年末,小雪。
百花谷巨大的商場裏正在做春節促銷,配合拼團年貨節的活動,推出了各種各樣的優惠,衝擊銷量。
從臘月2十5開始,每天客流量就成倍翻升。
而在這個時間段內,餓了不投放了大批的線下廣告,以優越的配送速度,將快點餐擠兌的開始站不住腳。
此時,快點餐的中心又從上海回到了北京,對百度糯米的外賣進行了嚴防死守。
而暗地裏,更多的投資者開始和這些外賣平台的創業者進行了接觸,打算加入這場戰局。
09年8月,阿里曾推出過1個網站叫做口碑網。
後來投資了拉手之後,口碑這個項目就始終沒再繼續做。
但這1次,馬老闆打算重啟口碑網。
和拼團1樣,口碑網的屬性也是團購平台。
運營模式是通過團購衝擊銷量,給出大額優惠,讓消費者拿到折扣,讓商家薄利多銷。
不過他的業務面,要比拼團窄1些。
而馬老闆重啟口碑網這個舉動,其實就是為踏足外賣行業所做的準備。
在口碑網重啟的第3天,口碑外賣正式上線,雖然沒大張旗鼓地打廣告,招騎手,但這個消息仍舊給外賣行業帶來了極大的震動。
另1邊,百度也對糯米網進行了架構重組,給了1大波的資金。
據說,這波的架構重組之後,糯米網本來的團購業務只留了1小部分人,畢竟在拼團的眼皮子底下,他們也沒多少業務可以做。
那麼剩下的人呢?則全部被調配到了外賣業務組。
也就是說,百度雖然只是試試,但這個試試也還很認真。
而最慘那個,則是起勢最快的快點餐。
他們深入上海,卻因為配送時效性太慢,而且預估配送時間不準確,業務陷入了瓶頸。
而且在砸過1圈廣告和用戶補貼之後,他們發現因為體驗感太差,積攢起來的用戶就迅速流失了。
再加上百度在後方偷家,快點餐1時間傻了眼,又迅速地調動人手回去,穩住北京的業務。
要讓顧明評價的話,那就是頗有隨心團當年的風範。
「顧明,最近在做什麼?」
「名下好像多了兩家公司。」
「什麼公司?」
「1個是叫南舒的商業營銷公司,1個是叫字結跳動的信息服務公司。」
外賣大戰又1次掀起了o2o領域的戰火,所以大廠對於拼團的動向格外關注。
顧明這個人,玩佈局玩的太深,他要是動起來還好說,大家還能知道他在做什麼,但越是按兵不動才越是讓人心驚,總讓人覺得他在狗什麼。
畢竟從拼團的崛起到最後的獲勝,期間每1個環節之中,顧明都埋下了堪比地雷爆炸1樣的伏筆。
所以別看拼團到現在為止都沒下場,但說不定他已經把後面的東西都準備好了。
就好像1桌麻將剛剛開局,他就把牌偷好了,要1張1張地往外露。
跟他做同領域的競爭,血壓稍微高1點你都頂不住。
「這個南舒商業營銷公司是做什麼的?」
「應該是拼團之前的地推部,被拆分出來了,和咱們阿里的中供是1個性質,我願意稱之為南營。」
「那字結跳動呢?」
「它的屬性是信息服務公司,主要業務應該是算法研究,還有1些技術層面的開發及應用。」
自打團購大戰結束之後,各大網站養的第2批地推又被裁掉了。
畢竟連網站都要活不下去了,這種跑市場的基層部門也沒什麼留着的必要了。
拼團的地推部在當時,也傳過1陣要被解散的謠言什麼的,搞得人人自危。
但是隨着每日特惠的繼續鋪開,以及供應鏈的搭建,地推部又有了新事要忙,心中也稍微踏實了幾分。
還好,我還有用,暫時還不會被拋棄。
但讓這些地推沒想到的是,顧明在拼團所有業務趨近成熟之際,會直接帶他們成立了1家商業營銷公司。
甚至,有1些王者地推在這次的架構調整中直接混到了管理層的位置。
剩下的星耀、鑽石、鉑金,也混成了內部的小領導,手下有無數的小弟。
這些小弟,都是團購大戰之後又被裁掉的那些。
在別人看來用完就能丟的地推,落在顧明的眼睛裏,都是燦然發光的寶貝。
移動互聯網商業才剛剛起步,未來會顛覆更多的傳統行業,想要深入佈局,拓寬生態鏈,強大的地推鐵軍必然是1把快刀。
這個概念是出自於實踐的,因為拼團能夠走到現在這種地步,在1定程度上也依賴了強大的地推。
用顧明自己的說法就是,地推會武術,真的誰都擋不住。
與此同時,在上海的1棟高端寫字樓里,餓了不新租的辦公室剛剛收拾好,正式投入了使用。
