人生1984 第920章 輕鬆拿捏

    李雲海神色自若的問道：「美琳，有事嗎？」

    陳美琳看他的眼神，變得十分古怪，本來想一走了之，聞言只得站定，說道：「我們在網絡黃頁上，找到了上百家汽車經銷商，他們都沒有報名參加我們的汽車發佈會，我來問問你，這些經銷商，我們都要發出邀請嗎？」

    李雲海點頭道：「對，你先給他們打電話，口頭邀請，如果他們有意願，再給他們寄一封邀請函過去，這樣顯得更加正式。」

    陳美琳瞥着臉色緋紅的鞏利，見對方低着頭，不看自己，便道：「好吧！那新的問題又來了，如果這些人全部答應過來，我們的發佈會規模，又要提升檔次才行。」

    李雲海道：「那就把發佈會的檔次提升兩檔好了！確定人數以後，記得匯總，我們要提前訂酒店，訂餐廳。」

    陳美琳說了一聲好，咬着嘴唇，退了出去。

    剛才鞏利一直低頭，其實在用眼角的餘光，觀察陳美琳和李雲海，等陳美琳出了門，這才笑道：「我怎麼覺得，她的眼光有些特別？她不會也喜歡你吧？」

    李雲海笑道：「喜歡我的女人多了去了！我要是每個人都要的話，一年給我一千天也不夠用。」

    鞏利噗嗤笑道：「這一點我還真是相信。你年少多金，真正的高富帥，在這個一切向錢看齊的年代，只要你勾勾手指，大把多的姑娘撲上來。哎，我剛才跟你說的事情，你考慮得怎麼樣了？」

    李雲海佯裝不記得了，問道：「什麼事？」

    鞏利挨着他，抱着他的胳膊搖晃不停，道：「就是讓我當汽車代言人的事啊！我最近片約好少，我又不想走電視劇的低端路線，只能尋求代言和廣告、綜藝等活動，來提升我的活躍度。不然過得幾年，觀眾就會忘記我了。」

    李雲海笑道：「我們省里有個綜藝節目，要不我安排你上？」

    「不要，這種小地方的節目，上了也沒有多大效果。你給我安排一個央視的差不多。」鞏利驕傲的笑道，「這樣才配得上你我的身份地位。」

    李雲海和鞏利之間，並沒有多少深情厚誼可以講的。

    他們在一起，更多的是一種率性。

    雖然鞏利極力否認，她是因為李雲海的財勢地位，所以才和他在一起。

    但是不可否認的是，如果李雲海還在擺地攤，或者只經營一家小商店，那鞏利怎麼可能為他褪去石榴裙？

    李雲海捏了捏她的臉，道：「央視的節目？那我得先聯繫人家，不過，以你的知名度，應該不難上。你先去酒店等我，我這邊忙完了，再去找你。」

    鞏利溫柔的一笑，在他臉上印上一吻，起身說道：「你這裏不是有個休息室嗎？我們就在裏面不行嗎？」

    李雲海道：「你還是去酒店，乖乖的等着我。這裏不是玩的地方。」

    鞏利無奈的點頭，款款離開。

    李雲海把吳永利、王金文和高平等人喊了過來，商量擴大發佈會的事情。

    四海集團的一樓，有着很大的空曠面積，以前公司開發佈會，都是在這裏舉行。

    可是汽車發佈會，和晶片、手機的發佈會，當然有所不同。

    汽車需要佔用更多的空間。

    你不能只展示一輛汽車，那就顯得太過單調。

    西海星光有好幾個配置的版本，還有很多不同的顏色，都要展示出來，以供參展商全方便的參觀，甚至還要給他們提供試乘試駕的機會。

    高平提出一個創意：「老闆，我們可以租下省展覽館，那裏面積絕對夠了！」

    李雲海緩緩點頭，他也有這樣的想法。

    吳永利道：「省展覽館好是好，就是不能試乘試駕，還不如租下西州體育館？那麼大的場館，容納幾千人都不成問題。我們還可以把周邊的跑道封起來，做一個試乘試駕的賽道。參加發佈會的人，只要有本人的駕照，就可以試駕我們的車子。」

