重生後，我要干翻原生家庭 第126章 完美閉環

    周末的清晨，北風又在瑟瑟。大筆趣 m.dabiqu.com

    顧明帶着劉書然和寇靜，去了1趟市中心的百花谷商城。

    百花谷商城的老闆名叫高萬通，1個大腹便便，財大氣粗的中年男人，他希望顧明能夠配合百花谷商城，搞1波換季大促銷，主要面向的群體就是學生。

    高萬通是眼光很敏銳的1批人，也是師大推廣活動中第1位找上門來打廣告的商戶。

    甚至，他算是整個抖音目前接待過的身價最高的老闆。

    「顧總，久聞大名，沒想到這麼年輕，他們都說你是個大學生，我起初還不信，沒想到是真的。」

    顧明笑容燦爛地上前握手：「高總過獎了，跟您1比，我那個純純是小打小鬧。」

    高萬通哈哈1聲，看向劉書然和寇靜：「這兩位是？」

    「內容總監，劉書然，市場總監，寇靜，我們公司的中流砥柱，平時忙的不行，但為了百花谷的推廣項目，我還是特地讓他們把手裏的事情放下，陪我1起過來了。」

    「原來是兩個總監啊，這可太榮幸了，快快快，先到會議室里坐。」

    劉書然和寇靜對視1眼，心說老闆真會吹，我們不是內容組的小組長和市場組的小組長嗎？

    好傢夥，兩句話的功夫，成總監了。

    但你還別說，總監這兩個字就是比組長聽着得勁兒。

    顧明看兩個人忽然挺胸抬頭，忍不住1樂，他心裏其實很明白，總監什麼的，高萬通未必會信，畢竟他們都是年紀在這兒擺着呢，青澀的臉是騙不了人的。

    但俗話怎麼說來着？伸手不打笑臉人。

    更何況身份這個東西，你要是自己不抬，難道還指望着甲方來幫你抬嗎？

    半晌之後，百花谷的營銷經理就跟過來了，是個挺年輕的女人，名叫閻芳。

    「顧總，我們是這樣計劃的，整個推廣活動期間，服裝促銷區我們可以給到6折的最低折扣，其他區我們給8折優惠，電影院除外，活動持續1個月，要在你們抖音做全方位的推廣，輪播圖，軟文貼，2級頁，我們都要，顧總你開個價吧。」

