梁喜春不懂車,也從來沒有買過車,但她很細心,來的路上專門在網上查了賣車的套路、以及檢查事項,所以,當銷售小張把她領到車前後,她第一時間就先看了銘牌,確定不是庫存車了,這才隨着小張的講解細細檢查起來。樂筆趣 m.lebiqu.com
車是好車,也沒什麼貓膩,那接下來自然是談價錢了,可當聽到報了價之後,她卻瞪起了眼。「小張,你看我是個女人,就覺得我不懂車是不是?外面這車的優惠已經達到了二十萬,你這十萬是什麼鬼?」
一聽這話,小張立刻就知道這位是第一次來買車的。他或許沒有梁喜春聰明,但他是專業幹這個的,來買車的三教九流見識的太多了,老司機還是門外漢,一看一個準兒。
「哎呦!梁女士,您說的優惠是外地優惠吧?!不瞞您說,這車在京城的優惠幅度更高。跟您打個比方:冬天的羽絨服肯定比夏天的羽絨服價格高,為啥呢?因為需求不同,優惠幅度自然也會不同嘛,這放在車上也是一個道理。
當然,影響車價高低的因素很複雜,我就不跟您詳細解釋了,您只需要知道,車是一個地方一個價,有的地方您看着便宜,其實是帶着附加條件的,比如什麼裝潢啊保險啊出庫費啊之類雜七雜八的費用一大堆,最後一計算,其實並沒有優惠多少。
而咱們這個就不一樣了,保證不收您任何附加費用,保險您想在哪兒買在哪兒買,連臨時牌照我們都可以免費幫您辦理。當然,您要是選擇貸款的話,我還是可以向經理再為您申請下一兩個點的優惠的。」
「不貸款,我就全款買!」
小張的臉上立刻就露出了為難之色:「那這個梁女士,請恕我實在沒辦法再給您優惠了。不過,若是您願意購買我們店推出的延保套餐的話,我倒是可以送您兩次免費保養。」
這明顯是在把梁喜春當大頭宰。她雖然不懂這些銷售的貓膩,但架不住她足夠精明,打眼一瞧小張閃爍的眼神,就知道他肯定言不由衷。
冷冷一哼,她向後靠在椅背上,輕蔑至極的看着小張說:「估計你也看出來了,今兒個我就是衝着你們店的現車來的,想買是想買,可要是實在不合適,也不是非買不可,其他店裏預訂的話,分分鐘就能優惠十七八萬,無非就是不想等而已。這樣,你也不用浪費口水了,我也不為難你,優惠十五萬,我在你店裏上全險,行的話咱們這就簽單。」
話里的意思很明顯,老娘不差錢兒,但豪爽大方不是冤大頭,該讓你掙的一分不會少你,但你不能從老娘這兒搶。
一口價沒的商量的顧客,小張也遇到過很多,若是換了別的車型,他肯定會繼續堅持下去,撐死再優惠半個點,可那輛s8卻是個燙手山芋,機會難得,他還真不敢把路給堵死了。
「梁女士,您的這個報價可就有點有點強人所難了,我只是一個小小的銷售,實在沒權力跟您承諾那麼大的優惠啊!」
梁喜春優雅的端起桌上的咖啡喝了一口,好像味道不對似的,皺皺眉又放下了,淡淡的說:「你沒權力,那就找有權力的來跟我談。」
「笑話,換了人,這車還算老子賣出去的嗎?」小張心裏腹誹着,臉上卻在為難片刻之後露出了堅毅之色,跺了下腳,誠懇道:「看您是真心的喜歡那台車,這樣吧!我去找找我們經理,跟他好好說說,看他到底能給多大的優惠,麻煩您在這兒稍等片刻,好嗎?」
梁喜春掏出手機:「那你快點,我時間有限。」
「好的好的,我去去就回。」
小張起身走了,緊接着那個中年男人便在梁喜春的對面坐下,小眼睛亮閃閃的上下打量了她一番,就開口道:「這位小姐,冒昧打擾了,鄙人夏承福,幸會!」
梁喜春抬起頭,眉頭便是一蹙:「你有什麼事嗎?」
「哦,是這樣的,剛才我在旁邊無意中聽到了小姐與那個銷售的談話,有點擔心你被那個奸猾的小子騙了,所以就想提醒你一下。」
梁喜春自離開囚龍村後,見的最多的就是各種各樣的好色男人,眼前這個夏承福雖然口氣彬彬有禮,但不管是眼神表情,還是話里的意思,都分明透露着心懷不軌的味道,要是連這個都看不出來,估計她早就被玩兒死了,哪有機會在這兒扮女大款?
當下她就想攆人,但想着自己確實需要把那輛車買下來,就強忍着厭惡與噁心微笑了下:「那真是要謝謝夏先生了。」
「不客氣!」見獵物已經咬鈎,夏承福的笑容就又燦爛了幾分,擺着手看似漫不經心道,「也就是平時車買的多了,對他們賣車的那套說辭已經熟悉了而已。」
梁喜春聞言險些沒當場嘔吐出來,心說大哥,您到底是來裝大款的還是哭窮的啊?還車買的多了熟悉了說辭,我呸!是廉價車買多了吧?!真正的有錢人都是讓老娘這樣的跑腿兒的來買車懂不懂?就算人真到了店裏,負責接待的也不可能是個小銷售,老娘要不是主子吩咐的急,才不會看見你這張噁心的蛤蟆臉。
「是嘛!」乾笑一聲算是回應,然後她就直接問道:「你說那銷售會騙我?」
裝完逼連句客套話都沒得到,夏承福有些不高興,但瞅瞅梁喜春鼓囊囊的胸脯和修長纖細的小腿,就暫時壓下了心中的不悅,回答道:「這不是明擺着的嘛!店裏的車最高能優惠多少,每個銷售都是心裏有數的,說是去請示領導,其實就是貓個角落喝茶去了。
目的嘛,自然是要晾你一會兒,等你沒了耐心,他再出來,然後跟你說,他求了經理很久,最終經理才勉為其難的又給優惠了一點點之類的,反正肯定是達不到你心理預期的。」
「這樣啊,謝謝!」梁喜春眯了眯眼,拿起包就走。
夏承福愣了愣,頓時就火了。娘的,合着老子說了半天,你當老子學雷鋒啊?
暴脾氣一上來,啪的一聲,梁喜春的胳膊就被他抓在了手裏。
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