過年前,瑞鑫咖啡首家店開業,王剛和邱瑩瑩一起參加剪綵。筆硯閣 www.biyange.com
對於第一家店邱瑩瑩非常上心,平常照顧網店同時,一直抓着裝修。
店裏每一台咖啡機,每一顆咖啡豆都是邱瑩瑩親自採購。
王剛和安迪更多的精力用在瑞鑫咖啡手機app上。
瑞鑫咖啡的銷售模式,顛覆傳統堂食,採取線上訂購模式,每一位新客戶都有五張咖啡優惠卷。
這五張咖啡卷分別是一張1.8折卷,兩張2.8折卷和兩張3.8折卷。
手機app還會不定時的發送優惠券。
首單用戶使用1.8折優惠卷,一杯咖啡只需付不到5塊錢。
安迪曾經向王剛建議過,五張打折卷會讓公司損失很多錢,可王剛並不在乎。
為此王剛,安迪和邱瑩瑩還開了個會。
「安迪,你記住,我們並不是純粹的咖啡店,我們是互聯網公司,賣咖啡只是手段,真正的目的是線上用戶量。」
「可是你這麼做生意,咖啡店怎麼可能盈利?」邱瑩瑩不解道。
「我預估咖啡店一年內都會處於虧本狀態,這一年我們的目標是線上用戶突破一百萬。」王剛說道。
「你想吸引風投?」安迪瞬間明白王剛的心思。
王剛笑道:「一年內,我都不準備進行第一次融資,前期資金我來負責。」
安迪驚訝道:「按照你的計劃,先期會在魔都鋪設二十家咖啡店,按照一百萬用戶的消費量計算,你一年要虧損一千萬以上。」
邱瑩瑩咋舌道:「這麼多錢。」
王剛搖頭道:「你保守了,我準備一年內在魔都隔壁蘇省鋪設一百家咖啡店,保守估計我會虧一個億吧。」
安迪驚訝於王剛的大手筆。
「要虧這麼多錢嗎?」邱瑩瑩問道。
王剛點頭道:「我準備在兩年內將瑞鑫咖啡店鋪向全國一線城市,保證每個區都有一家瑞鑫咖啡。」
「瑞鑫咖啡以讓每一個顧客輕鬆享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡為品牌願景,以創造國內的世界級咖啡品牌為品牌使命。
通過充分利用移動互聯網和大數據技術,前期搶佔移動互聯市場。
我的目標是第一年用戶突破一百萬,第二年五百萬,第三年一千五百萬,第四年三千萬以上。」
安迪腦子裏快速計算着,很久才說道:「按照你的目標,第一年我們需要開一百家咖啡店,第二年三百家,第三年七百家,第四年一千六百家以上。
你四年總虧損額將會是十億以上。」
邱瑩瑩被一連串數字打的頭腦發昏。
十億對邱瑩瑩來說是個天文數字,她得賣多少咖啡豆才能賺回來?
安迪倒是不吃驚,對一家互聯網公司來說,虧錢是正常的事情,只是四年虧十億,還是一個比較誇張的數字。
不過若是真如王剛所料,四年內線上用戶真能突破三千萬,應該能吸引很多風投公司,這十億不用王剛一個人出。
等將來瑞鑫咖啡成功上市,虧損的錢能幾百倍賺回來。
「我的目標是在五年內,瑞鑫咖啡分店超越辛巴克,並且實現盈利。」王剛說道。
「你想用五年追上辛巴克二十年的發展,那可不容易。」安迪說道。
「有挑戰性才有意思,不是嗎?」王剛笑道:「我再強調一遍,我們是互聯網公司,不是傳統咖啡店,互聯網強調的就是一個快字。」
安迪懂了,說道:「好,我馬上把前期預算做出來,另外十九家店的選址你定好了嗎?」
王剛點頭道:「瑞鑫咖啡注重線上體驗和外送,反而對店址要求不高,店面不需要太大,位置也不用太好,甚至可以開在寫字樓里。」
安迪眼前一亮道:「魔都寫字樓眾多,喜歡喝咖啡的白領也多,選在那裏確實合適。」
王剛說道:「店面的事不用操心,我早就佈局好,現在我們要做的是宣傳,怎麼把我們瑞鑫咖啡的名氣打響出去,吸引第一批客戶。」
安迪說道:「我會聯繫專業廣告公司,晟煊集團合作的廣告公司很多,我會選一家。」
