美利堅往事1988 第105章 階層的基石

    「迪恩，說回正事，compuserve公司那裏摩根塔勒能做的不多。他們正在決心進入國際市場，所以付費模式做出了全新調整。」

    加里從辦公桌上抽出一份文件遞給了迪恩，「瞧，個人用戶依舊按照計時收費。

    但針對bbs這些商業網站，compuserve採取了信息量收費模式。網站的瀏覽量越大，收費越昂貴。

    很顯然，普萊斯列表就是商業網站中瀏覽量最大的那一個。算上服務器費用，才有了2萬美金這樣的超高開支。」

    「所以我們別無選擇？」迪恩已經做好了這樣的準備，在網絡沒有相互連通之前，普萊斯列表處於被動位置。

    面對他探詢的目光，加里聳聳肩，「幸運的是我們還有一點議價空間，別忘了摩根塔勒是一家風險投資公司。」

    風險投資公司接觸的客戶多種多樣，雖然它和俄亥俄的美聯網沒有直接業務關係。但美聯網的母公司h&r布洛克，它和摩根塔勒有一定的業務往來。

    h&r布洛克是一家稅務準備公司，摩根塔勒因為投資收益每年有大量的稅務工作需要處理。

    而這部分的業務全部委託給了前者，所以嚴格意上來說摩根塔勒是h&r布洛克的客戶。

    以客戶的身份繞過美聯網，直接向它的母公司遞話，這就是加里使用的迂迴手段。

    因為了有了這一層關係，美聯網第二次向普萊斯列表的報價已經降低到了一萬五千美元。

    「1.5萬美元，這已經是摩根塔勒能做的最大努力了。」加里端起咖啡向迪恩微微示意。

    「ok，我接受。」迪恩沒有討價還價，至少這已經為普萊斯列表每年省下了6萬美元的開支。

    「good~」加里很滿意迪恩的知進退。

    摩根塔勒作為h&r布洛克的客戶，其實它可以要求更多，比如回歸以前的收費模式。

    但普萊斯列表只是摩根塔勒投資的公司之一，在沒有證明它更大的前景之前，人脈資源的投入自然也要酌情規劃。

    「對了，迪恩。你今天約我見面，不僅僅是為了這件事吧？」加里和迪恩的認識時間，雖然不算太長。但他知道後者不會僅僅為了這件事，就把他從三藩市叫回來。

    面對他的疑問，迪恩直接從包里取出了一份檔案袋。「我想要為一份軟件申請專利，摩根塔勒能給我一些建議嗎？」

    「專利申請？」加里敏銳的捕捉到了關鍵詞，他興致勃勃的接過資料，「所以迪恩你又有了新的創意？」

    「一款辦公軟件，我想試一試。」迪恩沒有對teams大加吹噓，因為他知道，種子輪的投資一般不會太大。

    5~50萬美元通常是大多數風險投資公司會開出的價格，而這也需要創始人拿出20%~30%的原始股份做交換。

    迪恩覺得自己的teams完成度已經相當不錯，十萬美元左右的資金支持並不會對它目前的開發進度有太大的幫助。

    至於說軟件銷售，以89年的軟件零售市場而言，這點錢連渠道都拓展不開。

    所以思慮良久，迪恩乾脆準備跳過種子輪。他想先去矽谷那試試teams的市場，如果開局不錯那自然最好不過。

    因為這意味着teams的口碑將逐漸傳播，那時候如果再有風險投資公司入局，他們想要再拿到三分之一的股份那就不是十幾萬美元的事了。

    當然如果開局不理想，迪恩也會主動尋求風投的幫助。反正市面上沒有同類競品，他可以慢慢試錯。

    說白了就是迪恩想把利益最大化，他希望teams面對風投的時候，估值更高。

    加里聽說迪恩的創意是軟件，他的興趣反而更濃了一些。因為比起普萊斯列表，軟件的市場無疑更成熟一點。

    當然成熟的市場，意味着競爭也更激烈。加里大概看了看關於teams的介紹後，眉頭微皺。

    「辦公軟件中的即時通信？除了文字信息，還有語音功能？」

    「是的，我在開發teams前了解過，目前市面上還沒有類似的辦公軟件。」迪恩需要向加里透露一點teams的價值，否則怎麼說服摩根塔勒幫他搞定專利申請的問題呢？

    「迪恩，我不清楚語音通信是否有市場。但如我需要聯繫公司其他部門的人，為什麼不這樣呢？」說着加里拿起辦公桌上的電話，隨手按了幾個短號。

    一分鐘後，妮婭敲門走了進來，「boss？」

    「再重新為我們換杯咖啡，謝謝~」加里目視着迪恩很自然的發號施令。

    「請稍等」妮婭端着沒喝幾口的咖啡快步走了出去。

    「瞧，迪恩。」加里攤開手，「內線電話能做到一樣的事，價格更是低廉到忽略不計。」

