美利堅往事1988 第76章 壟斷

    揚斯敦有多少家銀行？老實說作為土生土長的揚斯敦人，迪恩自己也不清楚。

    不過當ncr的查爾斯讓他的助理，把名片送給迪恩的時候，他才明白一個小小的揚斯敦竟然有十三四家銀行。

    是十三四家不同機構的銀行，而不是十三四家營業廳。這個數字着實讓迪恩震驚了一把，美利堅的銀行業未免太發達了一些。

    當然因為揚斯敦本身也不算大，所以這些銀行在揚斯敦的分行規模也普遍比較小。像一些本地小銀行，例如伍德斯特銀行、亨廷頓銀行、鑰匙銀行等等，他們的分行所在地比便利店大不了多少。

    也只有大通銀行、聯邦儲備銀行、第一國民銀行這些大銀行，才有氣派的辦公樓。

    但老實說迪恩更喜歡和本地小銀行打交道，因為那裏的人處事風格更靈活。當迪恩以多收租的名義，按照每份信用報告75美分的價格作報價時，這些小銀行大多和他簽署了協議。

    然而那些大銀行卻顧忌叢叢，不是覺得迪恩報價太低，就是瞧不上多收租這樣的小公司。還有的乾脆拒絕透露銀行客戶的信息，哪怕迪恩拿出查爾斯的名頭也不行。

    不過銀行的信用積分這種信息，對多收租而言屬於錦上添花。有則多多益善，沒有也不會造成什麼損失。

    迪恩和韋德納在一周的時間內，跑遍了揚斯敦大大小小的銀行。十四家銀行中，有八家和多收租簽了合同。

    合同的內容就如之前說的，當多收租發過來一些目標名單後，簽署協議的銀行負責提供他們的信用積分情況。

    每份報告75美分，當然如果名單上的人在某個銀行沒有開戶，那自然就不用提供信用積分報告。

    例如多收租的某份調查報告中有三家銀行的積分情況，那麼迪恩就需要向這三家銀行各支付75美分。這個數字不是固定的，完全視調查目標名下的開戶行數而定。

    把銀行的這些信用數據，整合進多收租公司的調查報告中，就是迪恩對多收租公司服務的一次升級。以後的多收租公司調查報告，除了犯罪記錄，還有銀行的徵信情況。

    雙管齊下，不出意外的話，未來多收租公司在市場上幾乎不會再有競爭對手。

    另外雖然現在和多收租簽署合同的銀行都是本地小銀行，但迪恩來說已經足夠了。這些小銀行在俄亥俄或者相鄰的州都有分行，有楊斯敦這裏的合作為起點，未來擴張都會方便許多

    「蘇西，整個俄亥俄有多少個縣？」

    「這個我需要好好查一查」蘇西翻身從床頭柜上取來了一本州地理志，大概了翻了幾頁她就報出了一個準確數字。「整個俄亥俄總計有88個縣。」

    「狗屎！」迪恩一個翻身直接從床上坐了起來，「ncr他媽的要發財了。」

    「怎麼了，親愛的？」蘇西坐回床邊輕撫着迪恩的胳膊，目露關懷。

    自從迪恩搞定了好收租之後，並且暗中助她當上了揚斯敦這裏房地產投資人聯盟的會長後。蘇西這段時間就對迪恩百依百順，要擺什麼姿勢就擺什麼姿勢。

    此刻蘇西見到迪恩神情驚詫，她也不禁跟着緊張了起來。

    「俄亥俄總人口一千多萬，88個縣每個平均下來每個縣有十幾萬人。蘇西，是不是每個縣都有自己的法庭？」迪恩此刻正在默默的算一筆賬，但越算他越是震驚。

    「理論上來說是的，每個郡縣都有州法院設立的下轄地方法院。當然有些大一點的城市可能就會輻射整個郡縣，所以城市法院和郡縣法院是重合的。」作為比迪恩更地道的土著，加上全職房東的身份，蘇西對行政方面的了解比迪恩更清楚。

    「也就是說俄亥俄至少有88座地方法院，加上聯邦巡迴法院，這個數字搞不好會超過100」100多座法院，ncr如果在全俄亥俄推廣dcap的話，第一波銷售額可能就接近千萬級別。

    在加上後續的維護以及升級服務，mother f*cker！說它是金礦也不為過吧。

    「蘇西，我錯失了上千萬美元的財富~」迪恩仿佛吃了檸檬一般，整個人都酸了。

    「what？」蘇西完全搞不明白迪恩在說什麼？難道是海鮮意面吃太多，吃出後遺症了？

    「算了，那筆財富太重，我現在還拿不動。」迪恩雖然無比嫉妒ncr，對方就是從自己身上賺走了那麼多利潤。但他也有自知自明，dcap如果在他手上，絕不會推廣到整個俄亥俄。

