美利堅往事1988 第198章 分果果

    「如果客戶準備使用ip電話，那麼這可能涉及哪些成本？」

    想要推廣ip電話業務，world link內部當然要對這一切有充分的評估。

    「不考慮光纖線路的話，唯一的硬件成本就是電話終端。」

    丹尼指了指桌上的兩個座機，它們的研發主要是mci在負責。

    「當然這只是最基礎的ip電話功能，如果想要把它們和電腦上的teams相互連接。

    以及支持後續的郵箱功能，這可能還需要一個網關設備。

    不過考慮到大多數企業都有自己的服務器及網關設備，這部分的硬件成本也可以不計算在內。」

    迪恩擺弄了兩下帶液晶顯示屏的座機，「它們的成本是多少？」

    「100美元左右，大概是傳統座機的3倍。」丹尼是world link研發小組的主要負責人，他對這些數據非常了解。

    因為多了一塊屏幕，以及處理數據的晶片，ip電話比傳統座機貴了許多。

    如果想要保證終端的利潤，那麼售價至少提高到150美元附近。

    這可能是客戶選擇它的主要顧慮，畢竟前期投入比傳統電話高了幾倍。

    但這可以通過捆綁銷售的方式解決，比如ip終端免費，前提是企業通過簽署幾年的合約來換取這份優惠。

    迪恩相信以mci的手段，他們有很多種方法打動客戶，這是他們的專業領域。

    「通話費用呢？和傳統電話相比。」硬件只是一次性投入，值得關心的還有電話服務本身。

    聽到這個問題，丹尼有些興奮，「綜合考慮它們的成本，低到令人難以置信。

    不管是長途還是短途，ip電話的經營成本大概只有傳統電話的10%~20%！」

    狗屎！杜爾忍不住找來計算器迅速按了一遍，80%~90%的成本縮減？！

    這豈不是意味着ip電話，把傳統通話費用降低一半後，也依舊有極大的盈利空間？

    「我要去一趟華盛頓。」杜爾迫不及待，想要見證一件革命性產品的誕生。

    電話通信領域，多麼龐大又令人垂涎的市場。

    如果world link就這麼成長下去的話，說不定它會成為又一個巨頭。

    雖然知道事情不會那麼順利，但是杜爾依舊躁動難耐，他迫切的想要去華盛頓看看。

    看看現在毫不起眼的world link，是怎麼成長為龐然大物的。

    「好了夥計們，具體業務我們後面再和mci洽談。距離ip電話真正投入使用，還有一段時間。」

    服務器的架設，線路的接入，還是南方州辦事處的建立，這些都需要時間。

    按照迪恩當初和戴夫的預計，world link能在3月份正式營業，那已經算是超出了預期。

    「謝謝你，丹尼，world link會記得你所做的一切。」

    「這是我的榮幸，boss。」丹尼非常有眼色的收拾東西，然後再次抱着那個紙箱離開了這裏。

    等到會議室里只剩下公司的高管，迪恩才微笑着聳聳肩。

    「好了夥計們，現在讓我們來聊聊，比特公司的第三次融資吧。」

    呼~，這是一個讓人興奮的話題。

    瓦倫丁又忍不住想掏出自己的雪茄，杜爾和大衛.摩根塔勒他們也面露微笑。

    「你們的表情已經告訴我，都是好消息對嗎？」

    迪恩坐回會議桌的頂端，在那裏一杯新泡的咖啡已經準備好。

    「哈哈，迪恩，被電話轟炸的不止你一人。」瓦倫丁從沒享受過這種待遇。

    脾氣火爆的他，大多數人都會敬而遠之。

    但最近整個世界仿佛都顛倒了，那些以往對他避之不及的人，現在紛紛送上甜言蜜語。

    mother f*cker，要不是知道他們的目的，瓦倫丁差點迷失在糖衣炮彈之下。

    他這種不討喜的人，怎麼可能會擁有那些人所吹捧的人格魅力？

    這些傢伙都想從他這裏拿走一些東西，什麼東西能讓這些人趨之若鶩？當然是比特公司的投資份額。

    「你們可能永遠也想像不到，最近誰打電話給我了？」瓦倫丁得意洋洋，「阿瑟.洛克。」

    杜爾和大衛.摩根塔勒有些意外，「他不是早就退休了嗎？」

    「誰知道？」瓦倫丁根本不在意，「我猜沒人能拒絕比特公司ipo的誘惑。」

    阿瑟.洛克是矽谷的第一代投資人，他發明了「風險投資」這個詞。

    也是他鼓動肖克利實驗室的幾位年輕人，出來創辦了仙童半導體。

    幾年後又再次鼓動他們叛逃，成立了英特爾半導體。

    隨後的惠普、蘋果、科學數據系統公司，它們背後的成立都有阿瑟.洛克的影子。

    如果時間往前倒退五年，在矽谷沒人敢對抗阿瑟.洛克，他的人際關係網龐大到令人恐懼。

    現在這位已經宣佈退休的投資巨頭，似乎又有些蠢蠢欲動了。

