地推方案形成,營銷區域確定,推廣小組成立,日結工招聘完畢。讀爸爸 www.dubaba.cc
剛入夏的6月,團購到店的地推工作正式開始。
無數日結工拿着手裏的彩頁,通過各種刁鑽的方式進入商城周圍的寫字樓、商業街、酒吧、會展中心、以及游泳館、健身房等年輕人聚集的所在,進行地推。
因為互聯網是年輕人的時尚,能快速接受團購併產生效果的也是這個群體。
既然是做地推,那當然要從最容易的地方開始造勢。
1束火苗落入水中,最後的結果無疑是熄滅,但落入棉花堆,必將會化成兇猛的火場。
「顧哥,你最近怎麼天天來上課了,是不是閒得難受?」
顧明正坐在教室里昏昏欲睡,聽完後詫異地轉頭,看了1眼崔文仲:「我他媽是學生,我好好學習是應該的,你竟然說我閒得難受?這還有沒有王法?」
「話是這麼說沒錯,但這不像你風格啊,你生意不做了?」崔文仲好奇地問。
「生意當然要做,不過我是老闆,很多事我都不需要親自動手,自然會有人替我處理。」
李明鶴在旁邊聽得頭皮發麻,打開手機備忘錄,又記下了這充滿了裝逼味道的名言,打算學以致用。
另1邊,金融3班的金花們盯着顧明,1整節課都在走神。
男神來上課了,簡直是奇蹟啊,趕緊多看幾眼,免得過兩天又1消失1個月的那種。
果然不出大家所料,顧明第2天就消失了,就好像說學生就該好好學習的那個人根本就不是他,是狗。
而從他消失的那天開始,星火的員工也開始請假、逃課,紛紛齊聚星火,為周末那1波的大學城營銷竭盡全力地做準備。
因為團購到底能不能從大學城無縫銜接到整個首都市,這個周末將會是1個至關重要的節點。
「周末的這次營銷,大家把百花谷商城當做靶子,我們要把所有的箭全都射中標靶。」
「接下來,我給大家分配任務。」
「鄧萱萱對首頁進行調增,百花谷商城的所有門店全部上架,這1次,我們不打6折,我們打全場半價。」
「跟大家說,這次我們不賺錢,就是為了交個朋友。」
「寇靜,你和閻經理進行對接,他們商城會在同1時間進行線下營銷,和團購進行連鎖互動。」
「書然,你負責統籌其他3所高校的團隊,開話題貼,把活動炒熱。」
「楊陽那邊繼續搞4校抽獎,這1次我們不搞單次,我們搞十次,中獎者可以白吃十次,門店隨意選,名額十個。」
「趙菁,活動開始之後,你負責統籌商務部,我們要把這次活動的影響力擴散出去,讓首都所有的門店都覺得眼紅。」
「現在,營銷開始。」
顧明說完後拍了下桌子,星火瞬間響起1陣呼呼啦啦的聲音。
所有人都在1瞬間進入了狀態,該打電話的打電話,該敲鍵盤的敲鍵盤,就好像團購第1次上線那樣,幹勁兒滿滿。
1天之後,4大高校的所有抖音用戶都被活動貼吸引了進來,展現了極高的討論度。
很多學生看到「半價」和「白吃」這兩個詞,不但激動,還1臉的迷惑不解。
媽啊,6折就夠過分的了,現在竟然直接半價,這個做生意的是瘋了吧?
半價還能賺到錢嗎?
最可怕的是白吃,還能白吃十次,這他媽誰不想要。
於是,1波又1波的頂帖,1波又1波的搶券再1次掀起了團購到店的熱潮。
其實營銷活動就是這樣,很多消費者在陷入旋渦的時候都會感到不解,心說商家這麼搞的話根本不賺錢吧,光吆喝能幹什麼,喝西北風嗎?
