重生後，我要干翻原生家庭 第358章 隨心團人走茶涼

    交代好寇靜接下來要做的任務，顧明也趁着大家都在，跟北方商幫目前的戰略合作品牌開了個會。

    第123輪營銷，喜漢河清的發展路徑是跟隨知乎，利用大學渠道培養市場，繼而下沉，

    但這1次，顧老闆忽然修改了營銷路徑，要他們率先佈局23線城市，再加上第4輪和第5輪的合作名單上百分之8十都是外地企業，這樣的差異難免會起1些猜忌。

    是不是排外啊，是不是區別對待啊？

    做全國化市場的套路1向都是先在1線城市打出響亮的名頭不是嗎？

    前3輪的戰略營銷進行的那麼好，各大品牌現在都開始全國開花，這樣1個成熟且穩定的路徑，為什麼不繼續沿用？

    尤其是1線城市的市場被團購生意炒的那麼火熱，佈局1線純賺啊，掉頭23線就讓人有點想不明白了不是嗎？

    「你覺得呢？」

    「我有點猶豫。」

    「之前來的時候可不是這麼說的啊。」

    「而且前期是拿不到融資資格的」

    「怎麼有點小白鼠的感覺呢？」

    相關的竊竊私語有很多，但顧明並沒有在會議上特地解釋。

    這些外地企業其實在23線城市都有佈局，甚至很多都是23線城市出來的，和濟南的品牌有着差不多的發展經歷。

    從這裏開始佈局，1方面可以減少成本，另1方面也比較好做事。

    因為做生意本來講的就是人脈，你介紹給我城市資源，我介紹給你供貨渠道，大家擰在1起，其實推進起來要比1線城市更快。

    另外，為什麼佈局23線城市，跟後期拼團的戰略計劃相關，這個沒辦法提前透露。

    最重要的1點，濟南的本土品牌是跟着顧明1步步做上來的，但外地的這些品牌不是，所以大家相互之間的信任感和凝聚力不強。

    雖然有戰略合同的約束，但顧明也不希望自己親手養大的品牌和自己不是1條心。

    那麼剩下的就是1個信任問題了。

    是否願意選擇新的發展路徑？

    這其實也算是1種對合作對象的初篩吧。

    當天，5家企業因為覺得顧明的發展規劃與自己發展路徑不吻合，於是主動退出了戰略合作計劃。

    而剩下的合作品牌則開始在寇靜的指導下，在喜漢河清所經營的各城市商圈外圍着手佈局。

    「大勢已成，大勢已成啊！」

    顧明站在拼團大樓的噴泉前，望着水中的倒影，被那水光之中的容貌帥的直想流淚。

    與此同時，上海隨心團總部，他們租賃了5年的辦公室已經空了大半。

    現場，電腦、打印機、飲水機和立櫃式空調全都消失不見了，只剩下1些還沒被帶走的文件，毫無價值地散落在地上，預告着1場無聲無息的人走茶涼。

    此時的葉子卿望着窗外的黑夜，久久不語，臉上也看不出悲喜。

    最近1段時間，拉手網和糯米網的大部分管理團隊已經撤出了上海，只留下了1支團隊進行市場管理，這本是個反擊的好機會，但是他們沒錢了。

    事實上，從拉手網和糯米網聯手進駐上海市場的時候，他們就已經被資本市場拋棄了。

    因為兩輪融資之後，他們非但沒開闢出新的業務圈，就連原本的市場都丟失了大半，在這種情況之下，沒有資本會願意繼續在他們身上浪費時間。

    現在24券、窩窩網的市場份額已經遠超了隨心團，就連滿座網這種水土不服的外國網站都壓他們1頭，在這種情況下，就算是那些養蠱的市場推手也只會選擇挑選更強大的蠱蟲。

