美利堅往事1988 第17章 大家聽說過網絡嗎？

    迪恩要參加的「房東培訓課程」是司法部這兩年剛剛推出的一項舉措，宗旨是「杜絕出租房內的不法與破壞行為」。

    當迪恩開着自家車庫裏那輛破舊的雪佛蘭皮卡，抵達市中心條頓大道時，時間已經接近下午兩點。

    課程是由揚斯敦安全學會舉辦，上課的地點則在政府福利大樓內。

    有意思的是窮人享受聯邦政府一系列的福利支票，也是在這裏分發，當然這也包括房東拿着租房券在這裏兌現。

    等迪恩找到講課的教室時，裏面已經坐了60多名房東，老實說在揚斯敦有這麼多人當房東着實有點出乎他的意外。

    他剛剛坐下沒兩分鐘，一位身穿深色套裝的高挑女性就走了進來。

    「我是蘇西.朗，負責今天的培訓課程。既然時間已經到了，那麼我們準時開始，準時結束。」

    一旦進入狀態，表情清冷的蘇西就雙手交握背在身後，開始連珠炮似的發言。

    「找房子最重要的一件事是什麼？地點、地點、地點！那麼找房客最重要的一件事是什麼？篩選、篩選、篩選...

    你要做大量的功課，只有這樣你才會知道誰壞誰乖，哪些人可以租，哪些人得列為拒絕往來戶。」

    接下來蘇西告訴參加課程的房東要怎麼掌握房客的出生年月，以便查詢是否有犯罪前科、信用狀況如何等問題。

    第一次參加這樣課程的迪恩，原本以為講師大多是照本宣科，但沒想到當一個房東都有那麼多學問。

    「面對那些自稱為自由職業或者自己當老闆的，你得小心謹慎，因為賣葉子的都是自由職業或者自己當老闆。

    可惜中介市場沒有可靠而有效篩選服務，租房者的背景及信用記錄大多數時候房東並不能第一時間了解。」

    聽到蘇西的抱怨，迪恩腦袋裏卻冒出了不一樣的想法。信息篩選這和自己最近在搞的分類網站，貌似有那麼一點重合啊。

    眾所周知即將到來的互聯網時代就是信息時代，而對於那些需要的人群，信息就是價值所在，他們願意為此付出適當的代價。

    迪恩看了眼教室內滿滿的60多位房東，他們中的一大半人可能都是願意為信息付出代價的潛在客戶。

    「聽好」蘇西示意大家注意，「遇到近期有驅逐記錄或者犯罪記錄的人，你連考慮都不用考慮。被驅逐的人，你覺得他們有錢付房租嗎？」

    在美利堅房東有權向法院申請對房客開出驅逐令，當然這得找一個合適的由頭。比如拖欠房租、破壞了建築設施、其他租客投訴等等，一般情況下法院都會支持房東的訴求。

    而這些驅逐記錄也都會定期公開，但大多數人都不關心這些，包括在座的很多房東。

    不過迪恩卻覺得這些信息是有價值的，如果自己把這些信息收集完成，應該有人願意為它們付出一點點微不足道的美元。

    當然這個市場不大，畢竟受眾有限，但正適合迪恩驗證一下自己的想法不是嗎？

    蘇西的課程很快就臨近尾聲，不過在結束之前，她又拿出了一套打印好的手冊。

    「本人也是一名房東，在從業近十年的房東生涯中，我把租房過程中需要注意的事項全部分類整理成了一套簡單易懂的入門手冊。

    怎樣通過一些小小的舉動篩選合格的房客，怎樣合法的驅逐自己討厭的房客，怎樣規避房屋檢查員的刁難...

