重生的我只想專心學習 第401章 新布局

    自半山鄉希望小學回去時，天色已晚，最後是摸着黑回到了車上。燃武閣 m.ranwuge.com

    司機倒是無所謂，反正他是被包車的，按天收費，雖然無聊，但是他的性格看上去就是耐得住無聊的人，睡覺就好了。

    回去時，大家紛紛在車上做總結。

    陸浩和蔡奈姿都有些佩服姜黎黎，一路上誇獎不斷。

    易陽聽他們對姜黎黎評價極高，嘴角微微上揚，有時候聽到喜歡的人被讚揚，比自己被誇還要令人高興。

    姜黎黎有些臉紅，這件事她是真心覺得沒什麼。

    然而被別人誇獎了，反而像是自己在作秀一般，就說：「好了，你們不要再誇我了，再誇我就不好意思了。」

    易陽注意到，依舊坐在前排的黃衫杉一語不發，就問：「衫杉，你又暈車了嗎？」

    黃衫杉突然從前排轉過來，盯着他看了看，說：「沒有哦！」

    易陽從她的眼神里看到了一些不同尋常的東西，愣了愣，點點頭：「哦暈車了要說哦。」

    「嗯。」

    黃衫杉笑了笑，回了頭。

    今天的行程大家都很累，隨後又走的是夜路，汽車開得慢，一直到晚上九點多才抵達酒店。

    姜黎黎已經睡着了，迷迷糊糊醒來，才突然發現自己竟然懸空着，頓時一驚。

    只是同時嗅到那熟悉的令人安心的氣息，才安定下來。

    原來竟是被易陽給抱了出來。

    姜黎黎哼了一聲：「放我下來你，你幹什麼呀！」

    兩隻腿輕輕甩了甩。

    易陽這才看到姜黎黎已經醒了，輕輕咳嗽一聲，「本來是想叫醒你的，但是又想試試這樣抱抱姐姐」

    易陽的話讓姜黎黎更加羞澀了，她環視四周，已經到酒店大堂了，其他人在遠處的沙發上。

    姜黎黎手腕勾住易陽的脖子，摸了摸他的後腦勺，說：「好了，放我下來，有事跟你說。」

    姜黎黎下了地，易陽還沉浸在剛才的香柔觸感中，哪怕僅僅是抱着姜黎黎，就很讓人心曠神怡了。

    易陽說：「怎麼了？」

    姜黎黎猶豫了一下，有些認真地說：「這次暑假，我爸爸要見你，挑一個正式的場合。」

    易陽微微一怔，隨後笑了笑：「哦，好。」

    回到東海大學後，便是新一輪緊張的複習。

    對於很多大學生來說，學期末的最後一點時間，往往學習的效率最高，動輒幾天學完一學期的內容。

    易陽也不得不投入到了緊張的複習之中。

    好在平時他並不是完全不學的人，倒也沒有特別吃力。

    東海大學的金融專業課程安排在大一學年更多偏向於打基礎，各種基礎理論以及工具類的課程，相對比較枯燥，反而到了中後期分方向以後，會變得比較有趣。

    每天便是日復一日地在複習中度過了。

    當然，除了學習以外，易陽並不是無事可做。

    馬文武的新公司將所有手續落地，取名就叫「校峰信息科技有限公司」。

    這一回，馬文武已經十分有經驗了，做起事來輕車熟路。

    按照約定，兩人的股權比例是馬文武90%，易陽10%，公司註冊資本500萬，易陽出資50萬。

    但這個股權比例卻有一些額外的設置的條款。

    易陽的股權在轉讓前，不被稀釋。

    因為《公司法》沒有對股東權利是被稀釋還是固定作出相關安排，根據民商法領域法無禁止及自有的原則，這個條款可以實現。

    也就是說，接下來無論公司如何融資，易陽的10%只要沒有售讓，那麼他永遠在公司佔比10%。

    只是如果他將來把股權賣掉套現了，後佔有他股權的人就不再享受這個條款。

