傍晚的紅日開始朝着西面沉去,厚重的雲層逐漸被殘留天際的斜眼染透,勾勒出了比白天更加清晰的輪廓。
顧明帶着分部的幾個管理層在拉手團了券,去了當地1家比較有名的館子聚了個餐。
彭——
1聲帶着氣的悶響,啤酒瓶蓋被起開。
顧明握着印有拼團logo的起子,挨個給大家開酒,弄的面前的1眾員工都有些受寵若驚。
「今晚可以多喝1點了,明天多睡會兒也沒關係。」
「老闆,我自己來吧。」
「別別別,我來就行,我就是喜歡開啤酒。」
顧明給大家開了1圈,然後將瓶起子放下,招呼大家不用客氣,不講禮儀,吃就是了。
最近1段時間,大家的心態都夠緊繃的,打牌也好,聚餐也罷,其實就是為了給這種心態降降溫,以避免頭腦過熱產生問題。
等吃過晚飯之後,上海的燈光逐漸被點亮,連綿成1條長線,匯入到那些霓虹璀璨的的區域。
眾人沿路步行,從飯館返回分部,途徑楊浦1個商圈的時候,看着夜幕下的人聲鼎沸,逐漸停下了腳步。
其中,心態最為複雜的是葉子卿。
半年前,這裏是隨心團的業務區,半年後,它們被拉手搶走,最後卻歸了拼團。
想當初的上海保衛戰,他們打的那麼費力,幾乎是耗盡了心血,然而當她看到今天拼團所做的1切,才知道原來團購生意還可以這麼做。
尤其是在她看到拼團線上美食節出現了那麼多的連鎖品牌,葉子卿就知道,拉手網要吃大虧。
事實上他們果然吃了大虧,甚至都不知道該往哪裏努力了。
就像是波濤洶湧的河堤出現了無數的缺口,你只有1筐土石,根本都不知道該往哪裏堵。
那時候葉子卿覺得,如果拼團可以穩住局勢,拉手網根本無計可施。
但隨後的深度合作協議浮出水面,她才意識到,什麼無計可施?
你不打我,大家相安無事就可以了?
不,我要打你!
伱不願意退1步我他媽都不會善罷甘休,來啊,咬啊,看看到底是誰牙尖嘴利!
於是,整個拉手的業務板塊都受到了重創。
不管是開始,還是到結束,這為期半月的突圍戰,拉手網從來沒拿到過任何1次的主動權。
原先就像是餓狼1樣的拉手,在這個階段老實的就像是1隻綿羊,任由拼團不斷伸手,薅走了1波又1波的羊毛,這種反差感着實讓人心驚。
最好玩的是5天前,拼團上線了美食節預熱活動,沒過兩天,拉手的官網也出現了1個美食節的banner,然後兩天後又悄咪咪地下架了。
因為是曾戰勝了自己的對手,拉手的形象在葉子卿的心裏1直是高大威猛如同山嶽的,但現在怎麼看怎麼覺得窘迫。
「顧總。」
「嗯?」
葉子卿轉頭看向他:「拼團的戰略步驟是從什麼開始規劃的?」
顧明雙手插兜:「09年年底。」
「那時候,你就已經預料到了現在的局勢了嗎?」
「沒有。」
顧明搖搖頭:「但不管局勢怎麼樣,拼團最窮是肯定的,大家可能會覺得,哇塞,顧明真帥啊,這麼有先見之明,比彥祖還帥,其實說白了,只是因為窮。」
葉子卿:「」
「因為窮,我們不可能跟你們站在1起玩價格戰,不然我就連明牌的機會都沒有,那我只能取巧,思考怎麼花最少的錢突出最大的效果,什麼時候做哪1步最好,我們只能從這些角度入手。」
顧明嘆了口氣:「這都是你們這些有錢人逼出來的。」
葉子卿聽完之後內心複雜:「這就是團購市場的玩法嗎?」
「不,這還只是個起步,拼團利用先手拿下1城,但光靠陰謀拿不下最終的勝利。」
「那後面我們應該怎麼做?」
顧明深吸1口氣:「後面就要正面交鋒了,來1場拳拳到肉的搏擊,看看誰才是真正的如狼似虎!」
聽到這句話,葉子卿陷入了沉默,表情變得若有所思。
見到這1幕,趙菁忍不住在後面嘆了口氣,心說完了,又被老闆忽悠傻了1個。
拼團1路走來就是各種苟,苟完了這個苟那個,苟在這裏苟那裏,還拳拳到肉,還如狼似虎,還正面交鋒,學姐啊學姐,認真你就輸啦!
