重生後，我要干翻原生家庭 第437章 準備挖牆腳

    滋滋李少爺，逗逗小富婆，學校里的日子過的還是很快的，於是悄然之間，51假期就到了，濟南的氣溫逐漸升高，而消費市場也像是走高的氣溫線，逐漸開始活躍了起來。

    在假期到來的前夜，拼團進行了整體升級，地圖指引功能在4大城市和幾個23線城市同時上線。

    其實大家在工作日的時候，並沒有太過於依賴地圖導航，因為生活在自己熟悉的城市，哪怕沒有這個功能，隨便找找也是可以找到的。

    但是到了非工作日，尤其是旅遊人口增多的時候，這個功能的重要性就凸顯無疑了。

    在陌生城市，陌生的街道，面對人生地不熟的商圈，拼團的好評榜結合gis的位置指引，織就了1張****完全無法取代的大網。

    因為51假期說長不長，說短不短，很多出來玩的極不喜歡在「找」這件事上浪費太多的時間。

    而且，拼團的口碑在各大消費市場當中1直很不錯，而服務的升級更是讓他成為了很多團購用戶的第1選擇。

    西京的小張是帶着老婆和爸媽1起來京都旅遊的，因為必去的地方很多，所以他和他老婆每天都會打開拼團，研究明天要去的地方及路線，甚至提前團好優惠券。

    「明天從前門過去，到廣場然後買票，然後去王府井附近吃這個好評比較高的店」

    「我覺得爸媽應該走不了那麼長的時間，你覺得呢？」

    「那我再看1下。」

    小張抱着手機，在拼團的地圖上1陣觀察。

    同樣的事情，幾乎每天都在發生，機靈的人們並不只是把拼團當成1家團購網，甚至把它當成是便攜式的電子地圖。

    在這種情況下，哪怕它的優惠力度並沒有別家網站高，有些不差錢的也會直接就買了。

    深圳、北京、廣州建立於1線城市的團購巨頭開始受到擠壓，生存領地不斷縮小。

    像拉手和糯米這樣的網站，只能再次打骨折，在面臨着傷敵7千，自損3千的情況下，艱難地守護着自己的基本盤。

    51的中午，陽光正熱，楊學宇從辦公室出來，打算吃個午飯，然後就在走廊見到了陳嘉欣。

    「陳總，1起去吃點東西？」

    「算了，我現在沒什麼胃口。」

    陳嘉欣擺了擺手，然後眼神1直盯着窗外出神。

    楊學宇猶豫了1下，邁步走了過去，然後就看到了總部對面的大樓豎着1塊巨大的led屏，上面跳動着「團購上拼團，省心更省錢」這十個字。

    然後畫面1轉，1個胸懷天下的女孩抬起胳膊，蹦蹦噠噠的，在滿天灑落的優惠券里1抓1把，1抓1把，蹦蹦噠噠，蹦蹦噠噠。

    「真低俗啊」

    「雖然低俗，但是有用，不信你看下面。」

    「？」

    楊學宇順着陳嘉欣手指的方向看去，下面是soho的辦公樓休閒區，1大票的男人正仰着頭，盯着led上的拼團廣告，根本移不開眼睛。

    甚至，有人看着看着忽然就餓了，轉頭到了底商的便利店買了包牛奶，在嘴裏嘬了好久。

    「果然，黃色才是第1生產力。」

    「而且這小姑娘應該不是明星，成本可不算高。」

    楊學宇看着陳嘉欣皺起的眉頭，忍不住咳嗽了1聲：「還有件事，拉手網在深圳的業務區，又被拼團搶走了1半。」

    陳嘉欣抿了下乾澀的嘴角：「他說他會殺過來，現在他真的殺過來了」

    「其實他就算不說，最後肯定也會殺過來的。」

    陳嘉欣目光1沉，忽然想起了顧明拿着饅頭，說1個人再輝煌也終將會被遺忘，只有雞湯才會永存的畫面，忍不住苦笑，最後黯然。

    這棟大樓里有很多的精英，也有很多高價挖來的人才，大家西裝革履、頭髮梳的油光水滑，皮鞋鋥亮，但面對那位「主業是上學，兼職做拼團」的年輕人，卻根本束手無策。

    「別想那麼多了陳總，你忘了顧明的思路了嗎？混亂，也是機遇。」

    「雖然拼團來勢洶洶，但我們大眾的盤子也變大了不是嗎？老闆昨天還在大會上表揚伱了，大眾續命的這口氣，是你給的。」

    從上海回來之後，陳嘉欣就把自己的商圈方案提交給了高層，立馬就引起了重視。

    他們目前還沒辦法和拼團1樣，為消費者提供能直接到店的地圖指引，但增加商圈選項，主推各大熱門店鋪，確實可以讓消費者在1定程度上擺脫對地圖的依賴。

    於是，網站的各部門加班加點，6續把商圈劃分了出來，這才守住了自己現有的市場。