    「瞧，迪恩。我們當初開出的4億美元估值，根本就沒人提出疑問。」

    杜爾一向認為這個估值有些保守，比特公司現在已經吸引了矽谷所有的目光。

    自從91年一月初，比特公司放出要進行第三輪融資的消息後。

    沙丘路那裏就開始行動起來，他們或是直接聯繫，或是通過各種關係迂迴。

    所有人都在轉達一個意向，那就是他們願意投資比特公司。

    4億美元那只是現在的估值，ipo之後比特公司的潛力絕不止如此。

    這最後一趟便車只要能搭上，幾倍的收益就似乎已經觸手可及。

    什麼生意能在短短几個月之內，把自己的本金翻上幾倍？

    有這種好事，當然誰都不願意放過。

    「最近的電話，多到差點讓我失眠。」迪恩苦笑着抱怨道，「一個農場主都打電話給我，問我能否讓他投資比特公司。

    我懷疑他壓根就不知道什麼是軟件，他信誓旦旦向我保證，他兒子的計算器中也安裝了我們的產品。」

    「哈哈哈，沒準兒他以為計算器和計算機是一個東西呢？」迪恩的抱怨讓大家都笑了起來。

    瞧瞧，連一個農場主都聽說過比特公司的名字，在座的所有人信心又膨脹了幾分。

    「好了，讓我們來看看比特公司收到了哪些人的投資意向。」迪恩自己就整理了一份名單。

    「這上面是我最近接到的我認為比較重要的電話，現在大家也把自己的名額寫上去。

    然後我們一起確定，誰能上車，誰又沒通過檢票。」

    這句話聽起來有些狂妄，但沒人覺得這有什麼不妥，比特公司不缺投資人。

    在迪恩傳下來的清單上，眾人紛紛掏筆寫出了自己心目中的投資機構。

    他們大多已經私下和這些投資方聯繫過，不可否認這些投資機構並非是最優秀的。

    但這是屬於他們的人情交易，所有人都對此保持了默契。

    能坐在這裏的，都是比特公司核心的權利層，融資對象需要徵得他們的同意才能上車。

    當然迪恩之所以允許他們適當的維護自己的人情關係，那是因為第三次融資對比特公司來說沒那麼重要。

    比特公司已經有了自己的領投機構，董事會成員也已經相對固定。

    而10%的股權釋放並不會影響董事會的決定，更何況它還被分散到了數十個投資機構及個人手中。

    這一輪融資在迪恩他們看來，更有一種「排排坐、分果果」的感覺。

    當然名單中那些大人物會分的多一點，純粹的關係戶只能蘸點甜味。

    很快名單被收集上來，迪恩在上面看到了很多意料之外的名字。

    另外就是這份名單太長了，粗略一數竟然有上百個之多。

    不用懷疑他們中的大多數都會被剔除，被保留下來的只有三分之一不到。

    「我們的計劃是在3月份完成第三輪融資，夏天開始ipo之路，八九月份正式掛牌交易。

    現在看來」迪恩抖了抖手中的名單，「在那之前我們有的忙了。」

    在迪恩他們看來無關緊要的第三輪融資，卻成了矽谷這裏眾多投資人爭奪的對象。

    因為比特公司現在的估值高達4億美元，哪怕是10%的股權釋放，其所代表的金額也是4000萬美元的巨款。

    以風險投資機構的投資習慣，他們不會獨自承擔這筆融資金額，那樣做的風險太大。

    所以這筆4000萬美元的資金，可能會被分配到十幾或者二十幾家風投機構工作。

    剩下的一些零零碎碎，則有可能交給那些關係戶，比如高層管理人員的私人關係。

    這些個人投資者的出資通常在幾萬到幾十萬美元，他們追求的不是股份比例，而是自己的這筆錢能帶來多少回報。

    當然第三輪融資對於大多數投資機構而言也是如此，他們知道自己無法在股份上取得優勢。

    所以這些投資人更注重短期收益，比特公司掛牌交易後，他們大概率會套現這部分股票。

    因為渴望上車的人太多，投資人之間甚至展開了激烈的競爭。

    恩頤投資的迪克.克拉姆里特，本來這兩天過得十分滋潤。

    自從他得到了吉米的保證，恩頤投資至少可以拿到200萬~400萬的股票份額後，他就到處吹噓自己取得的傲人成績。

    在比特公司成為大熱門的時期，能拿到它這麼多的投資份額，這也是投資人能力的象徵。

    為此迪克甚至連續開了好幾場派對，他喜歡被人眾星捧月的感覺。

    幾百萬的投資額度，恩頤投資當然不會全部自己掏這筆錢。

    迪克需要把它分割成數十份，然後當作籌碼和其他人進行交易。

    至於誰會是那個幸運兒，那就看派對上誰表現的更討他喜歡。

    不過迪克的得意沒持續多久，他就接到了一個意外的電話。

    阿瑟.洛克，那個讓他頗有怨言的第一代投資人。一筆閣 www.pinbige.com