    回首這瘋狂的7個多月，他們到底輸在了哪裏呢？

    年初開始登台滬上，聲名鵲起，1往無前，那時候的他們知道肯定會有競爭者出現，卻沒想到競爭者出現的這麼快。

    5天時間，拉手網上線，堵住了他們開闢北京市場的去路。

    隨心團的發展規劃被隨即被打斷，只能南下深圳。

    但團隊人數因為市場的增加短時間內大幅度擴張，導致權力分配不明確，管理模式混亂，信息傳達滯後，他們是直到深城的主管被挖走的第2天才知道的這個消息。

    那時候，好不容易打下來的深城市場全線崩潰。

    後續為了斷臂求生，他們把商家資源賣給糯米，攛掇糯米南下深圳牽制拉手，換來了融資的時間，重新穩定了市場。

    如果說前幾步都是錯的，那麼這1步絕對是把隨心團拉進了正軌。

    可誰知道，他們下1個決策就做錯了。

    周振豪帶人南下深圳，企圖1雪前恥，結果老朋友和死對頭聯手了，調轉槍口，蹦碎了他們在上海的業務，面對2打1的局面，他們再也沒有試錯的機會了。

    而在這個瘋狂燒錢的行業里，伱融不到錢，那就相當於提前判了死刑。

    【全國市場不是這麼做的】

    【學姐，你想當羊，還是想當豬？】

    葉子卿輕笑1聲，伸手拔開鋼筆的筆帽，在面前的收購協議上籤下了自己的名字。

    雖然隨心團現在的價值已經攔腰斬了，但幸好這個行業還是火熱的，他們把自己的生意及團隊打包賣出去，再加上家裏支持的資金，勉強可以上岸。

    富2代嘛，做事情的時候總歸是有後路的，不然大家開局的時候也不會這麼莽，這就是有人幫忙兜底的好處。

    「子卿，簽完了嗎？」

    「嗯，已經簽完了。」

    周振豪雙手插兜地看着她：「那就出去吃個飯吧？」

    崔依婷也在他後面出現：「散夥飯。」

    「好。」

    靜安的1家日料店內，葉子卿、周振豪和崔依婷坐在榻榻米上，默不作聲的吃着，雖然表情平靜，卻有着誰也不知道的複雜心情。

    這種感覺就像是做了1場夢，起點是美夢，但夢着夢着就成了噩夢，現在夢散了，除了那讓人痛苦的失落感，3個人還有1種莫名的輕鬆。

    「我要去拉手網了。」

    「？」

    周振豪忽然放下筷子：「康敬濤前天打電話給我，問我願不願意去他們那裏做個市場經理，他們現在要開闢23線城市，急需人手。」

    葉子卿有些疑惑地看着他：「你們家也算有名的大戶了，你竟然會願意去做個小小的市場經理？」

    「我當然不是為了錢，只是在這個行業里折騰了這麼久，很想見證最後的贏家誕生。」

    「你選擇拉手網，是因為你覺得它會是最終的贏家？」

    沒等周振豪回答，崔依婷反而率先開口了：「目前拉手網的優勢最大，不是它還有誰呢？」

    葉子卿轉頭看向崔依婷：「你也打算加入拉手？」

    崔依婷點了點頭：「我和振豪的觀念差不多，折騰了那麼久，總得親眼見證1下贏家吧？子卿，你沒接到電話？」

    「接到了，不過我拒絕了。」

    葉子卿把髮絲挽到耳後，端起杯里的清酒喝了1口：「久惠網倒閉之後我1直不服氣，總覺得那不是我的錯，可做隨心團的這段時間我忽然明白了，我真的沒有能力去做1個領路人。」

