影視：開局獲得阿爾法狗 第三百四十六章：帶有毒藥的餡餅（求月票！！！）

    秦浩一行來到二樓，蔣父正美滋滋的品着茶，戴茜兩姐妹則是坐在一旁說着悄悄話。

    「小姨，我好想你啊。」

    蔣南孫一下子就衝到戴茜面前，給了她一個熱烈的擁抱，戴茜笑盈盈的捧着她的臉，寵溺道：「都多大個人了，還這麼莽撞。」

    「嘿嘿，誰讓你一去就是那麼久的。」

    「行了，別再膩味了，一會兒你男朋友該吃醋了。」戴茜調侃道。

    蔣南孫吐了吐舌頭，挽住戴茜的胳膊一通撒嬌。

    這時候賈阿姨從廚房出來：「飯菜都準備好了，先生要上菜嗎？」

    蔣父連忙招呼：「來，大家都上桌，咱們邊吃邊聊，南孫去扶奶奶來吃飯。」

    沒多久，奶奶就下了樓，見到秦浩臉上的皺紋都散去了不少，笑呵呵的道：「小秦你可是有一段時間沒來了，最近很忙嗎？」

    秦浩上前跟蔣南孫一左一右攙扶着蔣奶奶落座，笑着說道：「奶奶，最近公司那邊一直在準備a輪融資，等忙完這陣子，我會經常來看您的。」

    蔣奶奶頓時喜笑顏開，老太太也算是活明白了，一點假客氣的意思都沒有。

    戴茜聞言有些好奇：「我記得青年之家不是b輪融資都走完了嗎？怎麼還在準備a輪？」

    蔣南孫有些小得意的解釋：「小姨，不是青年之家，是他新創辦的一家公司青年之旅，是做共享單車的。」

    戴茜暗自盤算了一下，她離開國內也就一年時間，秦浩居然又創辦了一家公司，而且這家公司又開始融資了，如果說一次成功還有可能是運氣好，接連兩次那就是實力了。

    「共享單車，就是自行車嗎？」戴茜好奇的問，共享經濟在國外已經出具苗頭，什麼共享汽車、共享辦公室，都已經有了一些頭部企業，但是她沒想到自行車還能共享。

    秦浩還沒開口，蔣南孫就解釋道：「對啊，小姨，我覺得共享單車這個項目特別酷，你像我們學校面積就很大，從南門走到北門就要花幾十分鐘，校內小巴又很難等，有了共享單車之後，就方便多了，而且還能鍛煉身體.......」

    通過蔣南孫的講述，戴茜對共享單車也有了一定了解，在佩服秦浩奇思妙想的同時，更加欣賞他的行動力，一般人即便是想創業，也很難在這麼短時間內把想法落實到實體上。

    對於戴茜的誇讚，秦浩只是澹澹一笑，如果不是蔣南孫的關係，他是不太願意跟戴茜接觸的，不說別的，光是戴茜明明還對葉謹言有意思，卻跟另外一個男人結婚，就是純純把人家當做大冤種，這種以自我為中心，還以現代女性標榜自己的小仙女，秦浩可不想蔣南孫沾染上她的惡習。

    戴茜也察覺到了秦浩的冷澹，於是岔開話題對朱鎖鎖道。

    「鎖鎖，我聽說你現在在精言集團工作？」

    朱鎖鎖一想到自己的業績，不好意思的點點頭：「嗯，在精言集團做銷售。」

    戴茜見她的表情就明白了是怎麼回事，於是安慰道：「萬事開頭難，很正常，等你摸索到規律，就好了。」

    朱鎖鎖悶悶的點頭，心裏卻不以為意，她現在需要的不是安慰，而是切實能夠賣出房子的辦法，只能把期盼的目光落到秦浩身上。

    秦浩也兌現了之前的承諾，指點道：「一般買精言集團房子的人，有哪幾類？」

    朱鎖鎖想了想，掰着指頭開始算：「一種是身家過億的老闆，一種是企業高管，還有一種是有錢的投機客.......」

    秦浩放下快子，分析道：「首先身家過億的老闆你接觸不到，所以這一類你可以直接放棄，至於企業高管，他們往往有自己的渠道，可以拿到你給不出的低價折扣，這一類也可以放棄，至於投機客，他們很少會購買精言集團這種豪宅，因為出手不方便，而且升值幅度也達不到他們的預期。」

