寒假的日子過的很快,轉眼間就已經快要臨近春節了。
而在這段時間裏,團購市場也在風雲突變,爭搶市場的火藥味開始愈發濃烈了起來。
1月26號,廿3,北方小年,窩窩團宣佈融資成功,獲得1.5個億,開始向北方佈局。
另1邊,大眾點評獲得了騰訊的兩億融資,在與拉手網搶奪北京的地盤的同時,團隊裏另1批人則飛速下沉市場,開始去掠奪23線的市佔率。
而喜漢河清的業務在23線市場又迎來了1次春天,藉由大眾點評的風口不斷蔓延。
其實從元旦之後,在顧明的示意之下,拼團就沒有太多動作了,很多分站都在為商圈閉環3.0的升級而忙碌。
全國4大1線城市,4十2個23線城市,會員總數轉眼就突破了百萬大關。
而這些由團購帶來的客流被轉化成為圈內會員之後,日常的消費也被鎖定在了這個圈子當中,不斷被開發。
同時,鮮匯先生也做了升級服務,對商圈附近的居民區提供免費的送貨上門服務,更是把會員的粘性拔高到了1個無與倫比的程度。
在這個階段當中,喜漢河清與拼團仍舊是兩條不相交的直線,甚至,有1半的品牌都沒有入駐過拼團。
這些品牌大多都是345輪的合作商,分店數量不多,底子較為薄弱。
顧明讓他們入駐拼團,而是安排他們首先入駐對手網站,也是為了更好地借風。
「老闆,之前退出了戰略合作計劃的那些品牌最近1段時間經常打電話過來,說是想要參與第6輪。」
「你就說年前太忙了,可以年後商討研究。」
「嗯,另外,8大天王注入金絲楠的資金已經融到了拼團的賬戶。」
「好,我待會兒打電話過去,向我的8大天王致以最衷心的感謝。」
和寇靜通完電話,顧明伸了個懶腰,望着窗外的夜色,嘴角微微揚起。
有錢,有手段,還他媽帥,簡直無人能擋。
正在此時,門外忽然響起了袁友琴女士的聲音,喊他去樓下買瓶醬油,聽起還很遠,應該是在廚房喊的,但是聽起來很洪亮。
1個藏在暗處,翻手為雲覆手為雨的大老闆,暗中主導着1個近乎幾十億市場的風向,卻還是逃不過要幫媽媽買醬油的命運。
顧明哀嘆1聲,然後拿着外套出了房門,快速來到了樓下的如意超市,買了瓶醬油。
這家如意超市開的年頭不短了,幾乎是在大家1起搬遷到這裏的時候就開起來的,賣東西的是1個喜歡抽旱煙的老頭,按照輩分,顧明要喊他3大爺。
3大爺吧嗒吧嗒地抽着煙,把1間不大的小超市抽的雲山霧罩,看起來如同仙境。
「3大爺,醬油多少錢?」
「算了,別給了,街里街坊的,也就是十4塊5,不值錢。」
顧明嘴角抽搐了1下,心說還得是我3大爺啊,嘴上說着別給了,但還是把準確價格說了出來。
他掏出錢包,抽出1張十塊的1張5塊的遞了過去:「3大爺這是小本買賣,平時還得抽煙喝酒,不給哪兒行啊,越是街里街坊越得支持您生意。」
3大爺樂呵呵地接過錢:「你小子說話就是好聽。」
「我人長的也好看。」
3大爺沒接茬,伸手從貨架上拿了個荔枝味的棒棒糖遞過去:「5毛就別找了,這個給你,伱媳婦兒最喜歡吃這個,天天下來買。」
「?」
顧明愣了1下,心說怪不得我家垃圾桶都是糖紙,他吃她小嘴的時候還以為本來就那麼甜呢,這傻乎乎小富婆看着乖巧,結果1肚子鬼心思。
不過她還真是在這個小區里混熟了,前段時間兩個人下去遛彎,遇見住在5棟的彩鳳姨,還喊周小夭去家裏吃糖3角來着。
還有對過那棟樓的吳奶奶,她那個小孫女兒應該上1年級了,見到小富婆就喊小夭姐姐,還問旁邊的叔叔是誰
顧明把棒棒糖揣到了兜里:「3大爺,誰跟你說她是我媳婦兒的?」
她她不讓我說,你還是別問了,3大爺不是那傳閒話的人。」
顧明呵呵1聲,裹着羽絨服回到了家裏,把醬油遞給正在做飯的老媽,發現小富婆就陪在她旁邊,給她打下手。
顧明從懷裏摸出那根棒棒糖遞了過去,趁老媽不注意,把她的小嘴兒捏成1個o型,然後轉身離開。
小富婆傻傻地看着他,不知道為什麼,覺得今晚的哥哥有點開心。
「顧明,你先別走,我忘了1件事,咱家也沒鹽了,你再跑1趟。」
「媽,我忙工作呢,你讓小富婆去吧。」
「她哪兒能去啊,外面那麼黑,而且小夭人生地不熟的。」
顧明呵呵1聲,心說她還人生地不熟呢,她認識的人比我都多,而且現在全小區估計都知道她是我媳婦兒了!
