山河志 第419章 黑色雪球

    在省城與鞏珺風花雪月了三天之後，文東的心裏開始產生愧疚。文字谷 www.wenzigu.com他想到家鄉的叔叔大爺們，現在已經開工，正揮汗如雨地在礦上和廠里幹活，而自己卻在繁華的城市裏，與美人醉生夢死。這讓他心裏特別煎熬，甚至迫不及待地想趕緊投入到工作中。

    「不能再這樣下去了，戀愛歸戀愛，但工作決不能落下。」於是第四天一大早，文東就叫上鞏珺一起跑業務、拉單子。反正倆人總在一起，工作戀愛兩不誤。

    他們先去青城，聯繫建材城的老客戶，拉了一筆大單子。至於這單子有多大，愣是把文東給嚇了一跳。對方張口就要訂100萬的貨，而且還加急要貨，最好能在2周內把貨給發到。

    這本是個好事，開年第一筆生意就這麼大，這換做任何人都要歡呼雀躍。可文東卻高興不起來，因為對方說要積壓三個月的貨款，得等開發商那邊結賬後，建材城這邊才能給文東打錢。

    文東時刻牢記高原的囑咐，三個月的結款期不短，這裏面是存在風險的。這風險不僅僅是客戶信譽的問題，關鍵還牽扯到廠里的流動資金。如果資金鍊斷了，那廠子就癱瘓了。

    晚上回酒店的時候，鞏珺的臉色耷拉了下來。她氣得把包往床上一扔說：「文東，你到底是怎麼想的？青城的客戶最講誠信，你不會不接這麼大的單子吧？咱們去年跟人家都合作過多少次了，人家差咱一分錢了嗎？」

    「不是姐，你介紹的客戶我當然相信，關鍵三個月的貨款積壓，對廠里來說資金壓力很大。要不我打電話問問高原哥吧」文東猶豫地拿起電話道。

    「你什麼時候才能長大？你就比高原小一歲，他是大學生，你也是大學生，你比他差在哪兒？什麼事都要問他，你這個廠長有什麼用？高原既然把石材生意交給你，那就是要讓你拿主意，你反過來再去問他，人家會怎麼想？只會覺得你能力不行！」

    鞏珺交叉着修長的黑絲長腿，柳眉微皺道：「像個男人一樣，別讓姐姐瞧不起你。我不喜歡沒有魄力的男人，更不喜歡沒有主見的男人。」

    文東糾結地撓頭說：「一百萬的貨款不是個小數目啊，青城建材市場能按時結款嗎？」

    鞏珺剛柔並濟，又坐到床邊朝文東吹着輕柔的香風說：「去年你就覺得人家不會結款，可結果呢？錢有沒有到賬上？做生意講的就是誠信！而且你資歷淺、經驗少，這才剛開年，誰家手頭的資金都不寬裕，都等着拉生意掙錢呢。回頭人地產項目結了錢，那肯定會第一時間給你的，別那么小家子氣。」

    說完，鞏珺就把文東給推到了床上，那柔弱無骨的身體，那一身的香水味，那耳鬢廝磨的甜言蜜語，再加上那狐媚勾魂兒的眼神。文東在鞏珺身上哆嗦幾下，啥理智也沒了。

    高原這邊也是忙得不可開交，做預製品廠首先得學習經驗，可本省的預製品廠很少，而且高原要是搞這個項目，還會在生意上跟人家有衝突。儘管有鎮裏的劉建設介紹，可那幾個廠家也沒怎麼賣這個面子。

    無奈之下，高原只能聯繫唐旭，又帶着大江和王克明等人，去北海市的一家預製品廠，好好學了學經驗。

    預製品的製造，也不是什麼高端的技術活兒，王克明年輕有文化，以前也修過鐵路、建過橋，他呆了三天基本就摸清了路數，後來跟着人家廠里的工人干，還幹得有模有樣。

    所以「天生我材必有用」，建設高王莊的人一多，人才自然也就湧現了出來。

    有了唐旭的面子，高原就把以王克明為首的幾人，放在北海的預製品公司學習經驗；然後又花錢聘請了人家公司的技術專員，回到高王莊指導廠房建設。

    一來二回兩個月就過去了，廠子的雛形也已經建了起來。時間趕在三月中旬的時候，蔬菜市場那邊的活兒倒是輕快了不少，斌斌去年也帶了兩個從銀行挖過來的財務人員，一般財務上的事，兩個小姑娘也能處理的不錯。

    那天斌斌在工地找到高原說：「哥，市場那邊活兒越來越輕快了，我干拿着工資坐辦公室，心裏多少有些不舒服。你這邊有什麼要幫忙的嗎？不行我給你打打下手。」

    高原就摟着斌斌的肩膀笑道：「你小子有長進，現在都知道毛遂自薦了，可比頭兩年那悶瓜的模樣強多了。」

    斌斌抿着嘴害羞地笑，高原卻擺手說：「這邊用不上你，該休息就好好休息，不行就找個姑娘談談戀愛，歲數也不小了，這婚姻也是個大事。」

    聽到這話斌斌更臉紅了，他扭捏地拽着衣角說：「哥，要不我改造一下東面的土坡吧。去年咱不還說，要把土坡給種上花花草草，搞得跟城市裏的大花園一樣嗎？正好我有時間，下午市場裏的工人也閒着，今年咱公司的盈利又那麼高，您要是同意的話」

    高原深深吸了口氣笑道：「得花多少錢啊？」

    「有個五六十萬差不多，要是搞得再像樣一點兒」斌斌猶豫了片刻道：「要不我回家拿圖紙給你看看吧。」

    「不用，你在市場的賬上拿一百萬，這個活兒就交給你了。畢竟這是我給高王莊的承諾，也是我給你嫂子的承諾。真要是漫山遍野的開滿了花兒，今年我就接你嫂子過來玩兒。」高原長長舒了口氣，雖然用錢的地方還很多，但未來上的都是大項目。多一百萬、少一百萬的，對大局根本產生不了任何影響。

    但高王莊的改變，對於村民來說，甚至對於未來的招商引資來說，都是極為重要的！高原不是盲目的花錢，他每投出去一筆錢，都是有很深地考慮的。

    而這時候文東卻開始害怕了！兩個多月的時間裏，他已經發出去了600多萬的貨，可回攏的資金卻還不到200萬。

    好不容易有兩個客戶到了結款的日子，他和鞏珺跑到人家公司收賬，對方卻說自己的客戶還沒給結錢，讓文東再等等。

    有次文東急了，當場跟客戶吵了起來，還罵對方沒有契約精神，還要到法院去起訴。客戶只是冷笑，真要是跟客戶鬧了官司，這個事傳播出去，以後誰還敢跟高王莊石材廠合作？況且積壓貨款這種事，在石材行業里都是潛規則，如果有人破壞規則，他勢必生存不下去。

    當然也有態度好一點的客戶，跟文東賠禮道歉讓他再寬限倆月。文東不從，對方就當着文東的面，求爺爺告奶奶給籌款，結果資金拿過來，還不到總數的兩成。

    文東自然不好再逼迫，客戶卻反過來繼續逼迫文東發貨。前期的貨款還壓在客戶的手裏呢，這後續還要不要合作？如果不發貨，那這個客戶資源就丟了，而且結款更是遙遙無期。可發貨的話，對方又只能掏預付款，尾款要等項目完成才能給補齊。

    稚嫩的文東到底經驗太少，估計他還不知道「三角債」這個詞語的含義。關鍵是廠里的資金虧空越來越大，這個黑色的雪球已經被他給滾起來了。

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