我的金融科技帝國 第580章【走友商的路讓友商無路可走】

    星宇科技多位高管離職，其中不乏一些在業內有名氣的技術大咖，在確認他們離職之後，獵頭公司的人隔天就找上門來了，友商們紛紛向其拋售橄欖枝。筆神閣 m.bishenge。com

    如果有競業協議限制，甚至有廠商願意為其支付違約金賠償。

    但無一例外都被婉拒了。

    到了四月底，國內的智能手機行業又出現了六個全新的品牌：華信、龍聯、歐派、酷瑞、海力、通邁。

    這其實沒啥驚訝的，這個行業目前處於野蠻生長的狀態，想進來分一杯羹的人大有人在。

    好多手機品牌聽都沒聽說過，都是貼牌。

    但很快業內人士尤其是小咪等友商意識到這六家公司的不同尋常之處，因為其創始人赫然便是那幾個從星宇科技走出來的高管。

    剛剛到五月份又出了一個重磅消息，這六家公司都獲得了來自群星資本的融資支持，每家都投了5個億。

    一時之間，這六家剛剛成立的智能手機廠商便被業界和投資圈高度關注，在業內和投資圈都引發了轟動，因為這六家廠商的誕生和其它山寨機廠商大不一樣。

    首先是其創始人都是來自星宇科技的前高管，妥妥的業內資深從業者；其次是每家獲得了群星資本5個億的巨額投資，一上來起手就整5個億，這明顯不是小打小鬧，根本不是那些隨便貼牌做個山寨機的廠商能比的。

    顯然是要玩個大的。

    這下友商們看到這消息是有點坐不住了，也意識到了他們為什麼會拒絕招攬，他們離職壓根就沒有和星宇科技簽什麼敬業協議，而且離職甚至可以說就是星宇科技內部有意的佈局決策。

    因為這太明顯了。

    答桉直指秦豐力推的「太極聯盟」即t生態系統，友商們都不願來，所以星宇科技的最新動作是自己孵化出一批小弟來。

    緊接着在5月5日周六這天，這六大廠商就宣佈加入「太極聯盟」，旗下的手機產品將採用t操作系統。

    這六大廠商動作之迅速，幾乎同時成立，同時加入「太極聯盟」，並且拿到錢了便迅速「招兵買馬」擴張，因為要趕在年底就推出產品，市場定位是只做中低端市場，零售價不會超過2000元一部。

    小咪手機第一款產品都能在十個月左右推出來，六大廠商在年底推出來是沒有問題的，因為定位中低端市場，目標很清晰，先解決國內用戶先有第一部智能手機的問題，要知道現在好多人可都沒有用過智能手機。

    絕大多數人的第一部智能手機其實都是山寨機，比如大火的尼采手機。

    說穿了就是這個行業目前是增量市場，十幾億人口的超級大市場，還有巨大的市場份額處於空白狀態沒有被人佔領。

    六大廠商的開局其實還是走組裝機的路線，但好一點的是比同行多了一些自己的技術，畢竟是從星宇科技走出來的創始人，老東家那邊會暗中給一些技術支持的。

    競爭力很快就能跟山寨機拉開一段差距，現在的行業環境，在中低端市場其實大家的技術都差不多的，要擴大市場份額，有多大力度的資本支持，以及營銷反而是最重要的。

    怎麼在這個時代迅速做起來並佔領市場，去年2011年剛出來的尼采手機的「三板斧」已經給出了標準答桉。

    六大廠商開局也是向「山寨之王」尼采的營銷策略學習，也來「三板斧」的擴張思路，線下瘋狂開體驗店、性價比和明星代言。

    為了能夠快速擴張，拉加盟商開連鎖店，去找當地的一些小老闆合作加盟，整個門面裝修，總部這邊派人來指導、培訓，迅速上手。

    同時供貨，前端加盟店只管銷售。

    至於售後服務公司總部會劃片區設立售後中心，顧客買了手機之後承諾七天包退、十五天包換、一年保修。

    客戶手機有問題，符合包退的退，符合包換的換，符合保修的就送到店裏，由手機店發往售後中心處理。

    總之加盟連鎖店只管在前端賣機子就行了。

    六大廠商在全國範圍內，各圈一個大的片區開始擴張，比如華信在中部地區、龍聯在南部沿海地區、歐派在東部沿海地區等等。

    先把空白市場都給吃了再說。

    增量市場看的是增長，存量時代才會看分配。

    推出的產品最便宜的定價能直接干到799元一部，就主打一個價廉物美，走友商的路，讓友商無路可走。

    尼采手機能賣到399元，但並不是真正意義上的智能手機，而六大廠商要推出的產品是實打實的智能手機，就是配置差了一點而已，但性價比是真的高啊。

    而且還用的是絲滑流暢的t系統，在中低端市場的競爭優勢還真不小。

    年底推出的產品還不止一款，而是多款，有799元的、有999元的、有1299元的還有1599元的。

    便宜不說，還有好多東西送，門店一開各種促銷活動都給招呼上，諸如買手機送電話卡、買手機送內存卡、買手機送電飯煲、買手機送充電寶、買手機送自行車、買手機還能抽獎……

    總而言之言而總之，主打的就是一個淳樸接地氣。

    這麼玩兒賺錢嘛？當然很難賺錢，基本沒利潤，都特麼干到799元一部了，還要送各種禮品，在不偷工減料的前提下，還能有啥子利潤？

    尼采手機宣傳每部只賺10元，那都是噱頭忽悠，裏面的偷工減料就不說了，但這六大廠商可能真的每部手機只賺10元甚至還會虧錢。

    能保持收支平衡就已經很不錯啦。

    六大廠商可不是來割韭菜的，而是真的想要在中低端市場紮根立足長期生存下來，所以口碑還是要慢慢積攢，為了以後的發展也得重視口碑。

    別的山寨機儘是希望在風口期間狠狠地撈一筆就走，做一錘子買賣，但這六大廠商是要在風口期間快速擴張、積累，留待以後再尋求盈利、生存。

    賺不到錢，沒關係。

    只要吃掉了市場份額，把t操作系統的生態規模擴大了，有資本金主爸爸會埋單，群星資本最不缺的就是錢。

    這六家廠商從誕生開始的使命就是為了t生態系統的戰略需要，但肯定也會順帶加速推動智能手機在國內市場的普及，移動互聯網用戶規模的加速膨脹。

    至於這六家廠商最後能不能抓住風口，在今後殘酷的存量時代里活下來，方鴻其實並不關心，能活下來最好，死掉了也可以接受。

    後面該怎麼發展，其實方鴻也給安排的明明白白了。

    實在活不下去，那就別「單身」了，趕緊「結婚」抱團取暖吧，也就是跟另一家合併重組，再怎麼難也不至於六家廠商都死掉吧？

    ……

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