    ncr儘管會賺到一大筆利潤，但它的投入也很大。想想這其中要搞定多少層關係，迪恩也就沒那麼酸了。

    好在他也不是完全沒收穫，其中和ncr簽署的那份唯一授權書就是迪恩最大的收穫。

    想到這裏迪恩從床邊的地上撿起自己的衣服，摸索了兩下他從口袋裏掏出了一份協議遞給了蘇西。

    「看看吧，沒什麼問題，把字簽了就可以。」

    「這是什麼？」蘇西拿過那張紙仔細瞧了瞧，很快她就瞪大了眼睛，露出不可置信的表情。「迪恩，這是真的嗎？！」

    「yeah~」迪恩淡定的點點頭，「10%的股份，這是你應得的。這段時間你乾的很好，蘇西。」

    「噢~親愛的」蘇西激動的眼淚都快留下來了，「please，為什麼給我這麼大的驚喜？」

    「我說過的，你可是多收租的合伙人，那它當然有你的一份。」迪恩笑着和她開起了玩笑。

    當初迪恩註冊多收租時，曾打電話給蘇西，讓她幫忙照看多收租的生意。當時蘇西對迪恩的吝嗇十分不滿，還自嘲自己是擁有0股份的合伙人。

    現在兩個多月以後，迪恩送上了自己的回報。他不在揚斯敦的這段日子，蘇西做的很好。半路殺出的好收租，也是她第一時間提醒了自己。

    老實說，僅對多收租而言，蘇西的貢獻比迪恩還大。

    雖然迪恩是用開玩笑的語氣解釋了一邊這麼做的原因，但蘇西知道，這是他對自己的獎勵。

    「迪恩」蘇西從後面摟住他的脖子，然後用自己溫熱的紅唇咬住了迪恩的耳朵。

    「hey~hey~我還有話沒說完呢」迪恩笑着把蘇西抱到了自己的腿上，「做好了去哥倫布的打算了嗎？」

    「什麼？！」迪恩話題跳的太快，蘇西一時間沒跟上他的思維。

    「come on，你以為我為什麼同意用6萬美元的價格，把dcap賣給ncr？難道我不知道它真正的價值？或者說我完全是迫於壓力才同意了這筆交易？」迪恩朝蘇西眨了眨眼睛，面帶微笑。「它們是原因之一，但不是全部。真正促使我同意這筆交易的原因在於，好收租成為了dcap的唯一授權方！」

    「唯一授權方？」蘇西似乎抓住了什麼。

    「是的，就是你想的那樣。」迪恩很喜歡蘇西身上的那份聰明，「還記得我們剛剛討論了俄亥俄有多少座法院的問題嗎？dcap未來會遍佈俄亥俄的每一個法院，而它所到之處，多收租也會暢通無阻~」

    「oh~omg！」蘇西終於意識到了問題所在，「所以整個俄亥俄都將會是多收租的市場，並且我們還沒有競爭對手？！」

    「嗯哼~」迪恩得意的點點頭，程序正義哈~

    「伱再想想ncr拿到dcap後，第一個要攻克的法院在哪裏？」迪恩繼續循循善誘的引導着她。

    「州府哥倫布的州最高法院？」蘇西眼睛一亮。

    「bingo~」迪恩配合的打了個響指。

    「為了及時開拓市場，當dcap正式在州最高法院上線後，多收租也要同步跟進。我們現在沒有競爭對手，市場上也沒有同類型的公司，這意味着多收租佔領市場的難度將大大降低。」不得不說迪恩開拓的這條賽道，確實有得天獨厚的條件。沒有競爭對手的感覺，太爽了~

    「需要我怎麼做？」蘇西現在已經完全進入了角色，她現在只想把多收租做大做強。

    「和揚斯敦一樣」迪恩指了指床頭柜上，蘇西剛剛拿到的房地產投資人聯盟會長的徽章。「到了哥倫布以後，先聯繫當地的房地產協會。房東也好，投資人也好，先從那裏打開突破口。可以給一些好處，但是不要許諾股份期權，那是我們的錢！

    另外儘量保持低調，尤其是不要在ncr面前彰顯我們的存在。他們可能還不知道那份授權會給我們帶來什麼，所以在沒有成長起來之前，做個鴕鳥。」

    「ok」這些關照，蘇西都已經一一記下。

    「當然現在不用那麼緊張，ncr即使能量再大，想要搞定哥倫布那裏。沒有兩三個月的時間，基本不可能。所以我們也還有兩三個月的時間做準備，剛好揚斯敦這裏可以進一步開拓市場。」迪恩已經預料到在未來的幾年內，多收租將會迎來快速的增長。

    「對了迪恩，很多房東們認為我們19美元的收費偏貴，你覺得是否要做一些讓步」蘇西提起了幾個房東朋友私下裏對她的建議，因為好收租曾經短暫存在過，所以大家對12美元的價格更期待一些。

    「不！」迪恩搖了搖頭，「這個價格未來只會漲，不會降！」

    「迪恩？」蘇西以為自己聽錯了，這怎麼完全反過來了？

    「蘇西」迪恩開始用對方的身體按摩自己的雙手，「從長遠趨勢來看，房價是上漲的，房租當然也是如此。經濟通脹會是元兇之一，不過這不是重點。另外為了安撫他們，我已經和揚斯敦大部分銀行簽了協議。以後好收租的調查報告，除了犯罪記錄，還包含銀行的徵信情況。」

    「哇哦~這是加量不加價嗎？」蘇西仍由他在自己身上施為。

    「這麼理解也沒錯。」有了服務升級，相信那些房東也不會再對多收租的價格有疑義了。

    「迪恩，come on，到我身上來！」所有的問題都被輕鬆解決，蘇西甚至開始崇拜迪恩了。

    當然最最重要的是她拿到了多收租公司10%的股份，那可是整個俄亥俄的市場！——

    ps:兩萬字全部搞定了！一筆閣 www.pinbige.com