人生1984 第191章 絕地反殺！【求訂閱】
第192章絕地反殺！【求訂閱】
李雲海的強硬態度，把對方唬得一愣一愣的。看書否 www.kanshufou.com
不過，李雲海不會真的讓對方退貨，緊接着說道：「你們以前在東洋人那裏採購了多少噸cca？他們明明可以賣8萬美元一噸的貨，以前卻賣你們33萬美元，你趕緊他們找退差價，退回來的錢，足夠們發財的了。」
對方一時間倒是沒敢吭聲。
李雲海搬出之前對付亨利的那一套話術，又複述了一遍，徹底的鎮住了對方。
光彩cca有time和科學兩本雜誌背書，李雲海怕什麼？
何況東洋人的cca雖然降價銷售，但他們的價格，也沒有比李雲海便宜太多。
把價格攤薄以後，這點成本完全可以忽略不計。
接下來，李雲海又連續接到多個國際長途電話，都是談東洋人降價的事。
李雲海如法炮製，用同一套說辭，對付這些客戶。
無一例外，客戶們都沒有選擇退貨，也沒有提補差價的事。
李雲海這邊安然無恙。
石田和秋野那兩個公司，卻被電話轟炸了。
以前採購過他們產品的客戶，紛紛打來電話，要求他們退以前的差價。
石田等人疲於應付，對着電話說盡了好話，放下電話就開始罵娘。
經此一事，東洋人的這兩家cca公司，信譽盡毀，名聲盡失。
他們想打價格戰，並沒有傷到李雲海分毫，反倒把自己拖進了不誠信的旋渦。
同樣的產品，上個月還賣33萬美元一噸，這個月降到8萬！
這麼大的差價，讓以前的客戶怎麼想？
花了這麼多的錢，當了那麼久的冤大頭！
大家紛紛譴責，說東洋人的吃相，未免也太難看了一些！
石田他們怎麼可能退差價？
錢已經進了他們的口袋，就沒有往外掏的可能。
他們唯一的解釋就是配方和工藝得到了改善，所以現在的產品，更加質優價廉。
這種鬼話，已經沒有人相信。
特別是time雜誌早就預料到了東洋人可能的做法，全世界的耗材人，都看清了東洋人的嘴臉。
東洋企業降價銷售，也是無奈之舉。
他們為什麼要等一個月才降價？就是想等一等，看看自家產品的銷量。
結果現實給了他們最響亮的一記耳光。
國際辦公耗材界的幾家大公司，都找李雲海拿貨。
東洋的cca銷量，斷崖式下跌，跌到他們不得不做出降價保命的決定。
如果他們不降價的話，恐怕連庫存都清不完。
在新款cca研究出來之前，他們的cca，只能賣得比李雲海的cca更低，否則完全沒有銷路。
他們也想不到，自己打價格戰，沒有把李雲海的光彩牌cca打死，反倒招來老客戶們的埋怨和指責。
事情還不算完。
李雲海要反殺東洋cca的決心是巨大的！
他能研究出不含重金屬離子的cca，自然也能研究出帶金屬離子的cca。
經驗豐富的科研團隊，通力合作，很快就拿出了一款金屬離子的cca。
電荷調節劑的合成，涉及重氮化反應，偶合反應，絡合反應，銨化反應等經典反應類型。
李雲海的團隊，研究出一種叔丁基水楊酸金屬絡合物cca。
這款產品，完美的繞過東洋人的專利權，採用新型材料合成。
叔丁基水楊酸金屬絡合物，帶電量穩定、在樹脂中分散性極好，又具有無色的優點。
李雲海開發這款金屬絡合物的目的，就是為了徹底的佔領全球cca的陣地，要讓東洋的cca，不管在哪個層次上，都沒有活路可以走。
水楊酸cca，採用的是物理法生產。
李雲海打算用這款產品，做為低端的產品推出，佔領全球的低端碳粉市場。
並不是所有的的企業，都講環保，講高科技。
大多數小企業，他們只講成本控制。
哪一款產品便宜好用，他們就買哪一款。
所以，東洋人的產品，價格降下來以後，還是有一定市場的。
