大學生外賣市場,目前確實只有餓了不和飯點在競爭,雙方差不多是同時推廣的,所佔比例也幾乎持平。
你要說飯點有餓了不之姿,倒也不算是誇大。
在現在的階段來看,飯點幾乎就像是還沒長大的餓了不,連發展路徑也極為相似,前途似乎極為光明。
口碑外賣前段時間業務量縮水,郭明其實也動過入局大學市場的念頭,但是做了好幾次推廣都未有成效,匆匆來匆匆去,什麼都沒得到。
在大學領域和外賣巨頭打打架,順便驅逐了大廠親兒子,段文釗,很飄。
但事實上,真正防住口碑外賣的那個不是飯點,是餓了不。
可段文釗不這麼覺得,於是他就動了進駐全國市場的心思。
但是想要從學校走出去,在全國市場佔據1席之地,所需要的資金是極其龐大的。
所以,段文釗急需1筆巨額投資。
他1開始就把主意打在了周家的身上,畢竟自己的姑姑可是周太太!
但他沒想到姑父1出手就投資了外賣超人,他還以為自己的希望落空了,卻沒想到竟然峰迴路轉。
還得是我姑!
於是他們連夜開會,團隊裏所有骨幹聚在1起,開始準備ppt。
雖然要見的是姑父,而且還有姑姑在旁邊幫襯,但為了十拿9穩地拿到投資,1群人還是覺得自己要準備充分。
發展路徑的講解。
未來規劃的節點及佈局。
段文釗的團隊將每個點都考慮的十分全面。
但是,他們絞盡腦汁做出來的規劃總有1種紙上談兵的感覺,沒有真實感,連自己都說服不了。
比如其中的1段,關於如何在競爭對手的眼皮子底下發展壯大。
團隊裏的人想的招數5花8門,但不是做不到,就是根本不行。
可是你想要拿到投資就得說服投資人,如果你自己都不覺得你能贏,那你怎麼讓投資者覺得你能贏。
「這個ppt不行,連我都說服不了,我姑父不是傻子。」
「段少,我們沒做過全國市場,資料都是從新聞上獲取的,能做成這樣已經很不容易了。」
「重新再想。」
「沒時間了段少,餓了不又要搞大學生補貼,我們資金鍊撐不住了。」
段文釗聽了之後很煩躁,姑父那邊的投資比外面的投資更容易拿到,而且有姑姑在,價格肯定也是最合適的。
如果這次沒打動姑父,那以後想找投資就更難了。
正在此時,會議室的門被推開,1個帶着眼鏡女人走了進來,遞給段文釗1隻u盤。
她是飯點的策劃部經理,名叫桑靜波,3十歲,初創團隊的元老之1。
今晚開會的時候她沒來,卻沒想到在深夜回了公司。
見到她遞過來的u盤,段文釗愣了1下:「這是什麼東西?」
「我在家裏趕工做的1份ppt。」
「?」
段文釗把u盤插入電腦,看了1眼。
首先,農村包圍城市,先從23線市場入手,拿到1部分的全國份額。
前段時間的補貼大戰燒了不少錢了,外賣平台可能很快就會陷入冷卻期,資金流繃緊的那1刻,迅速燒錢進場,以小城市換大城市。
握着大學城市場和下沉市場的份額,進可攻,退可守
段文釗1頁1頁的翻過,大呼震撼,但又覺得有點眼熟。
「這個我好像在哪兒見過?」
「沒錯,這就是拼團在團購大戰當中的發展路徑,當時的他們也是以大學城為據點,以小博大,和我們的境遇完全1樣,團購大戰的時候姑父還在國外,他不知道這些細節。」
段文釗懂了:「你是要把拼團的真實發展路徑,添油加醋地說成是我們的發展規劃?」
桑靜波點點頭:「還有什麼比現實更能說服人的麼?還有什麼公司比拼團更會贏的?我們只需要藉助這個ppt拿到投資就可以了。」
「好主意,這樣,明天你跟我1起去。」
「好。」
段文釗和桑靜波在第2天早上就飛往了上海,盛情並茂地把自己的發展計劃給周世榮講了1遍。
邪,路子邪的很,但是周世榮立馬就來了興趣。
做企業,最不怕的就是路子邪。
而且從這份ppt和他們的講解中,他發現段文釗的商業思維很高級,而且沒有其他投資者那種虛浮,反而很腳踏實地,很沉穩。
說實話,周世榮1開始對投資飯點還存有疑慮,但ppt展示之後,他的疑慮反而沒了。
投資需要看企業,但有時候也要看人。
「世榮,伱覺得文釗這孩子怎麼樣?」
「比我想像的更優秀。」
段穎眉頭微皺:「你不要因為在乎我就過於看好他,這小子,你該敲打的還是要敲打。」
