5月1號這天,大陸正式公佈了周末雙休制。
要知道去年94年3月5日,才改成大小禮拜制度。
才過了一年,為了加入wto,與國際接軌,今年緊接着公佈實行5天工作8小時和雙休制。
看到這條新聞,彭萬華忍不住搖搖頭。
他知道即便再過30年,這個制度依舊無法全面落實。
996是福報。
依舊大行其道。。。
今年夏天有點熱,但更熱的是國貨大戰!
以前有着政策保護,國產飲料偏安一隅、活得很滋潤。
可隨着加入wto進程的加快,飲料市場放開了。
國際兩大可樂大舉進軍國內。
以汾凰可樂、非常可樂為代表的諸多可樂廠家頓時受到了衝擊。
為了保住市場份額,不得不發起反擊。
於是一場浩大保衛國貨可樂的大戰開始了。
先是汾凰可樂、非常可樂,後來冰峰、旭日升紛紛加入了戰團,價格打得不可開交!
這場大戰甚至影響到了彭萬華。
他旗下的負責飲料板塊的是李經偉,李經偉手上有天府可樂,被迫參加了這次民族可樂反擊大戰。
除了可樂,國貨大戰更是燃燒到了家電領域。
家電領域中電視機行業鬥爭最為激烈。
長久以來中高端電視機被國外佔據,隨着國內引進更先進的生產技術,國內逐漸有了硬氣的資本。
其中長虹、tcl、海爾、熊貓為了抗擊國外的彩電攻擊,憑藉更低的生產成本和先進的產線,發起了價格戰。
這同樣影響到了彭萬華。
他旗下板塊中負責家電的是萬維集團的李維。
準確的說是萬維集團下面的子公司萬維電器。
更準確的說,是萬維電器控股的兩家子公司,分別叫華維電器和萬牛電器。
這天,李經偉和李維聯袂找到了彭萬華,向他匯報下國內的最新戰報。
李經偉道:「從全國範圍來看,可口可樂和百事可樂目前佔據了45%的市場份額,我們天府可樂佔據了25%的市場份額,其他家可樂佔30%。」
「其實目前可樂市場並不算大,我們佔據了25%的市場,營收才30億,總市場不過一百二十億。」
「而我們健力寶去年全球營收已經超過了195億美元,今年突破200億美元不成問題。這個營收目前低於百事的280億美元,但已經超過可口可樂的150億美元。」
「除了健力寶,紅牛去年的營收達到了25億美元。兩者加起來,功能飲料方面我們總體營收達到220億美元,佔據了全球70%的市場!」
「按照我們的估算,可樂未來將處於激烈競爭狀態,年複合增長率在6%左右。而功能飲料方面,市場潛力依舊很大,年複合增長率將超過10%!」
「所以,你的意思是,不參與這次可樂價格大戰?」彭萬華問道。
李經偉:「是的,依我看,這次可樂降價大戰對我們而言並不是什麼好事。」
可樂大戰最直接的參與方式就是降價。
但李經偉覺得完全沒必要跟風。
非常可樂和汾凰可樂是為了搶全國市場而降價。
如果李經偉這邊跟着這麼出牌,那只能說是被動應付,根本沒有什麼好效果。
「據我們研究,降價搶市場對撼動可口可樂和百事的地位而言,根本無濟於事。
這兩家在國內市場知名度早已深入人心,背後更是有國際集團公司雄厚的財力支持,根本不怕打價格戰。」
「說白了,降價持久一點,可能最先撐不住的就是國內可樂廠家。
原本不折騰,一些國內廠家還能苟活。
現在一折騰,現金折騰沒了,那後面就慘了。」
「嗯,有道理。」彭萬華點點頭。
他想起了上輩子,非常可樂掀起的國產可樂大戰,結果一番折騰後,像汾凰、冰峰全都折騰沒了。
非常可樂名存實亡,可口和百事倒是市場佔有率進一步上升。
「當然,我們的確有足夠的現金流,但不代表我們必須要參與價格戰。這種方式除了兩敗俱傷,根本搞不死國際兩大可樂巨頭。」李經偉冷靜分析道。
「所以,你的打算是?」
李經偉:「第一,我打算整合內部和外部經銷商資源,全盤將第三方經銷商組合成為一個銷售聯盟。這個聯盟具有排他性,只能銷售經營我們或者我們聯盟內的產品。
第二,我計劃整合內部物流、網點、零售信息,通過全面信息化變革,以銷定產,優化我們的生產方式,提高生產、供應鏈服務效率。
第三,研發新產品,搶佔新興市場。」
他一說,彭萬華就懂了。
銷售、生產、供應鏈、研發,全方面的變革,夯實並提升自身的實力。
嗯,如果說價格戰是搶一時的市場。
那提升自身硬實力,就是為了長遠的經營。
如果說可樂大戰是一場比武,那價格戰只是學一點招式,真正決定未來勝負的還是要靠內功。
這個戰略的確很符合李經偉的性格特點。
李經偉繼續道:「重點是第三點,畢竟國內可樂市場就那麼大,與其在裏面折騰,還不如另闢蹊徑。」
「前兩年我們推出了一款乳飲料,這個乳飲喝起來爽口,相比於沒什麼營養的可樂,我們的乳飲加入了全脂乳粉和各種微量維生素。
還可以加入不同濃縮果汁,做多款成果味乳飲。從營養健康和宣傳上來說,就有很多文章可做。」
「據統計,前年該乳飲單品營收才不過5個億,去年一下子就飆升到了15億!如果按照這個增速,恐怕要不了兩、三年,就能達到200億的營收!
目前來看乳飲市場比可樂還大,這才是目前我們該關注的重點。」
「除了乳飲,我們這幾年還重點針對城市白領和藍領推出了茶飲料,細分為綠茶、紅茶、烏龍茶、奶茶等等,有助於降低血壓和膽固醇。
還有果汁,因為含有大量的維生素和礦物質,這是我們第二主推營養豐富的飲品,細分為多種不同口味,主打天然和健康。
咖啡飲料,具有獨特的口感和提神醒腦的效果。還有椰子水、蘇打水、檸檬水等等小眾」未來卻很有潛力的產品。
包括茶、果汁、咖啡、椰子水等在內,目前我們整體營收已經做到了35億!」
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