被讀心後，假千金在九零被寵翻了 第14章 教育大佬

    「大、大姐，這個衣服是一分錢一分貨。我們這都是最好的確良材料，法國回來的設計師設計的。你看着剪裁，這做工，都是最時髦的設計，比大商場的都好。」

    宋小冉開始還有點緊張的小磕巴，後面就越說越順了。

    大姐拿着裙子在自己身上比劃比劃：「看着好像還可以。」

    宋小冉趕緊奉上彩虹屁：「要我說大姐你眼光好呢，這條裙子真是顯你的身材。你穿着就像劉曉慶。」

    被誇上天的大姐心裏有些開心，可還是皺着眉道，「15吧，15我就拿一條。」

    宋小冉苦着臉；「您砍的也太狠了啊，真不行啊！」

    「就15，不然我不要了，我去別家。」

    「15真不行，最低22。您不能讓我們虧錢賣吧。」

    「22也太貴了！」胖大姐說走也沒走，拿着裙子繼續翻來翻去，「你瞧你這還有個線頭呢，做工也不怎麼樣啊。這樣吧，我給你加2塊，17塊。你要賣我就拿走，不賣我真走了。」

    「賣賣賣賣！快賣給她，別讓她跑了！」

    聽到這個價格，趙欣欣心裏大喊，這比她的定價還貴2毛。

    這宋小冉的一連串話術已經讓趙家兄妹聽呆了！

    宋小冉，不，宋姐姐真的很會賣衣服啊！

    剛才她沒說大話啊。

    趙邵康看着又是拍馬屁又是賣慘和大講價的宋小冉，眼前閃過以前她高高在上，趾高氣昂訓斥人的模樣。

    真的完全不一個人！

    難道以前的那個嬌蠻任性的她，才是她的偽裝，只會了能引起養母養父的關心。

    這邊，兩人還在進行價格拉鋸戰。

    「大姐，17塊也太少了，最少20。你總不能讓我們賠錢啊。」

    大姐看來是真喜歡，尋思了尋思：「我再加1塊，18塊！這數也好聽。你不賣就算了。」

    宋小冉掙扎地嘆了口氣，一臉自己輸了的模樣：

    「好吧好吧。就沒見過大姐你這麼會講價的。大姐，這個價格我只賣給你，別人我是絕對不賣的。」

    大姐被哄的一臉開心。

    宋小冉找來紙袋給大姐包好，一臉誠懇：「大姐，你拿回去好好試穿。您要是不喜歡，只要沒破沒爛，就直接拿回來！我給您原價退！」

    一聽包退，大姐也是喜上眉梢：「你這小姑娘是會做生意的啊！就是你這能挑的衣服有點少，不然我再挑個幾件了。」

    宋小冉趕緊道：「是的。不過我們馬上會進一批新衣服，到時候您再來。」

    大姐掏出來錢包，數出來18塊給了宋小冉，拿好衣服道：「好，過幾天我來看電影再來逛逛。」

    宋小冉接過來錢，數了數沒錯：「好的。大姐慢走啊。」

    送走了客人，宋小冉回過頭把錢遞給了趙欣欣，又咧嘴笑道，

    「欣欣，你看我幫你賣了一件衣服。你也彆氣了。咱倆和好吧。」

    趙欣欣看到錢心情瞬間好多，這心情一好，感覺氣也順了，也不喘了：

    「好的，好的！小冉姐你好厲害，這一件裙子居然18塊賣出去了。我們賺了足足有4塊錢呢！」

    宋小冉看到變臉如此之快的小丫頭，也是覺得一陣好笑：「哈哈，我也沒賣過，剛才就是隨手那麼一賣。」

    趙欣欣一臉誠懇：

    「姐你真是天才，你咋這麼會賣衣服，你教教我唄。」

    感受到小丫頭崇拜的目光，宋小冉還有些不好意思呢。

    這對她來說也是趕鴨子上架頭一遭。

    她其實一直是有些社恐的，但是剛才心裏覺得對不起人家，把人氣病了不能賣衣服，所以一咬牙一跺腳，就頂上來了。

    所謂沒吃過豬肉，還沒見過豬跑了。雖然她沒有賣過東西，可是卻有着充分的購物經驗。

    這一點她的花唄信用卡分期付可以證明！

    這賣完了衣服，宋小冉心裏也完全想明白了。

    現在的趙邵康還完全是個小菜鳥。

    而且因為自己的到來，引起的蝴蝶效應，他未來能不能成為商界大佬還不一定呢！

    所以自己不需要用什麼大佬的眼光來看待他。

    一切順其自然好了，不用刻意巴結，當然也不用故意疏離。

    他以後要是還能成功也算結個善緣，要是成功不了也怪不到自己頭上。

    「別人咋忽悠我，我就學着忽悠別人唄。」

    這句心裏話，宋小冉自然是沒說的，只聽她繼續對欣欣道：

    「欣欣，咱賣東西也得思考。你想啊，大家為什麼會在地攤上買東西，不去百貨大廈啊？」

    「為啥？」

    「最重要的原因，肯定是因為便宜啊。」

    「是啊是啊。可是我們賣的東西就是不貴啊。進價14，我才賣16塊多都賣不出去。一樣的裙子放在百貨大廈里至少得20多甚至30。」

    宋小冉搖了搖頭：「咱們知道便宜沒用，你得讓顧客覺得便宜。即使東西不便宜，她只要感覺便宜了她就會買。」

    趙欣欣有點沒聽懂。

    「簡單點來說，你首先得讓人家講價，讓人家覺得買了有賺到。」

    宋小冉解釋道，

    「而且有些人就喜歡講價，這對人家來說也是份快樂。就像剛才那個大姐，我看她的那雙高跟鞋就不便宜，估計是進口的要200多快。人家肯定不少這3塊5塊的，但是能講下來價就會有份成就感。」

    趙欣欣還沒完全聽懂，只聽趙邵康忍不住插話道：

    「不如我們現在就把價格提高一倍，然而別人來買時我們再便宜一半賣出去。這樣我們沒損失，別人也會覺得佔了便宜。」

    「額，也倒是不用這麼極端。」

    宋小冉趕緊制止了趙邵康的建議，不過內心也是感慨，大佬就是大佬，確實聰明啊一點就透，聽了自己幾句話已經把幾十年後618、雙11的套路學進去了。

    「也得看人下菜啊，別把價格定太高人家直接嚇跑了。」

    「還有，咱的服務態度得好，做好售後工作。」

    宋小冉繼續補充道，

    「百貨大廈里的有些售貨員就太傲慢了，咱們不能學他們。還有一些攤子賣了東西立馬不認賬，咱們也不能這樣。」

    趙邵康聽得眼睛越來越亮，宋小冉的這些話完全提醒了他，隨着天氣進入夏天，擺攤收益越來越大，而廢鐵收購那邊的生意越來越差，他就想把精力往攤子這邊轉，不再像以前放任妹妹來搞，不虧就行。

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