他在老闆娘面前骨頭都是軟的,可還是能嘴硬着說是朋友,他說的話怎麼可能是真的。
老闆是恨不得披個隱身衣,跟在所有人後面,1邊看戲1邊撿裝備,這才是他的風格啊。
正在此時,趙菁的手機忽然開始震動,是寇靜的電話打了過來。
眼看老闆還在忽悠葉學姐,寇靜也沒去打擾,轉身找了個角落,去接了個電話。
半晌之後,寇靜還在給葉子卿科普怎麼拳拳到肉,怎麼力拔山兮,給她說的1臉震驚,然後就被趙菁打斷了。
「老闆,寇靜姐的電話,說有事要匯報。」
「什麼事?」
「好玩的事」
顧明邁步朝着譚青走去,接過電話後來到了1個角落,聽着電話里的聲音,嘴角微微揚起。
寇靜現在主管北方商幫和金絲楠基金會,和徐鈺1起負責品牌營銷和融資工作,現在第4輪和第5輪的戰略計劃基本都是她經手的。
就在剛剛,寇靜接到了1些品牌方的電話,於是立馬給顧明匯報了1下。
「商幫品牌里上海門店都接到了拉手網的活動邀請?」
顧明咳嗽1聲,裝出1副驚訝的樣子:「真是出乎意料啊,那你去挑1些適合的品牌答應下來吧,外地的最好。」
掛斷電話之後,趙菁就站在旁邊,眼神茫然地看着他。
「怎麼了老闆?」
「拉手網改變了策略,要用大流量的門店衝擊我們的美食節活動,北方商幫的品牌都被選中了,真是太陰險了啊!」
「?????」
顧明把手機還給譚青:「他們竟然想拿我武器攻擊我?真是無所不用其極,難道這就是真正的商戰嗎?好可怕。」
趙菁的嘴角1陣抽搐:「老闆,您再這樣的話,他們褲衩都不剩了。」
「關我屁事,又不是我給他們挑的?這也能賴我頭上?」
「可您來之前,不是專門安排了1些商戶來上海佈局嗎?還說要親自幫他們操作1下,您肯定是故意留了個坑。」
顧明看向趙菁:「我挖坑也沒逼他們跳啊,另外,雖然我是拼團的老闆,但我同樣也是商幫的1份子,為商幫未來佈局是我應該做的,我怎麼可以因為拼團,就不讓他們和別人合作呢?」
其實商會、商幫這種東西,全國各地都有,有些甚至還是有編制的。
只是這些工商業聯合組織1般都是由政府牽頭運作,宣傳作用大於實際作用。
就像北方商幫的前身北方商會,那也是1個除了過年吹牛逼之外沒別的用處的組織,所以根本沒有什麼實際的參考價值。
但北方商幫就不1樣了,在顧明長達1年的運作之下,現在的商幫是真敢有事兒1起上,誰也想不到1個社會性組織,竟然會捆綁的這麼緊密。
「行了,都散了吧,回去睡個懶覺,明天十點之前到就可以。」
「好的老闆。」
「」
翌日清晨,美食節活動繼續進行,而拉手網的大規模促銷也正式開始。
他們1開始是想學拼團搞美食節的,要從對方的領域給對方致命1擊,但是後來發現人家優先獨家了,他們根本湊不夠門店,於是就搞了1個生活節。
什麼叫生活節?就是什麼都有。
他們希望以具備引流能力的門店,來帶動周圍區域的銷量,從而阻止拼團的深入。
但很可惜,這1百2十萬在如此混亂的市場,真的翻不起任何的浪花,除了養大了參與門店之外,就連影響拼團的業務都沒做到。
在此期間,羅賓多次前往糯米網分站,邀請糯米網的常見松出手。
來啊,咱倆1起干他啊,幹完了這天下還是咱倆的。
糯米網說,憑什麼?
哦,你沒錢了,我他媽就有錢了?
這場狙擊戰,擺明了是要打水漂的啊,我可沒申請資金,我也不接這燙手的山芋。
你拉手現在坐着團購網的頭把交椅,如果沒有意外,等你找到大金主,最後1輪決賽,你肯定掉頭過來收拾我,誰讓我離你近呢。
那如果是這樣的話,還不如看着拼團拿下上海市場,讓給的融資變得艱難1點,也好為我自己謀1條生路,不是嗎?
什麼朋友?這個市場,只有利益!
12月22號,冬至,上海又飄落了0星的雪花。
此時,拼團在滬上的佔有率超過了百分之3十,成為了名副其實的上海第3。
最關鍵的是,拼團的用戶體驗以及商戶質量,全都超過了拉手和糯米1大截。
在****團券,價格上你可能不會吃虧,但有些門店的服務真的1言難盡,甚至照片和實物極其不符,你花錢少,但很可能生1肚子氣。
可在拼團團券,大概率不會出現這種問題。
團購的開場局,所有網站都用速度取得了第1階段成果,但直到這1刻,質量逐漸開始取勝。
拼團的速度確實慢下來了,但拉手網的經營區還在不斷的衰減,這就像是1個魔咒,捆在了如今的拉手身上。
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