現在，李雲海卻推出一款和他們差不多的cca，價格卻可以低到讓東洋人吐血！
李雲海聯繫國外的客戶，理直氣壯的告訴他們，我們工廠也生產金屬離子cca，價格只要東洋人的一半，你要不要？
對方驚愕之餘，說我們考慮考慮。
都含金屬離子，都採用物理法生產。這樣的商品，才是一個層面的產品！
東洋人的產品，只配和光彩牌的低端產品進行同台競爭。
李雲海就算只賣4萬美元一噸，他還有錢賺！
因為它的成本只需要幾千塊人民幣一噸。
為了推廣這種新型的水楊酸cca，李雲海給每一個海外客戶都寄了樣本過去。
沒有對比就沒有傷害。
經過分析比較之後，國外的客戶們發現，光彩牌的低端產品，純度和熱穩定性能，比東洋人的還要高一點！
價格卻只賣東洋人的一半。
東洋人想打價格戰，卻遇到了更厲害的反價格戰！
李雲海用他們一半的價格，推出了一款比他們還要稍微好一丁點的同款cca！
我若拿出此款cca，試問閣下又將如何應對呢？
反殺的刀，業已出鞘，請問東洋諸鬼子，又將如何還擊？
東洋人怎麼應對，李雲海不用管，他有自己的事情要忙。
在完成亨利等人所有的訂單後，李雲海手裏有了大量的現金。
5.5億人民幣！
李雲海之前賺到的錢，全部投入到了天華大廈、宿舍項目、四海電腦學校、四海耗材廠裏面。
本來連一千萬都拿不出來的李雲海，經過一場廣交會，就打了翻身仗，獲得了5.5億人民幣的利潤。
李雲海手裏有了錢，膽氣也更大。
他打算花點小錢，做做廣告。
1985年最火的電視劇，當數《八仙過海》和《濟公》的第一部，還有從香江無線台引進內地的黃、翁版《射鵰英雄傳》。
李雲海正好要去一趟京城，便和林芝商量。
林芝一聽，鬧嚷着要去。
李雲海捏捏她光滑挺直的小鼻樑，笑着說道：「我就知道你想去，所以和你商量啊。」
唐玉霞已經同意了李雲海和林芝在一起的事實，而且答應了他們，在今年國慶節舉行訂婚儀式。因此她現在完全不管女兒的事。
李雲海都賺到5.5億了，花點錢出去玩一玩，帶動國內的消費，這可是好事。
林芝上次請了長假去廣交會，打着考察、採風的旗號。
還別說，她回來以後，寫了一篇跟廣交會有關的文章報導，做的就是國產cca的文章，還在省里的文化報上刊登了，隨後又被省日報、西州晚報等媒體進行了轉載，在省里引起了強烈的反響。
李雲海認識的來自紐約的那兩個記者，琳達和羅伯特，給他寄了time和科學雜誌，一樣各兩本。
他送了一套給林芝。
林芝看完上面關於cca的報導後，也就有了靈感，再結合自己親身參與廣交會的經歷，寫出來一篇轟動全省的好文章。
這篇文章後來還被國家級的媒體，人民日報、參考消息、半月談等媒體進行了轉載。
國內主流媒體相繼發聲，為國產cca站台，為光彩牌cca加油！
媒體的報道，雷聲大，雨點小，並沒有給李雲海帶來多少國內的訂單。
他思前想後，明白了個中的原委。
做耗材的人，大多數都是個體戶，普通老百姓，他們平時不看這些主流報紙。
看主流報紙的是什麼人？大概就是看新聞聯播的那些人。
大中專學校的師生、機關人員、企業領導。
想讓普羅大眾接觸到cca這種東西，還得走通俗路線。
其中最好的途徑就是電視劇廣告。
能有錢採購cca的人，家裏必定有電視機看。
這個年代的人，一到晚上也沒有大多的文娛活動，大多數人都是看電視。
於是李雲海起心動念，要去一趟北金。
林芝再次向單位請了一個星期的假，說是要去北金採風。
巧的是，文化局還真有一個到北金出差開會的任務，正好就派林芝和另一位領導前往。
