美利堅往事1988 第233章 貪婪

    「他們拒絕了我們的報價？」蓋茨聽到這個消息後有些驚異。

    據他所知，那個所謂的ras call甚至還沒什麼用戶。

    「是的，他們認為微軟的開價太低。說起來你可能有些不信，比爾。

    那個叫布萊恩的年輕人，甚至拿他們和比特公司相比。

    他堅稱ras call很快就會追上teams的腳步，而且售價更便宜。」

    「呵~」蓋茨臉上的表情隱隱有些不屑，「僅僅靠價格可不打贏比特公司。」

    迪恩的幾場路演，蓋茨也看了一些。

    那些面向媒體的宣傳暫且不提，但他十分佩服迪恩拿比特公司的售後來當作營銷手段。

    不得不說這是一招絕頂聰明的做法，因為在此之前從未有人這樣做過。

    經過了這場路演，不僅投行相信比特公司會贏得大片的忠實用戶。

    普通消費者也對比特公司優質的售後服務讚不絕口，他們買的不僅是產品，還有比特公司貼心的服務。

    同為軟件公司，蓋茨也察覺到。以後的市場競爭不僅僅在產品本身，也在各種隱形的附加服務。

    如果ras call想依靠低價來贏得市場，或許短期內會有效果。

    但是最終被淘汰的必然還是它自己，因為對方撐不起遍佈全國的售後網絡。

    比特公司可是在這方面投入了大量的資金，ras call用什麼去和teams競爭？

    蓋茨不用想也知道，這僅僅是對方的談判手段而已。

    「微軟內部對即時通信軟件市場的調查結果出來了嗎？如果我們和比特公司競爭預計會拿到多少市場份額？」

    史蒂夫翻了翻手中的資料，「根據我們對比特公司的財務數據推算，這部分市場大概在5~10億美元。

    考慮到對方已經建立了自己的市場體系，還有後面未發佈的配套辦公軟件作為生態衍生基礎。

    我們可能很難在短時間內讓對方的用戶投入微軟的懷抱，所以剩下的增量市場就是微軟的機會。

    這部分市場的營收規模大概在2~3億美元，當然在海外我們較比特公司更有優勢。」

    比特公司雖然成立的時間不長，但即使在高速擴張期，也穩紮穩打。

    那令人稱道的售後網絡就是證明，後來者想要分一杯羹，只能考慮增量市場。

    畢竟用戶不會輕易更換自己習慣的品牌，尤其是在享受到滿意的售後服務時。

    「我們還有其他辦法能縮短這種差距嗎？」蓋茨微微皺起眉頭。

    他習慣了快刀快入，然後在極短的時間內侵吞市場。

    微軟和micropro在word文檔領域的競爭，和蓮花軟件在電子表格市場的競爭，都是採用了這種打法。

    先模仿，然後依靠windows或者ms-dos的系統優勢，快速搶佔市場。

    之後再慢慢打磨產品，更新版本，最終吃掉對手的市場份額。

    蓋茨現在還想複製這一套打法，手段或許糙了些，但有效。

    「比特公司很機警，他們為teams軟件申請了大量的使用專利。

    想要繞過他們，微軟需要更長的開發周期，這個時間至少是半年以上。」

    teams沒那麼好模仿，各種專利不說，比特公司在這一領域也專研了一年多的時間。

    微軟想要和teams展開競爭，至少要拿出相對成熟的產品。

    否則別說搶奪市場，甚至還可能壞了自己的口碑。

    「半年時間？不，史密斯，我們必修在三個月內拿出自己的即時通信軟件！」

    蓋茨無法接受這一結果，因為他知道比特公司不會站在原地等他。

    只要他們完成上市，比特公司的擴張一定會進入全新的階段。

    蓋茨有這樣的經驗，他親眼看着微軟通過這種方式一步步走到了今天。

    「如果我們收購了ras call，它會為我們節省多少時間？」

    蓋茨習慣了走捷徑，就像他當初花5萬美元從西雅圖計算機公司手中收購了dos系統一樣。

    它奠定了微軟在操作系統市場上的第一步，也是今天築就其霸主地位的有力基石。

    所以只要錢花的到位，這可以為微軟節省大量的開發時間。

    「比爾我不得不提醒你，他們的胃口很大，甚至在按照比特的公司的估值在開價。

    不過ras call確實已經完成了很多基礎工作，它可以為我們縮短2~3個月的開發周期。」

    聽了史蒂夫的匯報，蓋茨才意識到他還沒問東海岸那裏的報價。

    「所以他們的胃口到底有多大？難道那些老錢們沒有教那個年輕人怎麼做生意？」

    「也許」史蒂夫聳聳肩，然後豎起了一根手指，「他們想要這麼多。」

    「一千萬？」蓋茨不以為意的問道。

    「不」史蒂夫搖搖頭，「這個數字的十倍！」

