙壞了負責保管的小聞，從庫房到展廳，都是她一個人在忙，數數、拿貨，好在這些商家是在不同時間出現在展廳，倒也不至於太亂。倒是農場的人覺得特別新鮮，從領導到一般人，有事沒事的就來食堂轉悠轉悠，或是趴在窗戶上往裏看。大家在一起指指點點、說說笑笑，雖然不知道他們在說些什麼，但有一個意思被他們表露出來：原來豬廠那可以做出這麼漂亮的首飾，還真有人來買，居然還都是涉外的飯店，真厲害！我暗喜：目的總算是達到了，我們就是這麼能耐！

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