此領導名叫孫永強，是個五十多歲的老主任。
三人買的都是同一趟列車。
時令已經是夏天，氣溫回暖。
李雲海和林芝也不需要帶太多的衣物，每人帶一個背包，再拖一個皮箱即可。
他們買的是特快硬臥，全票價格44.2元，坐硬座的話是28.9元。
李雲海他們當然不在乎這點錢的差距，三個人買的都是臥鋪票。
他們從上午9點出發，需要經過1500公里的長途跋涉，於次日下午2點多鐘才能到達北金車站。
李雲海和林芝，已經習慣坐這種綠皮火車長途旅行了，在車上聊天、看書，睡覺，有時也打一打撲克，或者拿出帶的零食出來吃，欣賞沿途的遠山綠樹、青草鐵軌、細雨人家。
孫永強沒有帶吃的，中午，列車停靠到一個站台時，他睡在上鋪，對下鋪的林芝說道：「到站台上買點吃的來吧？」
林芝說我們帶了吃的，要不你一起吃一點吧？
孫永強看了一眼桌板上的零食，說我吃不慣這些，要是有煮玉米或者烤紅薯吃就好了。
李雲海起身笑道：「孫主任，我去看看有沒有賣的。」
他走到過道這邊的窗口，抬起窗戶，朝外面月台上張望，還真看到有賣玉米的。
現在的時令馬上就到七月份，春季種的玉米已經成熟。
李雲海便喊賣玉米的過來，問怎麼賣？
「兩塊錢一個。你要幾個？」對方掀開一塊白布，一鍋金黃的玉米，冒出熱騰騰的水霧。
李雲海在農貿市場買過玉米，知道價格，只賣七分錢一斤。各地的玉米價格雖然有所出入，但你再貴，頂多也就一毛二左右吧？這裏一個煮熟的玉米，居然要賣兩塊錢！
他問價格能不能少一點？
賣玉米的是個大嬸，戴着白帽子，繫着白圍裙，翻起白眼，輕蔑的說道：「你都有錢睡硬臥了，還沒有錢買玉米？吃不起別吃。」
李雲海愕然片刻，掏出十塊錢來，說道：「買五個！」
大嬸瞬間堆起笑臉，拿了五個玉米，拿一個紙袋裝了，笑呵呵的遞給李雲海，笑道：「同志，我這裏還有當歸茶葉蛋賣，買幾個吧？」
李雲海心想林芝是女生，吃這個好，便問當歸茶葉蛋怎麼賣？
大嬸翻開推車上蓋着的一塊白布，說道：「也是兩塊錢一個，來五個吧？」
李雲海想罵對方奸商，又想到自己也是商人，而且自己賣的產品，利潤也是好幾倍，怎麼能罵人家一個小攤販呢？便悶聲不吭的掏出十塊錢，又買了五個雞蛋。
大嬸見他這麼大方，笑得合不攏嘴。
李雲海拿着東西回來，遞給孫永強一個玉米一個雞蛋。
旁邊中鋪上的一個大姐坐了起來，說道：「這些在站台上賣東西的，都賺瘋了！一天也不知道要賺多少錢！怕要賺好幾百哩！真是奸商！」
李雲海沒有搭這個腔，誰叫人家有這個資源，能賺到這個錢呢？
林芝吃了一個茶葉蛋，遞到李雲海嘴邊，嫣然笑道：「你先吃！」
「你吃啊，女生吃了好。」
「還有呢！你吃一個。」
李雲海一口咬下來，嚼了幾下就吞咽下去。
林芝一邊剝雞蛋，一邊笑道：「豬八戒吃人參果！」
李雲海哈哈一笑，結果噎着了，打着飽嗝，連忙拿起水壺喝了口水。
林芝嘗了一個雞蛋，倒是蠻好吃的，又剝了一個吃了。
就這麼一路到北金。
中間孫永強除了上洗手間，都沒有下來過，每次一到飯點，見車子停下來了，他就喊林芝買吃的，結果當然都是李雲海花錢去買。
第二天中午，李雲海又買了一次午餐。
孫永強吃完了，拿着水壺去打開水。
眼瞅着快到北金站了，李雲海低聲問林芝道：「你們這趟出差，每個人有多少差旅費？還是說用多少回去再報銷？」
林芝愣了一下，說道：「車票報銷，每天補助4塊錢伙食費，只能報銷3塊錢以下的旅社。孫主任我就不知道了。他是主任，應該比我多。」
李雲海看看過道那邊，說道：「車票、飯，都是我出錢買的，他一分錢沒花。到了北金，我們還住一個賓館嗎？還得幫他出房錢？他的差旅費全省下了。」