    2.99美元一套，這本手冊會給你答案。」蘇西自信滿滿的聲音傳遍了教室的每個角落。

    坐在下方的迪恩卻暗罵了一句，媽的，全是生意。沒想到頗有御姐范的蘇西，也是地地道道的生意人。

    其實他更氣的是有人把這個好點子捷足先登了，不過大家賽道不同。他要告訴這位蘇西一個殘酷的現實，時代變了！

    「還有什麼問題嗎？」課程的最後，蘇西掃視了一遍教室。

    「我該給房客長租還是短租？」

    「重點是合約，好嗎？不管什麼條件，一定要寫成白字黑字。」

    有個戴迷彩帽的男人舉手，「收房時，我們真的要給他們三個月緩衝期，或者其他什麼鬼東西嗎？」

    「不，假如不付房租就沒什麼寬限期。」

    一位女士問，「我們可以不通知房客就進入房子的公共區域，走廊，或者開放的地下室嗎？」

    蘇西笑着停頓了一下，然後反問教室里的所有人，「所以答案是什麼？」

    「可以」有幾個房東異口同聲的回答。

    蘇西點點頭，視線轉回發問的女士身上。「來，跟我一起念：這是我的房子。」

    「這是我的房子。」女學員很聽話。

    「這是我的房子。」蘇西放大音量，舉起雙手，示意全班也念一遍。

    「這是我的房子。」教室里的房東齊聲回答。

    「這是我的房子！」蘇西指着地板低吼。

    教室里的聲音一致變響了，像一支驕傲而充滿力量的合唱團。「這是我的房子！我的房子！」

    蘇西像檢閱士兵的將軍一樣，滿意的點點頭。「恭喜伱們，已經成為一個合格的房東了，下課。」

    「等等！」就在大家起身準備離開之際，一直充當背景板的迪恩舉起了手。

    「這位學員有什麼問題嗎？」蘇西停下手中的動作，臉上揚起職業性的笑容。

    「蘇西小姐，我本人並沒什麼問題。但是作為房東的一員，我有一個能為大家帶來便利的提議。」迪恩站起來，用帶有蠱惑的聲音回答道。

    果然聽他這麼說，蘇西本人還沒有什麼表示，坐在教室里的其他人已經露出了感興趣的神色。

    「哦~」蘇西意外的看了眼迪恩，「不知這位學員怎麼稱呼？」

    「迪恩.普萊斯，克利夫蘭州立大學電子信息工程專業大一學生。」迪恩謙虛的把自己最閃亮的頭銜亮了出來。

    「哇哦~，沒想到我的課堂里竟然有這麼年輕的房東。那麼普萊斯同學，你的主業究竟是哪一個呢？」蘇西的幽默調侃，讓教室里的其他人都笑了起來。

    這些房東當中，為數不多的幾個大老黑，甚至都吹起了口哨。

    迪恩無視了其他人看嫩雞的目光，他自信的聳聳肩。「那得分地點了，比如在這裏，我就是和大家同一邊的人。我們都想從房客那裏賺到錢，並且麻煩越少越好。」

    他的這番發言讓很多人都認可的點點頭，這個大學生看起來並不是他們印象中的理想主義者。錢，大家唯一相同的目標，談這個比什麼都管用。

    「好吧，普萊斯同學。」蘇西重新回到講台，「那麼來說說你口中的能為大家帶來便利的提議吧。」

    蘇西自己也是房東，既然迪恩聲稱這一切對大家有好處，那麼不妨聽一聽。

    「就像蘇西小姐剛剛說的那樣」迪恩看向一身OL職業裝的蘇西，後者微笑着點點頭。

    「租房最重要的事是地點，找房客最重要的事是篩選。而無論對於房東，還是房客來說，怎麼找到自己想要的信息是重點。

    我先問大家一個問題，在座的各位有多少是職業房東？」

    出乎迪恩的意料，教室內竟然有一大半的人舉起了手，包括坐在講台上的蘇西。

    「那麼大家平時在哪裏宣傳自己的房屋，也就是打廣告？」

    「當然是中介。」戴着迷彩帽的男子理所當然的回答，這也是大多數人的答案。

    大多數職業房東都有兩三套以上的房子，但是為了這點資源去登報或者做其他媒體廣告顯然不划算。

    所以專門從事地產行業的中介，幾乎就是大家唯一的選擇。

    「最後一個問題」迪恩舉起手強調道，「在中介打廣告的費用如何，效果又怎麼樣？」

    「通常中介會收取我們半個月的房租作為報酬，至於效果怎麼樣，那得看他們願不願意向房客介紹我們的房子了。」這次是蘇西回答了迪恩的問題。

    「Bingo~這就是問題所在！」迪恩打了個響指，「大家有沒有發現，在整個過程中我們房東都處於被動的位置。」

    「中介收了我們的錢，但是否向房客推薦房子卻完全由他們決定。最後即使我們從他們手中獲得房客的資料，那也是他們篩選過的。

    而往往最寶貴的資料都藏在中介手裏，事情不應該這樣。我們應該直接和有意向的房客溝通，這不僅高效，而且還節省了一筆相當可觀的中介費。」

    迪恩的最後一句話才是大家感興趣的重點，誰願意每出租一套房子就向中介支付高達兩三百美元的費用。

    少了中間商賺差價，意味着大家到手的利潤還要再上升一個台階。

    「那麼我們該怎麼做？」之前提問的女士，迫不及待的問出了大家都想知道的問題。

    迪恩神秘一笑，「不知道大家聽說過網絡嗎？」一筆閣 www.pinbige.com