美利堅往事1988 第216章 乘勝追擊
為了支持world link開拓市場，mci幾乎給予了它全部的渠道資源，但範圍僅限於南方州。
是的，mci對world link的支持是有條件的，或者說是有限度的。
這個限度就是，world link目前只能在南方州開展業務。
其他諸如東海岸、中西部、以及西海岸部分州，mci則完全不會給予world link特殊的照顧。
為什麼？因為mci需要保住自己的基本盤。
ip電話因為成本極低，所以勢必會對傳統電話市場造成衝擊。
這個衝擊不僅僅是針對at&t，也有可能是mci自己。
它的市值高達近180億美元，有成千上萬名雇員。
而這一切的支撐，就是mci目前在傳統電話市場上佔據的份額。
如果它在其他州也無差別的支持world link，那麼這很可能是自毀長城的做法。
mci不會冒這個險，其內部董事會也不會同意它這樣做。
world link或許前景不錯，但與其付出諸多的努力重新塑造一個巨頭，那為什麼不維持現在的帝國呢？
所以南方州是mci的底線，在那裏world link可以隨意折騰。
但離開那裏，別說at&t，mci自己內部可能就會最先反對。
換句話說除非傳統電話市場到了不得不改變的地步，否則world link暫時只能在南方州發展。
這就相當於無形中world link的業務有了天花板限制，它不會一直保持這樣的高速增長。
迪恩清楚這一點，mci自己也清楚這一點，但他們彼此雙方心照不宣。
現在是比特公司和mci的合作蜜月期，尤其是前者正謀求上市。
所以在默契之下，大家都避開了world link後續的擴張問題。
也因為看到了那塊隱形的天花板，所以迪恩才迫不及待的整了一個華爾街日報的大新聞。
既然註定未來幾年內無法大放光彩，那索性不如聚焦這瞬間的漫天流螢。
他在壓榨world link的市場潛力，不，話也不能這麼說。
這更像是一種過度的流量曝光，他會短時間把world link放在聚光燈下。
等比特公司完成ipo之後，後者大概率會陷入很長一段時間的沉寂。
這值不值得？在迪恩看來值得。
首先比特公司是一家軟件公司，未來的協同軟件才是重點。
其次world link的股權中，比特公司只佔據了三分之一的份額，它不會成為比特公司的核心業務。
最後，world link雖然可能會沉寂一段時間，但這不代表它就會被市場拋棄。
在ip電話領域，world link依舊是當之無愧的龍頭老大。
等到光纖線路這些基礎設施越加完善之後，它依舊會逐步成長。
這一點即使是mci阻攔可能也無濟於事，因為這是科技發展的規律。
所以迪恩情願犧牲world link一部分的利益，也要確保比特公司成功ipo。
mci對比特公司公關的小動作沒有阻攔，對他們來說，這對world link也算是一種宣傳。
控制權在他們手裏，只要不出南方州，mci樂意配合。
現在速度要快，按照迪恩的預計，南方州最多支撐world link實現3~4個月的快速增長。
過了這個風口再吹比特公司的股價，那可就太晚了。
一邊思慮着後面的對策，迪恩一邊把玩着手中的明信片。
它來自阿肯色州，寄出人是希垃里.克臨頓，沒錯就是我們的州長夫人。
借着陣亡將士紀念日的契機，她給迪恩寄來了感謝信。
內容當然是感謝迪恩當初的慷慨解囊，因為有了這筆資金的幫助，克臨頓成功當選了驢黨領導委員會煮席的職位。
這個黨內職位本身沒有任何的實權，統管的也只是一些後勤工作。
但它給了克臨頓向全美發表演說的平台，這一點很重要，因為它意味着克臨頓有了自己的發聲渠道。
在信中除了感謝迪恩之外，希垃里還表示會在7月份繼續訪問加州。
當然矽谷是重中之重，她關照迪恩幫忙聯絡更多的企業家，並且一定要給她回信。
好吧，看來這位阿肯色州長已經做好了競選的準備。
無論是成為驢黨領導委員會煮席，還是在矽谷收穫了很多青睞。
這些都讓克臨頓對接下來的黨內初選充滿信心，明年的大選是個好時機。
因為驢黨內幾位有重量級的戰將，正在對明年的大選猶猶豫豫，準備打退堂鼓。
至於原因就是剛剛過去海灣衝突，美利堅在中東一帶勢如破竹。