林芝抿嘴一笑：「你又不是沒錢，何必跟他計較這些小錢？」
李雲海捏了捏她的手：「我們是要住大賓館的，幾百塊錢一個晚上呢！我不是在乎錢，而是他一直跟着咱們，你覺得好嗎？」
「那怎麼辦？」林芝撲閃着大眼睛，想了一想，說道，「有了，我就說我們在北金有朋友，不跟他住一個旅社就行了。」
李雲海表示同意，只要能甩掉孫主任就行。
孫永強端着杯子，哼着小曲回來，他沒有爬到床上去，而是說道：「小芝，我們到了北金，只能住三塊錢以下的旅社，超過部分要自己貼錢。我知道有一家旅館，八人房，只要兩塊錢一個晚上。要不一起去那邊住宿吧？」
李雲海心想，八人房？那不是大通鋪，就是四張上下鋪的床。大熱天的，一人身上一股異味，晚上八個人一起打鼾，那才叫一個酸爽！
林芝一聽就懵了，搖了搖手，說道：「不用了，孫主任，我和雲海有地方去，我們在北金有朋友。」
孫永強一聽就來了興趣：「是嗎？在哪裏？我要求不高，有個床位就行。」
林芝決定說直爽的，撲哧笑道：「孫主任，你住你的唄！我們那個朋友家，也不好接待外人不是？」
孫永強這才訕然一笑：「那是，那是。明天上午開會，你別忘記了啊！」
林芝壓根就沒想過要去開這個會，但也沒有明講，只是哦了一聲，說我知道了。
列車到達北金車站，三人下了車。
李雲海和林芝向孫永強告別。
孫永強這才想起來似的，手伸進口袋裏，做掏錢的樣子，對李雲海說道：「李雲海同志，你幫我買了車票，又幫我買了幾餐吃的，一共多少錢？你算一下，我一併給你。」
李雲海連說不必了，小事一樁。
孫永強也沒有多說，把手拿了出來。
林芝朝孫永強揮了揮手：「孫主任，再見！」
不過，這趟北金之行，孫永強估計是見不着林芝的面了。
甩開孫永強後，林芝就像放飛的籠中鳥兒，高興的挽起了李雲海的手，唱起了歡快的歌曲：「北金的金山上光芒照四方，我們邁步走在，社會主義幸福的大道上，哎、巴扎嘿！」
李雲海哈哈一笑，在車站在外面打了個的士，前往喜來登長城飯店。
這是剛開業不久的一家五星級飯店，中美合資，是北金首個純玻璃幕牆建築，喜來登也是首個進駐我國的國際酒店品牌。有老一輩的人回顧，當年房間供不應求，有客人來晚了登記不上房間，還要在大堂沙發上坐等一晚。
去年，米國的總統里根先生在這裏下榻，並舉行了答謝晚宴。
從此，不計其數的外國旅遊團和外交團隊慕名而來，享譽海內外數十年。
李雲海他們到達的時候，還有空餘的房間。
這座酒店只有21層高，頂層有80年代京城最高的旋轉餐廳。
所以李雲海想開一間2208，那是不可能的。
他隨口問了一句前台，有沒有1208房間？
結果前台一查詢，說有。
李雲海和林芝相視一笑，便開了這個房間。
「雲海，雲海，你看，有歌手在這邊開演唱會！」林芝指着酒店大堂里的一塊廣告牌說道。
前台幫他們開好了房間，把房卡遞過來，笑道：「是的，是東方歌舞團的程林。」
「唱小螺號的那個程林嗎？」林芝驚訝的問道。
「對啊，就是她。」
「什麼時候開啊？」
「今天晚上七點開始。就在我們飯店的音樂大廳，你們想看的話，可以先買門票。」
「好啊！我要看！」林芝豈能錯過這樣的好機會？
李雲海當然順從她的想法，當即買了兩張門票，隨口問了一句：「這個程林有多大年紀了啊？我感覺好幾年前就聽過她的歌？」
林芝也不知道，問前台。
前台笑着回答說，程林才18歲，她是童星，成名得很早。
李雲海不由得嘖嘖稱讚：「厲害，18歲就開演唱會了。」
林芝也笑道：「她比我還小！」
