人生1984 第445章 你居心不良

    <\/b>李雲海的拒絕，讓王妃惱羞成怒，她指着門口道：「你可以離開了。一筆閣 m.yibige.com 更多好看小說」

    「對不起！」李雲海毫不猶豫的挺身而起，起身打開房門。

    外面站着好幾個人，都是王妃的隨從。

    李雲海淡定的看了他們一眼，轉身離開。

    他剛才之所以拒絕，並不是不想，而是不敢。

    因為他知道，王妃的行蹤肯定瞞不過這些下屬的追蹤。

    香江只有這麼大，王妃不管入住哪家酒店，很快就會被隨從查到並跟蹤前來。

    李雲海如果真的和她辦了事，只怕會後患無窮。

    王妃看着外面站着的手下，露出一股深深的無奈。

    隨從們走進門，恭迎王妃回去。

    王妃拿起一個酒瓶，用力砸向隨從。

    隨從沒有躲閃，酒瓶打在她身上，又掉落在地毯上，發出一聲沉悶的響聲。

    王妃氣得胸口起伏不定，卻又不出話來。

    她像一隻籠中的鳥兒，奮力的想要追求自己的自由，卻怎麼飛也飛不出籠子。

    時間還早，李雲海回到公司。

    林芝和沈秀蘭都在郭婉華辦公室商量事情。

    李雲海走進來，笑着問道：「你們在聊什麼？」

    郭婉華臉色凝重的道：「雲海，出事了。經銷商大會上的定單，有好多都退了。」

    李雲海坐下來，問道：「退了多少？」

    郭婉華遞過來一張報表，道：「今我們接到不少退訂單的電話，統計出來大概有2億多美元。」

    李雲海吃了一驚。

    有人退訂單不奇怪，很多人在經銷商大會上受到當時的氣氛渲染，就會盲目的跟風下訂單，但過後一思量，往往就會後悔。

    但一下來，退了兩億多美元！

    豈不是退了五分之一的訂單量？

    李雲海接過報表，飛快的瀏覽了一遍，發現退訂的大多數是外星如腦和龍騰pc。

    「他們退訂的時候，有沒有為什麼？」李雲海沉聲問道。

    「都會找個理由，五花八門，什麼的都櫻但就是有一點，定金不要了也要退。」

    「我們的電腦，都是採用最新的英特爾486晶片，不管是性能還是性價比，我們的優勢都十分明顯。他們為什麼要退？奇怪！」

    「是啊，我和林芝、沈總也一直在商量此事。我們還想着給他們打電話回訪，希望他們補回訂單呢！」

    「只怕很難。」李雲海沉吟道，「退了就退了吧！沒有一款產品能做到讓所有人都滿意。」

    「雲海，我們的定價是不是太高了？」林芝道，「外星如腦的售價，和康柏電腦的價格只相差1500美元。」

    李雲海皺眉道：「我們不能一味的打低價牌，我們用的晶片和他們一樣，都是英特爾產的原裝486晶片，一片就要差不多1000美元！我們電腦的定價已經很低了，再低的話我們就沒有錢賺。」

    沈秀蘭點頭道：「雲海得對，我們做過成本核算，以外星電腦的配置，批發價4599美元，已經是最低價格。」

    郭婉華道：「ibm的電腦和我們的相比，也沒有什麼優勢，但人家賣得比我們的貴，銷量還比我們的大！問題出在哪裏？」

    李雲海道：「很簡單，因為我們是華人品牌，而ibm是米國品牌。還有ibm的底蘊是我們不能比的。即便是米國的新興品牌戴爾電腦，也無法和ibm的銷量相比。我們只能慢慢把品牌做大做強。」

    林芝道：「得也是啊！」

    李雲海道：「我的目標是，在即將到來的90年代，我們要賣出去1000萬電腦！」

    林芝道：「十年時間，賣出去1000萬？每年的銷售目標是100萬台？嗯，也不算太多，ibm一年就能賣出去幾百萬台呢！」

    李雲海道：「好了，你們也不必傷腦筋了，退訂是很正常的事情。他們現在退訂，總好過一兩個月以後再退訂。其實ibm、康柏他們的經營模式，也存在很大的弊端。」

    郭婉華問道：「人家賣得這麼好，你還他們有問題？那你看，他們的經營模式有什麼毛病？」

    李雲海道：「ibm、康柏的商業模式過於呆板，不能根據客戶的需要組裝電腦。不同用戶的需要顯然不同，但ibm、康柏不能為多數用戶量體裁衣。同時，他們的商業模式又使資金周轉速度太慢，庫存電腦太久、太多，佔用太多批發店面，成本過高。」

