「不需要!」
「走,趕緊走!」
李慈仁很是不悅的揮手驅趕道:「你這種空手套白狼的傢伙,我見得多了。大筆趣 m.dabiqu.com」
「再不走,我報官了!」
趙鴻聞言也不生氣,而是繼續說道:「老闆,這江陽鎮有官渡。」
「商隊來往眾多。」
「這外面也是熱鬧非凡。」
「你這裏又處於主幹道上,按理來說生意應該很好才對。」
「你卻有閒功夫聽我娘子報藥方。」
「生意不好吧!」
「是因為太過實誠,藥效好,所以比別家店鋪賣得貴,所以沒人來?」
李慈仁聞言,先是一愣,隨即氣哼哼道:「那些這些人不識貨!」
聽到這話趙鴻立即知道自己猜對了。
他當即說道:「我有一個辦法,不說讓你藥店賓客如雲,最起碼也是在原本的基礎上翻了一翻。」
「什麼辦法?」
李慈仁好奇地看着趙鴻道:「事先說好,那種降低藥效,一服藥能治好,偏偏分成三服藥,甚至更多去賣的,缺德事老夫不干!」
「老先生大義!」
趙鴻豎起一根大拇指:「我也最恨那些缺德的醫師了。」
「辦法其實很簡單,你命人每天去鄉村收一筐雞蛋,但凡來你店鋪購買藥材的人,都送一枚雞蛋或者幾枚雞蛋給他。」
「送雞蛋?」
李慈仁詫異地看着他問道:「這樣就行了?」
「對,這樣就行了!」
趙鴻道:「以老先生正派的做法,必然會積累起一批有錢人家的客戶,因為他們不差錢,只會選擇藥效好的藥鋪,也就是你這裏。」
「而那些平民,因為沒錢,才會去選擇那些相對便宜,藥效不好的店鋪。」
「看似省錢了,但——病不但沒治好,日積月累下來,花的錢反而更多了。」
李慈仁摸着鬍鬚點了點頭:「道理是這麼一個道理,可送雞蛋就能解決這個問題?」
「當然」
「只要送雞蛋,就能解決這種事。」
趙鴻解釋道:「之所以會出現這種情況,是很多人都沒讀過書,不會算賬,眼界太窄。」
「只能看到眼前花了多少錢,不會去算長久的賬。」
「所以我們這些做生意的就需要幫他們算清楚了。」
「江陽鎮一個雞蛋多少錢?」趙鴻問道。
這個問題李慈仁一下還真答不上來。
他又不上街,下廚什麼的。
只是把目光望向抓完藥過來的夥計。
夥計趕緊回道:「現在市面上一個雞蛋一文半,兩個雞蛋三文錢!」
趙鴻望了他一眼,然後看向凌秋雁道:「藥抓完了?」
「嗯!」
凌秋雁回道:「你繼續,我等一會!」
趙鴻點了點頭,然後望向李慈仁問道:「平常人來你這抓一服藥,大概多少錢?」
「十文到十五文不等。」
「最低十文嗎?」
「對,最低十文!」
李慈仁道:「我的藥材都是上好的藥材,低於十文就要虧本。」
「別的店鋪呢?」
「別家店鋪最低六文。」
「也就是說,你們差了四文錢的價格!」
「四文錢雖然不多,但對於窮人來說,四文錢卻是一天的用度了。」
「換成雞蛋也就是兩個雞蛋多一點。」
趙鴻沉吟片刻後,望向李慈仁問道:「如果最低價格賣九文錢,虧得多嗎?」
「這倒是虧不了多少!」
李慈仁道:「如果虧一文錢的話,我還是能在別的地方找補回來。」
「再押一押藥材的價格!」
趙鴻點了點頭道:「藥材的價格不用押。」
「我們漲價!」
「還漲價?」
店內夥計頓時瞪大了眼睛:「本來人就少,還漲價不就更沒人來了嗎?」
「等等!」
這時李慈仁打斷道:「你是說收藥材漲價,還是賣藥材漲價?」