    李雲海雙眼一亮，笑道：「咦，這個想法很驚艷！有創意！嗯，不錯！」

    王金文道：「那地方是不是太大了一些，又空曠，講話都不一定聽得到。」

    李雲海道：「這個無妨，可以搞一套高級一點的音響設備，就跟明星開演唱會一樣。我們甚至還可以請明星過來唱歌助興。」

    高平笑道：「還有車模啊！這個少不了的！我們一定要請最頂級的車模！車模越好看，越顯出我們車子的高檔。」

    王金文道：「我們這是發佈會，又不是展銷會，用得着搞這麼大的排場嗎？在公司裏面，挑幾個身材好的女員工，讓她們當車模，也不錯了。」

    高平搖頭道：「專業的和業餘的，能一樣嗎？那反差很大的！真要在自己公司里挑模特，那辦出來的發佈會，就跟四線小廠的展銷會一個檔次了。」

    李雲海道：「請模特吧！請最好的模特！把世界小姐請來都行！」

    高平笑道：「老闆，你這是認真的？還是說笑的？」

    李雲海道：「你看我像是說笑的嗎？」

    高平擊掌大笑道：「好啊！太好了！既然老闆不在乎預算，我們當然要請最好的模特過來。」

    吳永利道：「還得敢露的那種模特！有些模特太過保守，沒有什麼噱頭。」

    王金文道：「就怕到時候，媒體記者都忙着拍模特，不拍我們的車。」

    高平道：「沒事，模特反正都是站在車子旁邊的，只要把我們的車標拍進去了就行。」

    不愧是真男人，一談到女人，就有聊不完的話題。

    李雲海聽着他們談話，結果話題完全跑偏，從討論發佈會，談到了模特身上，一時半會拉都拉回來。

    他也不着急，任由他們討論。

    等模特的熱度過去了，李雲海這才說道：「這次的發佈會，全國有一百多家上規模的經銷商，都沒有報名。這說明我們的宣傳還是不到位。」

    王金文道：「老闆，也許是宣傳到了位，但這些經銷商，看不起咱們這樣的新興車企！」

    高平道：「四海集團鼎鼎大名，除非他們是瞎子，居然看不到我們造的車！我們的四海星光，肯定會大賣！到時候有他們後悔的！」

    李雲海道：「不，我們不能給他們後悔的機會。」

    高平道：「對！等我們做起來了，不帶他們玩！」

    李雲海道：「我是說，我們已經在邀請他們前來，我們不能落下他們！」

    高平哦哦兩聲：「老闆英明。」

    李雲海道：「你們還有什麼辦法，可以提升我們的品牌知名度？」

    王金文道：「一家汽車企業，想要做大做強，光靠鋪天蓋地的廣告是行不通的，還得靠過硬的技術和品質。等我們的第一款量產車，在國內擁有一定的保有量時，自然就會火起來，我對我們的汽車質量，有着充足的信心。」

    吳永利道：「老闆，做營銷工作，我們真的是外行。」

    李雲海道：「剛才你們提到一個詞，噱頭！我覺得這個詞很好，我們就是要不停的制止噱頭，這樣才能增加我們汽車的暴光率。現在國內很流行綜藝節目，我們可以把廣告打到這些綜藝節目去。」

    高平道：「老闆，我有個想法，就是找汽車經銷商打廣告。我發現，很多汽車城，都會在門口拉橫幅，主要是掛促銷的信息。我們給他們一筆廣告費，買兩三年的廣告版權！這樣的廣告投入，比起電視台來，更加精準，因為針對的都是想買車的人群。」

    李雲海道：「嗯，這個主意出得高明！還別說，汽車城的廣告，那效果絕對好！消費者會下意識的覺得，這個打廣告的車型，是汽車城主推的車型，也是正在做促銷的熱銷車型。」

    高平道：「對！能去逛汽車城的，多半是潛在客戶，這些人都是精準客戶。」

    李雲海道：「我們和經銷商的合作方式，你們覺得用什麼最好？是給他們返利？還是提成？還是直接給優惠？」

    高平道：「老闆，汽車經銷商的利潤來源，最主要的就是汽車銷售。其次，汽車經銷商還可以從汽車售後維修、汽車保險、貸款和其他金融服務中獲得收入現在的經銷模式，都是先採購汽車，然後再賣。這樣對我們工廠來說，資金流也是最保險的。」

