林月看向兩位打字員。
「張哥、趙哥,今天辛苦你們了。」
「你們是和我們出去轉轉,然後留下來吃飯,還是怎麼安排?」
其中一人起身,看向林月兩人,有些不好意思的問道。
「林老闆,如果沒有我什麼事情了的話,我可不可以先行離開?」
另外一人也站起身,有些期待地看向林月。
「這····」林月有些猶豫。
她不確定,下午還需不需要用到人展示實操。
宋澤明笑笑。
「既然兩位主任已經看過了使用打字機的效果,而且也確定了採購,下午只會進行利益的交談,不會再用到他們了。」
林月看向常瑞臻,詢問他的意見。
常瑞臻點點頭。
「他們自己還有事情,那就讓他們先回去吧。」
林月轉頭看向兩位打字員。
「張哥、趙哥,那你們先回去吧。」
「明天咱們還是在老地方會面。」
兩人點頭。
宋澤明看向最開始領他們進來的那位男同志。
「小李,你帶這兩位同志出去吧。」
「然後你自己回部門就行,接下來的事情就不用你再參與了。」
「好的,副主任。」
所有人離開後,宋澤明帶着林月和常瑞臻兩人在單位里溜達轉悠。
偶爾三人也提了幾句打字機的事情,常瑞臻和林月討論了幾句關於價格的事情。
宋澤陽因為這事兒有自家弟弟的入股,所以也提了一些自己的想法。
以及從他對兩位領導的了解,預估他們最終的採購量和接受預算
範圍。
但是因為他們接下來要面臨的都是各大單位和廠子,所以林月與宋澤陽早就說好了,價格會根據採購量區間,給予不同區間的優惠價。
否則得罪誰都會對接下來的推銷產生阻力。
三人聊了半個多小時後,宋澤明帶着他們在單位吃了個午飯,才又回到辦公室,接着和那兩位主任進行談判。
林月最開始給出的價格,是與市場價相差無幾的價格。
a型打字機的價格為1200元。
b型打字機的價格為1800元。
c型打字機的價格為2300元。
d型打字機的價格為3400元。
其實這個價格只是初期的一個試探價,提前給自己預留好談價的空間。
雙方坐好,客氣一番後,對面兩位領導首先開口試探起來。
「不知道林同志和常同志,對於價格這一點,能夠做出多少讓步?」
林月盈盈一笑,「這個就得看兩位領導的誠意了。」
沈主任:「哦?」
「不知道林同志想要什麼誠意?」
「據我所知,我們單位是兩位同志的首位客戶。」
「這可是開門第一炮,就是不知道兩位同志是否想要來個開門紅了?」
林月心裏暗自嘀咕,『老奸巨猾。』
心裏吐槽,但嘴上卻笑着回道。
「這做生意嘛,就得放平心態,能夠接受成功和失敗。」
「失敗一次不重要,重要的是在失敗後能夠吸取經驗教訓後,然後迅速調整方案,爭取反敗為勝!」
常瑞
臻也笑着說道:「嗯,而且我們還年輕,失敗一次兩次沒關係,做好準備時機到了總會成功的。」
楊主任和沈主任對視,『這可真是兩個小狐狸。』
上午看着乖乖巧巧給他們講解打字機,面對他們的問題也是認真仔細回答。
到了下午進行利益上的談判了,就開始露出自己的小尖牙了,面對他們二人,絲毫不露怯,雙方有來有回的。
沈主任笑着說道:「我和老楊商量過後,原本我們是準備採購兩台的。」
「但是為了展現我們的誠意,決定採購四台。」
「現在我們的誠意有了,就是不知道兩位小友能拿出多少誠意來。」
林月淡淡一笑,問道:「我們有四款打字機,不知道兩位領導想要採購的是什麼型號的?」
沈主任說道:「a型打字機和b型打字機各定了兩台。」
其實他和老楊商量好,先以這個採購量打下一些價格來,然後再多採購一台d型號的打字機。
這個型號的價格是最貴的,他們還能以這台打字機為理由,再將價格打下來一些。
畢竟現在才剛開始談判,不能將底牌全都露出來。
林月有些為難的說:「這···兩位領導,兩個型號各兩台,這個採購量咱們可優惠不了多少。」
「咱們的打字機你們是見識過的,它絕對是物超所值的。」
「不僅能夠提高工作效率,還能改節省大量的時間和人工成本。」
「長遠來看,這絕對是一筆
划算的投資!」
「而且你們又是大單位,就採購四台,這也不好分不是?」
沈主任並沒有接話,而是固執的問:「林同志這邊能給出多少優惠?」
林月假裝想了想,然後為難的說。
「兩位領導採購的量真的不能給出太大的優惠,畢竟我們和貴單位談合作,也是為了掙一口飯吃。」
「這樣吧,就像你們二位剛剛說的,你們是我們的第一位客戶。」
「雖然你們採購的量少,但看在這一點,加上宋大哥的份上。」
「a型號的打字機,單價少五十元。b型號的打字機,單價少一百元。」
沈主任壓下心裏的不滿,他繼續說:「如果我們再採購一台d型號的打字機呢?」
林月燦爛一笑。
「加上一台d型號的打字機,那貴單位一共就是採購五台打字機。」
「這個量的話,我倒是還能再給一些優惠。」
楊主任接話道:「請說。」
林月道:「如果是五台的話,a型號可以單價優惠一百,b型號單價優惠一百五,d型號優惠三百。」
「不知道兩位對這個優惠力度還滿不滿意?」
不過不等兩位說什麼,林月繼續滿臉不好意思的說話。
「不瞞兩位領導,這也是我們第一次賣打字機,別看我現在表面鎮定,其實心裏也擔心會賣不出去積貨。」
「為了避免這個問題,我和瑞臻就商量好了,採購的越多,優惠力度就越大!」
「其實原本你們的採購量是
達不到這麼高的優惠力度的,但誰讓你們是第一波客人呢。」
「我現在其實心裏還是挺緊張的,也是如你們所說,想來個開門紅的好寓意,所以才破例給你們的大優惠。」
「如果你們採購量再加大的話,我們也會再給大力度的優惠。」
「不過不管這次咱們的優惠力度是多大,還希望最終兩位領導能夠保密。」
「否則接下來別的採購單位,和你們同量採購,但優惠力度沒你們大的話,我們就不好開展工作了。」
常瑞臻拍拍林月的胳膊。
「放心吧,相信兩位領導,絕不是這樣的人。」
「嗯!」林月看着他認真點頭。
沈主任:····
楊主任:·······
宋澤明:還得是你們啊!
雖然兩人這話裏有話的暗示,讓楊沈兩人無語。
不過林月的話外話,他倆是聽懂了。
意思就是他們如果再加採購量,給他們的優惠還會更大。
這讓兩人有些猶豫了。
加了一台d型號的打字機,整體優惠價格就幾乎翻了一倍。
如果再加採購量,是不是還會翻倍?
如果再翻倍,那這個優惠可就是真的大了!
宋澤明看着一旁的兩位老油條眼中的蠢蠢欲動,撇過頭不忍直視。
造孽啊!
看把人給忽悠的!
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