平凡之路2010 第16章 懶人拯救世界

    「我們現在應該幹什麼？」

    「第一步，了解你的對手。讀爸爸 www.dubaba.cc」

    林一當然已經做過功課，甚至憑着領先十年的經驗，可以說比他的對手本人更了解他自己。

    所以現在只是在給李建國上上課，創業夥伴一定要先統一思想，不然什麼事兒都幹不成。

    李建國覺得很新鮮：「怎麼個了解法？」

    「你以前在網上訂過餐嗎？」

    「沒有。」

    這是正常的，他們才剛剛上大學，以前肯定是在校吃食堂，放假在家吃，很多人從小到大連外面的餐館都沒去過幾次。

    林一用他的電腦找到一個網站，然後推給李建國：「來，隨便挑一家館子下一單，我們來測試一下它的用戶體驗。」

    「餓了嗎，這是這家網站的名字嗎？還挺形象的。」

    餓了嗎這個團隊其實創業很早，一開始的時候走了一點彎路，採取的是電話訂餐的模式。

    2009年網站正式上線，去年也就是2011年拿到了知名風投機構100萬美元的a輪融資，然後擴張到了京城。

    最關鍵的是，這個網站就是申城交通大學一幫在校研究生折騰出來的，這也是林一選中了這個賽道的原因。

    門檻低。

    另外一個原因是，林一被裁員之前就職的是某大廠的本地生活事業部。

    雖然他是個碼農，但每天跟產品經理吵架無數次，對外賣的業務不能說了如指掌，至少也算相當熟悉。

    李建國這句話讓林一想起了之前忽略的問題。

    「你提醒我了，我們也需要給自己的網站想一個好名字，你也可以先考慮考慮。不過這個不着急，現在你還是先點個餐，隨便點。」

    李建國不認可，他非常認真地在網站上挑來挑去看了半天才下定決心。

    「中飯是人生中最重要的三件事之一，怎麼可以隨便？」

    嗯，另外兩件事是早飯和晚飯。

    他們一邊說着俏皮話一邊等着外賣的到來，幾十分鐘之後李建國的手機終於響了起來：

    「餐到了是吧？好的，我現在下來拿，馬上到。」

    然後他屁顛屁顛地跑出去，坐了電梯到一樓的宿舍大門領回了這份來之不易的午餐。

    林一沒有打擾別人用餐的愛好，所以一直等到李建國咽下最後一口，用紙巾擦着嘴的時候才繼續正題。

    「你感覺怎麼樣？」

    「味道不錯。」

    李建國話一出口就明白，林一併不是在問口味，而是先前說的「用戶體驗」，所以他補充道：

    「我覺得還挺好的，除了有點貴。」

    他的經濟狀況並不拮据，有這個感覺只是消費習慣的問題，因為比較對象是學校的食堂。

    林一暫時沒有討論這個問題。

    「我覺得不好。」

    李建國很好奇：「就是一次很平常的點外賣過程啊，只不過以前電話下單改成了網上下單而已，你覺得哪裏不好？」

    林一沒有直接告訴他答案，而是循循善誘地給他啟發：「你說人們為什麼要叫外賣呢？」

    這個問題不難回答，李建國理所當然地說：「因為懶呀，不想自己出去吃飯。」

    「完全正確。但是你有沒有發現剛才有一個環節非常多餘，那就是餐送到之後居然還要你自己下樓去拿？」

    「呃這麼點路都不願意走的話，也太懶了吧？」

    小伙子還是太勤勞了。

    「nonono，大部分科技進步都是因為懶人創造的需求，懶人對這個世界的貢獻功不可沒。」

    「所有的創業者都應該感謝懶人，是他們讓這些人的存在產生意義。」

    林一胡侃了幾句找了找指點江山的感覺，然後才轉回正題：

    「外賣外賣不送上門叫什麼外賣？你下單的餐廳要說距離也不遠，再多走幾百米都夠自己到店去拿了。」

    林一又指出了他的一個誤區：「而且你剛才有一個地方是脫離真實的使用場景的，那就是你點完餐之後什麼也沒做，專心致志地在這裏等着它。」

    「但是大部分情況下，消費者訂完餐之後當然是該幹嘛幹嘛，你想想剛才你要是dota打到一半接到這個電話呢？」

    這回李建國有點理解了：「那我肯定會很煩躁，掛機的話會被隊友罵死，但是外賣員又在樓下等着。」

    林一繼續補充：「還有，你剛才是穿戴整齊地坐在這兒，所以覺得坐個電梯下樓也不麻煩，但要是你正在床上躺着，或者直接就赤身裸體呢？」

    「那你甚至還得先穿個衣服！」

    李建國腦子裏設想了一下那個場景，覺得有點辣眼睛趕緊停止了想像。

    「你這麼說也有道理。」

    林一搖了搖頭：「不是有道理，這就是我們的機會。」

    「他們送不上來，我們就能送上來嗎？」李建國提了一個蠢問題。

    「同學，你就住在這裏，你說你能送上樓嗎？」

    李建國大受啟發，仿佛醍醐灌頂，也來不及多想就興致勃勃地提出：

    「那我們還等什麼？趕緊幹起來吧！」

    實際上，林一打算跟餓了嗎競爭的肯定不僅僅是京電的宿舍樓，不過萬事總有第一步。

    這只是個開始。

    不過作為第一個也是目前唯一的合伙人，見到這傢伙的熱情這麼高漲，林一不想打擊他的積極性，於是給他派了個活兒：

    「我這邊網站上線之前需要再調試一下，另外我們需要的域名和服務器，這些由我來搞定。」

    「你的話，這段期間你就負責調研一下學校里哪些賣家最受全校師生歡迎，出餐量最大。」

    李建國的行動力很強，也很有幹勁，不過首先他要問清楚：

    「調研什麼，怎麼調研？」

    林一很有耐心地詳細解釋：「你到飯點的時候，就跑到那些餐廳里去數他們能賣多少份餐，然後大差不差地就能估算出整個月的銷量了。」

    「好叻，我明天就去！」

    「有可能的話你要儘可能提前跟各家店的老闆處好關係，外賣無非是買賣兩頭，把他們全部拿下我們就成功了一半。」

    「那我把每家都吃一遍！」

    這種假公濟私行為林一就不管了，反正他是絕對不打算報銷的。

    雖說第一手資料更加詳實可靠，但是這個問題倒也未必一定要親力親為，林一隻是讓這傢伙提前進入狀態。

    所以他又打開了京電的校內bbs，在上面發起了一個投票：

    你最喜歡的校內餐廳是哪一家？

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