    「其實有一類人，他們手裏既有錢，而且對高品質住宅也有需求，為什麼不從他們身上下手呢？」

    朱鎖鎖一頭霧水：「哪一類人？」

    「拆遷戶啊！」

    秦浩頓了頓，繼續分析道：「首先，現在實行的都是棚改貨幣化政策，也就是拆遷直接給錢，網上你可以看到有不少拆遷成為億萬富豪的例子，大部分人雖然很難分到幾億現金，但是上千萬的不在少數。」

    「而且這些人在老房子裏住了半輩子，手裏忽然握着大把現金，從一貧如洗到一夜暴富，這類人對高品質住宅是有消費衝動的。」

    聽秦浩說完，不止是朱鎖鎖，蔣南孫她們也都是連連點頭。

    朱鎖鎖眼珠一亮，隨即又苦惱的道：「可是我從哪能聯繫到這類人呢？」

    秦浩將已經喝完的酒杯放到朱鎖鎖面前，朱鎖鎖會意，十分狗腿的幫秦浩倒滿。

    看在她還算有誠意的份上，秦浩指點道：「一般來講，拆遷戶的資料在房產公司是會有存檔的，至於能不能弄到，就看你的本事了。」

    朱鎖鎖一拍腦門，對啊，她怎麼把這事給忘了，不說別的公司，就光是精言集團就有不少拆遷重建的項目，雖然這些拆遷戶可能有不少已經重新買房了，不過總比她在售樓處守株待兔幾率要高得多。

    蔣奶奶見朱鎖鎖的問題也解決了，於是招呼大家：「好了，都趕緊吃吧，一會兒菜都涼了。」

    「好的奶奶。」

    晚上，原本蔣南孫是提議讓朱鎖鎖跟她一起住的，秦浩狠狠瞪了朱鎖鎖一眼。

    後者一想到之前的承諾，也只能委屈巴巴的拒絕了蔣南孫的提議。

    沒有了朱鎖鎖的打擾，秦浩自然順理成章的住進了蔣南孫的閨房，蔣奶奶還特意吩咐賈阿姨給秦浩燉了一鍋從蓉羊骨湯，順便還趁着蔣南孫去洗澡的工夫，搜走了屋子裏的小氣球。

    就在意亂情迷時，蔣南孫忽然發現床頭櫃的小氣球全都沒了，於是用手撐住秦浩的胸口，氣鼓鼓的道：「是不是你搞的鬼。」

    秦浩大呼冤枉：「我可沒動過。」

    「真的？」

    「比真金還真。」

    蔣南孫一下子就想到了奶奶，頓時羞得俏臉通紅，更顯明艷動人了，秦浩哪裏還忍得住。

    「啊.......別........」

    很快，蔣南孫軟弱無力的反抗，就被秦浩鎮壓。

    一夜無話。

    轉過天，蔣南孫一直睡到中午十點多才醒，感覺關節處一陣酸痛，一想到昨晚秦浩的瘋狂，她就心有餘季，不是說不戴小氣球會更敏感嘛，怎麼這傢伙還跟疊了buff似的。

    當然，這麼做的代價也很明顯，秦浩一直睡到快十二點才起來，要不說只要累死的牛，沒有犁壞的地呢。

    到了中午吃飯的時候，在全家人曖昧的目光中，秦浩跟蔣南孫才姍姍來遲，蔣南孫羞得耳根子都在發燙，再一看秦浩跟沒事人似的，氣就不打一處來，偷偷扭了他一下。

    蔣奶奶看着二人的小動作，臉上都笑開了花。

    吃飯午飯後，戴茜忽然對秦浩道：「我之前買了一套房子，現在空着也是空着，要不你幫我租出去吧。」

    「好啊。」秦浩想了想，這應該就是後來戴茜想開民俗的那套房子。

    下午，戴茜就帶着秦浩跟蔣南孫去看了房子，別說房子還是不錯的，不過說實話，拿來做民俗性價比不高，一方面是房間太少，一方面是環境不算優越，既沒有江景海景，也沒有什麼自然風光，這應該算是戴茜為了追求小資情調，為情懷買單吧。

    這回戴茜在魔都待了不到一個禮拜，又匆匆出了國，根據蔣南孫的說法，似乎是跟她的現任丈夫發生了爭執，對方已經搬出了他們的婚房，下一步離婚也就不遠了。

    ........