兩人來到1208房間。
這裏全部是玻璃幕牆，看着十分高檔和時尚。
將窗簾拉開，整個落地玻璃窗，可以觀賞到窗外的北金城景色。
李雲海是來辦事的，但現在已經是下午三點多鐘，他去電視台，估計也辦不成什麼事了，便決定明天再去電視台找人談廣告。
兩人在酒店房間休息了一下，恩愛了一番，沖了個涼，已是下午五點半。
下樓到餐廳吃完晚飯，離演唱會時間差不多了，兩人來到現場。
現場坐滿了人，李雲海和林芝買了票，自然有座位坐。
林芝眼睛裏閃着小星星，說自己最喜歡唱程林的歌了。
李雲海只是微微笑，說她唱的還沒有你唱的好聽呢！
林芝展齒笑道：「你輕點說，來這裏聽歌的，都是他的歌迷，小心人家打你一頓！把你叉出去！」
李雲海哈哈一笑。
演唱會開始。
說是演唱會，其實就是一個歌友會，受場地的限制，現場觀眾並不算太多。
程林不算高，一米六左右，留着短髮，穿着一套白紗裙，臉上帶着燦爛的笑容。
她很端莊，看着有一種和年齡不相配的成熟。
程林很會說話，和主持人、現場觀眾都有互動。
她唱《鄉間的小路上》時，還邀請了一男兩女三個小朋友上台，和她一起合唱。
現場聽她唱歌，感覺還不錯，特別是那首《熊貓咪咪》，唱得靈氣十足。
李雲海聽到她說到此曲的作者時，忽然記起一段新聞來。
他前世刷手機新聞時，看到過程林的一段故事，說她在1985年的時候，也就是今年，她18歲，和一個比她大11歲的邰灣音樂人相戀，但家裏人反對他們在一起，因為男的在邰灣有妻有子。她為了愛情，放棄事業和家庭，跟着男的離家出走，兩人到花城隱居。可惜的是，兩年後這段感情不了了之。後來，男人離婚後娶了個小他13歲的女人。而程林卻終身未婚。
李雲海看着台上那個純真的女子，想到她將來的一生，心想如果她知道未來是那種結局，她還會像飛蛾撲火一樣，奮不顧身的跟着男人遠走他鄉嗎？
他轉頭看看身邊的林芝。
林芝何嘗不是如此？
她認定了李雲海，就不顧一切跟隨着他。
「林芝。」
「嗯？」
林芝偏過頭來。
「你好傻！」李雲海忽然笑了笑。
林芝扁了一下小嘴，隨即嫣然笑道：「跟你在一起就行，傻就傻唄！」
李雲海悠然一嘆，心想人生的路，或許都要傻上那麼一兩次，才能學會成長吧？
接下來唱的歌，是林芝最喜歡的一首《媽媽的吻》。
程林在台上問道：「有沒有朋友上台跟我一起唱？」
李雲海抓起林芝的手，將她的手高高的舉了起來。
林芝哎呀一聲：「不行的，這是演唱會呢！我怎麼能上台？」
程林已經看到了她，笑道：「有請這位漂亮的姐姐――還是妹妹？」
在觀眾的掌聲鼓勵中，林芝笑着站了起來，走到了台上，嫣然笑道：「我比你大一點。」
程林身子隨着音樂輕輕搖擺，說道：「那就是姐姐。我們一起唱。」
林芝比程林高太多了，顯得程林真像是一個小妹妹。
程林唱了幾句，然後把話筒遞到林芝面前。
林芝的樂感極強，這首歌她不知道唱過多少遍了。
開口跪！
她的聲音甫一出口，立刻引來全場的震驚！
「好！」呼聲比程林唱歌時還要高！
林芝不受干擾，深情的唱了幾句。
程林見觀眾都喜歡林芝唱歌，也就沒有移開話筒，任由林芝唱到這一段結束。
林芝唱歌的時候，飽含深情。
程林唱的時候也有感情，她的嗓音又脆又亮，更適合唱歡快、活潑、甜美的歌曲。難怪有人稱她是小鄧儷君呢！
林芝和她每人唱了一段，直到音樂結束。
全場掌聲雷動。
林芝輕盈的回到李雲海身邊坐下來，紅着臉蛋說道：「我唱的不好！你下次別這麼玩！」
李雲海握住她的手，笑道：「你唱得很好聽，沒看到觀眾都在鼓掌叫好嗎？」
