美利堅往事1988 第212章 第一次IPO估值

    這張20萬美元的支票當然是「軟錢」，它會通過不那麼明顯的途徑入賬克臨頓自己的基金。

    通常這些基金有一個漂亮的名字，比如「美利堅人健康變革基金會」。

    然後這些非營利組織就拿着這筆錢，去為候選人拍攝競選廣告。

    以上所有的一切在美利堅都合法合理，這就是「軟錢」的作用。

    當然對於現在的克臨頓夫婦來說，二十萬美元絕對是一筆巨款。

    別說大選了，克林頓在黨內都沒那麼大的把握，更別提選民的捐款。

    現在一場不到半小時的演講，他們就在矽谷獲得了豐厚的回報。

    克臨頓的表現超出了矽谷預計，矽谷的收穫也超出了克臨頓的預期。

    當然他們知道真正的金主是誰，以及自己該做出怎麼樣的回應。

    「迪恩，我認為比特公司的產品是突破性的，或許阿肯色州政府該考慮使用新的溝通工具了？」

    已經從助手那裏得知消息的克臨頓，特地找了一個安靜的地方，單獨向迪恩表示感謝。

    「我說過的，我們會支持自己人。」瞧，這二十萬美元並不是毫無收穫。

    「說的沒錯，我們會互相幫助。」克臨頓親密的拍了拍迪恩的肩膀。

    「對了，和我講講比特公司，我為它着迷。」

    「樂意至極」接下來借着這個機會，迪恩當然大大的美化了一把比特公司。

    「我們的創意是革命性的，我們的產品安全可靠。

    當然比特公司不止有一個teams，我們還開拓了ip電話市場。

    在接下來的幾年中，《遠景計劃》也會被重點實施。」

    「《遠景計劃》？」克臨頓對這個詞比較感興趣。

    一直在邊上作陪的拉里.斯通也豎起了耳朵，磨磨蹭蹭遊走在外圍的巴拉姆下意識放輕了自己的腳步。

    「沒錯《遠景計劃》，一項設計未來智能化辦公的宏大計劃。

    你能想像到的所有工作，都可以通過比特公司的《遠景計劃》實現。

    數據統計、項目管理、跨國會議、財務彙算、無紙化辦公、萬物互聯」

    迪恩口中蹦出一個個他們聞所未聞的單詞，聽不懂不要緊。

    為了兜售自己的概念，迪恩詳細描繪了未來計算機技術和互聯網技術下，人們的生活應該是什麼樣的。

    當然迪恩不會真的透露自己公司的戰略細節，這些只是唬人的話，就像科幻里那樣。

    不過克臨頓依舊有很多東西沒搞明白，但他為其中的某些場景所傾倒。

    「你是說人人都可以拿着手掌大的電腦，然後通過上面的比特軟件給自己的朋友發消息？」

    「沒錯，甚至你還可以通過那塊小小的屏幕看到對方。」

    「噢~」愣了幾秒鐘，克臨頓依舊想像不出來那是什麼樣的場景。

    「就像007電影中，邦德使用的那種特工成像產品嗎？」拉里.斯通認為自己找到了合適的比喻。

    「比那還要炫酷」迪恩神秘的一笑，「總之這不是幻想，比特公司已經在行動了。」

    「難以置信」這超出了克臨頓的想像，「《遠景計劃》，我記住它了。」

    《遠景計劃》？拉里.斯通和巴拉姆，悄悄在心中記下了這個名字

    「理查德.費舍爾」

    「迪恩.普萊斯」

    比特公司的會議室，摩根士丹利的人和迪恩完成了第一次會面。

    這個時間本該更提前一點，但是克臨頓的來訪，讓它推辭了兩天。

    「我看到了一個生機勃勃的公司，這裏的每一個人都充滿幹勁。」

    剛剛僅僅是大概參觀了一圈，比特公司蓬勃的景象就給理查德留下了深刻的印象。

    這裏和東海岸沉悶的大公司完全不同，理查德甚至看到有職員公然在上班時間打電子遊戲。

    更讓他震驚莫名的是那台電子遊戲機，還是比特公司特意為員工準備的。

    甚至他們還預留了專門的娛樂區域，休息時間這裏圍滿了放鬆的員工。

    這在東海岸簡直不可想像，理查德幾十年的職業生涯也沒聽說過這種事。

    他有些看不懂西海岸，更看不懂比特公司。

    「好吧迪恩，我們開門見山。」理查德努力拋開腦中亂七八糟的想法。

    「比特公司的經營是成功的，我想是時候把它推上更大的舞台了。

    你們做好了這樣的準備，也為此付出了很多努力對嗎？」

    「當然，這就是我們現在坐在這裏的原因。

    瞧瞧外面的那些年輕人，他們每年創下了上億美元的銷售額。

    對他們來說，沒有什麼是比上市更好的回報了。」

    比特公司去年的銷售額就是最好的廣告，否則摩根士丹利的人絕對不會主動上門。