    「what？！」蓋茨難以置信的看着史蒂夫，「他們是準備打劫微軟嗎？」

    「我猜這種可能性很大。」史蒂夫煞有其事的點點頭，他也認為對方瘋了。

    「告訴他們一千五百萬，否則就抱着那堆垃圾等着被慢慢淘汰吧！」

    一億美元？蓋茨很懷疑對方是不是真的有出售ras call的打算。

    這不是一個理智的開價，難道他們以為自己模仿了teams，就真的會成為第二個比特公司嗎？

    「我會接着和他們談判，但是之前他們曾透露過，比特公司對ras call似乎也有興趣。」

    蓋茨一愣，他差點忘了，真正對ras call感興趣的或許不是微軟。

    「比特公司那裏有什麼反應嗎？」

    「沒有，他們在歐洲的路演已經結束，現在正準備公開招股書。

    如果不出意外的話，比特公司很快就會掛牌上市，然後進入上市靜默期。」

    在史蒂夫看來，比特公司這時候不對外界作任何回應是對的。

    因為他們有理由這樣做，這也規避掉很多的麻煩。

    「不要被假象所迷惑，迪恩沒那麼簡單。」

    蓋茨擔心對方會偷偷背着微軟來一招暗度陳倉，他知道迪恩幹得出來。

    「我會和東海岸那裏一直保持聯繫的。」得到蓋茨的提醒，史蒂夫也認真起來。

    …

    「繼teams之後，我們迎來了第二款即時通信軟件—ras call！

    根據創始人布萊恩.懷爾斯的介紹，ras call將會擁有更高的性價比，以及更簡潔的操作界面。

    它不僅面向企業用戶，也會注重普通計算機愛好者的使用體驗。

    而在價格上，ras call將會定在一個令人難以置信的區間，49美元！

    是的，我們很確定這就是真實的價格，它的前面並沒有多了一個數字『1』。

    這是ras call的統一售價，而且還是買斷制，您不用每年為了它而重複付費。

    當我們詢問布萊恩.懷爾斯為何如此定價時，他告訴我們比特公司利用自己的壟斷地位，然後想出了這所謂的年費訂閱制來打劫用戶錢包。

    他想要改變這種狀況，他聲稱開發ras call不是為了賺錢，而是為了讓即時通信軟件的價格回歸正常。」

    「狗屎！這些雜誌社都是白痴嗎？他們會信這種鬼話？」

    瓦倫丁十分氣憤的把手中的《pc技術》雜誌扔在了桌上，他現在正處於隨時爆發的邊緣。

    「你知道的瓦倫丁」迪恩坐在沙發上悠哉游哉的喝着咖啡，「這種雜誌有錢就能上。」

    「但他們會壞了我們的好事！」瓦倫丁叉着腰在房間裏轉來轉去。

    見鬼！偏偏是在這個時候。

    「瓦倫丁，我們的路演很成功，市場反饋也遠超預期。

    現在我們只需要確定好招股說明書，然後靜靜等待就可以了。」

    比特公司不會因為一個區區的潛在競爭對手，就會遭遇ipo失敗。

    市場是理性的，前者甚至還沒發售，大眾知道該怎麼選擇。

    再說了除了眼前的這本雜誌外，主流報紙幾乎沒有關於ras call的報道。

    真以為摩根士丹利和比特公司是吃素的？為了保證ipo的成功，他們短時間內完成了對輿論的把控。

    東海岸由摩根士丹利負責，西海岸則自發的維護比特公司。

    因為ras call抄襲的太明顯了，矽谷很難容忍這樣的行為。

    所以在這一點上大家心照不宣，配合的非常默契。

    「我只是痛恨這些小偷！」瓦倫丁也知道東海岸的那隻老鼠，不會對比特公司造成什麼影響。

    但誰讓他們即將公開上市了呢？與其說瓦倫丁在擔心ras call，不如說他是為即將到來的上市而忐忑不安。

    「摩根士丹利正在邀請我們，去紐約確定股票的最後定價。

    所以現在我們最應該做的是收拾行李，然後買上幾張飛往東海岸的飛機票。」

    迪恩伸了個懶腰，隨後就準備先回去補個覺。

    可憐他剛剛從歐洲回來，還沒來得及倒時差。

    這幾個月的奔波，讓迪恩的皮膚都曬黑了不少。

    「我喜歡紐約！如果能把那隻老鼠碾死那就更好了！」

    瓦倫丁終於等來了這一刻，這簡直比他當時等自己的女兒出生還要艱難。

    …

    「威廉！你這個混蛋！」希垃里抱起家裏的花瓶，狠狠往地上一摔！

    砰！飛濺的碎片堪堪從克臨頓的大腿邊划過。

    狗屎！就差一點點，克臨頓嚇得屁股一夾飛快的後退了兩步。

    「希垃里，你瘋了，你差點傷到我！」

    克臨頓想發火，但考慮到自己理虧在先，又默默的縮了回去。

    「伱發誓不再找她的！」希垃里現在恨不得給他做絕育手術，「我受夠了！我要讓她消失！」一筆閣 www.pinbige.com