王剛笑道:「老譚確實是個好朋友,我公司能開起來,少不了他的幫忙。」
安迪笑了笑點頭道:「老譚還想着入股瑞鑫咖啡呢!」
王剛說道:「為了保證瑞鑫咖啡的控制權,我三輪融資能拿出來的股份不會多。」
「知道你不缺錢。」安迪調笑道:「魔都股神怎麼會缺錢。」
會議室里慢慢傳出笑聲,氣氛也輕鬆許多。
王剛轉移話題道:「樊勝美那邊怎麼說?」
安迪臉上笑意慢慢褪去,嚴肅道:「我聯繫小樊時,她已經把紅星收購案的資料交給了魏渭。」
王剛也沉下臉來。
「老譚怎麼說,報警處理嗎?我們有視頻,肯定能把樊勝美和魏渭抓起來。」
安迪搖頭道:「魏渭做事滴水不漏,雖然是他收買樊勝美偷取資料,可我們沒證據,最多把樊勝美抓起來,對紅星收購案於事無補。」
王剛冷笑道:「魏渭的目的是什麼?」
「老譚已經聯繫董事會成員,紅星收購案可能會永久性暫停。」安迪嚴肅道。
王剛恍然道:「魏渭不是想取代老譚,他是要收購紅星,他看中老譚的商業計劃,想打造另一個晟煊集團。」
「應該是。」安迪嘆氣道:「我也沒想到魏渭做生意的手段如此卑劣。」
王剛嗤笑道:「這才是魏渭的本性,為了利益可以不擇手段。」
「只是可惜了紅星收購案,魏渭這麼插手,打亂了老譚全部計劃。」安迪可惜道。
王剛無所謂道:「沒關係,紅星並不是不可替代的,譚總應該早有準備,反而是魏渭,若是想收購紅星的話,可沒那麼容易。」
安迪說道:「老譚說,以魏渭現在的實力,加上魏國強的人脈,收購紅星應該不成問題,這也是老譚最終放棄的原因。」
王剛搖頭道:「紅星集團比你想像的要麻煩,尤其是背後複雜的債務糾葛,魏渭若是想收購紅星,最後只會接手一個燙手山芋。」
安迪聳聳肩道:「這就不需要我們操心了。」
「魏國強那邊怎麼說,他肯放小明嗎?」王剛再問道。
「我已經聯繫一家療養院,小明會被送去那裏,不過魏國強想要探視權。」
王剛說道:「既然如此,你自己把握,何雲禮好像去世了。」
「魏國強已經通知我,我不準備去參加何雲禮的葬禮,不過我可能會參加何雲禮的遺囑宣讀。」安迪平靜道。
「你準備繼承何雲禮的遺產?」王剛問道。
「不,我會在宣讀遺囑的同時,放棄繼承權。」安迪說道:「我根本不在乎他的遺產,小明也不需要。」
「我是擔心魏夫人再來騷擾你,影響你的工作效率。」
安迪說道:「放心吧!老闆,我會公私分明的,不過隨着公司業務增加,你要考慮招人了。」
「我已經在找專業獵頭,你不用擔心,中午我有個飯局,有什麼問題我們下午再聊。」王剛又轉頭對邱瑩瑩說道:
「咖啡店那邊你盯着點,咖啡豆和機器採購全交給你。」
邱瑩瑩說道:「放心吧!我一定會親自盯着的。」
王剛安排好一切,就開車去了魔都一家有名中餐廳。
曲筱綃和姚濱正等着他到來。
姚濱此時一副惴惴不安的樣子,眼睛不時瞟向包間大門的方向。
王剛走進來時,姚濱條件反射似的站起來。
曲筱綃主動笑道:「白哥,你來的好晚,我們都等半天了。」
王剛冷笑一聲,走進包間,對姚濱說道:「你等不及可以先走。」
姚濱冷汗立刻飆出來,來時他爸可是下過死命令,如果得不到王剛的原諒,他也不用回家了。
「白先生,對不起,以前都是我不對,我鬼迷心竅,我不是人。」姚濱果斷的一巴掌扇在自己臉上,瞬間多了個巴掌印。
「姚公子說笑了。」王剛坐下來說道:「你們姚家比我預想里撐的更久。」
姚濱突然跪在王剛面前,哭訴道:「白先生,求求你放過我們姚家吧!你若是不解氣,就打我一頓出氣。」
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