美利堅往事1988 第206章 漩渦

    「狗屎！傑克，我們好像就快要談成這筆業務了。」

    出了戴爾公司的大門，丹尼興奮的揮了揮拳，事情比他想像的還順利。

    「別高興的太早，我們拿到了向戴爾高層展示ip電話的機會。

    至於能不能拿下訂單，那就看你們技術部門的接下來的準備了。」

    傑克只負責談生意，剩下的需要團隊來配合。

    「沒問題，我們一定會呈現無比生動的演示。」丹尼對接下來的工作充滿期待。

    他們在開闢全新的市場，美利堅未來的通信格局甚至會因此改變。

    「好了，接下來我們再按照名單，拜訪下一家公司。」傑克抖了抖手中的名單。

    這上面的公司有些他比較熟悉，有些則不怎麼了解。

    不過根據肯德基那裏的反饋看，這些公司都是雇員較多，且使用電話頻次較高的公司。

    照着它們去推銷ip電話准沒錯，因為需求越龐大，ip電話低廉的價格越有優勢。

    不過作為world link的ceo，傑克只會負責前幾家公司的推銷。

    他會根據這些經驗，編寫公司的推銷策略和案例，剩下的交給銷售團隊就可以了。

    「當我們把名單上的公司全部拿下後，我們就再去肯德基一趟。」

    「是去看女孩貼身衣服的顏色嗎？」丹尼眼睛一亮，德州女孩的火辣超出他的想像。

    傑克斜着眼打量了他一眼，「肯德基也是我們的目標客戶，它的母公司可是百事集團。

    肯德基、必勝客、塔可鍾、a&w，habit漢堡，想像一下他們有多少連鎖店？

    他們每天又會撥出多少個電話？world link不需要提供複雜的平台化管理方案。

    我們只需要拿出ip電話低廉的價格，就足以打動他們。」

    針對不同的客戶，world link提供不同的業務方案。

    雖然這些連鎖店大多只需要本地電話，但架不住ip電話的成本夠低啊。

    本地電話幾乎沒有成本，蚊子腿再小也是肉，world link急需業務來填充自己。

    傑克推廣ip電話的策略很簡單，還是走迂迴路線。

    先從外圍開始，逐步侵吞at&t在南方州的市場。

    尤其是那些小公司，他們追求極致的成本縮減，他們一定不會拒絕價格低廉的ip電話。

    world link在業務推廣的初期，完全可以將街道上的快餐店作為營銷網絡的中心。

    從他們那裏獲取周圍公司的名單，然後逐個擊破，直到world link的客戶遍佈南方州。

    有句話怎麼說來着，從農村包圍城市，這個戰術很適合現在的world link。

    傑克已經決定了，他需要組建幾支銷售隊伍，從南方幾個州同時開始推廣ip電話業務。

    mci雖然在這裏的業務有限，但是這正好可以作為world link的資源渠道。

    這時候不利用一下，那真是太可惜了。

    傑克已經是world link的人了，他現在想要薅一薅mci的羊毛。

    南方州的種子在悄悄發芽，西海岸的風潮也愈演愈烈。

    隨着比特公司完成第三輪融資，它的擴張策略也越來越具有侵略性。

    除了既定的全球戰略，比特公司在公關上的開支也直線上升。

    從三月份以來，abc、nbc、cbs這些電視台開始慢慢出現比特公司的廣告。

    美聯航往返東西海岸飛機的機身上，也有了比特公司噴塗的logo。

    以肉眼可見的速度，比特公司的身影越來越頻繁的出現在公眾視野中。

    這些廣告能為比特公司帶來多少營收，其實不重要。

    重要的是讓公眾眼熟比特公司，因為今年它準備掛牌上市了。

    股票市場是全民市場，除了投資機構，普通股民才是主力軍。

    想要自己的ipo足夠成功，比特公司當然要極力展示自己的存在。

    所以不僅僅有廣告，還有各種採訪和電視節目。

    作為公司的ceo，迪恩當然是率先起身營業的那一個。

    剛剛從abc電視台出來的迪恩，此時正和獵戶座的埃里克坐在一起享受晚餐。

    當然作為迪恩身邊唯一熟悉荷里活的人，詹妮弗.康納利也陪在了他的身邊。

    「迪恩，你在節目上的表現，完美到了極點。

    台下的觀眾就像歡迎明星一樣，發自內心的喜歡你。」

    埃里克熱情的端起酒杯，主動的和迪恩他們碰了一杯。

    「老實說，我情願他們把歡呼留給比特公司。」迪恩聳聳肩，他更擅長談生意，而不是坐在鏡頭前。

    哪怕是去敲代碼，也比時時刻刻注意自己的一言一行要輕鬆。

    「哈哈~」埃里克大笑着仰起頭，「人們會喜歡比特公司的，我保證。」

    埃里克現在也是比特公司的一名小股東，在第三輪融資時他小投了50萬美元。

    作為交換，埃勒克為詹妮弗.康納利找來了幾個電影資源。

