石材廠訂單的激增,是高原萬萬沒有想到的。讀字閣 m.duzige.com可為了保證「舊城改造」項目的供貨,高原也只能壓縮其他客戶的出貨量。文東拉來的不少客戶訂單,都被迫給排到下個月去了。
這使得文東心生抱怨:「沒客戶的時候,你讓我出去找客戶;現在客戶找來了,廠里的貨量又供不上。明明可以擴大廠區規模,提高石板材的產能,可高原哥又太趨於保守,自己多次提議廠區擴建,可你倒好,含糊其辭就沒有下文了。」
這些話文東自然不敢當着高原的面說,可他的心裏堵得慌啊!客戶一天三個電話的催,自己的手機就沒有閒着的時候,這誰能受得了?
尤其隨着時間的推移,客戶還出現了流失的現象。10月下旬的時候,文東跟着運輸車往濟城壓貨,路程都趕過過大半了,濟城的客戶突然說不要了,嫌文東這邊發貨太晚,人家已經聯繫到了其它石材廠商。
文東以為客戶是在賭氣,到時候見了面自罰三杯,再好好跟人家道個歉就過去了。可當他把貨運到客戶那兒的時候,人家確實已經買了其他家的石板材,文東還被狠狠懟了一頓,然後被人家攆出了家門。
憋悶是小事,可貨都發出來了,再運回去的話明顯不合算。文東沒有辦法,又給鞏珺打電話求助,鞏珺忙給介紹了濟城另一家客戶,這才算是把貨給賣出去。
高原這邊還是在忙蔬菜市場,頭兩天市場開業,縣裏領導還專門過來給剪了彩。所以高原不出面是不行的,他才是市場的主體人,這個公司是他獨資的。
既然是開業,就免不了要熱鬧一番,高原讓大江請了不少做豆腐腦、炸油條的商販,在市場裏把攤位依次排開,免費給前來湊熱鬧的新興鎮鄉親們做飯吃,而且一吃就是三天。
這麼做的好處,一來是能收買人心,二來還能起到很好的廣告效應,讓外村人們知道高王莊不僅有市場,還有人情味。幾萬塊錢的豆腐腦、油條,就能讓外人對高王莊蔬菜市場挑起大拇指,這個錢花得絕對物超所值。
同時高原又琢磨着,未來市場的菜農一多、人流量一大,勢必就要產生消費。尤其地方稍遠一些的,賣完菜之後肯定都是要吃飯的。
如今商販都是在市場門口擺攤,而且擺得跟龍門陣似的,紛亂龐雜、影響車輛來往。以前高王莊的人過來賣菜,亂點兒也無妨,好歹能走得開。可以後就不同了,屆時全鎮菜農都涌過來,這些商販不是阻礙交通嗎?
於是高原又讓大江去找推土機,把市場東面的荒地全部推平。現在高原是沒有充足的資金建商鋪和商業街,但好歹能有個平整的地方,來安置眼前這些做小買賣的商販了。
雖然高王莊的兩大項目都已開始步入正軌,大事上不需要太操心了,可小事卻一籮筐。考慮完市場周邊的配套佈局,還要考慮市場人員的招聘和培訓。
高原的招聘原則還是以本村人為主,儘量給高王莊人優先提供就業崗位,讓村里多一筆賺錢的門路。然後再考慮其它村的人,而且只招有學歷基礎且年輕的工人。
高原這邊忙得暈頭轉向,文東那邊又來電話催促,說石板材貨量再供不上的話,廠里將會流失大批客戶。所以廠區必須要擴建,產能必須得提上來才行。
而高原心裏始終沒底,有時候步子邁的太大未必是好事。這不是高原做事保守,而是他這些年在社會上趟出來經驗。廠子越大,投入就越大,抗風險的能力就會減弱。單一產業的盲目擴張,會極大的被市場所綁架,「大船頭難調」,這並不是一句空話。
所以高原只是讓他再等等,等市場這邊正式步入正軌,有了可觀的營收之後,石材廠再擴建也不遲。實在不行的話,流失一批客戶也沒事。
可文東心裏不情願啊,好多客戶都是他和鞏珺千里迢迢、縱橫馳騁,在飯桌上喝酒喝出來的!這看似是個美差,但說實話比在廠里干體力活還累!而且客戶一旦被別的廠家拉走,再想請回來可就難了!
而且鞏珺也一直在催促發貨,文東就跟她耐心解釋,說高總目前還沒有擴建的打算。
鞏珺卻在電話里焦急說:「那廠子是高總自己的,還是你們高王莊村集體的?這怎麼搞來搞去,成了他『一言堂』了?高原要是不同意,你可以找村委領導商議嘛,這大把的錢放着不賺,哪有你們這麼做生意的?」
「這…這合適嗎?」文東心裏有些打鼓,這簡直就是在變相地跟高原哥唱反調。
「人家現在忙着自己的市場掙錢呢,哪有功夫管村里石材這一攤?文東,關鍵時刻你得挑起大梁,你得做出成績來!你就比高原晚畢業一年而已,你也不差嘛!等你帶領石材廠掙了大錢,村裏的人都看在眼裏,屆時你就能坐上廠長的位子。你這麼年輕要是能幹上廠長,說實話,姐姐都得崇拜你!」鞏珺激情澎湃地煽風點火道。
於是在那個傍晚,文東腦袋一熱,就幹了件以下犯上的事。
他先把村委的人叫到了石材廠辦公室,但沒有說半句抱怨高原的話。因為他知道高原在村裏的地位,眼前這些村領導,也都唯高原馬首是瞻。
文東就是闡明了目前的市場形勢,以及客戶流失的緊迫性。這個事情有財務張傳喜作證,倒也有理有據。
大江作為主任,則十分沉穩地問:「傳喜叔,這個事情你怎麼看?」
「我就是個管賬的,我可不敢瞎發表意見。但文東說的這些確實是實情,而高總不願擴張廠區,可能也有他的顧慮和想法。所以這個事情啊,最好能把高總叫過來談談最好。」張傳喜是兩邊也不得罪,說了半天等於沒說。
大江沉思片刻,才打電話讓高原過來議事。畢竟現在石材市場的銷路這麼寬、行情這麼好,哪有放着錢不賺的道理?但自己的這個兄弟他了解,高原比任何人都想賺錢,他按而不發,估計是有自己的考慮。
但不管高原是怎麼想的,總得說出來讓大家明白才行吧?!
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