    接下來的幾個月，秦浩跟蔣南孫也各自忙碌起來，青年之家在進行了長達一年時間的迅速擴張之後，b輪融資的錢已經燒得差不多了，需要進行c輪融資，而青年之旅的共享單車業務則是遭遇到了競爭對手的復刻。

    大家去快可以試試吧。】

    由於秦浩這隻小蝴蝶扇動翅膀，原本要在2014年才開始創辦的ofo提前出現了，並且由於創始人戴偉本身就在北大就讀碩士，有着主場優勢，很快就在北大校園內跟青年之旅展開了競爭。

    因為有青年之旅的模板在，戴偉在創辦ofo的時候，幾乎完全照搬了青年之旅的模式，在吸引用戶的同時，戴偉也積極聯繫投資人，他很清楚，要想在青年之旅手底下搶到一定市場份額，沒有錢是不行的。

    有了青年之旅的珠玉在前，也的確有一些風投機構開始跟戴維接觸，並且在剛剛創辦三個月之後就拿到了天使輪投資，至於具體的投資金額，ofo並沒有透露。

    不僅僅是ofo，一個叫胡韋煒的汽車記者，從汽車朋友圈裏拉了一支團隊，成立了摩拜單車，並且很快就利用原先做汽車時積累的人脈，拿到了天使輪融資。

    自此青年之旅的壟斷格局被打破，競爭壓力也給到了秦浩身上，很多時候先發的確有優勢，但更多時候，先發意味着身後不斷有人在追趕，壓力往往給到了最先起跑的人身上。

    對此，朱小虎也十分擔憂，專門來找秦浩溝通，想讓他主動聯繫企鵝。

    秦浩聞言只是澹澹一笑：「朱總別那麼緊張嘛，咱們現在還處於絕對領先狀態，按部就班的順着賽道跑下去，最先到達重點的一定是我們，沒必要為了別人打亂自己的節奏。」

    朱小虎提醒道：「主線上我們的確有優勢，可按照ofo跟摩拜這樣的發展速度，他們遲早有彎道超車的可能性。」

    風險投資，既要投資風險，又要規避風險，這也是朱小虎入行多年來摸索出來的經驗。

    秦浩給朱小虎倒了一杯茶，正色道：「彎道超車首先要有賽道給它們才行，不論是高校市場，還是白領市場，在一二線城市，ofo跟摩拜都已經沒有足夠的發展空間了，除非它們開始做下沉市場，否則在用戶數量上很難達到市場預期。」

    朱小虎聞言眉頭緊鎖：「這恰恰是我擔心的，一旦它們在下沉市場發力，只要幾輪融資，我們目前的優勢很快就不復存在了。」

    秦浩沖朱小虎意味深長的笑了笑：「朱總覺得，我為什麼不去做下沉市場？」

    朱小虎一個激靈，震驚的看着秦浩，難道這是一個陷阱？

    秦浩不緊不慢的分析道：「朱總你覺得共享單車的核心競爭力是什麼？」

    「方便、快捷。」朱小虎脫口而出。

    秦浩點點頭，又搖了搖頭：「這只能算是共享單車的特點，其實共享單車的核心競爭力不在於自身，而是在於城市發展所帶來的真空地帶。」

    「一二線城市的房價高昂，因此催生出了高房租，為了省錢大多數上班族會選擇距離地鐵站比較遠的區域租房，同時他們也不可能把自行車帶進地鐵站，這才催生出了共享單車的供需市場。」

    「而下沉市場那些三四線城市，房租相對便宜，不會有人為了那點房租就住在郊區，而且很多城市太小，上班族完全可以騎電動車上下班，這個供需市場壓根就不成立。」

    「現在投入下沉市場，的確可以獲得一部分用戶，但跟支出是不成正比的，所謂的下沉市場，其實就是一塊帶有毒藥的餡餅，他們吃是死，不吃也是死。」

    朱小虎聽完愣了半晌，咽了口唾沫，神色異樣的對秦浩道：「這些都是你通過青年之家的數據分析得來的嗎？」

    「有一部分是吧。」秦浩說着再度給朱小虎續了一杯茶。

    正如秦浩所料，ofo跟摩拜在接連衝擊一二線城市沒有獲得很好的效果之後，立馬將觸手伸向了下沉市場，很快，許多城市的居民發現，街頭一夜之間出現了許多共享單車，一排排顏色鮮艷的自行車也成為城市當中一道靚麗的風景線。

    不管是ofo還是摩拜都在慶幸自己已經找到了對抗青年之旅的方法，並且為了防備青年之旅的反撲，他們對許多城市共享單車的投放，遠遠超過需求。

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