    這是鐵娘子用了1夜的時間想出來的方案，本來是用於上海的，卻在抵禦拼團的情況下發揮了巨大的作用。

    有那麼1部分消費者，確實會用拼團的地圖指引，在確定了商圈位置之後，掉頭回來購買大眾的優惠券。

    為什麼？因為大眾的優惠更給力。

    但是，無論是楊學宇還是陳嘉欣都明白，這不是長久之計。

    因為你需要燒錢，對手不需要，那麼最後慘死的1定是自己。

    就像隨心團的經歷1樣，你融到的錢確實不少，可是跟融資之前相比，你的業務圈反而縮水了，那麼這1輪過後誰還會繼續給你融資？

    要知道，現在團購市場不是1開始那樣了，資本不會再為了炒熱盤子，容忍那些只會虧欠的企業，他們現在追求的是回報。

    「你說拼團現在開始盈利了嗎？」

    楊學宇思考了片刻：「我不清楚，但我相信拼團1定是這場團購大戰中消耗最少的。」

    陳嘉欣又1次想到了顧明搶他們券的事情：「該不會等我們把錢燒完，拼團那邊1算賬，融到的1.8億還剩下1.9個億吧？」

    「這說不準，但是有可能。」

    「你說的對，他確實是個很可怕的人，而且我們都知道，gis服務只是第1招」

    「對，還有社區團購。」

    「那些地推，真的不應該裁掉的。」

    楊學宇搖了搖頭：「到了這個階段，大家都覺得格局已經固定了，所有網站都想節約成本，打持久戰，自然不會白養1批基數這麼大的員工。」

    陳嘉欣沉默半晌：「新招的那批地推，能力怎麼樣？」

    「都是外地人，對道路的熟悉程度低，而且很多人都沒做過地推工作，面子薄的多的是，效率很慢。」

    「我怎麼感覺我們要完了呢」

    「陳總，這話可不能在公司亂說的。」

    陳嘉欣點點頭，開始緘口不言，但表情卻變得憂心忡忡。

    自家的服務跟不上，只能利用劃分商圈，主推熱門商戶來找補，這本來就輸了1招了。

    現在，他們招來的那些地推又和拼團的地推根本沒辦法比，就又輸了1招。

    最關鍵的是，拼團有升級後的服務可以留住消費者，而****只能靠着燒錢求他們別走，棋差3招，還玩個雞毛。

    陳嘉欣看着對面大樓上的led屏，看着那蹦蹦跳跳的1幕，神情顯得有些疲憊。

    「拼團南下奪了拉手的深圳市場，難道拉手沒有反應？」

    「有反應的，他們早先1步就把康敬濤派過去了。」

    陳嘉欣思考了1下：「康敬濤？就是那個替拉手網挖到了隨心團，然後又在江城挖斷了24券根基的金鏟子？」

    「對，就是他。」

    楊學宇畢竟在拉手網呆過，也是有點人脈的，消息遠比其他人更加靈通。

    陳嘉欣聽過之後點了點頭，有點明白拉手網的思路了。

    拉手網有兩個大將，1個是主攻市場開拓的羅平，也就是羅賓的哥哥，另1個就是不斷挖人的康敬濤，外號金鏟子。

    這人是個談判高手，其惡名已經在圈子裏傳開了，大家都知道他喜歡挖牆腳，所以很多公司都會專門防備他的動向。

    儘管康敬濤挖掉24券在江城的市場部之後已經長達半年沒出手了，但在挖人團隊這個領域，他的戰績還是位列第1的。

    「他們想要靠着挖走拼團的團隊，來牽制他們？」

    「如果能成功的話，最起碼可以給拼團1次痛苦的打擊，並且能暫緩他們對深圳市場的佈局。」

    而正如楊學宇所說的，拉手網的康敬濤確實先1步抵達了深圳，秘密開始調查關於拼團在深城的團隊，詳細到每1個人的資料。

    拼團的團隊屬於是拼湊型的，有當初開發市場的時候留下來的老團隊，也有完成市場搭建之後建立起來的新團隊。

    康敬濤第1個盯上的是徐凱旋，因為他是深圳的負責人，把他挖走，拼團在深城的運營會更快崩盤，但是猶豫許久之後，他還是放棄了。

    因為根據資料來看，徐凱旋是從上海團隊調過去的，而且是顧明1手提拔上來的，這樣的人不好挖。

    而你1旦挖人失敗，走漏了風聲，等他們有了了防備，再想出手就很難了。

    所以，康敬濤思量再3之後，盯上了他們本地團隊的負責人，決定從這裏下手，想辦法搞出突破口。

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