山河志 第636章 談還是打

    中海集團大圓桌會議室廳里，周正淵手裏的香煙，已經快燃燒到了指尖。讀爸爸 www.dubaba.cc

    他轉頭看向坐在會議廳第二排，助理席位上的林楠道：「再有兩天，明康集團的技術授權就到期了，他們那邊還沒傳來消息嗎？」

    林楠端着手裏的日記本，依舊露着標誌性的職場微笑道：「還沒有，估計是想等咱們這邊先表態。我大膽猜測了一下，由於前期跟對方溝通過，咱們只簽一年的授權協議，所以對方的心裏估計有怨氣、有猜疑，因為正常的合約都是五年或十年。咱們突然簽這麼短期的協議，對方難保不會起疑心。」

    「這個事情大家怎麼看？」周正淵掐滅手裏的煙，兩手理了理大背頭，靠在椅背上問。

    「難辦啊！中海南下的戰略決不可能更改，而一旦南下，就勢必要與明康集團爭市場。儘管咱們的南下，並不是要把對方給逼死，而是為了促進整個市場環境和技術研發的蓬勃發展。可動人家蛋糕的事，不是憑咱們人嘴兩張皮，就能解釋清楚的。」唐震第一個發表了自己的意見。

    「是啊，尤其明康這兩年小動作不斷，都打起了咱們下游產業鏈，和原材料的主意。興許他們早已經對咱們做好了防備，只是中間被高原給擊退了，才沒有將戰火蔓延到中海身上。我個人判斷，即便明康願意與咱們續約，那授權期限也不會少於五年，並且還會添加各種附屬條款，來保護他們的市場。」謝東升也坐在圓桌前，發表了自己的見解。

    唐震緊跟着道：「這個事情，我個人建議不用再等了。東升那邊這段日子擴大產能，已經囤夠了足量的產品設備。有了這批貨壓底，一來咱們能夠繼續維護北方市場，二來還可以發送一批產品，打入南方市場，為中海明年的南下先探探路。」

    謝東升附和說：「我傾向唐總的這個建議，明康集團的人不傻，『一年合約』意味着什麼，對方不難猜測。所以他們在等着咱們談，而談判的條件，肯定是中海在一定的期限內，不准進入明康的市場。咱們明年替代技術就研發出來了，無非就是再熬上幾個月而已，而且咱們現在的產品充足，並不需要有太大的顧慮。」

    周正淵一臉惆悵地笑道：「真就不打算再談談了？」

    唐震鼓着鬢角的青筋道：「談，中海就必須要拿出『南下戰略』來讓步，真正見了面、談不攏，對方還會給咱們扣上『仗勢欺人』的帽子。真到了那時候，中海南下名不正、言不順，還會授人以柄。不談，一直拖到合約到期，中海就能佔據輿論上的優勢，是明康集團不願授權，要拿技術卡中海的脖子，咱們南下就出師有名，因為是明康先壞了規矩。」

    「周總，拿主意吧，既然唐總和謝總意見一致，而且把事情分析的很透徹，我覺得咱們就沒有必要再討論這個事情了。」旁邊的董事，開始催着周正淵發起投票。

    如果換做是以前，周正淵會毫不猶豫，直接對明康集團發起攻勢！因為這是中海的大戰略，動如閃電、雷厲風行，抓住對方的弱點一擊致命，才是自己的處事方式。

    可現在不同了！周正淵的眼光，已經不完全放在集團內部了；他要從宏觀的市場去考量，要從整個行業的進步，去做出決斷。

    明康是一家不錯的企業，而且專注於自主研發，如果要能好好地存活下去，保不齊將來，就能搞出更多的先進技術。而且與這樣的企業正面開戰，對中海的消耗也異常巨大。

    沉思片刻，周正淵轉頭看向唐震笑道：「老爺子最近身體怎麼樣？還硬朗吧？！」

    唐震被周正淵問得一愣，隨即有些尷尬地笑道：「挺好的，自從卸任之後，一直在家養養花、抱抱孫子，沒事還喜歡打個太極、研究個棋譜。」

    「能喝酒了？我記得老爺子頭些年好喝，再後來身體出了問題就戒了。」周正淵關心道。

    「沒事也小酌二兩，不敢讓他多喝。最近倒是愛喝點紅酒，舒筋活血、軟化血管挺不錯的。」唐震一邊回答，一邊疑惑周正淵怎麼把話題，給轉移到了這上面。

    於是周正淵點點頭，又看向眾人笑道：「今天先休會吧，有些事情啊，我覺得還需要再細琢磨琢磨。」

    「周總，這可不是您的行事作風啊，是打還是談，今天總得探討出個結果吧？技術授權馬上就要到期了，萬一明康要談，咱該怎麼應對？萬一對方不談，咱又該怎麼佈局？現在都火燒眉毛了，按您以往的性子，早大刀闊斧地幹了！」下面董事一臉焦急道。

