轉眼之間,時間進入到6月份,盛夏的氣溫開始逐漸炎熱,但團購市場卻保持着鮮少的風平浪靜。
這大概是因為在拼團升級之後唬住了眾人,再加上康敬濤1鏟子挖斷了自家的根基,導致所有網站都不敢輕舉妄動,只能在現有的地盤不斷精進業務。
但拼團,依舊生猛的1批。
顧明真正做到了之前說的那句話,練成絕世高手,然後下山,欺男霸女,欺男霸女。
他們在拿下了上海和深圳之後,迅速掉頭去了粵城,到如今已經吃掉了百分之3十的市場。
大學城的基本盤,會武術的地推鐵軍、買正品到拼團嚴選的正面形象,加上抖音龐大的用戶基數搞出來的好評榜,還有gis服務和社區團購上線。
同樣的套路,1樣的推進手法,哪怕窩窩團早有準備,但有些東西他們還是擋不住的。
而除了窩窩團之外,糯米糰其實也在佈局南方市場,只是他們並未觸及廣州,而是1直在23線城市徘徊,打算調整好業務結構之後殺入粵城。
可當拼團在廣州逐漸站穩了腳跟之後,糯米老闆瞬間就猶豫了,最後還是選擇了退回23線市場,緊守家門。
他們害怕拼團會忽然掉頭,做出佯攻的姿態,然後掉頭過來吃掉糯米在整個南方2線城市的佈局,那糯米就真的絕後了。
百度目前正在為自己的地圖應用建立數據庫,完整之後就會幫他們升級gis服務,這時候冒進不是1個明智的選擇。
於是在整個6月份中,只要是關於團購的新聞,大部分都帶着拼團這兩個字。
「拼團入駐廣州勢頭兇猛,王者氣勢顯露無疑。」
「團購市場依舊火熱,拼團殺出重圍,佔有率穩居第1!」
「拼團嚴選入圍央視十大誠信品牌,coo寇靜接受採訪:尊重用戶,始終如1。」
「拼團估值猛翻近百倍,未被資本市場看好的企業竟成為最大黑馬!」
「從試驗到實踐,拼團僅用半年拿下團購市場半壁江山!」
拼團,那個誕生於校園,早期連名字都不敢往外透露,龜縮在大學城裏面,去年年底才有膽子佈局1線城市,1直被視為第1梯隊的團購網站視為雜兵。
它帶着諸多「弱小」標籤1路走來,終於展現出了行業大魔王的氣質,1整個殺瘋。
但****也不願意坐以待斃,更不可能眼看着拼團就這樣1家獨大,於是南方市場的糯米和窩窩團進行了業務聯合。
而大眾和拉手這兩個死對頭也開始暗通曲款,阻止顧明在北京的繼續深入。
「大眾點評的好評榜與拼團不分高低,在餐飲行業和娛樂行業都可以防他1手。」
「拉手則可以專注服務行業,把資金集中到這個領域,這樣1來,拼團如果想逐個擊破我們,就要進行兩次業務調整,短時間內不可能完成。」
「這是最好的辦法。」
「因為如果他再吃掉廣州和北京的全部市場,那就不用繼續玩了。」
陳嘉欣樓上,眼眸深邃地說着。
而在隨後的1段時間裏,大眾和拉手果然進行了業務重點的區分,開始按照計劃,從對立轉變向了互補。
這兩個網站都不是真正的弱者,這樣強強聯合,將業務錯開,確實形成了嚴密的佈控,牢牢把握住業務區,確實極大程度地阻礙了拼團的展業。
因為商戶和用戶終究是不同的,用戶可能會因為服務方便、評論精準而留存,但是商戶信奉的仍舊是有奶就是娘的那1套。
於是,拼團在北京的業務暫時停滯。
6月中旬,夏至未至,寇靜開着寶馬來到了財經大學,把1身量身訂做的西裝送到了顧明的宿舍。
合體剪裁的黑色西裝把他的身材襯托十分挺拔,配着那塊燦金色百達翡麗,莫名貴氣。
正當他換好衣服的時候,陽台忽然傳來咔啪1聲,昨晚吃壞東西的李少爺面如菜色地從廁所走出來,見到顧明1身西裝革履地站在宿舍里,瞬間就屏住了呼吸。
壞了,穿西裝了,肯定又要裝逼!
「看不見,看不見」
「什麼也不說,什麼也不說」
李明鶴念念叨叨的,閉着眼摸回了床上,拉起床單把蓋過了自己的腦袋,仿佛走的很安詳1樣。
顧明看着老李的1舉1動有些無語,媽的,你好歹問我1句去做什麼啊,難道兄弟們之間的友誼就這麼脆弱?你寧願死也不想見到我?
