重生從1993開始 第三百零三章 李一刀

    「東陵高科跟銀貂，也一直將羅技當作是盟友！」

    李東陵看着丹尼爾說道，「但是，作為盟友，應該是公平公道的方式合作，這樣的盟友才能夠持續下去！」

    丹尼爾深呼吸一口氣，他清楚，今天想要東陵高科，拿到光學鼠標的專利授權，不脫層皮，恐怕是無法善了了。

    「這是自然！」丹尼爾強顏歡笑道，只希望李東陵的刀子，能夠割的輕點。

    李東陵和任岳峰對視一眼後，向着丹尼爾說道，「銀貂光學鼠標的專利，可以授權給羅技，但羅技也應該拿出相應的誠意！」

    說完，李東陵將唱白臉的戲份，交給了剛才「勃然大怒」的任岳峰，後者向着丹尼爾說道。

    「東陵高科可以將包括光學引擎在內的光學鼠標專利、技術，都授權給羅技。

    但羅技每賣一款，使用了銀貂一套專利的鼠標，都要繳納7%的專利費，另外鼠標、光學感應器、數字信號處理器，都必須獨家從銀貂採購！」任岳峰臉不紅心不跳的說出獅子大開口的話。

    聽到這番明擺着要割羅技韭菜的話，哪怕是已經有心理準備，做好了被割肉的準備，但丹尼爾還是差點憋不住跳起來。

    「這不可能！」

    「按照這樣的利潤分成，那羅技還剩下什麼？」丹尼爾脹紅着臉叫道。

    銀貂光學鼠標，羅技那邊，早就拆開過了，知道光學鼠標，最重要的零部件是什麼，就是光學感應器，它對於鼠標來說，就像是人的眼睛。

    誰開發出了最先進的光學感應器，誰就捏住了鼠標行業的喉嚨，這玩意好不好開發，丹尼爾不清楚。

    但現在，全球鼠標行業，能商用的光學感應器，就只有銀貂光學鼠標搭載的光學感應器，是由銀貂、東陵高科技術部、漢西聯合實驗室、東芯半導體，共同研發出來的。

    即便是有能取代銀貂的這款鼠標感應器，那也需要時間開發。

    可從銀貂購買光學感應器，跟只能用銀貂的感應器，這是完全的兩碼事。

    一旦只能從銀貂購買光學感應器，那羅技就不能研發光學鼠標最核心的零部件光學感應器等，以後只能受制於東陵高科。

    前世的時候，鼠標光學感應器，全球只有隻有三家能生產出來，安捷倫、微軟、羅技，但技術最好的卻是安捷倫，微軟和羅技，也能生產出來，但主要是自用，安捷倫卻是供應商，賣給全世界的鼠標品牌。

    還有那7%的專利費，實在是太嚇人，羅技賣一款鼠標的利潤，拋除生產、人工、運輸、宣傳等費用，才能剩下多少！

    現在還不是那個一款高端鼠標，就能賣上千塊的地步，那時候鼠標利潤是高，一些頂級鼠標，利潤能達到400%。

    至於羅技現在，一款鼠標最多也就是賣十幾美元，貴的幾十美元，羅技的利潤真不算高，撐死了售價不可能超過一百美元，利潤在20%左右。

    現在銀貂，上來就拿7%，再加上買光學感應器的錢，羅技都快白給銀貂打工了。

    就算前世高通，一款手機，也只要整機售價的5%，作為專利費，一部兩千塊的手機，就得給高通交一百塊的專利費，當然，這是不包括晶片費用的，從高通採購晶片的話，那費用就止不住了。

