人生1984 第355章 李總，給我一個機會！

    第356章李總，給我一個機會！

    下午兩點多鐘，四海集團的展位走進來一男一女兩個外商。樂筆趣 www.lebiqu.com

    他們被外星人的電腦所吸引，然後看到了打字機，一路看過來，把展位里的東西先瀏覽了一遍。

    李雲海上前接待。

    「你們好。」李雲海微微一笑，「請問你們是做貿易的還是做辦公設備生意的？」

    「我們做辦公設備的。」女子答道。

    李雲海道：「我們公司主營的就是辦公設備，pc、打印機都有。」

    「為什麼沒有複印機？」女子問。

    「我們也有複印機，不過這次沒有拿到ces參展。我們的複印機，是和施樂公司合作的，叫四海施樂。我們不僅有小型複印機，還有大型的工程複印機，黑白和彩色都有。」

    李雲海一邊說，一邊拿出一疊資料來，遞給對方，說道：

    「這是我們全系列產品的宣傳冊頁，你們可以看看。」

    女子問道：「施樂？是我國的那個施樂公司嗎？」

    李雲海道：「當然。這是繼富士施樂之後，施樂公司在全球合作的第二家複印機品牌，我們公司擁有90%以上的複印機專利。」

    兩個外商翻看冊頁。

    李雲海道：「我們帶到ces來參展的產品，都是擁有世界領先技術的產品。」

    男子問道：「pc也領先？」

    李雲海口若懸河的介紹起自家的pc產品，講解什麼是「零等待頁面模式」和「隱蔽再生」技術，以及自主設計研發的晶片產品的優勢。

    為了讓客戶體驗到產品的優勢，李雲海打開電腦，然後輸入指令，進入dos系統，打開遊戲給他們玩。

    dos3.3是1987年底推出來的系統，也是80年代末90年代初期最流行的個人電腦操作系統，

    電腦啟動後，在dos界面下c盤下要設置一個，還有和arj等等dos指令，這些都是個人電腦操作者必須熟悉的。個人電腦的辦公軟件呢，有wordstar、foxbase等等，後世word文字處理軟件的前身就是wordstar。

    這個時期的電腦，如果要玩遊戲，反應那叫一個慢。

    但是外星人電腦，有着當前最強大的配置，再加上主板、晶片的優化，完全可以流暢運行所有的遊戲。

    男子玩了一會兒遊戲，問道：「這款電腦怎麼賣？」

    李雲海道：「我們的出廠價是4599美元，在米國的建議零售價為5999美元。我們還有一款針對商務的電腦，出廠價是3999美元，在米國的建議零售價為4999美元。這兩款電腦，都是最新的電腦。」

