美利堅往事1988 第101章 紅杉資本

    「介紹一下，紅杉資本的唐.瓦倫丁。不介意和我聊聊你腦海中的創意吧？」

    瓦倫丁自來熟的坐到了迪恩面前，甚至不等他同意就已經招呼服務員點酒。

    「我一直以為馬車輪酒吧里最多的是技術工程師，但是今天的遭遇告訴我，這根本就是謬傳。迪恩.普萊斯，瓦倫丁先生，幸會。」迪恩端起酒杯向他微微示意。

    「哈哈，我喜歡你的直接，小子。」瓦倫丁的性格就像他的長相一樣，粗獷、直接又熱情。

    兩人碰了一杯後，瓦倫丁用手指點了點桌面，「come on，把你的創意拿出來。只有把它分享出去，並被市場認可的創意才是好創意。」

    「好吧，瓦倫丁先生。它來自於我曾經參與過的一個項目，我不確定你是否能理解它。」迪恩把剛剛折好的餐巾紙又一次拿了出來。

    這是他除了摩根塔勒以外接觸的第二家風險投資公司，迪恩也想看看自己的teams在風險投資人那裏的評價如何。

    「一款主要用於辦公領域的即時通信軟件？」瓦倫丁有些意外的瞄了一眼迪恩，「老實說在我的投資生涯里，軟件還是第一次出現。」

    瓦倫丁在1972年創辦了紅杉資本，他投資的第一個項目是雅達利遊戲機，這為他帶來了三百多萬美元的回報。

    此後的蘋果公司，瓦倫丁雖然在第一次拜訪他們的時候拒絕了喬布斯，但最後他還是帶着紅衫資本成功上車。這為瓦倫丁和紅衫資本帶來了巨大的利潤和聲望。

    最近的一筆大額投資是思科路由器，甚至瓦倫丁現在還親自擔任了思科的總裁，但這依舊是一筆硬件投資。

    軟件？紅衫資本唯一接觸過的是甲骨文，但那只是小額跟投，而且甲骨文和眼前的teams軟件可不是一回事。

    甲骨文的數據庫系統專業性非常強，這意味着它有一定的准入門檻。

    但眼前的teams雖然它的創意有點意思，但似乎沒有自己的護城河。

    軟件和硬件不同，硬件需要的投入更大，尤其是形成規模效應後。即使技術不成為門檻，別人想複製也需要慎重考慮，因為它的成本太過高昂。

    反之軟件如果沒有絕對的優勢，幾個計算機人才加上一套服務器，說不定就能做出類似的產品。

    略微在腦海中過了一遍自己的判斷，瓦倫丁就十分乾脆的在餐巾紙上寫了一個數字。

    「5萬美元，紅衫資本拿走三分之一的股權。如果你接受它，我們將會為你聯繫律師、會計、甚至軟件技術人才，然後幫伱儘快把它做出來最後推向市場。」

    這一套流程瓦倫丁非常熟悉，風險投資公司能提供的從來不只是資金。他們最寶貴的做法，其實是幫助初創企業一起成長。

    「瓦倫丁先生，很高興您對teams的認可。不過我認為它值得更多，當然我並是想以此和您討價還價，我只是想把它先推向市場試一試。」

    從紅衫資本的開價中，迪恩大概明白了不同人群對待軟件的態度。矽圖公司的克拉克同為軟件行業的一員，顯然他更認可teams的價值。

    但是以硬件投資起家的瓦倫丁，對待軟件就明顯缺乏投資信心。如果不是迪恩的teams在市場上還沒有同類產品，瓦倫丁甚至都不會開價。

    而他聽了迪恩的回覆後，甚至比剛剛看到teams的創意還驚訝。「迪恩，從你的回答中，我可以理解為teams已經被做出了嗎？」

    迪恩不置可否的聳聳肩，他從來不打無準備之仗。他的創意不是停留在紙面上，而是已經成為了一件產品。

    「好吧，我收回剛剛的價格。」瓦倫丁掏出筆重新修改了剛剛的數字，「15萬美元，其他的條件不變。不過前提是紅衫資本需要對teams驗收，如果它切實存在的話。」

    瓦倫丁深悉創意和產品之間的本質區別，創意只是一個概念，它能否成為產品是個未知數。

    但已經擁有了產品的創業公司，它已經可以提前規避掉很多風險。至少投資人不用再擔心創始人，能否做出他們想要的產品了。

    有了產品後，創業公司需要的僅僅是推廣它們，而這恰恰是風險公司資金的最佳使用途徑。

    所以瓦倫丁毫不猶豫的把teams的估值由15萬美元，直接翻升了三倍接近五十萬美元，因為他們不用再承擔額外的風險。

    「瓦倫丁先生，感謝您的青睞。不過在接受紅衫之前，我需要先拜訪另外一位朋友。」迪恩沒打算今天就接受投資，他需要先看看teams的市場表現如何。

    見到迪恩拒絕了自己的投資，瓦倫丁並不以為意。作為風險投資人，他經歷過太多這樣的場景。

