飯店包間裏,服務員一邊上菜,幾個老闆就一邊看着合同。讀字閣 www.duzige.com
他們心裏都跟明鏡似的,雖說這次給高王工業的讓利不少,甚至都不賺錢,可高王工業體量不大,他們才能吃多點兒貨?舍小博大,只要原料價格降下來,江臨地區及周邊,那廣袤的市場才是他們的盈利點。
就在幾人把合同仔細閱讀完,都覺得沒什麼問題要簽字的時候,高原卻抬手打斷道:「幾位老總等一下!」
此話一出,仨人握筆的手都微微顫了一下!想想也是,人家好不容易找到了一個敲竹槓的機會,怎麼可能就這麼輕輕鬆鬆達成協議?他們倒不怕高原議價,就怕把鑄錠價格壓得太低。而即便壓得太低,他們也不得不接受,因為礦產原料的價格太高了,這麼持續下去,換誰也扛不住。
「高總,您對我們的鑄錠價格還存有異議?」徐剛抖了抖臉上的肌肉,他怕高原獅子大開口。
「剛才談的價格確實不妥。」高原往自己杯里倒着酒說。
「那您…您覺得多少才能接受?」眼看臨門一腳了,徐剛的心都不自覺地懸了起來。
「7成價格你們太吃虧,8成吧,給我們高王工業讓利20%就行了。這樣我們既佔了便宜,你們多少也能賺點兒。合作嘛,如果雙方不能共贏,這樣的合作又有什麼意義呢?」高原舉起手裏的酒杯,起身朝大家敬道:「高王工業能得這個便宜,又能結交各位業界的大老闆,這是我們的榮幸!」
此話一出,三巨頭的眼珠子都要瞪出來了啊!這竹槓還能反着敲?他們一直擔心高原獅子大開口,結果人家偏偏不這麼幹,反倒又給讓出了一成!在這樣的時刻,這樣一位年輕人,他不是腦子有問題,那就是有大情懷!
顯然,能把賀大強那樣的魔頭控制住,他的腦子絕對是沒問題的;所以只能是後者,在這個貪財逐利的年紀,他竟然能在這麼豐厚的利益面前,果斷做出讓步,硬生生把業界大佬晃得暈頭轉向。如此手腕,怎麼可能不收買人心?
那一刻,徐剛捏着酒杯的手都顫抖了,什麼時候江臨地區出了這樣一個人物?黃龍縣真的開始人傑地靈了?先是大企業家孫濤江,現在又出了一個,至少比孫濤江年輕了20多歲的年輕俊傑?!
「你確定是給我們讓一成,而不是讓我們再壓低一成?」徐剛的腦袋,都疑惑地歪了起來。
「我大體知道熔鑄行業的利潤,在30%左右。像你們這種成熟的龍頭企業,因為技術過硬,利潤能做到35%。如果我一下子就砍掉了30%的利潤,你們就賺不到什麼錢了。做買賣首先要講良心嘛,這35%的利潤,我們吃20%,你們拿15%,彼此都有錢賺,還能解決你們礦產原料的問題,這才是皆大歡喜的合作。如果大家沒有異議,咱們喝下這杯酒,就把合同簽了吧。」
徐剛「咕咚」咽了咽喉嚨,他在業界號稱「狂人」,除了市裏的幾個大領導外,還真沒有幾個人能入他的法眼。可今天,他卻被這樣一個儒雅的年輕人,給狠狠上了一課!他也終於明白,賀大強那樣的魔頭,怎麼就對這個年輕人如此敬重了!
你明明知道他在收買人心,可就是抗拒不了他的這種人格魅力。因為他如此年輕,跟自己的兒子差不多大,卻在人情世故的把控中這麼老道,徐剛自問自己都做不到。
「幹了!!!」徐剛眉頭一擰,白酒直接灌進了嘴裏。
其他人也紛紛舉杯,協議在其樂融融的氛圍里,就這麼達成了。
他們一邊喝,旁邊濱河鑄造的嚴總就笑着問:「高總,魯礦集團那邊,我們什麼時候去簽採購協議合適?」
「隨時都可以去,賀叔一直在公司恭候你們呢。把心放到肚子裏就好,賀叔不跟你們簽約,咱的合同也不能生效不是嗎?」高原喝了不少酒,但他酒量好,除了臉頰稍有微紅,說話辦事還是十分妥帖。
「我就不明白了,您是怎麼說服賀大強那個魔王,來給我們低價供貨的呢?」徐剛心裏一直存有這個疑問。
「這個說來話長,以後有時間再討論吧。」高原擺手道:「幾位老總,我想大家也聞出來火藥味了,金橋實業想拉攏魯礦集團,吞併整個江臨的熔鑄行業,已經不再是什麼秘密了吧?所以你們三家今後要團結,要槍口一致對準金橋。」
嚴總當即大包大攬道:「你就是不說,我們也不會饒了金橋。只要一拿到魯礦集團的低價原料,老子第一個就先弄陳飛!」
陳飛之前大肆掀起的礦產原料漲價,最終還是為高原做了嫁衣。因為這次的合作,誰都沒有損失。
金寶知道原料價格居高不下,最終會給魯礦集團帶來反噬;陳飛一旦在熔鑄行業做到一家獨大,那麼他反過來就能以行業壟斷的手腕,壓迫魯礦鎮的原料降價,而且他說降多少就是多少,因為到了那時,能夠採購礦產的只有金橋一家。
所以這時候給三個巨頭企業降價,不僅能粉碎陳飛的計劃,還能拉攏強大的合作夥伴,從長遠的角度來說,這對魯礦集團是受益的。
三巨頭企業拿了正常價格的原料,就能擺脫金橋在市場上的壓制,同時還能利用自己雄厚的技術手段,反過來狙擊金橋實業。這對他們來說,更是難得的喜事。
而高原僅僅在這其中斡旋,便給村里拿到了超低價、質量好的鑄錠產品,同時還給集團下游,增加了三條供貨產業鏈,交到了三個盟友。這不比賀大強給出的那三成股份,要重要多了?!
商業的邏輯,永遠都不是從a到b那麼簡單,如果加入了c和d,摸清了不同人的需求,才能在利益上最大化。
飯後幾人熱情道別,因為密佈在眾人心頭的烏雲,一個飯局就徹底解決了。
上車後,高帥緩緩行駛在車水馬龍的街道上,白撿了這麼大一個便宜,他那心裏的得意勁兒全都掛在了臉上。
「小原,你這套邏輯總體上很好,但是還有一個漏洞!」高帥禁不住朝高原說道。
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