    「good」理查德滿意的點點頭，「瞧，我們的目標是一致的，那就是讓比特公司上市。」

    從黑色的公文包里拿出牛皮封面的筆記本，理查德一絲不苟的翻開內頁，又細心的把書籤輕放到一旁。

    「so？關於ipo你有什麼想法，比如上市地點的選擇？」

    「納斯達克」迪恩毫不猶豫給出了自己回答。

    「明智的選擇。」理查德對這個答案並不意外。

    納斯達克審核的標準最寬鬆，是高增長科技股完美的上市首選之地。

    「摩根士丹利是全球最頂尖的投行，我們有豐富的承銷經驗，經手過無數成功的案例。

    所以請原諒我的自我推銷，我們無比期望參與進比特公司的招股書制定。」

    承銷商最大的作用除了負責推銷股票，另外就是參與股票的定價。

    通常情況下，股份的發行數量和價格會由上市公司和承銷商協商決定。

    這個數字不是隨便決定的，它會經過嚴密的計算，然後給出一個預估範圍。

    當然因為今天是摩根士丹利和迪恩私下接觸，沒有其他董事會成員在場。

    所以此時理查德的目標就是讓比特公司，選擇摩根士丹利作為主承銷商。

    此外彼此雙方在比特公司市值的推斷上，取得大致相同的目標。

    「我們相信摩根士丹利的專業性，我們也相信你們會處理好這一切。

    那麼關於比特公司的ipo市值，費舍爾先生您有什麼建議？」

    這是一個令人激動的話題，但同時它又不是那麼容易回答。

    「比特公司在第三輪融資時的估值是4億美元對嗎？」

    「沒錯」迪恩坦誠的點點頭。

    「根據我們分析師對華爾街市場上，其他軟件公司的表現來看。

    橫向比特公司的常規市值，預期可以達到6億美元左右。

    不過考慮到新股上市，以及比特公司高於市場平均水平的利潤率，這個數字可以拔高到8億美元。」

    理查德頓了頓，他特意瞄了一眼迪恩。

    但後者依舊古井無波，仿佛這只是一個沒有靈魂的數字。

    好吧，看來對方沒有被這個市值打動，當然這也不是摩根史丹利的最後估值。

    「不過因為比特公司正處於高速成長期，以及teams軟件暫無其他競爭對手。

    還有全球市場的開拓戰略加成，很多機構都對比特公司表現出了興趣。

    所以我們對比特公司的最終估值是10億美元！」

    說罷理查德將桌面上的書籤重新塞進書頁，細心捋平頁腳後，才慢條斯理的合上筆記本。

    他面帶微笑，昂首挺胸的看着迪恩。

    10億美元，名副其實的獨角獸公司。

    這是多少企業努力幾十年也沒有達到的目標，甚至甲骨文和微軟上市之初也才僅僅只有2億多美元。

    但現在ipo初始階段，比特公司就超過了前兩者五倍多。

    理查德認為這個估值在軟件行業是絕無僅有的，比特的上市一定會開啟新一輪的軟件熱潮。

    他也是綜合了阿瑟.洛克的評價，以及那份神秘莫測的《遠景計劃》，才給出了這樣超高的市值預估。

    是的，從阿瑟.洛克那裏得來的情報，讓理查德無形中抬高了對比特公司的評價。

    前者在東海岸很有影響力，只要把這個消息放出去，他們會和理查德做出一樣的選擇。

    至於10億美元，這是一個無以倫比的數字，沒有人能對它保持鎮定。

    有了摩根士丹利的擔保，迪恩的身價此時已經可以落筆寫下3億多美元這個數字了。

    但出乎意料的迪恩並沒有如想像中的那樣激動，甚至理查德在他眼中看到了失望。

    「費舍爾先生，您聽說過比特公司名下的其他業務嗎？」

    「其他業務？」理查德一愣，老實說teams這個名字，還是他這兩天剛剛了解到的。

    「teams只是比特公司微不足道的一環，我們還有ip電話業務、數字音頻業務。

    以及正在開發的全新項目管理軟件，甚至我們還為此制定了《遠景計劃》。」

    10億美元是很多，但迪恩的野心更大。

    現在才四月底，他情願多等一等，讓比特公司的名聲和口碑傳的更遠。

    無論是ip電話，還是其他概念的宣傳都需要時間。

    「或許我們可以選擇另外一個時間再聊一聊，這可以讓我們更充分的了解彼此。」

    迪恩沒急着和摩根士丹利的人達成私下協議，比特公司還有時間。

    另外董事會那裏也會介紹其他的承銷商，貨比三家也不是壞事。

    理查德臉色變幻，迪恩剛剛說的那些業務，他竟然大多沒聽說過。

    是摩根士丹利的消息太落後了嗎？還是比特公司發展太快，讓這一切都應接不暇。一筆閣 www.pinbige.com