    男子道：「價格還能少嗎？」

    李雲海道：「這是最低價，別人拿一萬台也是這個價格。」

    男子退出遊戲，仔細的研究起透明的機箱來。

    李雲海拿出一塊主板，讓他們看主板的做工。

    男子雙手握住主板的兩側，忽然很用力的扳了一下。

    李雲海還真的沒有試過，扳斷一塊主板需要多大的力量。

    看到男子這種行為，他不由得一愣。

    還好，男子並沒有扳斷主板。

    男子放下主板，又若無其事的看起四海打字機來，仿佛對pc並不感興趣。

    李雲海也不知道對方會不會下單，能下多大的單，但一直耐着性子不停的講解，並開機讓他們體驗打字機。

    男子試了試打字速度，又嘗試進行各種語言的翻譯。

    這人也不說好，也不說不好，試過以後，問了問價錢，便又丟開一邊。指着微壓電打印機問東問西。

    李雲海向他講解了微壓電打印機節省耗材的原理。

    男子點了點頭，不置可否，又看起翻譯機來。

    看了一圈之後，兩人掉頭便走。

    李雲海浪費了差不多一個小時，講得口乾舌燥，卻一無所獲。

    還好沈秀蘭他們接到了幾個訂單，一共有1000多萬美元。

    時間來到了下午四點鐘，離展覽結束只有兩個小時。

    現場還是有很多外商。

    四海集團的展位一直川流不息。

    每個人都發揮出最好的狀態，爭取在最後兩個小時裏，再拿下4千萬美元的訂單。

    這時，剛才那對男女又走了回來。

    李雲海連忙迎上前，笑道：「好。」

    男子點了點頭，說道：「你好，我剛才看到你們的宣傳冊頁上寫着，3個月包換，整機一年保修，主要零件三年保修，是吧？」

    李雲海道：「是的。我們的全球總部就在香江，全球客服總部也在香江，售後很方便。」

    男子道：「好，這款透明機箱的電腦，我們要5000台，商務pc，也要5000台！還有那個打字機，我們也要5000台！微壓電打印機――」

    李雲海道：「關於微壓電打印機，我們有新的升級版本，如果你們要訂購的話，我建議你們直接訂我們的新的版本，那個版本將在下個月發佈。」

    男子道：「哦！那我們先訂這三款機器，你們新的打印機發佈後，第一時間給我們發個郵件，我再訂購。」

    李雲海道：「好，我會給你們送一台樣機。我再確認一下訂單，外星人電腦，龍騰pc，四代打字機，各5千台？」

    他一邊說，一邊用手指向相應的機器。

    男子肯定的說道：「對！」

    李雲海飛快的算了一下，說道：「一共是6050萬美元的訂單！我們公司的要求是先款後貨，不知道你們能不能同意？」

    男子擺了擺手：「我只有一個要求，請你們儘快發貨！」

    李雲海心想，我們在這個ces電子展上，接到了2萬多台電腦的訂單，以四海集團現在的生產能力，兩個月之內應該可以交付，便說道：「我們最遲在3月15號之前進行交付，請問可以嗎？」

    男子想了想，說道：「如果能再快一點就更好。ibm的新電腦，因為和其他程序不兼容，我們的很多客戶都提出了異議，我們希望儘快找到新的替代品。我看你們的產品綜合性價比很高，所以才做你們的產品。如果客戶反饋好的話，我們還會長期合作。我們的銷量很大，我希望你們的產能跟得上來！」