    「迪恩，如果teams將來需要融資的話，記得聯繫我。」瓦倫丁給了他一張自己的名片，作為初創公司在逐漸壯大的過程中，需要經過很多輪融資。

    所以瓦倫丁並沒有那種急切入局的心態，正好他也可以看看teams未來的表現。如果這個創意被證明了它的價值，那時候紅杉資本依舊可以下注。

    瓦倫丁相信以自己的人脈，這並不會成為什麼難題。在整個矽谷，風險投資人之間的關係錯綜複雜，千萬不要以為這只是單純的競爭關係。

    作為思科的總裁，瓦倫丁還有自己的事要做。比如思科的上市，以及那對火藥桶夫婦，他需要去解決內部的分歧。

    所以和迪恩的碰面持續不到半小時，瓦倫丁留下了一張名片之後，就離開了馬車輪酒吧。

    他在每周三和每周五都會來這裏喝杯酒，他喜歡坐在這裏聆聽各種各樣的創意。如果他感興趣，就會主動上去攀談，就像剛剛那樣。

    看着瓦倫丁離開的背影，迪恩眉頭輕挑，紅衫資本的名聲他當然聽說過。看來自己的teams，在矽谷會有一個良好的開端。

    然而出乎意料的是，瓦倫丁剛剛離開迪恩的桌子不足五分鐘。馬車輪酒吧里其他暗暗注意着這裏的西裝客們，又有人主動走過來坐到了迪恩的面前。

    沒辦法，瓦倫丁的名號在矽谷風險投資行業中人人皆知。能讓他感興趣的年輕人，一定自有可取之處。

    自從天騰電腦、基因泰克、蘋果、3com（思利康姆）為代表的矽谷企業一次次在納斯達克成功上市後，這裏就吸引了東西海岸資本的目光。

    人人都在尋找下一個喬布斯，或者科技業的弄潮兒，他們想搭上便車，直通納斯達克財富的大門

    半個小時後，擺脫了三個尋找機會的風險投資人，迪恩拿着幾張名片離開了馬車輪酒吧。

    除了瓦倫丁的十五萬美元承諾，迪恩甚至得到了一個風險投資人現場開出的20美元萬支票。

    不過他婉拒了這些好意，迪恩知道風險投資人的錢不好拿。那將意味着他需要交出自己的一部分股份，以及更多的監督與介入。

    所以在沒有遇到棘手的困難之前，迪恩並不準備接受太多的風險投資人。

    在從山景城回去斯坦福的路上，他一直在考慮teams的商業化問題。

    雖然有人願意把它的估值定在45萬美元附近，但這並不意味着迪恩就擁有了這麼多的財富。

    創業公司的估值本身就難以界定，不同的人開出的價格可能天差地別，比如卡拉克和瓦倫丁的判斷就相差很多。

    另外雖然瓦倫丁對teams的估值是45萬，但如果迪恩接受的話，他也只能拿到15萬美元。

    這15萬美元而且還都是屬於teams的啟動資金，這和迪恩個人的財富沒有任何關係。

    他並不因此變得有多富有，除非teams有一天走上納斯達克。

    所以迪恩沒有對那些西裝客們的支票流連忘返，那筆錢不屬於他。

    風險投資人的饋贈，在未來需要更大的代價來償還。

    回到學校之後，迪恩準備再對teams進行一次完善，然後找機會測試它的群組會議功能。

    在設計時，考慮到有些公司雇員較多，可能出現幾十人同時出席會議的場景。

    因此迪恩為teams語音頻道設置的上限數是一百人，一百人同時在線這是軟件必須要經過的壓力測試。

    但迪恩他們沒有那麼多電腦，所以這一項測試他得想想其他的辦法，學校的圖書館或許是一個不錯的選擇。

    然而迪恩的計劃還沒展開，他就接到了來自俄亥俄的電話。

    「約翰，你是說美聯網對我們提出了新的收費要求？」

    「是的，boss。就在九月份的啤酒節之後，他們就注意到了我們。」約翰.多諾萬作為普萊斯列表的首席運營官，他為了推廣網站在俄亥俄州的影響力，採取了一系列的措施。

    各種贊助活動也是必不可少的一個環節，而作為哥倫布影響力最大的慶祝活動，啤酒節幾乎人人參與。

    為了拿下寶貴的贊助商名額，普萊斯列表在其中投入了近五萬美元的預算。這幾乎相當於網站在今年所有利潤中的一半，便宜租的大半廣告費都被砸了進去。

    隨着全城慶祝活動開啟，普萊斯列表的logo也出現在了哥倫布的大街小巷。事實證明這筆錢花的很值，短短三個月，哥倫布這裏的普萊斯列表用戶就突破了3萬人。

    但事情就是那麼的不可琢磨，普萊斯列表在哥倫布大大出了把風頭，卻也引起了美聯網的注意。

    美聯網的總部也在哥倫布，以前普萊斯列表在克利夫蘭折騰，他們關注度不夠。

    但當普萊斯列表在他們家門口舉辦各種各樣的活動過後，美聯網終於注意到了它的存在。一筆閣 www.pinbige.com