    崔依婷停了1下筷子：「失敗的因素有很多，子卿你不要把壓力都放在自己身上，顧明那是純粹的站着說話不腰疼。」

    「可我下個月就3十歲了，3十歲的人，難道還不敢承認自己平庸嗎？」

    「」

    「我要回濟南了，以後再也不碰團購了。」

    葉子卿擦擦嘴：「哦對了，之前說要遣散客服中心的，不過這也太可惜了，交給我怎麼樣？」

    周振豪和崔依婷對視1眼，然後點了點頭。

    第2天1早，周振豪和崔依婷坐早班飛機去了北京，來到了拉手網的大本營，參與城市經理大會。

    這次會議的主要議題是針對23線城市的迅速佈局，以及對競爭對手的嚴防死守。

    發展到這個階段，其實各大團購網站對於遊戲規則也有點門清了，不是你做的快就能取勝，但你如果能做的穩，那1定不會死的很慘。

    所以，拉手網針對後期的佈局做了很周密的安排，這個安排主要是針對大眾點評的和糯米糰的。

    糯米糰和拉手是老對手了，雖然他們1直以來都表現的平平無奇，但能堅持到現在，肯定是有自己的1套東西在裏面的。

    而大眾點評雖然入場較晚，到現在也沒做出什麼亮眼的成績，可是這個網站從08年就開始做生活服務了，用戶基礎和忠誠度都非常高，屬於是不鳴則已，但1鳴必定驚人的對手。

    這樣的潛在威脅，可能遠比正面交鋒的敵人更加可怕。

    大會結束之後，周振豪加入了羅平的團隊，羅平是北京市場的總經理，現在被調遣到了前線，負責23線市場的開拓。

    另1邊，崔依婷則被派遣回了上海。

    因為目前的上海市場還有對手，也不能掉以輕心，崔依婷既然有着深厚的上海市場經驗，這個職位對她來說是再合適不過的。

    與此同時，葉子卿返回了濟南，和顧明約在聚仙樓見面，談了1下關於客服中心收購的事情。

    這個部門在她的手裏已經沒有價值了，所以顧明簡單開了個狗價，對方就很自然地答應了。

    「學弟，你如果只做大學城市場，把這1塊穩住，說不定真的可以大賺1筆。」

    葉子卿捻動手裏的酒杯：「但是不要摻和全國市場，那裏真的太兇險了。」

    顧明點頭說是：「學姐關注過23線城市的團購市場嗎？」

    「沒有，我們當時的1心撲在1線城市，哪有精力去管別的地方，可當時的我們卻沒考慮到，如果儘快下沉，說不定隨心團還能堅持下去。」

    「哦。」

    顧明點點頭，然後把合約裝進包里，和葉子卿道別後去前台付了賬，等他剛拿到找0，就忽然聽到手機里傳來1陣滴滴滴的聲音。

    打開1看，是1個叫做大學生團購創業的群聊，這是上次參加團購行業大會的時候，由大學生代表宋雅倩建的，此時在說話的也是她。

    「收購書已經簽完了，比預期還高了5十個。」

    「臥槽，高5十個？恭喜雅倩姐！」

    「雅倩姐，你可得請客吃飯啊，我現在就買機票去京都！」

    宋雅倩發了個微笑，接着又在群里問：「顧明呢，你有沒有賣？我手裏剛好有個好項目。」

    顧明伸手回覆：「快了。」

    「我聽說隨心團也被收購了，如果你有意向，我可以介紹羅經理給你認識，他現在主管北京市場。」

    宋雅倩口中的羅經理就是羅平，周振豪目前的領導，也是拉手網老闆這次欽點的開路先鋒。

    在調離京都之前，他還想再做出1番亮眼的成績，畢竟遠離了北京，他也是害怕老闆會忘記他的勞苦功高。

    所以，他這段時間1直在主持北京市場內這種雜兵團購的收購工作。

    拼團在他眼裏也是眾多雜兵當中的1個，只是比宋雅倩的嗨購團大1些，羅平其實在很早之前就主動聯繫過拼團的分站經理了，想要趁這個機會將大學城市場1把收購過來，整合1下資源。

    但很可惜，他沒被鳥。

    不過他不在乎，因為對他來說，大學城資源還遠比不上1個商圈，或者1個住宅區更金貴。

    只是羅平不知道，他和拼團的緣分，遠不會因為自己的調任而結束，反而是1個更加燦爛的開始。

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