「我走了啊李哥?」
「」
「李哥,我要去給5十多個城市經理開大會,您同意嗎?」
李明鶴裝模作樣地嗯了1聲:「早去早回,我就不露面了。」
顧明豎起大拇指喊了句牛逼,然後拉開門,去往了龍凱國際酒店。
這是拼團第1次召開城市經理大會,各分部領導加上拼團總部的經理1共5十多口,讓整個會議大廳當中都座無虛席。
會議前半段主要是圍繞先前的業務進行總結分析,各城市經理紛紛上台發言,而重點則是後半段,也就是拼團針對下1步的佈局和規劃。
「廣州不需要繼續推進了,先佔1塊小地盤就可以了,都殺到人家門口了,不能1次性囂張到底,還是按照先前的套路,做好核心業務區。」
「另外,北京市場目前受到的阻力較大,因為拉手和大眾似乎開始聯手對我們施壓了。」
「這也難怪,畢竟這倆都是咱們的老對手了,自己單幹的時候可能有點害怕,得找個伴兒才能覺得踏實。」
「所以,負責北京展業的團隊要改變1下策略,將重點轉移到3個方面。」
「第1個方面,我們繼續做拼團嚴選,樹立正品形象,最大限度地獲取消費者的信任。」
「第2個方面,繼續擴大社區團購的區域,增加更多的人手。」
「第3個方面,我們細分品類,每次都只專注於其中1個,比如第1周火鍋,第2周自助,砸錢進去,做大額優惠,快速積累用戶。」
「因為在兩家聯手的情況下,我們想做全品類是比較難困難的事情,不管對上哪1家都是耗時費力,說不定還會引起新1輪的燒錢大戰。」
「所以,我們先做細分化的團購,朝着這個側重點,我們可以很快的吸引消費者。」
「我們的服務水平是遠高於大眾和拉手,消費者只要來了,基本就走不掉,等用戶量上來之後,我們利用喜漢河青的現有渠道,主推拼團嚴選和社區團購。」
「這場戰爭,我們前期打的是快節奏,但後期1定要慢下來,看誰先失去耐心。」
「咱們拼團的得分已經足夠了,哪怕下半場1個球不進,只要拖也能拖到取勝。」
「至於各位23線城市的經理,最近可以稍微有點動作,把之前拋出去的業務區再收回1部分,嚇唬嚇唬他們。」
顧明坐在台上,穿着1身筆挺的西裝,帶着百達翡麗的手舉在半空,手裏拿着1份2011年下半年計劃書,嘴角揚起1個核善的微笑。
城市經理大會召開結束後,各分站就開始調整業務了。
上海和深圳以穩為主,因為****現在都是防守姿態,突襲這種事不太可能發生。
至於廣州,則和京都的戰略方案差不多,那就是改變業務方向,專注於單品類,儘可能花最小代價,讓拼團的快速積累到當地用戶。
拼團在這兩個城市都是有基礎的,雖然市場佔有率沒對方高,但是專注做1個單品類還是綽綽有餘的。
而正如顧明所計劃的那樣,雖然拼團在廣州和北京的業務區沒有擴大,但是用戶量的增加還是非常可觀的。
因為你把錢都投在1個品類,那就有足夠的錢去砸優惠。
就算某些人不喜歡吃火鍋,但聽到3折4折,或者1元秒殺,他能不心動嗎?
而在這個過程當中,拼團嚴選正式上線,所有的線下廣告也全都換了新的,開始瘋狂強調買正品上拼團嚴選。
大眾和拉手其實全程都很懵,因為他們的思路還是簽下大批量的商戶,形成整片的業務區,然後再去留住用戶,從而獲得市場佔有率。
可拼團卻直接改變了業務方向,利用細分品類的大額優惠不斷積累用戶,反而不着急簽門店,這1步着實讓他們沒想到。
但後來他們就明白了,拼團和他們不1樣。
最大的不1樣就是,他在做拼團嚴選的自營,以及社區團購的送貨。
它可以沒有自己的業務區,但是只要有用戶,有渠道,他們仍舊可以把生意做起來。
這其實已經超越團購的範疇了,更像是電商的那1套,我直接利用渠道供貨給用戶,繞開了伱們死命簽約的實體門店,我的業務鏈仍舊成立。
「草,這玩意兒還能這麼玩?」
「能不能不是重點,重點是他們的供貨渠道到底是哪裏來的?」
「不知道,我從來沒聽說他們找渠道的事。」
「媽的,真邪門兒啊,當初在上海也是,他們說做嚴選就嚴選,說搞社區團購就搞社區團購,渠道簡直就像是憑空出現的1樣。」
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