    至少目前來看，這個條款對雙方都有好處。

    馬文武要的是對公司的絕對控制權，而且為了將來融資方便，他需要更多的股份。

    而易陽則是站在股權投資的角度，對於公司的經營，他並不想過多插手，這樣的設置可以讓他用極底的成本換的更高的回報。

    當然，一切都是建立在公司發展的基礎上。

    關於公司的發展方向，馬文武這一回並沒有武斷，而是認真聽取了易陽的建議。

    他現在能夠認清自己的局限性。

    論技術，他自信自己絕對能夠稱得上大牛，但論商業眼光，對市場的把握，他不如易陽很多！

    易陽很高興馬文武能夠如此謙虛，只是他開口的第一句話，就讓馬文武有些懷疑了。

    「我們要做蜀國。」

    馬文武皺起眉頭，他瞬間明白了易陽的意思，是說，外賣行業將來會是三足鼎立？

    目前餓了麼外賣已經起步，但成立還不到三年的美團還沒有開始涉足外賣行業。

    馬文武之前也做過市場調查分析，他以為將來外賣行業應當是自己和餓了麼的楚漢相爭，但聽易陽的意思，似乎並非如此。

    「為什麼？」

    馬文武認真地問了一句，「除了我們和餓了麼，還有誰？」

    易陽並沒有立刻回答這個問題，而是反問道：「我問你一個問題，你知道柯達是怎麼死的嗎？」

    馬文武皺了皺眉頭，他並不太明白易陽這個問題的意思。

    「嗯柯達是膠捲相機的龍頭企業，它的膠捲也好，相機也好，都是膠捲相機的巔峰，可以說，在膠捲相機領域，柯達幾乎做飯了一家獨大。」

    「但可惜的是，數碼相機出現了。」

    易陽點點頭，說：「是的沒錯，柯達並沒有錯，幹掉柯達的也不是另一家膠捲相機公司，是數碼相機對膠捲相機的降維打擊。」

    「降維打擊？」

    這個詞語在這兩年還屬於是比較新鮮的概念，他品了品，頗覺有味。

    易陽繼續說：「回到外賣行業這個話題上來，我們要思考的，不僅是傳統的外賣行業，還要考慮高緯度的企業轉賽道降維打擊。」

    馬文武眼睛有些亮了，有些明白易陽的意思了，問：「嗯我大概懂了，你是說，會有某個很容易轉行的企業，也介入到外賣行業是嗎？」

    易陽點點頭。

    馬文武想了想，「那你覺得是哪個企業？」

    易陽笑了笑，說：「外賣行業，你覺得哪些環節最重要？」

    馬文武做了這麼長時間校園外賣的應用，自然對此輕車熟路，說：「外賣的三個要素，商家，外賣員，以及客戶。」

    易陽點點頭：「沒錯，是這三個環節，那麼如果說，有一家企業，他有用戶，同時也有用戶跟商家溝通的渠道，那麼對他們來說，做外賣無非就是加上一個配送環節」

    馬文武愣了愣，陷入了沉思，片刻後才說：「你說的這個公司是」

    「類似美團、大眾點評這種應用。」

    馬文武皺起眉頭，通過易陽的話，他一下子聯想了很多，再看一眼易陽，眼神已經變得有些複雜。

    這一刻，馬文武不由得從心底佩服對方，自己無論如何，似乎都沒有辦法看到他那麼遠。

    馬文武點點頭，「美團麼也就是說，你認為將來會是我們、美團、餓了麼三家爭雄？」

    易陽卻搖了搖頭，說：「不，準確地說，是美團和餓了麼兩家爭雄，我們很難從正面去跟他們抗衡。」

    馬文武微微一怔，「為什麼？」

    易陽認真地說：「美團已經形成規模，有流量，而且獲得了阿里巴巴的融資，有渠道，有靠山，而餓了麼成立於08年，在管理、配送環節深耕良久，進軍移動應用，只是做一個轉型罷了，兩者的優勢，短期之內都不是我們能追趕的。」