    「羅技不可能接受這樣的條件，沒有任何一家鼠標廠商，能夠接受這樣的合作！」丹尼爾頭甩的跟撥浪鼓一樣。

    丹尼爾的態度，是十分堅決，他知道如果答應了這樣的條件，羅技以後就不可能再翻身了。

    李東陵看了丹尼爾一眼，向着他說道，「實際上，歐洲還有阿美利加、日苯等地，來大陸的那些廠商，提出的合作條件，比起銀貂這樣的條件，還要苛刻的多！」

    丹尼爾一時語塞，羅技是準備進入國內建廠的，準備在姑蘇建立一座羅技鼠標生產基地，因為歐洲的生產成本太高了，羅技也有些負擔不起。

    對於國內市場，羅技是做過調查的，他也清楚，李東陵說的是實情，那些海外公司，在跟國內公司合作時，提出的條件，幾乎比這還苛刻十倍不止，國內廠商，就是在給它們打白工。

    「李，但羅技，實在是不能接受這樣的條件！」丹尼爾死活不鬆口。

    李東陵聽到這裏，一副頭疼的架勢，任岳峰則是板着臉，丹尼爾到這裏，已經有些對這次漢西之行，不抱希望了。

    丹尼爾感覺接下來，羅技只有兩條路了，要麼能繞開銀貂的光學鼠標專利牆，要麼就是不管不顧直接山寨複製了，這會直接毀了羅技的名頭，然後就是跟銀貂數不盡的官司了。

    兩條路，不論是選哪一條，對於羅技來說，都不是好走的，也意味着羅技，接下來會發生巨大的變故，甚至上市，都可能受到影響！

    要知道，丹尼爾可是準備讓羅技，同時在瑞士交易所跟納斯達克交易所上市的，但如果官司纏身的話，那別說在兩地上市了，就是還能不能上的去，怕都是個未知數。

    一想到，煮熟的鴨子飛了，原本唾手可得的財富自由，私人飛機、遊艇、私人島嶼、豪宅都通通不見了，丹尼爾的心，就像是針扎了一樣止不住的疼！

    「丹尼爾總裁，東陵高科還有另一個方案，你可以考慮一下！」

    李東陵突然的開口，讓丹尼爾一時間沒有回過神來。

    「20%的羅技股權，銀貂要拿到20%的羅技公司股權！」

    李東陵直接說道，「東陵高科可以用銀貂持有的光學鼠標專利、技術，入股羅技，一旦入股，銀貂將不再向羅技收入任何專利費，羅技可以免費使用銀貂的鼠標專利！

    當然，光學引擎、光學感應器、羅技必須從銀貂採購，另外未來，銀貂可以跟羅技，一起建立實驗室，合作開發新型鼠標、光學透鏡、光學感應器等產品！」

    人往往是經歷過失望，才會對哪怕微不足道的希望，也會抱以最大的期待。

    如果一開始，李東陵就直晃晃的，說要羅技20%的股權，那丹尼爾估計是不願意的，說不得直接甩臉子走人了。

    但剛才快要談崩了，現在李東陵甩出這份合作，丹尼爾突然感覺，似乎並不是那麼過分

    「20%不可能，現在我跟帕科斯塔、馬里尼，加起來持有的羅技股權，也只有不到65%，不可能給銀貂這麼高的股權！」丹尼爾斟酌了半響後說道。

    羅技這些年來，為了拉到訂單，給投資機構、電腦廠商那邊，讓出去了不少的股權，雖然他跟馬里尼兩個羅技創始人，依舊捏着羅技控股權，但接下來還要上市，要分散出去不少的股權來融資，到時候對於羅技董事會的控制，就有些微妙了。

    「19%！」

    「最多14%」

    李東陵和丹尼爾又討價還價一番後，「18%的股權，另外銀貂可以向丹尼爾你和帕科斯塔、馬里尼，額外支付四千萬美元，並且這筆股權的投票權，交給丹尼爾你來代理！

    這樣的條件，如果羅技不答應，我想任何一家鼠標廠商，都不會拒絕，羅技如果不答應，那銀貂只能找其它合作方了！」

    丹尼爾心頭盤算一番後，就直接起身向着李東陵伸出手，「成交！」

    李東陵提出來的條件，對於羅技來說，當然並不是最好的選擇，可也不是最差的，現在羅技，需要拿到光學鼠標的專利跟技術，趕緊拿到單子才行，不然市場丟了不說，上市還可能遇到麻煩。

    為此，付出相應的代價，對於羅技來說，是可以承受的，是讓給銀貂的這筆股權重要，還是丟掉價值幾億、十幾億美元的訂單重要，甚至可能上市失敗帶來的損失大？

    兩權相害取其輕，丹尼爾做出了現在最好的選擇，哪怕以後看來，這筆交易吃虧了，但那是馬後炮的說法，現在丹尼爾知道，這樣做，對於他，還有羅技都是最好的！

    對於東陵高科來說，18%的羅技股權，肯定不保險，但等到羅技以後上市，股權會更加分散，只要銀貂能拿到25%左右的股權，就能控股了羅技！

    羅技到時候，也將成為銀貂跟東陵高科，在海外的馬甲之一，這馬甲什麼時候能起到作用不好說，但有這個馬甲，卻是至關重要！

    「如果能跟其它鼠標廠商，達成跟羅技同樣的合作，那銀貂未來幾年內，銀貂靠自己的出貨量，加上依靠光學鼠標的專利，還有向其它鼠標廠商，供應光學感應器等零部件。

    每年預計能夠收益一億五千萬美元以上，甚至可能達到兩億美元以上，當然這是理想狀況下！」

    任岳峰向着李東陵說道，言語中，止不住的帶着興奮。

    銀貂，是東陵高科成立以來的第一個項目，對於任岳峰還有最早加入東陵高科的一批人來說，銀貂項目，都是一個特殊的存在。

    能靠一項相對「小眾」產品的項目，一年賺到一億美元以上的收益，放在國內甚至海外，銀貂都是天花板的存在了。

    對於東陵高科跟銀貂來說，有了這筆經費，足夠東陵高科銀貂項目的研發團隊，不斷開發出更高性能的鼠標了。

    丹尼爾走出東陵高科總部的時候，感覺壓在心頭的大石，都已經卸下，讓他腳步都感覺輕了幾分，而在東陵高科總部門前，丹尼爾和另外一個男人擦肩而過，丹尼爾本能的停下了腳步，回頭看了一眼，他從對方身上嗅到了一股同類的氣息，丹尼爾敢肯定，對方也鐵定是職業經理人。

    只是看着對方行事匆匆的腳步，丹尼爾搖了搖頭，不知道又是哪家的韭菜，給東陵高科送上門，等着挨一刀了，反正丹尼爾是體驗過了，李東陵這一刀是真的疼啊

    (本章完)

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