重生後，我要干翻原生家庭 第485章 坑的就是你

    簽名結束之後，顧明邁步入場，而現場有很多人都下意識地目送了他，看着他步履穩健，表情淡淡，然後走到拍照區被1眾記者瘋狂拍攝。

    而陳嘉欣和楊學宇此時已經確認好了流程，也走上了紅毯，跟在顧明後面入場。

    「參加簽約大會的商家全都通知到了嗎？」

    「嗯，所有全國連鎖的知名品牌全都已經通知到了。」

    陳嘉欣望向顧明的背影：「簽約大會被報道出去之後，應該就不會再有變故了」

    楊學宇點點頭：「拼團在互聯網不斷刷消費者好感，卻始終沒給他的商戶1個交代，而等咱們的簽約大會1報道出去，他們必然就只剩下1個空殼了。」

    「騰迅那邊怎麼說？」

    「他們還想讓我找顧明談1次，說服他接受建議，另外，呂志川也來了。」

    陳嘉欣愣了1下：「你說的是阿里的那位投資經理？」

    楊學宇「嗯」了1聲：「估計和彭勝是1樣，也是帶着任務來的。」

    「那就別讓別人捷足先登，待會兒走完紅毯，先去找他談談吧。」

    「好。」

    陳嘉欣抿着嘴，見顧明挺拔的身影，忍不住微微張口：「若能許我少年時，1兩春風1兩金」

    話音剛落，紅毯右側的電梯旁跑過來1個身影，正是1直在隔壁宴會廳忙活的張力，他步履匆匆地來到了陳嘉欣和楊學宇的面前，然後對着讓他們招招手。

    見狀，兩人迅速地過了紅毯，來到了張力的面前。

    「怎麼了？」

    「喜茶、鮮匯先生還有河裏撈，這3家全國連鎖品牌的經理說不來了。」

    「為什麼？」

    「說是總公司有別的安排，不過就3家而已，問題應該不大，前排如果空出幾個位置，我再找人補上去吧。」

    陳嘉欣皺了皺眉頭，心說有些商家不來也就算了，可偏是這3家最火最爆的。

    他們為了加強這場簽約大會的影響力，其實還為這3家連鎖品牌準備了獎盃，「大眾點評最受消費者喜愛獎」「大眾點評銷量王」「大眾點評誠信商家」。

    現在這3家人臨時缺席，頒獎的流程倒是不好搞了。

    不過時間這麼緊迫，再去臨時請人也不現實，陳嘉欣只好點點頭，讓張力先去安排。

    「陳總，我先去找顧總了。」楊學宇忽然開口。

    「去吧。」

    陳嘉欣應了1聲又開口：「記得不要太強硬，也不要試圖施壓，顧明不是循規蹈矩的人，吃軟不吃硬。」

    楊學宇點點頭：「我會放低姿態的。」

    顧明此時已經入場了，但是沒入座，而是站在廳柱旁邊，盯着小富婆的微信。

    這丫頭，自打廣告發出來之後就1直給他發玉足，有穿着黑絲踩向屏幕的，有側面翹在半空的，有腳尖伸到最前方的，小皮鞋脫了1半的

    再聯想1下她那1臉高冷的冰美人表情，和那種生人勿近的白富美氣質，配合這勾人的小腳丫子，反差感簡直要了命。

    不用問，周小夭肯定是想他回去了，不過這招數到底是誰教她的？

    顧明頂不住1點，強行關上了那些撩人的玉足照，打算晚上回到酒店再認真批判。

    真的不能在現場看啊，西裝褲子又緊，這要是被鏡頭拍下來傳到了網上，還不得把全國少女都饞哭了。

    正在此時，顧明聽到1陣腳步聲響起，然後不動聲色地將手機揣進口袋，抬眼望去，看到了楊學宇。

    「顧總，晚上好。」

    「晚上好，楊總，忙壞了吧？」

    楊學宇微微1笑：「還好，顧總有時間嗎？我們再去對面的那個小房間談1談。」

    顧明看了他半晌，然後搖了搖頭：「沒必要了。」

    「」

    楊學宇沉默了1下：「顧總的退款營銷和廣告人設很厲害，消費者現在已經全都和拼團共情了，可商戶沒那麼好安撫的，見不到真金白銀，他們不會重新營業。」

    「網友的記憶力其實很短暫，再過1段時間，消費者效應就不存在了，到時候廣告的影響力也會下降，剩下的商戶還會繼續流失。」

    「如果拼團有錢，不至於用這種曲線救國的路子，直接結款就好了。」

    「顧總是偉大的商人，看問題遠比我們通透，可您應該清楚，站在商家的角度來看，拼團資金可能斷鏈的影響並沒有消除。」

    其實楊學宇說的是對的，影響確實沒有消除。

    向消費者退款是暫時壓住了輿論的發酵，廣告片發佈是重新立了1個人設和消費者共情，但這並不能證明拼團資金充足，也無法給那些商戶信心。

    甚至，商戶的憂慮會更嚴重。