    李雲海道：「如果我採取新的合作模式呢？他們採購汽車的價格，我們相應的設置高一些，但是，如果他們銷售我們的汽車，達到一定的閥值，我們就給他們相應的返款。比如說，一個月銷售十台，返款多少錢；每個月銷售五十台，相應的返款多少錢。」

    高平等人都笑道：「這樣做的話，那就更能調動經銷商的積極性。」

    李雲海道：「那咱們就討論一下，具體怎麼樣返款，怎麼樣合作。」

    幾個人討論了大半天，制定出一個初步的方案來。

    具體推出返利政策，還得和大經銷商進行商量。

    事實上，只要經銷商足夠大，每個月的出貨量足夠多，汽車的進價和返利，都是可以商量的。

    店大可以欺客，還可以欺商！

    這是不爭的事實。

    下班時間到了。

    李雲海接到鞏利的來電。

    「我說親愛的，你怎麼還不過來？我想你了！」鞏利在電話用嗲嗲的聲音，誘惑着李雲海。

    李雲海最近正上火呢！

    聽到她在電話那頭咂嘴弄舌的，不由得心情蕩漾，說道：「我這就過來。」

    鞏利咯咯笑道：「好的，我洗好了，等你喲！今天，我還會給你一個驚喜。你快點來！」

    李雲海呵呵一笑，掛斷電話。

    他走出辦公室，碰到陳美琳。

    「一起吃飯吧！」陳美琳說道。

    李雲海道：「我有約了。」

    陳美琳咬着嘴角，幽怨的道：「是那個鞏利？」

    李雲海淡然的道：「明知故問。」

    陳美琳俏白的臉上，浸出胭脂紅，道：「你這麼做，對得起林芝姐嗎？你對得起我媽咪嗎？」

    李雲海臉色一沉，道：「美琳，你管得有點多了！」

    陳美琳小性子上來，伸展雙臂，攔在他面前，說道：「你做得太過分了！在辦公室里都那樣子！」

    李雲海伸出手，放在她柔嫩的臉蛋上，然後輕輕用力，將她推開，說道：「別管我的事！」

    陳美琳看着他揚長而去，不由得輕輕跺腳，嘟囔道：「那麼高大的一個女人，你居然也喜歡！骨架子那麼大！有什麼好玩的！」

    李雲海聽到了，回頭瞪了她一眼，說道：「乖乖回家！別跟蹤我。」

    陳美琳眼珠子一轉。

    李雲海的話，還真的提醒了她。

    她之前真的沒想過要跟蹤李雲海。

    現在她卻有了好奇心。

    於是，陳美琳跟了上來，和李雲海一起乘坐電梯下樓。

    他們坐的是專用電梯，沒有其他人。

    「你們男人，是不是都這樣啊？只要是個女人，你們都行？」

    「是啊！讓你失望了！還好我一直沒有做過人設，也不至於人設崩塌。」

    「哼！」

    「別哼了！大人們的事情，你不懂的。」

    「唉！」

    「少年不知愁滋味！」

    「哥！」

    「喲，又喊我哥了？」

    「我喊你爸，不怕把你喊老了？哥，你這麼做，林芝姐知道嗎？」

    「她知道！」

    「啊？她真的知道？」

    「嗯，不信你就告密給她，保證她一點反應也沒有。」

    「告你的密？那倒不會。不過，你們吃飯的時候，能不能帶上我？」

    「呵呵！你真以為，我約了她，是去吃飯？」

    「現在就是飯點，你們不去吃飯，去做什麼？」

    「愛啊！」

    「啊？」

    李雲海的坦白，讓陳美琳措手不及，漲紅了臉。

    陳美琳再頑皮，畢竟只是一個小姑娘，聽到這話，不由得低下了頭，羞澀難言。

    李雲海微微一笑，心想就憑你這姑娘，還想拿捏我呢？你還嫩得很！

    陳美琳瞬間沒有再跟蹤下去的想法了。

    她的情緒，一落千丈，無精打采。

    看着李雲海去了隔壁的四海天華大酒店，陳美琳只覺一陣頭暈目眩。

    她也不想回家吃飯，而是漫無目的，走向了街頭。