    「這不還沒到期嘛！先休會，我要去拜訪一下唐老爺子，聽聽他老人家的高見。就這樣吧，散會！」說完，周正淵便第一個站起了身。

    可下面的董事卻震驚了！周正淵要去找唐建業取經？這倆人可是水火不容的死對頭啊！而且周正淵那麼驕傲的一個人，竟然會自降身份，去拜會唐建業的門頭？

    以往，周正淵不可能會有這種舉動，向唐建業討教，他打死都拉不下那個臉，這更是對自己身份地位的一種損害。

    可如今周正淵終於想明白了，一個有大德行的人，就要時刻保持一種謙虛的狀態。這種行為非但不會降低自己的身份，反而會令人敬佩。一個人樹立自己的驕傲難，放下驕傲更難，而向自己的死對頭讓一步、低一頭，恰恰會讓自己的形象更高大。

    因為他的這個低頭，是為了中海更好的明天。能為集團利益放下個人榮耀，會使他更加榮耀。

    半下午的時候，他先開車回家，從酒窖里拿出了自己珍藏多年的紅酒；這酒他自己都捨不得喝，一直都是當藏品放着。

    接着他開車奔向了唐家的宅院，倒是把正在院子裏，哄着小孫子玩兒的唐建業，給驚得愣住了神！

    「老爺子，看都看見了，就打算讓我一直在門口站着？您要是這麼待客，我手裏這兩瓶好酒，回頭就沒有您的口福了。」周正淵大氣一笑，抬手提了提精緻的木盒道。

    「張媽，快快，來貴客了！」唐建業愣了許久才緩過神，開始他還以為自己真的老眼昏花、出現幻覺了。自打老董事長去世後，周正淵就再沒來過；這一晃都十幾年了，哪成想如今權勢滔天的周正淵，會來看自己這個人走茶涼的糟老頭子？！

    門開以後，周正淵依舊如從前般瀟灑，得體的西裝、閃亮的腕錶，只是他的鬢角也出現了根根白髮，但那自信的笑容，仍不減當年。

    「喲，這是唐凱家的小子吧，去年在唐佩的婚禮上見過，這才一年時間，都長這麼大個子了？」周正淵把酒放在石桌上，提着褲腳蹲下來，捏着小傢伙的臉歡喜道。

    「張媽，趕緊沏茶，沏我最好的那份茶！」不知道為什麼，曾經的死對頭，如今在唐建業的眼睛裏，卻顯得那麼令他歡欣。

    「那個…屋裏坐？」唐建業有些手足無措，因為周正淵的到來，是完全出乎他預料的事。

    「院兒里挺好，你看這花花草草，被你打點的還挺藝術。」周正淵把孩子抱到腿上，張媽把沏好的茶端了出來；然後又從周正淵懷裏接過孩子，才給了這倆老對頭談話的時間。

    周正淵敲着木盒，又拿手指將紅酒往前推了推道：「看看吧，保准你喜歡！」

    唐建業遲疑了一下，便把木盒掀開；裏面的兩瓶紅酒，讓他激動地張嘴許久，才朝周正淵道：「你可真能憋！不會是當初，老董事長從國外帶的那批酒吧？一共也沒幾瓶，我記得咱倆當時每人分了兩瓶。」

    「本來想留個念想，就一直沒捨得喝。今天我聽唐震說，您老身體還不錯，平日裏也愛喝點紅酒養身子。我不知道該帶些什麼禮品過來，您將就着收下吧。」周正淵臉上帶着笑，其實心裏疼得一縮一縮的。

    唐建業雖然退休，但老道的處事經驗，還是令他抗拒住了誘惑：「說說吧，到底想讓我辦什麼事？這麼貴重的禮物，我輕易可不敢收啊！」

    周正淵是第一次在唐建業面前，不設任何防備。他從兜里掏出煙，不緊不慢地點上火，然後深深吸了一口道：「主要是來跟您打聽一下，那個明康集團到底怎麼樣？他們的老闆譚明康，具體又是個怎樣的人？」