但對於真正的生意人來說,錢是最終的目的,但並不是每個階段的絕對目標。
如果虧錢就能換到更大的1片市場,那麼只要不虧死,沒有人會在乎眼前的那點錢。
下午5點多,顧明離開了熱火朝天的星火,來到食堂吃飯,放耳聽去,到處都有人在討論拼團半價優惠和白吃卡的聲音。
早就來食堂等着的周小夭伸手對他揮了兩下,然後1臉呆萌地看着顧明坐到了旁邊。
「顧明,你們這周又開始搞活動了?」鍾文靜1邊吃麵1邊開口。
顧明接過周小夭遞來的筷子,吃了兩口她的面:「這是我們針對大學生用戶做的最後1次活動了,後期就不會有這麼大的力度了,所以你們能參加趕緊參加。」
「你們搞全場半價真的能賺到錢嗎?家裏的日子不過了啊?」
周小夭聽完後唬住小臉:「過。」
鍾文靜磕了1下,美的不行,但還是滿心疑問:「可半價不得虧死嗎?到哪兒賺錢,難道那些館子的成本這麼低?」
顧明伸了個懶腰:「低肯定低不了那麼多,不要忘了還有門面和人工水電的費用,我現在算是貼錢搞活動,但現在虧點錢,是為了將來賺更多的錢。」
「那能不能暗箱操作1下,就像前兩次1樣,讓我中個獎。」鍾文靜躍躍欲試。
「你想得美,我扣你工資都來不及,還給你發獎?你替我維護我和周小夭堅固的友誼了?」
「維護了。」鍾文靜大言不慚。
顧明呵呵1聲:「維護個毛線,你他媽整天給我們兩個人火上澆油。」
「誰讓你們不坦誠的,我每次磕都不盡興。」
「你們班多的是小情侶,你非得逮住我們兩個好朋友磕什麼?」
顧明這句話說的倒是不假,畢竟大家來到財經大學也已經1年了,該談戀愛的都已經在談戀愛了,沒談戀愛的要麼是不想找,要麼是找不到。
金融4班就有好幾對小情侶,每天都形影不離的,膩歪的不行。
大學嘛,除了學習之外,戀愛就是主旋律了,很少有像顧明這種鑽進錢眼裏的。
不過鍾文靜覺得那些膩來膩去的戀愛沒什麼好磕的,還是這種周不動顧不動,周1動顧亂動的愛情比較好磕,即使他們謊稱這是友情。
「周小夭,我跟你說句話,你過來,別讓鍾文靜知道。」
「什麼啊?」周小夭湊過來,漂亮的眼眸里充滿了好奇。
顧明湊到她的耳邊低聲開口:「有1件特別好磕的事情,但我不許你告訴她。」
周小夭:「?」
「行了,吃飽了,我回去幹活了,再見!」
顧明邁步離開食堂,而鍾文靜直接就纏住了周小夭:「小夭,他剛才跟你說了什麼?」
周小夭傻了1會兒,有些茫然地開口:「有1件特別好磕的事情,但他不許我告訴你。」
「為什麼啊?我們是最好的姐妹!」
「他就是這樣說的。」周小夭1臉無辜。
鍾文靜要饞死了:「所以是什麼特別好磕的事情啊?」
周小夭瓊鼻微皺:「他就是說有1件特別好磕的事情,但不許我告訴你。」
「那你偷偷告訴我不行嗎?」
「他就只說了這1句」
「哪1句啊?」
「有1件特別好磕的故事,但不許我告訴你啊!」
「憑什麼不能告訴我啊!」
「」
夜晚,華燈初上,全場的半價券已經銷空了兩輪,星火的的所有員工都鬆了1口大氣。
與此同時,大批量的學生從4所高校的校門湧出,不約而同地往市區聚集,搞得趴在路口拉活的出租車都不夠用的。
而百花谷商城此時已經燈光全亮,門口豎起了全場半價的pvc板,連帶着團購的橫幅、立牌,門口還有1堆穿着超短熱褲的小姐姐在跳街舞,簡直要比過節還要熱鬧。
線上線下的聯動,人潮與燈光的呼應,這場營銷正以無比璀璨奪目的方式不斷席捲市區。
顧明也隨着人潮來到了萬眾,結果直接被堵到了路口,花了十幾分鐘才進了地下車庫。
等他坐電梯到了1樓,密密麻麻的人群已經站滿了商城的1層和2層,連他自己看了都覺得頭皮發麻,頗有種過年時趕大集的感覺。
「真的半價嗎?」
「半價,但是要去1個叫團購的網站上搶券才行,用手機登錄就可以了。」
「這些人都是搶了券的嗎?」
「對,都是附近的大學生,聽說這個活動就是在大學裏搞的。」
「我草,沒有券了?」
「今天的確實沒了,連明天的都賣光了,但是你們可以搶後天的,而且還有機會獲得白吃卡,就是可以在這裏白吃十頓飯。」
「兄弟,你怎麼了解的這麼清楚?」
「沒什麼,我只是1個平平無奇的大學生罷了。」
顧明作為1個熱心的好人,幫好幾波湊熱鬧的路人做了科普,然後不留姓名地擠過人群。
如果上1次的6折營銷代表的是百花谷即將開業的預告,那麼這1次的全場半價就是這家商場榮耀歸來的盛大宣告。
不過剝開現象看本質,大家才會發現,這其實是某個團購網站與這家商城的捆綁性營銷。
這種營銷手段不算高明,但大家還是趨之若鶩,不為別的,就因為上網領個半價券是真的香。
與此同時,團購新成立的商務部帶領着周圍商圈的商戶來到了百花谷前廣場,面對這人山人海的場景,所有人都有種打心底里升起的震撼。
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