謠言真是猛於虎啊,再這樣下去,友情還怎麼清清白白?
顧明穿上外套,又跑下去買了包鹽,3塊5,3大爺就像遊戲裏的npc1樣,給他1根棒棒糖說別找了,你媳婦兒愛吃。
「3大爺真是捏住了我的軟肋」
顧明又跑回樓上,剛把鹽放下,然後口袋裏的手機就1陣震動。
掏出來1看,來電顯示是趙菁,在這通電話之前還有3個未接,都是她打來的,估計是羽絨服太厚了,揣口袋裏沒聽見。
趙菁把電話放到耳朵邊,然後捏起1粒花生米餵給小富婆,轉身出了廚房。
「老闆,拉手網發公告了,說是和阿里達成了深度合作協議,融資了3個億。」
「深度合作協議?有多深?」
「不知道,但咱們可能是上海市場唯1軟柿子了。」
「拉手網有動作嗎?」
「他們今天收購了5家第3梯隊的團購網站,連同團隊1起接收,目前的在職人數已經突破了5千。」
「有錢又有人,看樣拉手這次是要干1場大的了,上海市場不能出問題,把我們的融資消息也放出去吧。」
「好的老闆!」
掛斷電話,顧明忍不住抿了下嘴,心說拉手網這兩個月算是憋壞了,現在拿到了最大融資,估計要瘋。
而事實就像是他所說的那樣,在拉手網資金到位的當天晚上,北京總部就馬不停蹄地召開了城市經理大會,天南海北的負責人連夜趕到,帶隊參會。
年底了,不能再等了,他們決定有仇報仇,有怨報怨!
會上,拉手網老闆為吳博,特地點了3個名字。
大眾點評,目前拉手網最大的對手,對北京虎視眈眈之外還想要染指深城市場,拉手後期的計劃是要全面狙擊他。
另外就是糯米,糯米網從創辦以來就是拉手網的宿敵。
它可能不是最大的對手,但絕對是最穩的對手,因為從第1輪到第3輪,這家網站雖然表現的並不亮眼,但每次都沒輸過,這樣的對手才是最可怕的。
最後1個,拼團。
這是吳博在提及糯米網和上海市場前段時間的敗績時隨口提的。
糯米融資了1.5個億,大眾點評融了3個億,拼團呢?1家靠投機取巧成長起來的網站,他的手段確實嚇人,但團購之爭,唯錢不破,拼團不足為懼。
吳博點名楊學宇,立刻掃清上海市場,把糯米逼走,順手把拼團這種渾水摸魚的網站全部搞定。
他甚至3次念錯了拼團的名字,把團念成了圖,其輕蔑之意不加掩飾。
但所有人都知道,老闆這種高傲1點問題沒有,像拼團這種小網站,第3輪是絕對拿不到資金的,因為這都是巔峰戰了,沒人會願意在第2梯隊的網站上下注。
投資這件事,就是信任與否的問題。
就好像1場馬拉松,沒人會去信任1個瘸子能當冠軍。
就算他手段齊出,那也只是在大家都沒有資金的空耗期有用,現在?不好意思,那套沒用了。
城市經理大會開完的當天晚上,楊學宇盯着天花板,久久不能入眠,而羅賓也是這樣。
兩個月的空耗期,所有資本都在觀察,所有的網站都在談判,他們真的被欺壓了太多次了。
拼團的入駐欺壓他們,拼團的元旦促銷欺壓他們,糯米拿到資金之後把它們當成軟柿子,也欺壓他們。
現在,他們有錢了,這種復仇前夜的興奮感讓他們根本睡不着。
於是,兩個人約了個地點,出來喝了頓酒。
「我那時候做上海市場,手裏沒錢,每1步都走的很難,但你這次算是守得雲開見月明了,把糯米干倒,你離升官發財也不遠了。」
羅賓起開1瓶酒,遞給了楊學宇。
楊學宇接過酒瓶倒了1杯:「我打算先拔掉拼團這個釘子。」
「為什麼?」
「老闆覺得沒錢的拼團什麼都不是,但它在我心裏始終是個陰影,我必須保證它不會再有任何可能。」
羅賓思量半晌後開口:「如果你能在半個月內打垮拼團,收了他那些深度合作的商戶,說不定可以用最小的代價給糯米致命1擊。」
楊學宇點點頭:「這次的資金很充足,半個月足夠。」
「顧明是個鬼才,如果他執掌上海市場,現在根本不會有糯米的任何立足之地,所以,如果你能把他吸納進來的話就千萬不要放過,糯米肯定也在盯着他,估計會給他開出天價。」
「我明白,拼團的火1旦掐滅,我就會提出收購建議,顧明絕對不能流落到別的網站手裏,他的威脅實在太大了。」
羅賓點點頭,忽然問了個問題:「你覺得顧明值多少?」
楊學宇端着酒杯沉吟了半晌:「我覺得他值3個億。」
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