馮世榮擺擺手:「倒也不是因為你,如果換做別人,我可能也小投1筆,文釗確實有點商才。」
「那就好。」
「哦對了,我明天要出差1趟。」
「去哪兒?」
「周世的商業地產項目要邁出第1步了,我們在北京那邊拿了塊地,我要去考察1下。」
周世榮要走秦靜秋走的路子,而此時的秦氏地產和百花谷集團,也在這條道路上不斷耕耘。
繼上海、北京的百花谷廣場之外,第3座3.0版本的百花谷在深圳動工,除此之外,由秦氏地產在兩年前開始着手開發的周邊住宅、寫字樓等正式開盤,看房的顧客絡繹不絕。
甩掉了周世集團的巨大包袱,秦氏地產反而走的更加輕快,而且更沒有顧慮了。
周家老2周世華其實1開始就知道,自己的老婆確實是站在周世地產的肩膀上發展起了秦氏地產。
但直到此刻他才明白,秦氏地產發展起來之後,其實早就不再依賴周家的幫助了。
通過和周世地產的分割,輕裝上陣的秦氏地產想轉型就轉型,根本不需要考慮架構重組的問題,甚至不需要裁員,簡直絕了
自己這個老婆,眼光和手段真的很高。
反觀大哥呢,出國投資遇到了金融危機和次貸風波,回來之後又投了個水土不服的外資企業,都不知道在搞些什麼。
活該啊。
你但凡在乎1下小夭,多了解了解她的生活,你不就知道你女婿是o2o領域的暴君了?
你還投個超人,那玩意兒是氪星佬,耶穌想救都救不了。
周世華不說,也不提醒,隨便他怎麼折騰。
正在此時,1輛黑色轎車緩緩開到了香緹別墅,秦靜秋邁步下車,走進了客廳。
因為周世榮藉助股東的權利,強行從秦靜秋手裏拿回來公司,兩家人鬧得挺不愉快的。
為了避免矛盾升級,周世華就直接把家搬到香緹別墅這邊了,就在顧明那1套的斜對門兒。
秦靜秋1開始還不願意搬過來呢,我1對得起你們周家,2沒做過任何丟臉的事情,我憑什麼走?
周世華就說,你想想,顧明和小夭也快畢業了,到時候往香緹別墅1搬,住在咱們斜對門兒,那不得天天過來蹭飯?
到時候再生個寶寶給你帶,難道你不心動嗎?
秦靜秋2話不說,搬!
到現在為止,他們已經在這裏住了1個月了,也算習慣了,現在就盼着小兩口住進來了。
「顧明知道咱們開盤的消息,今天特地給我打了電話,給我要內購價,給他的員工買房子,還要挑位置最好的。」
「哪1個小區?」
「就是百花谷後面的那個啊,這小子是真狠啊,1點也不把我當丈母娘,有價是真砍。」
周世華站起身來給她捏了捏肩膀:「給顧明打工,賺了錢買你開發的房子,要不說你們是資本家呢。」
秦靜秋伸手打他1下:「你才資本家。」
「他要內部價就給唄,反正以後也都是他們的,隨他們折騰去就是了。」
「那我待會兒給志桓打個電話,讓他安排1下,顧明這臭小子,就仗小夭給他撐腰,砍的可真不少。」
目前主持秦氏地產與百花谷集團合作的還是秦志桓,接到電話之後,他就開始着手安排了。
選戶型,定價格,最後列出1張表。
高萬通在旁邊看了許久,有點瞠目結舌:「這麼便宜?」
秦志桓做了個噤聲的手勢:「內購價格,不是市場價。」
「2十多套?」
「拼團的總部不是正在建設麼?等到建完之後職能部門都轉移過來了,員工總得有房子住啊。」
高萬通懵了1下:「這麼便宜的房子,都是給拼團的員工留的?」
秦志桓看他1眼:「對啊,這不寫着呢麼,拼團內部購房表。」
「我草,你們是嫌錢燙手嗎?拼團這兩年賺了這麼多錢,你們不漲價就算了,還真往下降啊!」
「畢竟是1家人啊。」
「」
高萬通心說不對,之前搶我頂層坐辦公室你也是這麼說的,讓我請客吃飯也是這麼說的,但傻子也能咂摸出味兒不對啊。
這哪是1家啊,這簡直像是親生的。
是我太自私了嗎?理解不了這種合作即親人的感覺?
他們借我的地盤辦公我都覺得難受,結果你們硬是不賺錢往外送啊。
高萬通都看饞了:「老秦,你給我也留1套,我留給我閨女。」
「高總,百花谷蓋商城賺了這麼多錢,你怎麼這點小便宜也占?」
「這是小便宜麼?這特麼太便宜了,老秦,咱們不是1家人嗎?」
秦志桓:「?」
高萬通愣了1下:「難道不是嗎?」
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