趕海：開局一把沙鏟承包整個沙灘 第496章 生意經

    趙平連叫了幾聲，趙勤還是腳底抹油溜了。

    至於說不放心，那根本不可能，他相信大哥不會貪墨一顆的，好吧，就算真拿了，他也不在意。

    這玩意之所以值錢，就是因為太稀少，剩下的螺還不定有珠子呢。

    來到老朱家裏，彭老六已經到了。

    「你們天天這麼晚不是辦法，賺錢是為了享受生活，這搞的只落一個忙了。」趙勤進屋便說道。

    老朱笑着拉住他，就要把他按到上位，趙勤自然是不干，論輩份彭老六比他高，論年紀他最小，坐上位算怎麼回事。

    在右邊坐下，彭老六才笑着道：「有錢人那才叫生活，我們只能算是生存，生存嘛，哪有不累的。」

    「行了，你倆啥家底我又不是不知道，別在我面前哭窮，

    你們要想辦法安排，不然以後咱再開分店，難道把你們劈開一個店扔一塊啊。」

    「阿勤，開新店暫時不急，現在鎮上有一家在裝修，位置就在咱之前看的那兩間地基。」

    「開價很高的那家？」

    「對，就是你想買的那兩間地基，鋼構房已經搭好了，我估計最多還有一個月就能開業。」

    趙勤沉思了起來，快餐就算玩得再花，也沒有啥高端的技術，模仿的成本極低，當你的生意火爆有競爭也是必然的。

    「我有兩個辦法，一是會員卡，主打充值功能，充500贈100，充1000贈300，

    把這個活動給辦大一些，爭取在對方沒開張前我們先吸一波資金，這樣我們就有了基本盤；

    二是，對了，現在啤酒多少錢一斤？」

    兩人正聽得起勁，被他這一問差點沒反應過來，冷場片刻老六回復道：「我們賣的是雪津和榕城，雪津1塊5，榕城2塊。」

    趙勤眉頭皺了皺，這個價格帶也沒拉開啊，低的不夠低，高檔的壓根沒有。

    「進價多少？」

    「去除筐子押金的話，雪津進價8毛2左右，榕城1塊1毛多。」老朱負責採購，對於這些價格記得清楚。

    「把雪津的價格調整到1塊錢一瓶，榕城不變，再增加一款百威拉罐裝的。」

    「好幾塊一罐呢，誰喝？」

    「肯定有人喝，放心吧。」

    「你們邊喝邊聊，沒什麼菜，大家對付一口。」老朱老婆端着菜上桌笑着打斷他們的話。

    「嫂子，這麼晚還…」

    「阿勤，你說你的，咱之間就別客氣了。」老朱說着把桌上的瀘州老窖啟開，給每人各倒了一杯。

    「就拿雪津來玩，辦個活動，會員卡充10塊錢可以喝100瓶雪津…」

    「阿勤，那咱要虧多少啊！」彭老六先不幹了，他現在負責財務，這個賬很好算的，一瓶啤酒虧7毛多，100瓶可就是70多，而且這只是一個人。

    本來，充卡贈額就已經降低了利潤，再送啤酒，那搞不好會虧本。

    「是啊，阿勤，這太虧了，別到時競爭對手沒趴下，咱先虧倒閉了。」老朱也覺得這太狠了。

    趙勤笑着端起杯，三人碰了一下，他喝完杯中酒，然後又慢條斯理的開始吃起了菜，根本不管兩個急得抓耳撓腮的人。

    「阿勤，你說，我們不插嘴了。」老朱大概知道趙勤的心思，瑪的，這就是一頭順毛驢，分分鐘炸毛的性子。

    「這叫什麼話，咱本就在討論，但你們先聽我把話說完。」

    「你說，你說。」

    「這100瓶啤酒呢，不准帶走，只能在店裏喝，只限定持有會員卡的本人使用。」

    趙勤當然還想加上更多的限制條款，但每增加一項，就會讓活動的力度打折扣，限制的越多就會把顧客圈變得越窄。

    如果這是在山東或新疆內蒙等地，他辦這樣的活動意義不大，因為那裏的人太能喝了，100瓶說不準就是一周的量，

    但在這裏不會，能喝的還真沒多少，每餐喝個兩三瓶就很不錯了，如果把兩三瓶的成本折進一餐飯里，虧本的可能性幾乎沒有。

    而這樣做，一是增加了顧客辦卡的吸引力，二是增加顧客的粘度。

    到別人家吃飯還得自己買酒，但在這裏吃飯就有寄存的酒隨便喝，不管是誰都會選擇的。

    彭老六到底對數據敏感些，聽到有限制後，心中差不多也把賬算明白了，笑着豎起大拇指，「阿勤，要不說還是你腦子最好使呢，這個點子絕了。」

    「對於會員的維護還有很多，比如每天推出一個菜制定會員價，或者每月有會員日，

    這些你們可以借鑑一下市裏的大超市，他們對會員的維護有一套行之有效的方案。」

    「那如果他們模仿咱或者乾脆降價呢？」老朱又問道。

    趙勤笑了笑，「這也是必然的，我們做任何事情就是佔得一個先機，當然如果真到那時候，那就拼吧。

    我跟你們說，我倒是巴不得他們跟我們拼？」

    「為什麼？」彭老六好奇。

    「很簡單，如果他們有足夠的底氣和我們拼的話，最先死的肯定不是我們兩家，而是那些小的快餐店。

    老大和老二打架，最先沒的必然是老三老四之類，這樣等他們倒閉的時候，我們的生意肯定會更上一層樓。」

    兩人沒有那麼樂觀，萬一先倒的是自己呢。

    趙勤也知曉兩人心中所想，再度笑着補充道：「我們做的是事業，做的是品牌，不要尋求一時的得失，

    這樣吧，我成立一個餐飲公司，把目前的快餐店掛在餐飲公司的底下，大家的占股不變，到時如果虧本了，總公司會接着注資。」

    趙勤有這個自信對方拼不過他，開玩笑，現在的他如果把資產全部盤點一下，不說有兩個億也差不多了。

    至於成立餐飲公司，他也是考慮到之前所說的上市問題，到時自己的餐飲公司控股快餐和市裏的飯店連鎖，這樣更容易做ipo，

    等到兩邊都發展起來，又可以接着分拆上市。

    作為一個重生人士，如果不弄一家上市公司起來，好像有點丟臉，至於他的天勤，這是他立身的基本盤，就算未來發展的再大，他也不會考慮上市的。

    聽到占股不變，而趙勤又託了底，兩人也算放下了心頭大石，三人轉換話題開始吃喝起來。

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