    「將來的格局，一定是這兩家企業獨大，其他做外賣的，大都活不下來。」

    聽了易陽的話，馬文武皺起眉頭，「那我們的優勢是」

    易陽笑了笑，「我們的優勢校園啊。」

    「校園？」

    「無論是美團還是餓了麼，其實都是面向社會的，很難在高校撲開。」

    「如果可以點外賣，也就是說誰都可以進學校里了，那這樣的話，學校里就會很亂很複雜。」

    「另外，學校里一般都有小店，特別像大學裏面，各種店都有，如果學生可以點外賣，對直接影響他們的生意，他們也不會幹。」

    馬文武想了想，說：「你是說，我們就專心做校園外賣？」

    易陽點點頭，「兼職的學生很多，懶死在宿舍的學生也很多，校園商家也樂意。」

    「目前，全國高校總人數超過3000萬，這個人數背後的市場雖然比起外界的市場要小很多，但依舊不容小覷。」

    「因為社會上人數雖多，但除開大量的農村人數，底層沒有點外賣傾向的人，真正能夠形成市場的人數並也就是這個數字的幾倍。」

    「而高校生，消費水平是在社會平均消費水平之上的。」

    「只要我們能夠完全拿下這塊市場，形成自留地，就能吃得很飽了，退一萬步講，將來向外拓展也並不是不可能。」

    馬文武認真思考了一下，「我明白了，但還有一個疑問，如果這個時期美團和餓了麼也進入我們校園內部畢竟他們也能讓學生點外賣，讓學生做騎手啊，我們又怎麼應對？」「所以在校園這個領域，無論是美團將來轉型做外賣，還是餓了麼進入其中，相比於我們，優勢都沒了。」

    「因為高校內部的管理規定，不允許外界的電瓶車隨意進入，而且騎手又很難固定，他們的配送優勢沒了。」

    「而美團雖然有店家，但他們除了需要面對跟餓了麼一樣的問題，他們在商家和客戶上的優勢也沒了，畢竟他們還沒有做細分，學生要在所有商家裏挑出校園商家，本身就是一種時間成本。」

    「初期的競爭是不可避免的，第一點是，我們要快，第二點是要專，第三點是精！」

    「快就是，趁着餓了麼和美團都沒有反應過來，迅速鋪開，形成規模，重點是養成客戶的習慣，一旦形成習慣了，就有護城河了，他們後期只能通過燒錢來搶用戶，成本很大，當他們發現得不償失的時候，就會放棄了。」

    「專就是要針對性迎合學校內部的環境，學生騎手，點外賣的學生以及學校商家多方的痛點來設計ui，配送流程，還有騎手的認證啦，配送等等環節，要迎合學校的管理這是學長在算法技術能力上也好，做課程表時積累的經驗也好，都能領先他們一大截，我相信沒問題的。」

    「然後精就是在以上兩個方面的基礎上，進一步把服務做深做實，不斷優化，相比於另外兩個潛在的對手，我們的目標受眾不同，那麼很多地方他們是想不到也做不到的，這就是我們的優勢。」

    聽了易陽的話，馬文武點了點頭，說：「之前我原本想的是等在東海大學，就把校外買縱向推向社會的，聽了你的話，我決定就按你說的辦，集中有限的成本，專註解決校園內部的外賣配送問題，橫向專注於高校鋪開！」

    易陽笑了笑：「當初的校園網走向失敗，有一個很大的原因就是盲目擴張，轉型成人人網，放棄了自己原有的基本盤。」

    頓了頓，易陽說：「幾千萬高校學生，還都是社會對新鮮事物接受度最高的一群人，要知道很多國家都沒有真麼多人呢，只要把他們伺候好了，就足夠企業發展到一定規模了！」

    馬文武哈哈大笑，「對，你說的對，一定要用伺候的心態來對待他們，市場才會給予回報！」

    馬文武此時心情極好，他這學期過後就大四了，基本上沒有課了，可以放開手腳大幹一場。

    而易陽還有些想法沒有說出來。

    外賣需要自行車或者電瓶車，餓了麼美團初期在很多高校內部推廣的時候，是讓學生自己提供自行車的。

    而他們一開始就可以給那些學生提供載具，就能領先競爭對手一大截。

    另外

    定製自行車投放到高校裏面，可未必只有騎手能用啊

    不必押金，只需要讓馬文武做一個學生認證，就能免押金使用自行車

    共享單車

    這一塊，同樣做一個自留地

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