美利堅往事1988 第119章 緊鑼密鼓
「我想我大概明白了怎麼回事~」克拉克笑着解釋道，「太陽微系統公司的首席執行官斯科特和甲骨文的埃里森關係很好，或許是他向對方介紹了teams？」
太陽微系統、mits、甲骨文，僅僅通過克拉克的人脈關係，比特軟件就獲得了近四千份的訂單。
好吧，這樣的效果比《全球概覽》的宣傳還好的多。
「總之很感謝您的幫忙，比特軟件已經邁過了最難的一步。」
「你乾的很好，迪恩。哦對了」克拉克收斂笑容，「sgi這裏有一些變化，後續的teams採購可能」
「ok~我懂的」迪恩沒有讓他說出那些難為的話，「您做的已經足夠多了，sgi永遠是我們最重要的客戶。」
「迪恩，謝謝你的理解。」克拉克鬆了一口氣。
他之前曾說過，如果teams表現不錯，那麼後續還會追加一千多份的訂單。
但這個提議在會議上被梅菲爾德公司的格倫堅決反對，最後不了了之。
現在感受到迪恩的善解人意，克拉克對這個年輕人越看越順眼。
和克拉克約定下次一起去登山，迪恩就掛斷了電話。
不管過程怎麼樣，但現在比特軟件獲得了一大筆訂單，這也是迪恩現在迫切需要解決的事。
正好，就在他考慮怎麼安排的時候。被他用百萬富翁名頭忽悠回來的馬庫斯和大衛，也急匆匆的趕來了比特軟件的辦公室。
「迪恩，我們要發財了是嗎？」剛剛進門，馬庫斯就忍不住興奮的嚷嚷起來。
「能不能拿到這筆錢，那得看我們接下來能不能搞定它們了。」說着迪恩把安娜整理的資料，塞到了馬庫斯他們的手中。
「哇哦~」只是目光一掃，馬庫斯就張大了嘴巴。「媽的，大衛！我們真的要發財了！」
馬庫斯激動的指着那一串串數字對大衛比劃道，「狗屎！五千多份！這值多少錢？…哦~，我需要算算…」
隨手把訂單塞給了大衛，馬庫斯就拿起辦公桌上的計算器滴滴的按了幾下，然後他就陷入了呆滯狀態。
「80萬美金！…80萬美金！」馬庫斯喃喃的重複着他看到的數字，「大衛，告訴我今天不是愚人節…」
「我們剛過完聖誕節~」冷靜許多的大衛聳聳肩，他雖然驚訝，但情緒管理很到位。
「mother f*cker！一個月80萬美金！到今年年底，說不定我們真的能成為百萬富翁！」計算小能手馬庫斯，已經用計算器算出了比特軟件今年一整年的預估收入。
「夥計們，在做夢之前先考慮一下怎麼完成這筆訂單吧。」已經坐在電腦前的迪恩，不得不把馬庫斯拉回現實。
「yes！」馬庫斯一個箭步衝到迪恩面前，「boss，說吧！我們該從哪裏開始？」
「首先我們需要逐個和這些公司確認訂單的信息，以及安排好上門服務的時間。」迪恩已經在劈里啪啦的敲擊鍵盤，書寫工作備忘錄。
「然後在安娜召集到人手之後，立即開始培訓工作。當然最重要的一步是乘勝追擊！」迪恩拿起桌子邊的幾本電子雜誌晃了晃。
「我們需要更多的廣告！這段時間的訂單已經足以證明teams有自己的市場，所以不要浪費這好時機！go！go！夥計們立即行的起來！」
在迪恩的指揮下，雖然辦公室里只有三四個人，但卻是一派忙碌的景象。
四個人把下單公司的名額分配後，就分別打電話和他們確認訂單信息。如果有公司想進一步了解teams，那麼比特軟件會安排人上門演示。
一旦敲定合作意向，那麼協議直接以傳真的方式發送並簽字確認。現代化的辦公手段，在這個年代也並不是什麼新鮮事。
幾人分頭行的後，最後得出的結果卻令迪恩有些意外。這些公司很明確的表示，他們可以直接下單，無需額外的演示。
在迪恩的旁敲側擊之下，對方才給出解釋。teams軟件他們在實體店那裏已經買過幾份，切身體驗後才給了比特軟件訂單。
這些公司都在矽谷，甚至距離迪恩他們的辦公室都不算遠，凱文家的電腦小鋪也是這其中的一員。
於是在看到《全球概覽》、全球電子鏈路論壇上的宣傳，以及得到行業內朋友的推薦後，3com和甲骨文他們直接去電腦小鋪先買了幾份自己評估軟件的實用性。
最後的結果證明，teams是一個驚喜。它的很多功能都會給員工的日常工作，帶來顯著的效率提升。
然後才有了迪恩現在看到的這一幕，他們直接把訂單送到了比特軟件的手上。
「ok，夥計們雖然我們得到了一大筆訂單，甚至很快定金都會入賬。但是…」迪恩掃視了一眼辦公室里的幾個人，「我們的任務也很重，我們需要在月底前把所有預定的teams安裝到位，並正式投入使用。
所以行動必須馬上開始，我、馬庫斯、大衛，三人各負責幾家公司，規模最大的優先。
為了提升效率，我們可以從同學中找一些幫手。僱傭的費用日結，總之把帳算清楚。
安娜，比特軟件的留守工作就交給你了，還有別忘了招聘人手的事。」
「ok！」大家得到吩咐，仿佛找到了方向，所有人都開始忙起手裏的工作。