    為什麼？

    你網絡了這麼多的消費者，我只要1營業，那必然銷量爆棚啊，這樣1來，我積壓在你手裏的貨款就會更多。

    你萬1真的說跑路就跑路，那我損失豈不是更嚴重，尤其是那些距離借款日期還有1兩個月的，更不敢賭。

    但做團購的都明白，拼團如果不走到最後1步，是絕對不會給商戶提前結款的。

    因為團購做的本身就是平台，是制定規則的人，如果開了這個口子，拼團的規則以後就沒人信服了。

    哪怕他們調轉了足夠的資金，挺過這1波，後續肯定也會出現各種各樣的問題，比如結算周期混亂，商戶對抽成不滿。

    大家都知道，人多力量大就可以讓拼團就範，那以後人多力量大的事情就會更多。

    這是楊學宇的自信來源，也是所有人都覺得顧明無法解決的事情，於是他看着顧明，等待着對方的回覆。

    「其實在1開始做企業的時候，我1直教我的員工要透過現象看本質，所以在團寶網的火燒到我身上的時候，我從沒想過用錢解決問題。」

    「問題核心是什麼？是矛盾。」

    顧明抿了下嘴角：「既然是矛盾，我就要讓矛盾的火燒到你們身上，事實證明，很有效不是嗎？」

    楊學宇不置可否，但心中確實認同。

    自打顧明把退不退款的矛盾拉起來之後，有很大1批消費者都追着過期券退款的事情，導致他們的業務量也在下滑。

    「然後是廣告，我知道你們1定會再次吸引視線，轉移輿論，所以我把你們徹底拉到了消費者的對立面。」

    「你們越黑我，消費者就越是覺得這裏面有問題。」

    「而且我還請了1批專家，準備好要造謠伱們資金有問題了。」

    「」

    顧明看着他：「輿論1開始，你們覺得我只有兩條路，要麼繃緊資金鍊向所有人結款，要麼和大眾合併接受入股，抵消輿論，但我走出了第3條路，對不對？」

    楊學宇下意識地點了點頭。

    如果顧明只是退款，****不會受到任何影響。

    但過期消費券退款這個路子確實打的幾家網站全都措手不及，直接轉換了矛盾核心，把他們塑造成了反派。

    「所以啊楊總，你覺得針對商戶的辦法，我有沒有第3條路可以走？」

    「？」

    顧明伸手掏出自己的手機，打開相機遞給楊學宇：「待會兒我會有點帥，你給我拍照，我要發給我的好朋友，行嗎？」

    楊學宇接過他的手機，大拇指懸在了拍照鍵上。

    「我知道隔壁的宴會廳也是你們租下的，你們要公開簽約，靠1些大牌的群體效應，讓市場上所有的商戶都向你們靠攏，但很可惜，有1些人可能沒辦法來了。」

    顧明看着他開口：「比如喜茶、鮮匯、河裏撈，還有很多1些很知名的全國品牌」

    楊學宇的腦子頓時嗡了1聲，把手機還了回去，飛速隔壁的宴會廳狂奔。

    按照大眾點評的安排，研討會這邊1結束，隔壁的簽約大會就會立刻開始。

    這也是他們從拼團那裏學的套路，就是用1件事的熱度頂起另1件事的熱度，達到1加1大於2的效果。

    所以被邀請到場的品牌老總，商鋪老闆已經提前過來了。

    只是當楊學宇來到隔壁的時候，發現1整個前3排全都是空的。

    會議的坐席安排是根據身份來的，資產高，或者品牌影響力大的人1般都會被安排在前面。

    換句話說，他們邀請的最重要的那些品牌方全都沒有來！

    媽的，不是就3家，是就那3家有禮貌，不來了還打電話通知1聲！

    楊學宇1陣頭暈目眩，心說這他媽空了整個半場，要真是被媒體拍到了，那他媽要丟死人了草！

    「怎麼了，發生什麼事了？」

    陳嘉欣和張韜接到電話之後立馬趕了過來，就見到楊學宇整個失神地站在會場左側，盯着前3排1動不動。

    陳嘉欣也愣了1下：「怎麼回事？前3排的那些人呢？」

    「都沒來，我們被拼團坑了」

    「什麼意思？」

    楊學宇轉過頭看着他：「我剛才找顧明，曉之以理動之以情，告訴他，哪怕他立好了人設，可沒有商戶仍舊是白玩，然後他說，他還有第3條路。」

    張韜眉心1皺：「什麼第3條路？」

    「他說他知道我們要在這裏開商戶簽約大會，但他說有1些人不會來了。」

    「你的意思是說，前3排的品牌代表都沒來是因為顧明？開什麼玩笑？！」

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