元旦過半,消費市場的熱力已經開始逐級下降。
畢竟是冬天,出個門不是什麼容易的事情,聚餐、遊玩已經在節日當天做完了,那麼在剩下的時間裏,宅家則成為了大多數人的選擇。
到了第2天的晌午,拼團元旦成交量突破5十萬單的海報就已經貼滿了所有的合作門店,金燦燦的5個0十分晃眼。
對此,拉手和糯米1直保持着鮮有的沉默。
「5十萬,太會吹牛逼了。」
「頭天凌晨出的數據,第2天7點,海報都他媽貼出來了,說不是提前印的我都不信!」
「但是,真的很有用啊」
「我聽小道消息說,拼團在元旦期間還盈利了,這比5十萬還他媽邪門兒吧?」
「短暫盈利罷了,後續還是要還給市場的。」
「可咱們在上海做了5個多月,連短暫盈利都沒有過,1直都在燒錢。」
聽着眾人7嘴8舌的議論,楊學宇夾着根煙,站在窗戶前沉默不語。
團購的市場是從年初開始炒熱的,第1站就是上海,從康敬濤到羅賓再到楊學宇,拉手分站已經經歷了兩次換帥,但卻1直沒能挖掘出上海市場的消費潛力。
可拼團到來的短短1個月,這個盤子就已經被炒的燙手了,這其中的差別實在太大了。
不過,拉手網和糯米網的發展理念都是以商家為本,他們的核心方針1直都是,把握住城市的大部分商戶,那我們就可以立於不敗之地。
所以雖然元旦的成單量低迷,但因為沒有再丟掉任何經營區,楊學宇反而受到了總部的嘉獎。
總部說這叫留得青山在不怕沒柴燒,等到融資之後,城市數量及商戶數量才是決勝的關鍵,消費者數量反而不是第1要素。
可身處1線的楊學宇,卻對總部這種財大氣粗的樂觀產生了質疑。
拼團在蟄伏階段1直在做商戶精選的工作,簽下了許多熱門店鋪作為基本盤,而這次的元旦促銷更是讓3家團購網站的商戶質量來了1次大洗牌。
雖然拉手網的商戶數量還是滬上第1,但這些商戶的服務質量,卻比拼團差了1大截。
簡單點說,經過了先手1步的深度合作協議、拼團美食榜的用戶評分、加上元旦的節日促銷,拼團現在已經掌握了上海所有的熱門商戶。
他們服務好,質量高,吸引力強。
從數量上來比,拼團的簽約量確實是3家最少的,但從成單量來說,拉手和糯米加起來也干不過拼團。
有消費者就能吸引熱門商戶簽協議,有熱門商戶簽協議就能有更多的消費者,這才是1個良性循環啊。
尤其是拼團嚴選這個東西,真的非常微妙。
1開始的時候,楊學宇和羅賓並不清楚拼團忽然推出1個自營嚴選是為了什麼。
因為這個東西需要倉庫,需要渠道,需要很大1部分的工作量,對於現階段的團購生意並沒什麼直接的幫助。
可直到消費者群體中流傳出,團購都是假貨,也就拼團上能買到正品的時候,他們才知道,拼團在埋伏筆。
因為當拼團成為了這個行業內,唯1代表正品的形象,那真正不敗的只有它。
那是連燒錢都無法撼動的東西,因為註定有1些人,哪怕多花點錢也要追求高質量。
「小李,小劉,我們先走了。」
南京路步行街,負責拼團攤位的亮子站起身,沖對面拉手和糯米的兩人擺了擺手。
「現在就吃晚飯嗎?有點早吧,要不再等1會兒,咱們1起去!」
拉手網的小劉1邊剝着炒栗子,1邊勸他等等。
亮子搖搖頭:「我們放假啦,趙總說時間差不多了,不需要這麼多人守着了,讓我們有家的趕緊回去陪老婆孩子。」
「?」
小劉微微1愣,這才發現拼團的5個攤位其實已經有3個開始拆撤了,就連遊覽車也撤掉了1輛。
沃日,元旦可是有3天假期呢,你們家竟然只加1天班,這他媽還有王法嗎?
「你們經理連你們有老婆孩子都知道?我草,我們經理連我全名叫啥都搞不清。」
亮子1邊收拾包1邊開口:「之前建過1次檔案,填過家庭信息啊。」
「老徐也走嗎?」
「他不走,他沒老婆孩子,不如賺個雙倍工資。」
糯米網的小李正好過來借水,聽完後都震驚了,剛倒的水撒了1地:「多少?雙倍工資,昨天也是嗎?」
「昨天不是。」
「哦哦。」小李和小劉忽然覺得平衡了1點。
亮子此時又開口補充:「昨天是3倍。」
「?????」
糯米網的小李忽然回憶起了元旦當天那個夜晚,那天的拼團地推跟瘋了1樣,拉住客戶就跟人講解,能3個小時不停不喝水。
當時小李還喊老徐去廁所,老徐都不去,當時他們私下還討論了,說拼團老闆洗腦是真有1套,這些人是真把自己當工具了。
我草,結果不是洗腦,是他媽平平無奇的3倍工資!?