迪恩也不例外，他給自己安排了重的任務。太陽微系統公司的兩千份訂單將由他來完成，期限兩周內。
不過在那之前他還有另外一個電話要打，「凱文，我已經回到加州了，你說電腦小鋪需要更多的實體版teams？」
「噢~謝天謝地，迪恩，你終於回來了！」凱文這一周被各種催貨電話折磨的不輕，「你之前交給我的300份實體光盤甚至沒撐過一周！現在我需要更多！」
「ok，凱文我知道伱的需求了，不過現在壓制光盤已經來不及。」迪恩翻了下桌子上的日曆，「這樣吧，我先找一批軟盤封裝，它們可以作為臨時應急措施。」
「軟盤當然更好，不過速度需要快一點。別忘了，這可是你的生意！」凱文知道宣傳效果是有窗口期的，抓住這波助力，生意才能做的長久。
「我馬上就聯繫人處理這件事」掛斷電話迪恩又開始翻找通訊錄，他記得之前曾收過一個做軟盤迴收生意的人的名片。
當初為了節省成本，teams的實體軟件是刻錄在了光盤中。它們很便宜，每張成本不足一美元。
有很多電子商店都接這樣的生意，但現在下單太晚了，所以迪恩只能選擇成本更高一點的軟盤封裝。
只要有足夠的空白盤，然後把它們塞進電腦中，不到一分鐘就能搞定軟件的封裝。
這個速度比刻錄光盤要快得多，並且數據也不容易丟失，但缺點是軟盤的價格較高。
不過各行各業都有自己的隱秘產業鏈，軟盤迴收是其中一種。有專門做這種生意的中間商，他們以8~12美分的價格從別人手中回收軟盤，完成清理後再以2美元左右的價格出售。
那些大型公司每年往往要報廢幾十萬張軟盤，以此為生意的中間商甚至成立自己的公司，並提供軟件複製服務。
迪恩要找的就是他們，軟盤是不是全新的無所謂，只要能用就行。
最多比特軟件在軟盤上貼上自己的logo和標籤，這樣從外觀上看它們和新的沒什麼兩樣。
剛剛回到加州的迪恩甚至連休息都來不及，花了三天時間處理好凱文需要的實體軟盤後，他就開始着手處理太陽微系統公司的軟件安裝。
這一次是迪恩自己赤膊上陣，馬庫斯和大衛也在矽谷其他公司忙碌着teams的安裝問題。
還好這是一件技術活，服務器上面的調試迪恩自己一個人就可以搞定。當然後續的維護和培訓，還需要比特軟件新招的售後工程師支持。
而在太陽微系統公司的機房裏，迪恩也見識到了服務器公司在自家微機房裏的奢侈行為。
「這些都是sparc系列的最新一代服務器？」看着房間裏密密麻麻的設備信號燈，迪恩張大了嘴巴。
「yeah~sun公司當然要用自己的服務器。」陪同在他身邊的it人員神情中透着驕傲，來到這座機房的外人都會露出同樣的表情。
「我想有它們在，sun公司從來不會遇到服務器瓶頸問題。」迪恩非常羨慕的看了眼這座奢華的機房，普萊斯列表不知道什麼時候會擁有自己的服務器組。
「迪恩是嗎？」就在他們討論服務器問題時，太陽微系統公司的安迪.貝托爾斯海姆和比爾.喬伊走了進來。
「吉姆說斯坦福又出現了一位計算機天才，所以我們就順路過來看看。」戴着眼鏡的比爾.喬伊笑呵呵的和迪恩打了聲招呼。
「貝托爾斯海姆先生、喬伊先生」迪恩放下手中的活，熱情的走過來和他們握了握手。「感謝你們對比特軟件的支持。」
「teams是一個不錯的創意，我看好它。」安迪雖然是創始人之一，但他現在依然負責太陽微系統的技術開發工作。
可能因為大家都是技術出身，所以彼此之間多了一絲親近感。
「老實說我做夢都想為自己的公司配備全套的sparc系列服務器，尤其是未來針對萬維網的web服務器。」網站用戶的個人信息，當然還是放在自己的服務器上才放心。
「萬維網？web服務器？」安迪他們對迪恩口中的這兩個詞語有些陌生。
「噢~差點忘了。」迪恩抱歉的聳聳肩，「這是一種正在開發的超文本標記語言，蒂姆在bbs論壇上分享了這一創意，我覺得它們可能是未來的趨勢。」
蒂姆·伯納斯·李在去年就已經提出了萬維網的概念，年底開始着手開發，最近這段時間甚至在bbs上分享了自己的開發進度。
而早就關注這一消息的迪恩，甚至還和對方有過幾次交流。nsf網不僅僅連接着北美大陸，歐亞很多國家都接入了這一公共網絡。
也正因為此，迪恩才能和身在歐洲的蒂姆完成交流。
聽了迪恩的講述，技術狂人比爾.喬伊對這一新語言有些興趣。「迪恩，當它們完成的時候記得通知我。」
「ok，我隨時關注着它們。」迪恩和安迪他們又聊了幾句，後者就告辭離開。
要不是因為克拉克的介紹，或許他們根本不會來見迪恩，現在打了聲招呼算是彼此認識了一下。
好吧，對此迪恩並沒有什麼意見。看了眼龐大的服務器機房，搞定它們然後拿到自己的那筆錢才是重點。一筆閣 www.pinbige.com
