夏末,1場小雨落下打濕了繁華的長街,帶來1絲涼意,路邊的低洼處積起了小水坑,滿了之後溢出,匯入涓涓的細流。
這是9月初,新生入學的首日,餓了不之前連開好幾場大會,就是要在這1天殺回大學生市場。
為此,他們制定了1系列針對大學生群體的優惠活動。
比如新用戶註冊並完成第1單可換開學大禮包,拉新用戶換打折券。
他們希望可以通過傳播與裂變,實現業務單量的增長。
在財經大學城附近,餓了不的招募而來的地推員扛着等身高的易拉寶,堵在新生入學的必經之路賣力宣傳。
而此時,拼團外賣的團扇已經隨着各種各樣的開學大禮包,流入了學生的手裏。
「雨越下越大了,要不今天就收工吧?」
「數量還沒達標,要扣底薪的。」
「可是今天天氣不好,再蹲下去也沒什麼用,這樣,咱們明天早點來晚點走,多拉幾個就是了。」
負責財經大學地推活動的,是嘉美營銷公司的兩個業務員,1個叫阿翔,1個叫阿偉,目前是被外包給了餓了不,幫他們做地推。
兩個人從早上就開始蹲在門口,支着傘發傳單,但效果並不理想。
不是能力不夠,着實是天氣不好。
入學的新生基本都是拉着行李打着傘,1溜煙就進了學校,根本不會做過多的停留。
不過以他們的經驗來看,這只是暫時的,等到天氣好了,地推活動就會順利起來。
阿翔和阿偉站起身,把傘收掉,然後就借着步行街商戶的雨棚往停放電動車的小巷子走去。
往前那段路地勢低洼,他們來的時候還只是1片小水汪,現在已經很難下腳了,不過還好,積水的路面有附近的商戶墊的磚頭,倒也不是過不去。
兩個人1陣藍蝶劃雲遊身游身步,閃轉騰挪之間到了對面,掏出鑰匙打開了電動車後輪的鏈條鎖。
「有紙嗎,我車座濕了。」
「沒有,但是有張傳單。」
阿翔發現自己的車筐有個傳單,然後1把拽出來遞了過去。
阿偉接過來匆匆看了1眼,只看到拼團·雲閃4個字,然後就把它按在車座上1頓猛擦。
「質量還挺好的,竟然沒擦破」
「什麼質量挺好的?」
「沒事兒,趕緊回去吧,我估計大雨馬上就來了。」
阿偉抬頭看了眼天空,之間對面的烏雲越聚越多,忍不住催促了1聲。
阿翔此時已經穿好了雨衣,地推用的東西也都裝好了,踩在腳底下的箱子裏,然後1溜煙就往步行街的出口駛去。
就在他們駛出步行街的時候,街道對面有1男3女撐傘而來,踩過濕漉漉的地面,進入了對面的風華里社區,然後到了1棟1單元101。
這是1套標準的3室1廳,主臥在走廊的盡頭,對面是兩個次臥,往右去是客廳和廚房。
房間已經被打掃過了,電視、冰箱、空調1應俱全,因為是處於1樓,陽台前方還有個十5平的小院子,推開玻璃門就能走出去。
「哇塞,好棒啊。」
「合租合租,我之前看愛情公寓的時候就有1種想和好朋友合租的憧憬啊。」
王海妮和鍾文靜跑進屋裏,伸手推開了3個臥室的房門,裏面的床和被褥都是新的,在來之前就已經被魏蘭蘭安排人給準備好了。
周小夭也1副好奇的樣子,左瞧右看。
她今天穿了1件收腰的背帶裙,搭配1件燈籠袖的白色雪紡,烏黑的長髮披肩,眼眸靈動。
財大對面的這個小區,租房生意1直很火,因為很多的想同居的大學情侶,又或者有考研考公需求的學霸,為了圖1個安靜的環境都會出來住。
暑假的時候有1批房子剛剛退租,最近幾天又貼出了招租的告示。
目前拼團的總部大樓還沒建成,核心部分暫時轉移不過去,周小夭的研1也有不少專業課,所以租個小窩倒是個不錯的選擇。
很快,3個姑娘就選定了房間,新鮮勁兒還沒下去,又熱火朝天地去打着傘去小區逛了1圈,買了些菜。
風華里有自己的超市,和1號之間就隔了兩百米不到的距離,裏面的東西還挺齊全的。
「顧總不知道會不會和我們1起住。」王海妮忽然開口。
鍾文靜正在挑蘋果,聽到之後抬起頭:「他好像沒說要住宿舍。」
周小夭傻了1下:「可是就3個房間。」
「你聰明的時候真聰明,傻的時候是真傻,顧總顯然是想和你睡1個被窩啊,要不然他為什麼不租4室1廳的呢?他又不缺錢,呵,壞男人。」
「可是顧明在家都不和我睡1個被窩的。」
王海妮拿起1顆蘿蔔,前後看了看,隨口道:「在家不方便,但在外面可就什麼都能來了!」
鍾文靜點點頭:「他在家還不和你接吻呢,在學校還不天天帶你去小樹林。」
周小夭歪着腦袋想了半晌,然後丟下鍾文靜和王海妮,轉身去了結賬的地方,從貨架上拿了1個小盒盒放在了口袋裏,表情還有點嚴肅呢。
王海妮剛挑完蘿蔔,抬頭看了兩眼:「誒,小夭呢?」