    「加里，我明白的你的意思。但teams把文字信息、電話、還有文件共享，都集中到了一個界面上。

    想一想，當你需要一份電子表格的時候。你不需要拿起電話告訴你的下屬，讓她通過郵箱把這份表格發給伱。

    teams可以直接省略這些所有的步驟，選中文件、發送，ok，我的工作完成了。

    與此同時你甚至還可以通過文字消息或者語音通話，交代其他事情，這一切都不衝突！這就是teams！」

    其實teams的便捷性遠不止如此，但不是親身體會過，普通人很難理解它會為工作帶來哪些改變。

    加里抱着胳膊在辦公室內來回踱步，「所以除了語音通話，它的其他功能也很有用對嗎？」

    「當然」迪恩指着桌上的電話道，「如果只是為了取代它，我絕不會在現在推出teams。

    加里，teams不會像louts1-2-3或者wordstar這樣的軟件具有統治性，但它一樣會在辦公領域有自己的一席之地。」

    「好吧，迪恩，你說服了我。」加里拿起桌上的電話開始撥號，「摩根塔勒會為你搞定teams的專利申請問題，但我暫時不會對它注資。幫我約一下考斯特律師，謝謝。」

    最後一句話，加里是對電話另一方說的。

    等他打完電話，迪恩才聳聳肩，「我理解，加里，我也很感激你能幫這個忙。」

    「當然這是有條件的」作為風險投資人加里深諳商業之道，「為軟件申請專利，迪恩你應該明白，這需要動用摩根塔勒的人脈資源，對嗎？」

    「yes」他從pbk的馬克那裏大致已經了解了一些。

    「很好，這會更方便我們接下來的溝通。」加里起身從辦公桌後面的酒櫃裏取出了一支紅酒，「我需要你答應我，當teams需要融資或者摩根塔勒想入局時，我們至少可以拿到10%的股權。」

    teams什麼時候需要融資，或者摩根塔勒什麼時候想要入局？

    當然是teams站穩了腳跟，並且市場需求快速增長的時候。換句話說就是teams的項目獲得初步成功，基本不再有風險的時候。

    加里是在向迪恩要一個保證，摩根塔勒可以隨時拿到入場券。這張入場券，可以保證他穩賺不賠。

    「如果摩根塔勒以匹配的估值做交換，teams歡迎摩根塔勒的投資。」用一個專利保護，換取10%的投資額，迪恩同意了這樣的條件。

    「good~」加里將倒有紅酒的杯子遞到了迪恩的面前，「我想我們該為這次合作，慶祝一下。」

    「當然」迪恩接過酒杯，兩人輕輕一碰。

    叮~，又一筆生意達成。

    「考斯特律師後面會聯繫你，專業方面的知識需要你向專利局（pto）闡述。」

    「沒問題」

    …

    用10%的投資額，換來摩根塔勒在法律方面的援助，迪恩覺得這筆買賣可以接受。

    畢竟如果他自己去委託那些大律師事務所，這個代價可能高達十多萬美元。

    而對於摩根塔勒來說，搞定這樣的專利申請需要的僅僅是一個人情。

    利用一個人情換來潛力不錯的項目的投資份額，還可以在不用承擔任何風險的時期入局，這筆交易對摩根塔勒來說同樣很划算。

    這就是美利堅的階層現狀，同樣一件事，來自不同階層的人去執行它，所需要付出的代價往往也天差地別。

    親自跑了一趟沙丘路，迪恩總算把teams推向市場前的所有準備工作搞定。

    事實證明，矽谷創業比想像中的要難得多。你有一個不錯的創意，那不代表着你就一定會成功。

    甚至這連開始都不算，瞧瞧teams，迪恩已經跨過創意完成了它。

    但想要真正推動teams上市，前期的準備工作就需要他絞盡腦汁。

    狗屎，如果沒有加里的幫忙，他連一份專利申請都搞不定。

    鬼知道，美利堅的場外交易這麼複雜。此前天真的他，還以為那只是填幾張表格的事。

    現在迪恩總算知道，為什麼美利堅的律師費那麼貴了。與其說它是律師費，不如說這是包含了公關費在內的服務費。

    再次回頭看了眼平平無奇的小土包，迪恩把墨鏡從腦門上拉下，右腳一蹬夾着自行車向斯坦福而去。

    沙丘路的規模雖然匹配不上它的稱號，但這裏的治安還是不錯的。

    至少迪恩的自行車在這裏安然無恙的待了一個下午，嘖，就是不知道什麼時候可以把自己的座駕換成拉風的汽車。

    快了，從山坡上俯衝而下的迪恩，看到了遠方的矽谷在陽光下閃閃發光。一筆閣 www.pinbige.com