短短几天時間就打的老薩抱頭鼠竄，一個月後美利堅大兵已經進駐了巴格達。
這場衝突不僅打醒了中東小霸王，也打醒了全世界。
在現代化、信息化的手段之下，傳統的戰法註定將被淘汰。
美利堅在中東的霸主地位無人可以撼動，世界各國開始進行現代化軍是改革。
也因為攜大勝之威，出身象黨的老喬治聲望如日中天，如果不出意外他似乎已經可以鐵定連任。
驢黨幾個有實力的老將，比如紐約州州長馬里奧.郭默，都不想和老喬治對壘時輸的太難看。
這對他們接下來的政治生涯都非常不利，所以他們還沒有明確宣佈會參加明年的大選。
驢黨老將們愛惜羽毛，卻給了年輕的克臨頓機會。
初生牛犢不怕虎的他，準備趁着黨內大家猶猶豫豫的時候去挑戰老喬治。
當然這目前還處於籌劃階段，想要參加大選，他們必須找到自己的金主。
毫無疑問，遠在加州的迪恩是他們第一個想到的人。
前者的慷慨讓克臨頓念念不忘，這是他從政以來收到的最大單筆捐贈。
最重要的是他們都是愛爾蘭裔，按照傳統他們天生就是自己人。
所以克臨頓對迪恩給予厚望，雖然回到了阿肯色州，但他仍然時不時的給迪恩打電話。
這次的明信片也是他授意希垃里，進行的一種小小的維護關係的手段。
如果要參加明年的大選，那麼現在就要行動起來。
迪恩彈了彈手中的明信片，然後從抽屜里掏出一張空明信片準備寫回信。
「親愛的希拉里，收到你的信讓我非常激動」
五月底隨着比特公司發佈今年的第一次財報，華爾街再次對遙遠的西海岸投去了目光。
7400萬美元，這就是比特公司在今年第一季度交出的答卷。
這個數字幾乎是去年總銷售額的一半，但今年只用三個月就完成了它。
後面的第二、第三、第四季度呢？華爾街的每一個人都知道這意味着什麼。
更關鍵的是，比特公司從四月份才開始進軍全球市場。
如果不出意外的話，在接下來的第三、第四季度，比特公司的銷售額還會有較大幅度的提升。
此外除了第一季度的銷售數據，比特公司的財報還披露了teams軟件的實際用戶數量。
這個數字是157萬！
是的，比起銷量，比特公司認為用戶數量更能反映自己的市場潛力。
因為teams主要銷售模式是訂閱制，而不是一次性買斷制。
157萬用戶，如果他們今年繼續訂閱teams服務，這意味着比特公司今年的銷售額保底是2.3億美元。
算上後續的增長和海外市場，今年比特公司的總銷售額會有多少？3億美元？4億美元？
沒人知道，但只要達到上面的任何一個數字，那比特的股票一定會成為華爾街今年最熱門的新股。
所以曼哈頓的知名投行都拿出了自己的實際行動，花旗、所羅門、第一波士頓、美林、高盛他們的電話接踵而至。
當然對比這些同行，摩根士丹利的人最實在，理查德.費舍爾再次拜訪了比特公司。
這次他沒有打電話，他放下了自己華爾街四大投行之一的高傲。
當迪恩在樓下見到黑色的林肯汽車時，就知道是華爾街的人來了。
西海岸這裏的人從來不開林肯汽車，它們太古板、太嚴肅，遠沒有各種跑車受歡迎。
來到樓上會議室，果然那位費舍爾先生正坐在那裏，面帶微笑的和大衛.摩根塔勒他們交談。
氣氛很和諧，但迪恩卻吃了一驚。
因為這位費舍爾先生，竟然穿上了運動衫外套和卡其布襯衫？
他的裝甲翼皮鞋呢？他的細條紋西裝呢？還有那別致的袖針呢？
「嗨，迪恩！天吶，見到你真是太高興了！」理查德熱情的給了迪恩一個擁抱。
「額費舍爾先生，見到你我也很高興。」迪恩滿是懷疑的看了他一眼，這真的是上次一絲不苟的華爾街來客。
「叫我理查德就好了。」他敞開自己的衣領，「我喜歡加州自由的海風，這讓我感覺自己充滿了活力。」
理查德故意放鬆的表情有些生澀，但他已經很努力了。
現在供求關係轉變，摩根士丹利想要得到承銷比特公司ipo股票的機會。
理查德依然記得上次，自己來這裏時見到的情景。
他那價值3000美元的西裝與絲綢領帶，在加利福利亞休閒風的t恤和短褲海洋中顯得與眾不同。
所以他在努力改變自己，他期望能融入他們，哪怕能拉近彼此的距離也不錯。
迪恩古怪的看了眼故作輕鬆的理查德，老實說他還是喜歡對方之前的老錢做派。
大衛.摩根塔勒朝他聳聳肩，瞧，這就是金錢的力量。一筆閣 www.pinbige.com