    瞧，大生意有大生意的玩法，小生意也有小生意的規則。

    在去年聖誕節時，埃里克就一直在通過詹妮弗.康納利聯繫迪恩。

    至於目的，當然是入股比特公司。西海岸關於迪恩的新聞並不少，埃里克經常看到他的消息。

    尤其是去年在派對上彼此交換名片後，埃里克就時常留意比特公司。

    果然，年初的財報讓資本圈整體側目，埃里克也在那時就行動了起來。

    他有深刻的危機意識，獵戶座的情況比外人想像的還嚴重。

    別看去年的《與狼共舞》和現在正熱映的《沉默的羔羊》，取得了火爆的票房。

    但獵戶座內部的財務，埃里克這個ceo再清楚不過。

    今年預計還會虧損四千多萬美元，讓人膽戰心驚的是這個狀況已經持續了好幾年。

    就在上個月，獵戶座背後的老闆約翰·克魯格還和二十世紀福克斯的老闆馬文·戴維斯，談了收購問題。

    約翰·克魯格想把獵戶座作價12.65億美元賣給二十世紀福克斯，但後者拒絕了。

    從那時起埃里克就知道獵戶座的情況不妙，作為ceo他需要對此負責。

    如果他所料不差的話，他擔任獵戶座的ceo已經進入倒計時狀態。

    在離開之前為自己撈一筆那是正常做法，所以才有了這次資源交換。

    即將失業的埃里克正萌生投資矽谷的想法，這也是他今天來找迪恩的原因。

    不過聽了他的打算，迪恩卻笑着搖搖頭。

    「這行不適合你，埃里克。」

    「為什麼？」埃里克對此表示不解，「只要找到好的項目，就像比特公司一樣。

    我只投錢，不會去指手畫腳。我知道創業者就和導演一樣，不喜歡別人干擾他們的創作，我尊重他們。」

    「那你會虧的更快！」迪恩毫不留情的給出了自己的評價。

    「這有什麼不同嗎？」在埃里克看來，好項目才是重點。

    「矽谷的創業公司中十家有八家會倒閉，一家被中途收購，只有一個幸運兒能勉強成長下去。

    作為投資人，如果你放手不管，那麼十家公司有100%的可能會全部破產。

    風險投資，投的不僅是錢，還有資源。埃里克，伱的資源在荷里活。」

    迪恩不否認，矽谷的投資一旦成功，它的回報將遠超過一部電影的票房收入。

    說白了就是賺大錢去矽谷，賺小錢去荷里活。前者的風險，比後者高的多。

    有時候全軍覆沒才是常態，但十部電影，總會有一兩部賣座。

    埃里克沒想到迪恩對矽谷的評價這樣極端，報紙上卻大多是鼓吹其膨脹的財富，比如比特公司這樣的明星公司。

    「好吧，或許它確實不適合我。」埃里克在腦中想了想，自己在三藩市幾乎沒有資源可用。

    「所以後面有什麼打算？」撲滅了他的投資熱情，迪恩卻像沒事人一樣和他聊起了以後的發展。

    「可能是時代華納，也有可能是三星傳媒或者新線影業。」埃里克無所謂的聳聳肩，「誰知道呢？」

    在這一行摸爬打滾了那麼久，埃里克想找下一份工作非常簡單。

    「對了，我們的前州長大人最近又開始來荷里活展示自己的存在了。」

    「前州長大人？」迪恩一愣隨即意識到他說的是誰，「布朗家族？」

    「沒錯，他很得荷里活的喜歡，沃倫.比蒂和科波拉是他的忠實擁簇。

    荷里活的人認為布朗身上有着浪漫主義色彩，這和藝術氛圍濃厚的日落大道產生了奇特共鳴。」

    迪恩聳聳肩，美利堅政客的話一個標點符號也不要信。

    他是真的身具「自由之魂」，還是想藉助荷里活的影響力來幫助自己競選黨內候選人，誰知道呢？

    說來迪恩後面說不定還要和他見一面，想想他就有些頭疼。

    「好了，埃里克。今晚我還要回矽谷，所以今天這頓晚餐就到這了。」

    迪恩起身準備告辭離開，要不是為了宣傳比特公司，他大概率不會來洛杉磯。

    「這麼急？我還為你準備了派對。」埃里克對迪恩的匆匆忙忙很不解。

    「比特公司正在進行ipo的初期準備，後面我說不定還要去一趟東海岸。」

    「噢~，這是大事。」埃里克有些羨慕的起身，ipo之後迪恩的身家將會超過大多數人。

    這就是矽谷的魅力，也是埃里克嚮往卻不得入門的地方。

    起身的迪恩和詹妮弗.康納利向埃里克道別，這算是他在荷里活的第二條人脈。

    做生意就是這樣，慢慢的總會接觸到越來越多的東西。

    剛剛走出餐廳的門，迪恩手中的摩托羅拉又響了。

    「這裏是迪恩.普萊斯」

    「迪恩，我又有老朋友找上門了。」大衛.摩根塔勒的聲音從電話中傳來。

    「這次又是誰？」迪恩對這樣的電話已經不再意外。

    「桑尼維爾的參議員，拉里.斯通，不過他只是中間人。」

    「他在為誰作掮客？」迪恩直奔主題，隨着92年大選接近，他也被不可避免拉進漩渦。

    「阿肯色州的州長，比爾.克臨頓。」一筆閣 www.pinbige.com