在張總看來,工欲善其事必先利其器,所以拿到投資的第1步,就是從初創的那個居民樓搬出去,換了個配得上身份的辦公室。
而在這段時間裏,他們的員工也增加到了1百3十6人。
不過辦公室是換了,但危機也隨之而來了,畢竟阿里和百度先後下場,代表了這個賽道將徹底進入白熱化的競爭階段。
「糯米外賣現在已經把北京南部的業務區圈走了,目前正在向南繼續推進,快點餐雖然發展的很快,但有點招架不住的感覺。」
「畢竟是百度啊」
「口碑外賣也拿到了資金,他們後面還有阿里強大的信息團隊,而且拉手網雖然沒了,但是原先的團隊精英應該都加入了口碑網。」
「阿里也很兇啊,咱們怎麼辦啊?」
餓了不的總部辦公室,隨着討論聲的漸起,氣氛稍稍開始顯得凝重。
大廠的影響力畢竟還是有的,百度還好說,壓迫感沒那麼強,但是阿里的壓迫感是真的強烈。
尤其是馬老闆,最近1段時間1直都很活躍,到處參加會議,接受採訪,電視報紙無處不在。
他的演講能力超群,雞湯也是信手拈來。
國內百分之8十的年輕創業者,其實1直都是拿他當榜樣的。
你讓他們去和榜樣做競爭,心裏發虛是很正常的現象。
不過張煦豪和陳嘉欣倒是沒有的那麼緊張。
他們最近1直在和騰訊接觸,只要能得到這家公司的資金供給,那麼大廠,未必可怕。
張煦豪有這種想法,是源於內心深處的自信。
他本身就是富2代,人又比較年輕,像這種人,撞了南牆都不1定會喊疼,他又怎麼可能在還沒打起來的時候覺得害怕。
而陳嘉欣不緊張的原因更簡單,她是真覺得大廠並不可怕。
因為她見證過1個人,在大廠深入佈局,不斷圍剿的情況下迅速突圍,並且反手就揍得所有人都不吱聲的畫面。
「各位不要緊張,繼續日常工作就好了,線上訂餐我們已經做了兩年了,經驗比大廠更加豐富」
「而且,張總目前正在和騰迅接觸,我們不是孤軍奮戰。」
「口碑和糯米現在連騎手都沒招齊,而我們的系統優化已經做完了,派單效率更高,現在要打的就是這個時間差。」
「杭州和南京的業務區已經建立起來了,接下來的目標城市是江城和琴島」
餓了不年終大會,張煦豪飛去了深圳,整個會議都由陳嘉欣來主持。
作為大眾點評的市場大將,陳嘉欣掌握過千人團隊,對餓了不這支百人團隊自然遊刃有餘。
他們這個春節,不打算放假了。
就像剛才說的那樣,他們要打的,就是這個時間差。
會議散場之後,陳嘉欣推開了天台的大門,走到冷風呼嘯的陽台,點了根煙,眯起了眼睛。
她知道,張煦豪這次只要能拉來騰訊的站台和投資,那麼年後必能成勢。
以前在大眾點評做事的時候,他們是從上往下俯瞰的。
大眾是老牌的生活服務網站,又有金主爸爸,當初入場團購賽道的時候,真的有種誰都看不上的感覺。
但這1次,餓了不需要從下仰視,面對前狼後虎,卻讓她更有1種熱血沸騰的感覺。
「子卿,見到老闆了嗎?」
「怎麼趙總?」
「新消息,阿里重啟口碑網了。」
葉子卿愣了1下:「就是當初那個沒做起來就暫停的團購網站?」
趙菁也推出了外賣業務,再加上糯米外賣,還有大眾投資的餓了不,估計我們這次又要和3家掐在1起了。」
正在此時,馬玉寶從外面走來:「趙總,老闆在4樓。」
「去4樓幹什麼了?」
「開會發光的小火車。」
「?」
百花谷商城建成以後,顧明又在這裏狗了1層辦公室,聲稱要和高萬通做1輩子的好鄰居。
所以馬玉寶說的4樓就是百花谷商城的娛樂區,左邊是遊戲城,右邊是兒童樂園,還有ktv和各種體驗店。
顧明此時正開着小火車,帶着1群小孩子在商場轉來轉去。
很快,1圈結束,怒賺了3十塊錢。
小朋友們紛紛下車,被自己的家長接走。
「媽媽,我還想再坐1次。」
「不許坐了,回家做作業去,你得好好學習將來成為有用的人才,不然以後只能跟那個叔叔1樣沒用,幹這種不體面的工作。」
「?」
顧明正查着手裏的硬幣呢,聽到這句話嘴都歪了。
不過沒等他開口,趙菁就迎面而來,把口碑的事情說了1下。
「馬叔賊心不死啊。」
「本地生活領域對他們來說確實很重要。」
「安排地推部年後拉練,上上強度,業務要做,但是武功不能荒廢了。」
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