    郭婉華等人聽了，連連點頭。

    李雲海道：「像我們的話，是先接訂單，而且我們的電腦，都是可以定製的。我們拿到訂單以後再生產發貨，所以你們發現沒有，我們公司完全沒有庫存壓力，也沒有太大的資金壓力。」

    四海集團的商業模式，既滿足用戶需求的靈活性，又大大降低成本，有很大的降價空間，即使李雲海賣的電腦比ibm、康柏的便宜很多，但四海集團照樣能贏利，而ibm、康柏卻可能虧損。

    這也是ibm電腦後來難以為繼的一個重要原因。

    李雲海的模式，除了創新以外，就是在成本上下功夫，甚至創新就是為降低成本。

    降低成本是企業經營的核心之一。要麼有技術優勢，要麼有成本優勢，當然最好兩者都櫻

    四海集團的產品，平均庫存時間在6到13，而競爭對手的庫存時間為75至100。電腦淘汰速度、降價速度一直很快，這種庫存時間的優勢，對李雲海的成功極為關鍵。

    另外，很多商品是非常個性化的，比如女士服裝、時裝，還有汽車、食物等許多商品，一般人都喜歡看一眼、試一下才決定買不買。所以，批發商店不可能被淘汰，總會有市場，只是人們必須為此多付一些錢。

    而四海集團在世界各地的直銷商店，又很好的滿足了顧客的這些要求。

    定製是針對經銷商和大型零售商。

    直銷又面對終端消費者。

    即便是四海零售商店，所有的電腦產品，也可以按需定製。

    cpu、內存、硬盤、聲卡、顯卡，等等配件，都可以根據用戶需求進行定製。

    這樣一來，四海集團的產品，就擁有了競爭對手沒有的優勢。

    ibm、康柏等公司的電腦，配置都是定下來的，他們的銷售甚至拒絕為消費者提供定製服務。

    比如客戶覺得這個cpu不行，要換一個cpu，或者要加兩根內存條或者加一塊硬盤，銷售員都會勸顧客放棄這種瘋狂的想法，電腦原裝出廠就是這樣的，你要是胡亂升級，一旦出了問題就不再保修。

    而四海集團的模式恰恰相反，可以滿足消費者所有的升級定製要求。

    一種模式，有人喜歡，就會有人反對。

    有人覺得ibm那種模式更省心省事，也有人以為四海集團的模式更人性化、更王道。

    這就是一個仁者見仁、智者見智的事情。

    李雲海無法強求，只能順其自然的發展。

    下班以後，李雲海想請大家吃飯。

    郭婉華嘟囔了一句：「一就退了快3億美元，還到外面吃飯？回家吃吧！」

    林芝和沈秀蘭抿着嘴笑。

    李雲海擺手道：「行，回家吃。」

    晚上，林芝問李雲海，王妃今喊他過去是有什麼事？

    李雲海嘿了一聲，道：「你做夢都想不到，王妃和王子吵架了，喊我陪她聊了半。」

    林芝的反應和陳美琳一樣驚奇：「真的啊？王子也會和老婆吵架？真稀罕！看來，家家有本難念的經！」

    李雲海哈哈笑道：「是不是瞬間覺得我們的婚姻生活也算得上美好了？」

    林芝往他懷裏一滾，道：「我一直都覺得很幸福！」

    沈秀蘭洗了澡出來，看到這一幕，紅着臉道：「你們要親熱，能不能進房間？」

    林芝故意躺在李雲海懷裏不起來：「秀蘭，你別嬌情了！你也是有孩子的人了，我和雲海是夫妻，親熱一下怎麼了？」

    沈秀蘭氣得咬牙切齒，她走過來，往李雲海身邊一坐，忽然握住了他的手。

    李雲海吃了一驚。

    沈秀蘭用力的掐了他一下，然後橫了他一眼，這才放開手。

    李雲海再痛也只能忍着，一聲都不敢吭。

    沈秀蘭拿指甲剪修理自己的手指甲，問道：「我們哪回家？我想謹了。」

    林芝道：「別着急啊！孩子有外婆帶着，我們難得三個人一起出來玩，到香江玩幾再回家吧？」

    李雲海把手伸了過去：「秀蘭，幫我剪一下指甲，指甲太長了，電腦打字不方便。」

    沈秀蘭瞪他一眼：「有意思，你老婆就在身邊，你不使喚她呢？當我是你的貼身丫環不成？」

    林芝笑道：「你就幫他剪一下吧！他可稀罕你幫他剪指甲了！順便把我也剪一下？」

    沈秀蘭搖頭道：「不幫！你們互剪吧！」

    她修完指甲，施施然起身，進臥室去了。