山河志 第541章 皆大歡喜

    飯店包間裏，服務員一邊上菜，幾個老闆就一邊看着合同。讀字閣 www.duzige.com

    他們心裏都跟明鏡似的，雖說這次給高王工業的讓利不少，甚至都不賺錢，可高王工業體量不大，他們才能吃多點兒貨？舍小博大，只要原料價格降下來，江臨地區及周邊，那廣袤的市場才是他們的盈利點。

    就在幾人把合同仔細閱讀完，都覺得沒什麼問題要簽字的時候，高原卻抬手打斷道：「幾位老總等一下！」

    此話一出，仨人握筆的手都微微顫了一下！想想也是，人家好不容易找到了一個敲竹槓的機會，怎麼可能就這麼輕輕鬆鬆達成協議？他們倒不怕高原議價，就怕把鑄錠價格壓得太低。而即便壓得太低，他們也不得不接受，因為礦產原料的價格太高了，這麼持續下去，換誰也扛不住。

    「高總，您對我們的鑄錠價格還存有異議？」徐剛抖了抖臉上的肌肉，他怕高原獅子大開口。

    「剛才談的價格確實不妥。」高原往自己杯里倒着酒說。

    「那您…您覺得多少才能接受？」眼看臨門一腳了，徐剛的心都不自覺地懸了起來。

    「7成價格你們太吃虧，8成吧，給我們高王工業讓利20%就行了。這樣我們既佔了便宜，你們多少也能賺點兒。合作嘛，如果雙方不能共贏，這樣的合作又有什麼意義呢？」高原舉起手裏的酒杯，起身朝大家敬道：「高王工業能得這個便宜，又能結交各位業界的大老闆，這是我們的榮幸！」

    此話一出，三巨頭的眼珠子都要瞪出來了啊！這竹槓還能反着敲？他們一直擔心高原獅子大開口，結果人家偏偏不這麼幹，反倒又給讓出了一成！在這樣的時刻，這樣一位年輕人，他不是腦子有問題，那就是有大情懷！

    顯然，能把賀大強那樣的魔頭控制住，他的腦子絕對是沒問題的；所以只能是後者，在這個貪財逐利的年紀，他竟然能在這麼豐厚的利益面前，果斷做出讓步，硬生生把業界大佬晃得暈頭轉向。如此手腕，怎麼可能不收買人心？

    那一刻，徐剛捏着酒杯的手都顫抖了，什麼時候江臨地區出了這樣一個人物？黃龍縣真的開始人傑地靈了？先是大企業家孫濤江，現在又出了一個，至少比孫濤江年輕了20多歲的年輕俊傑？！

    「你確定是給我們讓一成，而不是讓我們再壓低一成？」徐剛的腦袋，都疑惑地歪了起來。

    「我大體知道熔鑄行業的利潤，在30%左右。像你們這種成熟的龍頭企業，因為技術過硬，利潤能做到35%。如果我一下子就砍掉了30%的利潤，你們就賺不到什麼錢了。做買賣首先要講良心嘛，這35%的利潤，我們吃20%，你們拿15%，彼此都有錢賺，還能解決你們礦產原料的問題，這才是皆大歡喜的合作。如果大家沒有異議，咱們喝下這杯酒，就把合同簽了吧。」

    徐剛「咕咚」咽了咽喉嚨，他在業界號稱「狂人」，除了市裏的幾個大領導外，還真沒有幾個人能入他的法眼。可今天，他卻被這樣一個儒雅的年輕人，給狠狠上了一課！他也終於明白，賀大強那樣的魔頭，怎麼就對這個年輕人如此敬重了！

    你明明知道他在收買人心，可就是抗拒不了他的這種人格魅力。因為他如此年輕，跟自己的兒子差不多大，卻在人情世故的把控中這麼老道，徐剛自問自己都做不到。

    「幹了！！！」徐剛眉頭一擰，白酒直接灌進了嘴裏。

    其他人也紛紛舉杯，協議在其樂融融的氛圍里，就這麼達成了。

    他們一邊喝，旁邊濱河鑄造的嚴總就笑着問：「高總，魯礦集團那邊，我們什麼時候去簽採購協議合適？」

    「隨時都可以去，賀叔一直在公司恭候你們呢。把心放到肚子裏就好，賀叔不跟你們簽約，咱的合同也不能生效不是嗎？」高原喝了不少酒，但他酒量好，除了臉頰稍有微紅，說話辦事還是十分妥帖。

    「我就不明白了，您是怎麼說服賀大強那個魔王，來給我們低價供貨的呢？」徐剛心裏一直存有這個疑問。

    「這個說來話長，以後有時間再討論吧。」高原擺手道：「幾位老總，我想大家也聞出來火藥味了，金橋實業想拉攏魯礦集團，吞併整個江臨的熔鑄行業，已經不再是什麼秘密了吧？所以你們三家今後要團結，要槍口一致對準金橋。」

    嚴總當即大包大攬道：「你就是不說，我們也不會饒了金橋。只要一拿到魯礦集團的低價原料，老子第一個就先弄陳飛！」

    陳飛之前大肆掀起的礦產原料漲價，最終還是為高原做了嫁衣。因為這次的合作，誰都沒有損失。

    金寶知道原料價格居高不下，最終會給魯礦集團帶來反噬；陳飛一旦在熔鑄行業做到一家獨大，那麼他反過來就能以行業壟斷的手腕，壓迫魯礦鎮的原料降價，而且他說降多少就是多少，因為到了那時，能夠採購礦產的只有金橋一家。

    所以這時候給三個巨頭企業降價，不僅能粉碎陳飛的計劃，還能拉攏強大的合作夥伴，從長遠的角度來說，這對魯礦集團是受益的。

    三巨頭企業拿了正常價格的原料，就能擺脫金橋在市場上的壓制，同時還能利用自己雄厚的技術手段，反過來狙擊金橋實業。這對他們來說，更是難得的喜事。

    而高原僅僅在這其中斡旋，便給村里拿到了超低價、質量好的鑄錠產品，同時還給集團下游，增加了三條供貨產業鏈，交到了三個盟友。這不比賀大強給出的那三成股份，要重要多了？！

    商業的邏輯，永遠都不是從a到b那麼簡單，如果加入了c和d，摸清了不同人的需求，才能在利益上最大化。

    飯後幾人熱情道別，因為密佈在眾人心頭的烏雲，一個飯局就徹底解決了。

    上車後，高帥緩緩行駛在車水馬龍的街道上，白撿了這麼大一個便宜，他那心裏的得意勁兒全都掛在了臉上。

    「小原，你這套邏輯總體上很好，但是還有一個漏洞！」高帥禁不住朝高原說道。

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