    顧明伸出手：「十萬塊。」

    話音落下，整個會議室鴉雀無聲。

    閻芳有些不自然地笑了笑：「顧總，您在開玩笑吧？我們整個活動做下來，利潤可能都達不到十萬。」

    「閻小姐，這是我們在仔細研究之後給出的1個最合理的報價。」

    聽到這裏，寇靜忍不住咽了下口水。

    說實話，要來百花谷商城的事他們是半個小時前才剛剛知道的。

    研究什麼的，純粹老闆瞎掰。

    不過十萬也太多了，要知道，抖音最貴的廣告位其實才3萬塊。

    雖然百花谷的要求確實有點多，但十萬塊不至於的。

    「顧總，你們首頁輪播不是才29999？剩下的那些廣告位好像都不太值錢吧？」

    「那百花谷這邊的心理價位是多少？」

    閻芳看了1眼高萬通，在對方點頭的情況下開口：「我們經過核算，5萬塊是最合適的。」

    顧明點點頭：「好吧，那就5萬塊。」

    「？」

    閻芳愣了半晌才反應過來：「顧總還真是爽快人啊，我是頭1次見到這麼談價的」

    顧明擺擺手，從包里掏出1份文件：「5萬塊可以答應，但是我想請2位先看看我們馬上要上線的新服務。」

    高萬通放下2郎腿，湊近看了1下：「團購網入駐意向書？」

    「十2月正式開始試運營，如果百花谷有意願的話，可以嘗試1下，我們正在尋找第1批合作夥伴。」

    「團購這個東西說實話，我不太看好。」高萬通搖搖頭。

    顧明往前推了1下：「入駐是免費的，你們賣1份貨，我們拿1份提成，賣不出去也不會虧，而且，如果我們達成合作，你們的推廣費1下就省了5萬。」

    「這倒是啊。」閻芳有些意動，畢竟能省1半。

    高萬通眼神怪異地看了1眼顧明：「顧總，我們哪裏省了5萬？」

    顧明咳嗽1聲：「十萬的推廣費，簽個合作意向書就打半折，這不是省5萬嗎？」

    「十萬我們又沒答應，怎麼能算我們省了5萬？你這是偷換概念啊！」

    話音落下，閻芳表情1愣，才明白自己險些被坑了。

    十萬是他的叫價，不是最終成交價格，他們的心理價位本來就是5萬，這也能算是省的？

    這大學生年級輕輕的，怎麼1句話1個坑？

    顧明被拆穿之後也不尷尬，反而咧嘴1笑：「反正市場價就是這樣的，咱們要是合作不了，我還是堅持叫價十萬，但免費入駐1下就省5萬塊，難道不香嗎？」

    「」

    顧明來之前就算好了，百花谷商城的推廣頂多要7萬，所以他1開始就不是奔着推廣費來的，他最大的目的是為團購找到合作商。

    如果正兒8經的談合作，顧明在身份上就矮1截，很容易被對方拿捏。

    但如果讓百花谷覺得是自己了佔便宜，那合作可成的幾率就大的多了。

    這都是套路，1樣的東西換不同說法，所得結果可能是天差地別。

    「5萬哦。」

    顧明伸出手，在倆人面前揮了揮：「1口氣省5萬，還在猶豫什麼呢？說實話，你們給的5萬也是底價，還有往上談的餘地，但我不叫價了，5萬就5萬。」

    高萬通很少見到這麼有意思的年輕人，忍不住1笑：「行，反正我們也不吃虧，我就看顧總怎麼折騰了。」

    「謝謝高總支持！」

    「不過意向書我們先不簽，我需要讓底下的人集體研究1下。」

    顧明咂咂嘴：「不至於吧？」

    高萬通看向閻芳：「我們閻經理做商城營銷5年了，兩句話就差點被你坑了，這意向書要是不研究1下，我還真不敢簽。」

    「高總，我是老實人啊。」

    「老實人挖坑最深！」

    顧明樂了：「行，那高總就研究吧，別晚了我們團購上線就行。」

    高萬通點點頭，看向自己的秘書：「小王，你去聚仙居定個桌，我中午請顧總吃個飯。」

    「別了高總。飯就算了，我下午還得領獎。」

    「領獎？」

    「不瞞高總說，我最近榮獲了財經大學首屆全校學習競賽第1名，成為了財經大學歷史上第1位學習之星，下午就要領獎了，實在是沒時間。」

    聽到這句話，高萬通和閻芳同時抬起了頭，眼神里閃過無窮的驚訝。

    財經大學是首都排名靠前的985高校，首屆，全校，學習競賽，第1名，學習之星，好傢夥，這得是多大的含金量？

    前1秒，高萬通對顧明確實失去了百分之5十的信任感。

    1個說話都挖坑的人，他能有多少良心？

    但聽說顧明是財經大學歷史上首位學習之星，那他對財大的信任感有1部分就轉嫁到了顧明的身上。

    老1輩的生意人，學歷1般都不高，對於學校，尤其是重本，總有種莫名的崇尚。

    高萬通覺得，顧明的學習成績既然能在財大名列前茅的，那他應該不會是個坑蒙拐騙之徒。

    「那確實是領獎更重要，飯什麼時候吃都行，我就不強留了。」

    「感謝高總理解，我畢竟是第1，而且還是首屆，我要是缺席了，很多人都會失望的。」

    「嗯，大學的獎項都很重要，這個我懂。」

    半晌之後，1行3人離開了百花谷商城，到附近的美食街吃了個豬腳面。

    寇靜和劉書然這才敢確認，原來推廣根本不是老闆的目的，他的目的1開始就是團購合作。

    另外，全校首屆學習之星那段也太尬了吧？他們腳指頭都要摳別墅了，老闆是怎麼臉不紅氣不喘地說出來的。

    「老闆，你說學習之星的時候不會覺得心虛嗎？」

    顧明眉毛1立：「心虛個毛線？首屆，第1，全校，我有1個字是假的嗎？」

    寇靜愣了1下：「那倒是沒有。」

    「就是嘛，而且高總又不是財經大學的，他怎麼會知道學習之星就是個野雞獎，我把這事兒說出來，就是為了給團購提升幾分信任度，讓財經大學無形中成為我們的信任背書。」

    「我以為把韋燕玲坑了就是整個套路的最後1環，沒想到這樣的套路還能拿出來重複使用」

    寇靜剝開1瓣蒜：「套路在精不在多，管他尷不尷尬，好用就行。」

    劉書然伸出手：「老闆，我要瓣蒜。」

    「你好囂張啊，你不給老闆扒蒜就算了，還要我給你扒蒜？」

    顧明罵罵咧咧的，把剝好的蒜拍到劉書然手裏，自己則開始在心裏盤算起團購上線的事情。

    趙菁已經談攏了步行街的商戶，入駐到美食板塊，百花谷入駐到商城板塊，現在最缺的就是生活板塊的0售商家。

    說實話，大學生沒有那麼多錢，買個衣服就是頂天了，所以平時的日常開銷基本還是花在吃飯、0食、飲料這種小東小西上。

    尤其是團購剛上線，很難獲取足夠的信任感。

    說白了，大學生敢在上面買個可樂，但很少有人敢買個手機。

    所以，在變現初期，美食和0售其實是團購的業務主打板塊。

    「老闆，我還要1瓣蒜。」

    「？？？」

    「不知道為什麼，你剝的蒜有1股資本家的香味。」

    「滾。」

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