在省城與鞏珺風花雪月了三天之後,文東的心裏開始產生愧疚。文字谷 www.wenzigu.com他想到家鄉的叔叔大爺們,現在已經開工,正揮汗如雨地在礦上和廠里幹活,而自己卻在繁華的城市裏,與美人醉生夢死。這讓他心裏特別煎熬,甚至迫不及待地想趕緊投入到工作中。
「不能再這樣下去了,戀愛歸戀愛,但工作決不能落下。」於是第四天一大早,文東就叫上鞏珺一起跑業務、拉單子。反正倆人總在一起,工作戀愛兩不誤。
他們先去青城,聯繫建材城的老客戶,拉了一筆大單子。至於這單子有多大,愣是把文東給嚇了一跳。對方張口就要訂100萬的貨,而且還加急要貨,最好能在2周內把貨給發到。
這本是個好事,開年第一筆生意就這麼大,這換做任何人都要歡呼雀躍。可文東卻高興不起來,因為對方說要積壓三個月的貨款,得等開發商那邊結賬後,建材城這邊才能給文東打錢。
文東時刻牢記高原的囑咐,三個月的結款期不短,這裏面是存在風險的。這風險不僅僅是客戶信譽的問題,關鍵還牽扯到廠里的流動資金。如果資金鍊斷了,那廠子就癱瘓了。
晚上回酒店的時候,鞏珺的臉色耷拉了下來。她氣得把包往床上一扔說:「文東,你到底是怎麼想的?青城的客戶最講誠信,你不會不接這麼大的單子吧?咱們去年跟人家都合作過多少次了,人家差咱一分錢了嗎?」
「不是姐,你介紹的客戶我當然相信,關鍵三個月的貨款積壓,對廠里來說資金壓力很大。要不我打電話問問高原哥吧」文東猶豫地拿起電話道。
「你什麼時候才能長大?你就比高原小一歲,他是大學生,你也是大學生,你比他差在哪兒?什麼事都要問他,你這個廠長有什麼用?高原既然把石材生意交給你,那就是要讓你拿主意,你反過來再去問他,人家會怎麼想?只會覺得你能力不行!」
鞏珺交叉着修長的黑絲長腿,柳眉微皺道:「像個男人一樣,別讓姐姐瞧不起你。我不喜歡沒有魄力的男人,更不喜歡沒有主見的男人。」
文東糾結地撓頭說:「一百萬的貨款不是個小數目啊,青城建材市場能按時結款嗎?」
鞏珺剛柔並濟,又坐到床邊朝文東吹着輕柔的香風說:「去年你就覺得人家不會結款,可結果呢?錢有沒有到賬上?做生意講的就是誠信!而且你資歷淺、經驗少,這才剛開年,誰家手頭的資金都不寬裕,都等着拉生意掙錢呢。回頭人地產項目結了錢,那肯定會第一時間給你的,別那么小家子氣。」
說完,鞏珺就把文東給推到了床上,那柔弱無骨的身體,那一身的香水味,那耳鬢廝磨的甜言蜜語,再加上那狐媚勾魂兒的眼神。文東在鞏珺身上哆嗦幾下,啥理智也沒了。
高原這邊也是忙得不可開交,做預製品廠首先得學習經驗,可本省的預製品廠很少,而且高原要是搞這個項目,還會在生意上跟人家有衝突。儘管有鎮裏的劉建設介紹,可那幾個廠家也沒怎麼賣這個面子。
無奈之下,高原只能聯繫唐旭,又帶着大江和王克明等人,去北海市的一家預製品廠,好好學了學經驗。
預製品的製造,也不是什麼高端的技術活兒,王克明年輕有文化,以前也修過鐵路、建過橋,他呆了三天基本就摸清了路數,後來跟着人家廠里的工人干,還幹得有模有樣。
所以「天生我材必有用」,建設高王莊的人一多,人才自然也就湧現了出來。
有了唐旭的面子,高原就把以王克明為首的幾人,放在北海的預製品公司學習經驗;然後又花錢聘請了人家公司的技術專員,回到高王莊指導廠房建設。
一來二回兩個月就過去了,廠子的雛形也已經建了起來。時間趕在三月中旬的時候,蔬菜市場那邊的活兒倒是輕快了不少,斌斌去年也帶了兩個從銀行挖過來的財務人員,一般財務上的事,兩個小姑娘也能處理的不錯。
那天斌斌在工地找到高原說:「哥,市場那邊活兒越來越輕快了,我干拿着工資坐辦公室,心裏多少有些不舒服。你這邊有什麼要幫忙的嗎?不行我給你打打下手。」
高原就摟着斌斌的肩膀笑道:「你小子有長進,現在都知道毛遂自薦了,可比頭兩年那悶瓜的模樣強多了。」
斌斌抿着嘴害羞地笑,高原卻擺手說:「這邊用不上你,該休息就好好休息,不行就找個姑娘談談戀愛,歲數也不小了,這婚姻也是個大事。」
聽到這話斌斌更臉紅了,他扭捏地拽着衣角說:「哥,要不我改造一下東面的土坡吧。去年咱不還說,要把土坡給種上花花草草,搞得跟城市裏的大花園一樣嗎?正好我有時間,下午市場裏的工人也閒着,今年咱公司的盈利又那麼高,您要是同意的話」
高原深深吸了口氣笑道:「得花多少錢啊?」
「有個五六十萬差不多,要是搞得再像樣一點兒」斌斌猶豫了片刻道:「要不我回家拿圖紙給你看看吧。」
「不用,你在市場的賬上拿一百萬,這個活兒就交給你了。畢竟這是我給高王莊的承諾,也是我給你嫂子的承諾。真要是漫山遍野的開滿了花兒,今年我就接你嫂子過來玩兒。」高原長長舒了口氣,雖然用錢的地方還很多,但未來上的都是大項目。多一百萬、少一百萬的,對大局根本產生不了任何影響。
但高王莊的改變,對於村民來說,甚至對於未來的招商引資來說,都是極為重要的!高原不是盲目的花錢,他每投出去一筆錢,都是有很深地考慮的。
而這時候文東卻開始害怕了!兩個多月的時間裏,他已經發出去了600多萬的貨,可回攏的資金卻還不到200萬。
好不容易有兩個客戶到了結款的日子,他和鞏珺跑到人家公司收賬,對方卻說自己的客戶還沒給結錢,讓文東再等等。
有次文東急了,當場跟客戶吵了起來,還罵對方沒有契約精神,還要到法院去起訴。客戶只是冷笑,真要是跟客戶鬧了官司,這個事傳播出去,以後誰還敢跟高王莊石材廠合作?況且積壓貨款這種事,在石材行業里都是潛規則,如果有人破壞規則,他勢必生存不下去。
當然也有態度好一點的客戶,跟文東賠禮道歉讓他再寬限倆月。文東不從,對方就當着文東的面,求爺爺告奶奶給籌款,結果資金拿過來,還不到總數的兩成。
文東自然不好再逼迫,客戶卻反過來繼續逼迫文東發貨。前期的貨款還壓在客戶的手裏呢,這後續還要不要合作?如果不發貨,那這個客戶資源就丟了,而且結款更是遙遙無期。可發貨的話,對方又只能掏預付款,尾款要等項目完成才能給補齊。
稚嫩的文東到底經驗太少,估計他還不知道「三角債」這個詞語的含義。關鍵是廠里的資金虧空越來越大,這個黑色的雪球已經被他給滾起來了。
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