    周正淵在拋下這兩個疑問的同時，又把集團目前的現狀，跟唐建業解釋了一遍。

    聽完事情的始末之後，唐建業這才微鬆了口氣道：「你這是專門來向我請教的？」

    「是『求教』。以前咱們倆人雖然明爭暗鬥，但至少還能有人跟我唱反調、提出不同的意見。有不同的聲音，做事就不會妄下決斷，就能想出更理智的辦法出來。可現在您走了，唐震雖然也能提出一些不同的聲音，但總歸還是不如您的建議，更能令人振聾發聵。」

    周正淵的這一席話，直接讓唐建業起了雞皮疙瘩。當一個極度驕傲的人，放下驕傲的時候，要麼就是他徹底失敗了，要麼就是他徹底悟透了。

    很顯然，周正淵的眼神越來越溫和、越來越睿智，他是悟透了，這麼年輕就悟透了！這種天才，世間少有。

    「明康集團啊，挺紮實的一個企業。老闆譚明康的為人很謙和，方方面面的處事也特別周到。我雖然沒與這人有過深交，但能看出來是個真抓實幹的企業家。正淵啊，你今天在公司里，沒有當即下決定是對的，與明康開戰不明智，是下下策！」唐建業十分客觀地說。

    「那依您的意見，中海是談還是打？」周正淵極為認真地問。

    「等！」唐建業拿手蘸着茶水，用連筆在桌上寫下了這個字。「從實力而言，中海強、明康弱，弱的一方，勢必要比強的一方更着急。你剛才也說，明康近兩年動作不斷，卻被我那孫女婿給擊退了。這就證明明康集團，沒有更有效的辦法，來遏制中海的南下戰略。」

    周正淵像個學生一般，十分認真地聽着唐老爺子的分析。唐建業繼續說：「等下去，着急的一定是明康集團。因為你的『一年合約』，已經向對方傳遞出了，中海替代技術的研發。越等，咱們距離研發成果就越近，而明康就會越被動。」

    「他們一定會先沉不住氣，會主動降低條件來與咱們談判。真到了那時候，談判的主動權，就掌控在咱們手裏，是咱們來提條件、定規則。屆時你再跟譚明康解釋，咱們南下戰略的意義，他才能聽得進去，才能對中海放開市場。」

    「如果早早地就上了談判桌，你說咱們不會對明康構成生命威脅，他們會信嗎？不僅不信，反而會十分排斥，提出各種阻礙南下戰略的附加條件。所以等下去，哪怕技術授權到期，也要等下去。因為『時間』是咱們的朋友，最先坐不住的，一定是明康！」

    「以德服人的前提，是要具備絕對的實力。你既想南下，又不願與明康起衝突，那就要等！等到對方主動服軟，等到對方坐在咱們的桌前，認真聆聽咱們南下戰略的意義。」

    唐建業伸出蒼老的手，輕拍着周正淵的胳膊，清了清嗓子以後，竟不禁讚賞道：「正淵啊，其實我要謝謝你！是頭些日子，唐震向我傳遞了，你對『南下戰略』意義的解讀後，我才瞬間醒悟，才參透了老董事長的良苦用心。我已經跟唐震說了，不要再與你爭，也爭不過了。當思想不在同一個層次的時候，你已經不把唐震當對手了。我只希望以後，你能讓唐震多為公司建功立業。」

    「老爺子，這話見外了！都是中海人，在我眼裏沒有親疏遠近。唐震是一位能征善戰的大將，我愛惜還來不及呢！如果我再如往常那樣排斥異己，不就違背中海發展的初衷了嗎？這種愚蠢的事，我周正淵不會再犯錯誤！」

    「好啊，服了！中海的未來，已經有一根新的定海神針了！」唐建業微微低頭，輕拍着自己的膝蓋嘆息道。

    「老爺子，今天我也服了！您的一個『等』字，絕對值得上這兩瓶好酒。今天我這塊肉，算是割對了！如果曾經，咱們倆要是有這種默契的話，中海又何至於停滯那麼多年？要是可以的話，我希望您能重返中海。」周正淵十分欽佩地看着對方，情真意切道：「我沒有恭維的意思，是打心底里覺得，您離開中海，是整個集團的損失。」

    唐建業卻擺着手說：「有你這話就夠了！我都多大年紀了？即便心有餘，這身體也跟不上了。好意我領了，但還是在家裏閒着舒服。以後你在工作上，要是遇到了拿捏不定的事，隨時都可以來這裏聊聊。我只給建議，不參與決策，我相信以你的能力，肯定能做出最好的決斷！」

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