    李雲海心念一動，說道：「請問先生怎麼稱呼？」

    男子道：「馬克！馬克菲勒。」

    李雲海道：「馬克先生，你好。」

    他又詢問女子的姓名。

    女子說道：「海倫。」

    李雲海道：「馬克先生，海倫小姐，我有一個提議，你們可以當我們公司在米國的經銷商，我們的貨都可以交給你們代理銷售。」

    馬克道：「我們也有這樣的想法，不過我們要先賣一賣你們的產品。如果你們的產品有市場，品質又好的話，我們會考慮的。」

    李雲海笑了笑：「好！這邊請，我們簽訂合同。」

    簽完這個合同後，四海集團在ces電子展上，拿下了2.2億美元的訂單！

    這比李雲海最初制定的6千萬美元，超出了幾倍。

    真不愧是消費類電子第一展！

    簽完字，李雲海和馬克握手，說我們保證在合同規定日期內發貨，也請你們在規定日期內支付貨款。

    馬克做了個ok的手勢。

    生意還在繼續！

    一直到六點為止，李雲海他們又接到了2000萬美元的訂單。

    很多都是之前來看過的採購商，在最後時刻才過來簽單。

    最終，李雲海他們以2.4億美元的訂單量，完美收官！

    大家歡呼鼓舞，一起拍掌慶祝。

    四天的收穫，比廣交會上20天的成交量還要高！

    難怪東洋人那麼熱衷於參加各種展覽會，一年之內，如果參加全球各大展覽會，可以積累大量的全球經銷商。

    展會結束前，李雲海把參展用的樣機，全部便宜處理掉。

    這種樣機很多人買。

    那些買了門票進展的人，很多人就是衝着這些樣機來的，用最便宜的價格，買走心儀的樣機。

    晚上，李雲海請大家吃飯慶祝。

    在宴會上，倪教授再次提到了晶片的自主設計。

    「李總，我們必須自研晶片！我聽說，英特爾要起訴amd公司呢！不想再給他們授權了！我們再不自研的話，將來肯定沒有活路。」

    李雲海當然知道自研晶片的重要性和迫切性。

    當年的處理器比較簡單，英特爾每推出一款處理器，其他廠商很快就能仿製出來，並且售價更便宜，很多人可能還記得摩托羅拉、國家半導體、zilog、cryix、idt、nexgen等公司推出的各種x86處理器。

    英特爾時刻沒忘記打擊這些對手，在他們的打壓下，大部分廠商因為種種原因先後退出了x86市場，但是amd卻活下來了，畢竟他們是合法授權。

    在386時代，英特爾改變了策略，收緊對其他廠商的授權，並在1986年選擇終止對amd的授權，但是amd反對，並提起訴訟，只不過這起案子拖了很長時間，1994年才做出判決，英特爾違反了合同，授權繼續有效。

    但amd這邊也改變了策略，單純的仿製英特爾x86處理器越來越不可行，amd也開始自研x86架構，最終在1996年推出了k5架構，這是首個amd自行研發的x86處理器，k代表kryptonite氪石，這是唯一能擊敗超人的物質。

    所以，李雲海比任何人都更明白，處理器市場不能被國外公司壟斷，必須積極開發自主可控的處理器。

    龔潔問道：「我不太懂啊，不是說專利權只有20年嗎？是不是英特爾的專利到期以後，就可以隨便用了？」

    李雲海笑道：「發明專利從申請日開始保護期限20年，不過，專利擁有者完全不用擔心專利到期可以抄襲。比如說，英特爾可以通過專利佈局，不斷的創新，不斷的升級，不斷的申請專利，不斷分案。同時，cpu的x86之下涵蓋的各種指令集，不斷在擴充，不斷的在申請新的專利。派生產物太多，新專利太多。所以，只要這家公司還在更新，那這些專利就不可能過期。如果這家公司消失了，那這些專利也基本上成了沒有用處的廢物了。」

    眾人這才恍然大悟。

    李雲海道：「我們現在能生產晶片，得到的是其他廠家的授權，但說到底，還是基於英特爾的x86架構。如果英特爾真的要一統天下，又不給我們授權的話，那我們會十分的被動。所以我們必須儘快拿出自主可控的處理器。」

    倪教授道：「英特爾現在和amd打官司，無暇顧及其他廠家。但一旦這場官司停下來，英特爾肯定會打壓其他廠家，也包括我們。或者等我們做大做強以後，也會引起他們的打壓，逼迫我們不得不採購他們自產的晶片。」

    李雲海道：「倪教授所言極是。所以，我們要麼拿到英特爾的永久授權，要麼就只能自己研發。倪教授，你有什麼好的研發思路嗎？」

    在此之前，四海集團的晶片，雖然是自主設計的，但也是基於x86架構。

    如果要自主研發的話，肯定要避開英特爾，尋找另一種架構。

    倪教授道：「除了x86架構之外，其實還有很多架構，並不比英特爾的差，只不過現在英特爾和ibm、微軟三家聯手，彼此兼容，互相支持，壟斷了市場。也就是說，整個微機領域，他們三家說了算。這對我們來說是很危險的。一旦兩國之間的關係緊張起來，不再像現在這麼友好，那以後會怎麼樣？不可預料！我們不能把辛苦打拼起來的商業帝國，交給別人來左右。」

    李雲海心想，連想公司後世被人稱之為美帝良心想，不是他們想，而是他們沒有選擇，因為連想公司說到底也只是一家組裝廠，有少量自主知識產權而已，只能依賴美帝的主要產品來打市場。