「收買都漲一文錢!」
「胡鬧!」
李慈仁頓時瞪大了眼睛道:「哪有這樣做生意的,這不是純虧錢嗎?」
「對,就是要別人看起來,我們在虧錢做生意!」
趙鴻神秘一笑:「你先聽我說完,然後就知道到底虧沒虧錢了!」
「我說得漲價,但是我們不是直接漲。」
「而是給雞蛋!」
「以後但凡來買藥的人,只要加一文錢就送兩枚雞蛋。」
「而現在市場上卻是三文錢兩枚雞蛋。」
「你說這些來買藥的人,會不會加錢買雞蛋?」
李慈仁皺着眉頭想了想道:「買肯定是會買,但是這樣不還要虧得雞蛋錢嗎?」
趙鴻道:「雞蛋你可以叫夥計去那些偏遠的山村去收。」
「一文錢兩枚雞蛋,完全收得到。」
「一文錢兩枚雞蛋?這麼便宜嗎?」李慈仁詫異地問道。
即便他不上街,也知道,一文錢兩枚雞蛋太便宜了。
見他不相信,一旁的清風附和道:「我和少爺借宿過幾次山村,這些山村偏僻,基本上屬於封閉狀態。」
「他們物資緊缺,全靠自給自足,一文錢兩枚雞蛋完全收得到。」
「你要是能拿鹽巴和他們換,他們就更喜歡,可能給你更多。」
李慈仁道:「這樣的話,倒是可以做。」
「反正我這些夥計,在店裏閒着也是閒着,讓他們輪流出去收一收雞蛋,也不需要另外給錢。」
「這樣算起來倒是不虧了。」
「但是——收藥材,為什麼還要漲價?」
「這裏虧的錢又從哪裏找補回來?」
趙鴻道:「收藥材漲價,是為了防止別人和你打價格戰,斷你藥材來源。」
「你收的價格本來就比別人高。」
「他們想和你打價格戰,付出的就要更多,你能比別人支撐的更多。」
「這部分的虧損,自然是從那些有錢人那裏找補回來。」
「對於富人,你不能讓他們加錢送雞蛋。」
「首先他們看不上這些,同時還可能會認為你在侮辱他們。」
「你直接告訴他們漲價了,比如十文錢的藥,因為某些原因漲了五文錢。」
「但因為你是我們這裏的老客戶,所以虧本賣你十三文錢,同時因為漲價的原因,送他們兩個雞蛋。」
「要是遇到那種斤斤計較的人,就再多送他們一點雞蛋。」
「只要保住你賣給他的藥,值十一文錢,你就不虧,高於十一文錢,你就不虧!」
「並且因為送雞蛋的行為,不會引起那些富人的反感,反而對你的印象會更好。」
「因為他們本來就不缺這一文,兩文錢。」
「反而會想着你這個老闆太實在了。」
「既然會因為漲價而不好意思,會和更多人說,口口相傳,會有更多的人知道你這個店鋪。」
「而那窮人——」
趙鴻得意一笑道:「一文錢,兩個雞蛋。」
「他們會權衡利弊的。」
「外面兩個雞蛋是三文錢,也就是說剩下了兩文錢。」
「這樣一換算,於是你店鋪的藥和別家的店鋪也就相差兩文錢去了。」
「雖然還是比別人家的貴了兩文錢,但是你家的藥效好啊!」
「吃一副就好了。」
「咬咬牙也就買了。」
「你說他們是來你這裏買?還是去別的店鋪?」
「要是他們不加錢買雞蛋呢?」夥計問道。
「那就正常賣啊!」
趙鴻道:「反正我們又不虧。」
「」
眾人聽完,目瞪口呆。
過了好一會兒,才從嘴裏憋出兩個字來:「奸商!」
這妥妥的就是個奸商。
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