林芝心裏其實也是很得意的。
主持人在和觀眾互動的時候，一個青年男人走了過來，他徑直走到林芝身邊，說道：「你好，小姐，請問你怎麼稱呼？」
林芝愕然問道：「有事嗎？」
青年男人遞過來一張名片，說道：「我是來自邰灣的音樂人，我姓侯。我覺得你有唱歌的天賦，我正好有一張自己作曲的專輯，很適合你來演唱，不知道你有沒有興趣？」
林芝一臉呆萌的看着李雲海：「雲海，這是怎麼回事啊？」
李雲海聽說男人姓侯，便瞥眼看了一眼他手裏的名片，說道：「侯一健先生想請你當歌星。」
林芝甩了甩手，說道：「那不行，我沒興趣當歌星。」
侯一健一臉惋惜的說道：「小姐，你的條件不比程林差，如果你進入歌壇的話，將來的成就比她還會大。不知道你方不方便留下聯繫方式？或許你可以先試唱一下我的歌曲，萬一你也很喜歡呢？」
林芝一手捂住臉，一手搖了搖：「對不起，我真的不感興趣。」
她如果真的想成為明星，林振邦夫婦肯定會安排她到北金來繼續深造，或者留在文工團不會退出來，隨便熬點資歷，以她的自身條件，以後不難混到一個歌手或者領舞的位置。
從她現在的職業軌跡來看，林家人對她的仕途，顯然另有安排。
侯一健說太遺憾了，然後轉身離開，還一步三回頭的看向這邊。
林芝無奈的一笑：「我才不想當什麼歌星呢！」
李雲海倒是有點好奇：「那你的理想呢？是當舞蹈家嗎？」
林芝想了想，說道：「都不是。這些都只是我的愛好。」
李雲海更是不解，問道：「那你為什麼讀藝院呢？」
林芝唉了一聲：「說出來你別笑我，當年我媽送我到藝院的一個很著名的老師那裏培訓，那個老師說我是個好苗子，就跟剛才那個人說的一樣，說我不走這條路，就太可惜了。我媽一聽，就讓我一直學下去，我還拜了學姐李谷囈老師當師傅呢！當時我太小了，聽所有的老師都吹捧我，說我是做這一行的料。我真的以為我就是這塊料，就留在藝院讀書。後來我才發現，其實我並不想從事這個行業。可是為時已晚了呀！」
李雲海想了想，語含真誠的說道：「林芝，栽一棵樹，最好的時間，是十年前和現在。你如果有自己的理想，你可以去實現，我也會幫你去實現。」
林芝星眸一閃，俏皮的笑道：「真的嗎？我還真有一個理想，你幫我實現吧！」
李雲海毫不猶豫的說道：「好，什麼理想？」
林芝在他耳邊低聲說道：「我想和你在一起。」
李雲海耳朵一癢，心裏卻感動得差點抱着林芝狂啃！
林芝細長的柳眉，一雙眼睛流盼嫵媚，秀挺的瑤鼻，玉腮微微泛紅，一綹靚麗的秀髮貼在腮邊，更襯得臉色如瓷似玉。
李雲海握住她的手，不再說話，兩人心有靈犀一點通，彼此心裏眼裏，都只有對方。
演唱會結束了。
現場有賣程林的專輯。
林芝買了幾盒，都請程林簽了名，說要留作紀念。
李雲海看着程林那純真的模樣，心想自己知道她未來的一生境況，要不要友情提醒她一下呢？
這時，侯一健又走到林芝身邊，極力慫恿林芝進入歌壇，他說他有資源，又有專輯，不用三個月，就能捧紅林芝。
林芝知道婉言拒絕別人，多半是不管用的，人要學會拒絕，而且要很明確的表明態度才行：「我不當歌星！我的理想比當歌星高得多！」
侯一健一臉的凌亂。
李雲海摸着下巴笑了笑，和林芝走出音樂廳。
他終究還是沒有告訴程林什麼，她的人生她做主，李雲海無權，也不想干涉。
兩人剛走到大堂，正準備回房間休息，忽然看到一個熟悉的背影，正在前台辦理入住手續。
李雲海微微一笑，走了過去，輕輕拍拍她的香肩，嘿了一聲：「郭姐！」
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