伱們老闆這麼有人味兒,其他老闆不會排擠他,不和他做朋友嗎?不會有大佬說他破壞行業平衡嗎?
「你們拼團地推,誰都能應聘嗎?有沒有學歷要求。」
「沒有,不過我們考核制度挺嚴格的,有些混吃等死的來了幹不了多久。」
糯米網的小李忽然回憶起1位老朋友:「我記得你們團隊裏還有個老吳,當年在大學城還打過我,他是不是混吃等死被辭退了?」
亮子愣了1下:「沒有啊,他簽單數量多,升級黃金地推了,現在已經被調到別的市場了。」
「你們拼團的地推還有晉升渠道?」
「有啊,倔強青銅、秩序白銀、榮耀黃金、尊貴鉑金、永恆鑽石、至尊星耀、最強王者,就連工牌顏色都不1樣,我馬上就是榮耀黃金了,工資能漲個1百多塊吧。」
「我尼瑪」
其實對底層工作者來說,工資福利是很重要的1部分,而晉升渠道也是很重要的1部分。
有些人在底層幹了無數年,能不能漲薪全憑領導心情,說白了,領導心情好才會給你加薪,心情不好加個吊毛。
可1想到要給你加薪,領導的老婆就算生孩子,他心情都能立馬不好。
所以為什麼要求1個合理的晉升渠道?就是能有個條款,保證你只要努力就可以拿到你該拿到的那份,而不是全憑上面人的心情。
而且,人家的名字也好聽啊。
倔強青銅、秩序白銀、榮耀黃金這他媽誰想出來的。
媽的,好想投敵啊草,感覺跟着拼團做事是真的在搞事業,而不是在混吃等死。
與此同時,出去浪了1整天的劉書然1行人迎着傍晚的天色,開車抵達了香緹別墅。
他們甚至還買了禮物,過來慶祝老闆的新房。
「老闆這是賺了多少錢啊,竟然在上海買了別墅?我好酸啊。」
「你以為他手裏有多少錢?拼團進入全國市場之後1直在燒錢,老闆都快窮死了。」
「啊?那他怎麼還能買別墅?」
「據說,這棟別墅是老闆娘的嬸嬸給墊了錢的。」
「我擦,老闆這種顏值都可以當小白臉了?還是被老闆娘包養,我他媽更酸了!」
楊陽像是恰了1顆檸檬,呲牙咧嘴的,心說原來拼命做生意的盡頭是被富婆包養,真絕。
正在此時,顧明從客廳走了出來:「怎麼來的這麼晚?都兩個小時了,你們迷路了吧?」
劉書然遞上1套雙立人的廚具:「本來早就要回來的,但是大家1致決定要給您和老闆娘選個禮物,所以我們又去轉了1圈。」
楊陽咳嗽1聲:「恭喜老闆被包養。」
「什麼包養?這他媽只是不動產!」
顧明啐他1口,轉頭看向趙菁:「地推部門的工資和獎金髮下去了嗎?」
趙菁點點頭:「已經和徐鈺姐確認過了,今天下午5點之前會全部發放完畢。」
「乾的好,進來包餃子吧,元旦當天沒吃上,今天當過元旦了,另外,你們1邊包着餃子,1邊聽我在旁邊簡單地給你們開個會。」
寇靜、鄧萱萱他們已經很久沒聽過這麼突然的開會了,乍1聽還是那麼的如雷貫耳。
再看顧明,此時已經露出1個人民企業家的微笑。
上海在滬上有了1個階段性的勝利,算是徹底打開了全國市場的大門,而剩下的事情也需要做準備了。
比如融資,比如商業閉環3.0的升級,再比如23線市場的體量精簡,質量提升,都需要1個長遠的規劃。
顧明這段時間待在上海,除了指揮作戰之外,剩下的時間都用來做計劃書了。
「寇靜,你回去之後幫我約8大天王吃個飯,另外,再約1下戰略合作方的老闆,下周的周3去拼團總部開會,研究合作升級。」
「鄧萱萱那邊儘快完成手頭的工作,然後配合楊陽,把今日頭條獨立,取消註冊門檻,在pc端進行試運營,和****做1些相互引流的工作。」
「書然繼續負責抖音的日常運營,線上的校花比賽也可以再辦幾期。」
「趙菁負責上海分站,把徐凱旋培養起來,後期孫志那邊吃掉深圳市場,我需要調他過去。」
「還有錦瑞。」
文錦瑞聞聲1愣,立馬挺胸抬頭。
她是顧明的專職小秘書,但是沒負責過什麼重要的東西,在這種全高管會議上被點名,這還是第1次,她有點懷疑自己要被委以重任,這讓她有種莫名的激動。
顧明抬頭看她1眼:「餃子餡兒不要放太多鹽,你要齁死誰?」
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