    可是，四海集團又能走出一條不同的發展道路來嗎？

    或許幾年以後，李雲海也只能屈服，向英特爾購買指令集授權，自己研究生產晶片，或者直接採購他們的晶片。

    當然了，英特爾並非不可戰勝。

    比如說蘋果，就撼動了英特爾的地位。

    蘋果一直使用的是英特爾的晶片，直到後來才幡然醒悟，徹底拋棄了英特爾，基於arm架構，研究出m1晶片。

    而在80年代，英特爾還沒有一統天下的時候，各種構架的選擇其實更多。

    我們的國產晶片，就沒有採用x86架構，卻能做到差不多的性能，也被大量應用在國產電腦上。

    東洋人的晶片技術，也獨具一格，差一點就超過了美帝，只不過被逼着進行了技術共享，然後又被定點打壓，最終不得不臣服。

    除此之外，還有一種架構，mips架構，我國1984年生產的國產晶片，就基於這種架構，完全繞開了英特爾的技術。

    後世也有新的架構被研究出來，risc-v架構，而且是完全開源、自由使用的架構。

    而risc-1，也就是第一代，早就於1980年就被研究出來。

    四海集團想自研晶片，可以在其他幾種架構中選一種，然後投入巨資進行研發。

    李雲海知道的是arm可以拿到授權，就是授權費用十分驚人。

    而risc則是免費開源的架構，而且後世被廣泛使用。

    既然要搞自研，那就肯定要選擇最好的最便宜的基礎架構。

    倪教授也是這麼想的，兩人的想法不謀而合。

    「李總，英特爾和amd的官司，只怕沒這麼快結束，我們應該有幾年的時間研究自己的晶片。我知道一種risc架構，是完全免費的，我們可以基於這種架構進行自主研發。」

    「哈哈！倪教授，我們想到一起了！」

    倪教授道：「risc架構是伯克利davepatterson教授主導的berkeleyrisc項目中設計而成，我聽說今年即將發佈第四代產品。可惜的是，dave教授年事已高，再加上英特爾的擠壓，這種產品以後就難以為繼。我們正好找他合作，繼續創新研究，發展出我們自己的晶片來。」