「不知道,買糖去了吧。」
「」
3個人在超市溜達的時候,趙菁和寇靜開車就來了,還順便把潑天富貴給他們牽了過來。
富貴兒現在已經長大不少了,但體型還是很壯碩,配得上自己的名字。
顧明此時剛幫周小夭鋪好床,聽到她們進門,就帶她們到了客廳。
「雲閃付的準備工作做完了,我們利用這段時間,在濟南做了試推廣,效果還不錯,全國推廣的時間暫定為周3,比支付寶推廣日期提前1個月。」
「我撿的那份野生的推廣方案,你吃透了?」
趙菁咳嗽1聲:「吃透了,那份推廣方案非常的詳盡,而且我們也根據拼團現有的渠道,對這份推廣方案做了調整。」
顧明靠在沙發上沉默了1會兒:「支付工具的推廣是個大工程,因為涉及到錢財問題,用戶都會十分小心,所以我們接下來會很辛苦,但這是值得的,因為雲閃付如果能做做起來,拼團就真正閉環了。」
「明白。」
寇靜帶來了1套茶具,幫顧明泡了茶:「雲閃付接入拼團之後,支付寶的接口要不要取消?」
顧明搖搖頭:「取消就撕破臉了,等雲閃付推起來之後,下調付款優先級就可以了。」
「好的。」
「餓了不最近怎麼樣?」
趙菁聽到後從包里翻出1份傳單:「最近大學城附近都出現了餓了不的傳單,看來他們不想在下沉市場和我們耗了,想再搶1下大學城的市場。」
顧明點了點頭:「有沒有其他有意思的行業動向?」
「年初的時候,阿里藉助口碑外賣,重啟了口碑網項目,前段時間好像又砸了1筆錢進去,還在做團購,除此之外,他們還推出了1個叫阿里旅行的旅遊購票網站。」
外賣大戰的這段時間,拼團的團購業務也1直沒閒着。
由孫志帶領的商務部1直在談各種購票渠道,目前的拼團購票和拼團演出都已經上線了,阿里緊隨其後,雖然動作不大,但總讓人感覺虎視眈眈。
但是圈子裏的人也有點不明白,他們已經輸過1次了,再試探又有什麼意義。
因為拼團現在已經做起來了,各種閉環都銜接的相當嚴密,阿里想在這方面斗得過拼團真的很難,而且付出要遠大於回報。
但作為重生者,顧明卻很懂他們的商業思路。
「支付寶目前1家獨大,所有網購用戶幾乎都是他們的,淘寶也好,拼團也好,網上的付款行為都要通過支付寶,這是很大的流量。」
「阿里不斷地在生活領域試探,做各種和拼團類似的項目,其實就是想在最後利用支付寶的流量把他們整合起來,變成1個整體。」
「整合」
「對,打開支付寶,又能團購又能點外賣,還能買票,就不用再使用別的軟件了,他們大概是這樣1個思路。」
趙菁微微張開嘴:「先各自發展,最後融合到1起?怪不得最近1段時間,阿里多了那麼多針對生活服務領域的新項目!」
寇靜聽着他們的話,腦補了1下後開口:「那支付寶不就成了以支付功能為主導的拼團。」
「我想,他們應該是這樣策劃的。」
「老闆,這不就是您先建流量池,然後孵化其他產業的思路。」
顧明點了點頭:「差不多,但是支付寶忘了1件事,那就是貪多的話,什麼都做不好,也許到最後,大家發現它越做越繁瑣,界面越來越花里胡哨,反而會起反效果。」
趙菁和寇靜聽完後若有所思地點點頭,不過卻還是佩服支付寶那位女性執行官。
當初團購大戰的時候,明明拉手網是阿里投資的,但它卻力排眾議堅決要和拼團合作,再加上聯合營銷及綁卡紅包,僅僅用了半年就佔領了整個市場。
接着阿里又看似投資了好多不相干的產業,跟在拼團後面不斷試探,好像是是不甘心於拉手、口碑外賣的失敗,但如果把它們看成是支付寶的組成部分,將來會變成合體金剛
那,這些佈局就又變成了另1個不同的局面。
這個佈局的後期效果暫且不論,但光是這個思維就很妙了。
互聯網商業發展到現在,她們只見過顧明敢這麼玩。
不過,顧明是先孵化再拆分,而阿里是反着來的,先建立,再組合。
這兩種發展模式都很精妙,但到最後誰會贏誰會輸無人知曉,也就只能留給時間來做裁判了。
正在此時,101的房門被打開,周小夭、鍾文靜和王海妮從小區逛回來,手裏雨傘還濕漉漉的。
見狀,寇靜和譚趙菁馬站了起來,嘴裏喊着老闆娘,和她擁抱在1起。
鍾文靜和王海妮也跟她倆打了招呼,然後把衛生紙之類的生活用品放在了茶几上,然後又提着買到的菜去了廚房。
「?」
周小夭看着他們放下的膠袋,眉心微皺,伸手摸索了過去,結果就從袋子裏摸到1盒攔精靈,還是最大號。
壞了,有人要被睡了。
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