    李雲海道：「好，倪教授，我們不着急回國，請你代表四海集團，前往伯克利，找dave教授談一談合作的事情。前人栽樹，後人乘涼，dave教授是我們的指路明燈！」

    倪教授道：「好，我聽你的安排，我明天就去一趟伯克利。」

    他們談論的內容，實在太過高端。

    沈秀蘭和龔潔等人似懂非懂，理智的沒有插嘴。

    ces展結束了，但工作還沒有完結。

    眾人回到酒店後，各自都有不同的事情要做。

    沈秀蘭要盤點收到的定金，統計訂單的金額。

    林小鳳和蔣志軍等人，則要根據訂單遠程指揮生產上的安排。

    倪教授要準備明天伯克利之行。

    龔潔等人，則負責對所有下了訂單的客戶進行第一次回訪，確定訂單的數量和金額，也是在催促對方及時付款，這邊好安排生產和發貨。

    最閒的人，反而是李雲海和陳泓等人。

    李雲海打電話到西州公司，和林芝談論這次米國之行的收穫，也請總部的人準備相關的工作。

    林芝聽說拿下了2.4億美元的訂單，高興得不得了，直言云海，你太棒了！

    李雲海說這算什麼？看看人家ibm，一年賣出300多萬台呢！我們才賣多少台？

    林芝笑眯眯的說，知道你有志氣！祝你早日趕英超美！

    李雲海哈哈大笑，說你別以為英國沒有什麼電腦品牌，他們本土其實也有很多品牌，只是我們不知道而已，比如說艾康電腦，人家還有自己研製的處理器！

    林芝說，所以讓你趕英，再超美嘛！

    接下來，李雲海又打電話給郭婉華。

    國內生產的電腦，都是從香江出口。

    香江那邊的船期，都需要郭婉華去聯繫和協調。

    郭婉華知道他在米國，奈何工作纏身，再加上捨不得小安安，她只能期待李雲海到香江來會面。

    談完公事後，郭婉華柔聲問道：「雲海，你什麼時候來香江啊？我很想你！」

    李雲海想了想，說道：「可能要過完年了。要不你到內地來一趟呢？」

    郭婉華道：「嗯，也好，只是安安太小了，帶着他不好長途旅行。」

    李雲海道：「那就包機過來！從香江直飛花城，再在花城包一架飛機，飛到西州的大托鋪機場。三個小時就到了。」

    郭婉華笑道：「那未免太奢侈了吧？」

    李雲海道：「怎麼說，也要讓小安安見見他的爺爺奶奶、太爺太奶吧？」

    郭婉華道：「行，我聽你的。那我安排一下，年前飛過去和你團圓。」

    李雲海道：「正好到我家來過年吧！」

    郭婉華道：「好啊！小安安在喊爸爸了，他想爸爸了！」

    小安安一歲多了，學會了簡單的語言，也學會了搖搖擺擺的走路。

    李雲海聽着孩子在那邊喊個不停，心裏湧上一股甜蜜的滋味。

    他剛放下電話，聽到敲門聲響。

    李雲海起身打開門，看到陳泓站在外面。

    「陳泓，有事嗎？」李雲海問。

    「李總，你不打算請我進去坐會兒？」陳泓嫣然一笑，燦若桃花。

    李雲海請她進來，拿了一瓶飲料遞給她，說道：「這次真的是謝謝你了，幫了我們很大的忙。我們能拿到這麼多的訂單，離不開你們三個模特的幫助。」

    陳泓道：「我們拿了你的錢，當然要幫你做事啊！」

    李雲海道：「我答應過你們，每人給一萬美元的獎金，明天再給你們。你拿了錢，不要再去賭了，還不如買點自己想要的東西。」

    陳泓道：「我知道，我再也不賭了！一萬美元，一個小時就輸光了，我現在想一想都心痛呢！」

    稍微一頓，陳泓往李雲海身邊挪了一下屁股，靠他更近一些，說道：「李總，你能不能給我一個機會？」

    李雲海看着她嬌艷的臉，想到了洛神賦里的幾句話：丹唇外朗，皓齒內鮮。明眸善睞，靨輔承權。心想年輕的陳泓，真的是美麗不可方物！這樣的女人，只怕沒有幾個男人拒絕得了！

    他不解的問道：「什麼機會？」

    陳泓吹氣如蘭的說道：「李總，你不是要請邁克爾拍廣告嗎？我能不能出下鏡？我不要報酬，一分錢都不要，就露個面好不好？」

    李雲海心想，你不要報酬，我也不能答應你啊！

    陳泓心下着急，握住了李雲海的手，說道：「這對我來說，真的是一個好機會，你能不能幫幫我？我會感激你一輩子的。」

    李雲海沉吟道：「就算露個臉，你又能怎麼樣呢？」

    陳泓道：「那我也算是和歌王合作過了！你知道的，這種演出資歷，對我們演員來說很重要，是加分項。以後別人再找我拍戲，我的片酬都能提高不少呢！」

    李雲海道：「陳泓，你長得很漂亮，演技也不錯。我看過你演的連鎖，你演得很好。你以後肯定會遇到貴人相助，從而在影視圈平步青雲的！」

    陳泓微微翹了一下嘴角，說道：「你就是我遇到過的最大的貴人！如果你都不願意幫我，那誰還幫我呢？李總，你就答應我了吧？好不好？」

    她撒起嬌來，拉着李雲海的手不停的搖了搖，語氣嗲嗲的，就差把柔軟的身子往李雲海身上依靠過來了。