平凡之路2010 第111章 空氣里全是錢的味道

    萬里出行的快車業務籌備沒有那麼快，而合併之後的嘟嘟快嘟顯然也有着同樣的顧慮，在進度上還落後於他們。讀爸爸 m.dubaba.cc

    不過有件事是迫在眉睫了。

    價格戰！

    不管是uber的降價，還是嘟嘟快嘟發出的紅包，或者是萬里出行的折扣，其實沒什麼區別，貼錢就對了。

    嚴格來說，這應該算是第二輪補貼大戰了，而uber雖然是發起方，但實際上支出最少。

    因為它進入的城市少，已有的訂單量也小，必須得有人打車補貼才能發得出去。

    當然現在它的規模也在快速上漲，有點類似於三家在去年第一輪補貼大戰初期的情況。

    而萬里出行最大的對手實際上還是嘟嘟快嘟，他們才是體量相當棋逢對手，而且本身的規模已經很大。

    除了在第一輪補貼大戰剛結束的時候平台的訂單量有所下滑，隨着打車軟件以及智能手機本身的滲透率越來越高，行業規模一直是往上走的。

    這次由uber開了第一槍之後，萬里出行和嘟嘟快嘟立刻分頭跟進，直接跳過了以前的爬坡階段幾乎立刻就達到了巔峰時期的補貼力度。

    而且上一次是有第三方支付站台只需要出一半的錢的，這次就只能由打車軟件自掏腰包了。

    林一向自己的cfo求證：「我們大概需要花多少錢？」

    「4000萬美元，一周！」

    劉簡妮很專業，她不是一部簡單的問答機器。

    「經過我的測算，這是我們在現有條件下能夠達到的一個平均的補貼金額，也就是說每個月1.6億美元左右，已經計算了這段時間的自然增長。」

    「我們上一輪融資金額是8億美元，在不考慮取消或者削減大規模補貼措施的情況下，總共只能堅持5個月。」

    「考慮到那筆錢是去年8月份進的賬，我們手頭實際的資金儲備最多只能支撐到6月底，也就是說在這個時間點之前一定要收到下一筆融資。」

    林一聽完罵了一句：「媽的，又只有三四個月了，賊刺激。」

    劉簡妮沒有在意他這點無足輕重的小情緒，繼續匯報自己掌握到的情況。

    「uber那邊，他們目前的運營規模太小了但還在保持高速上漲，不過考慮到uber完全不做出租車，我預計它的補貼規模最多能達到2000萬美元一周。」

    「如果卡蘭尼克說在本地區市場投入10億美元不打折扣的話，這筆錢差不多能用一年。」

    「當然uber很有錢，10億美元不是他的上限，只要有必要他完全有能力繼續打下去。」

    「另外一邊，嘟嘟快嘟合併之後，兩家之和的市場份額已經高於我們萬里出行，所以他們的支出應該會比我們更高。」

    「但是他們也更有錢，嘟嘟和快嘟上一輪融資金額分別是7億和6億，而且時間都在我們之後，預計他們合併後資金儲備應該不超過10億美元。」

    「如果嘟嘟快嘟的支出速度在我們的1.5倍，那麼他們現有的資金大概能用4-5個月；如果是2倍，那麼耗盡時間大概跟我們差不多。」

    林一總結道：「也就是說，我們跟程惟的融資時間大概率還是撞車。」

    他暫時沒有考慮uber，因為卡蘭尼克的融資環境雖然更好，但是主要在美國融資，雙方的投資人之間少有重合的。

    「你說的沒錯。」

    劉簡妮毫不避諱地表示，「考慮到現在嘟嘟快嘟已經對我們形成了優勢，以及柳清此前已經表現出了極強的融資能力，我們不能不早做打算。」

    現在第二輪的補貼大戰剛剛開始，立馬啟動融資可能不是很好的時機，但如果到點了再臨時抱佛腳恐怕要來不及。

    雖然融資是劉簡妮主管的工作，但她也直截了當地提到了柳清，她有義務對林一做這個提醒。

    林一想了想給了個方針：「這一輪融資的時候就不要太計較估值了，優先保證融資額度。」

    他說不計較估值當然不是往低了估，這是一體兩面的東西，否則的話投資人不看好你的業績反而不會掏錢。

    萬里出行此時距離上一輪融資已經大半年，整體規模至少擴張了一倍，所以估值自然會有相應增長。

    劉簡妮立刻表示了同意：「這個想法跟我不謀而合，我會儘可能地把能拿到的錢全都到手再說。」

    「以目前的情況看，uber跟嘟嘟都是要大打出手的樣子，我們沒有足夠的資金儲備是不行的，至少要撐到下一輪行業整合的時候才可能有轉機。」

    「這次我會比上一輪融資的時候更加有針對性，我們可能不需要見太多的機構，但是我也不會太篩選風投的背景和資金來源，彈藥越多越好。」

    雖然因為最近嘟嘟快嘟合併的事情搞得萬里出行有點難受，林一也一度非常緊張。

    不過打車行業畢竟還是風投眼裏的香餑餑，他們應該還不至於落魄到無人問津。

    劉簡妮進一步建議道：「現在這種情況，大股東以及作為我們業務支持的熊廠就顯得尤為重要。」

    「我知道上一輪融資的時候你不想給熊廠增持的機會，儘可能稀釋他的股權以及減少我們對於熊廠的依賴，這些我也是支持的。」

    「但是此一時彼一時，現在是困難時期，不能還跟順風仗是同一個打法，李羅賓那邊你必須要爭取到他。」

    林一點頭表示明白。

    雖然他對熊廠心存提防，不過並沒有什麼特別的心結，人在屋檐下不得不低頭，他還是懂得審時度勢的。

    「上一輪融資過後我們跟熊廠的關係沒有先前那麼親近了，而且熊廠今年在o2o上面投入很大。」

    「這事兒我還算能夠說上點話，所以我會儘早去李羅賓那邊刷個臉，多要點錢回來。」

    兩個人商量完，基本策略算是定了下來，他們都能心中有數。

    劉簡妮的估算是有理有據的，萬里出行的補貼金額果然來到了4000萬美元一周。

    要知道上一輪補貼大戰的時候他們最多也就達到過4000萬人民幣一天的程度，那只是個短暫的峰值。

    一年的時間，到這一輪就只是一個常態了。

    可能是一回生二回熟，儘管這次準備的金額更大燒錢的速度更快，林一反而沒有那種心驚肉跳的感覺。

    他站在辦公室的玻璃幕牆之前，看着下方的街道上車水馬龍，心裏盤算着有多少是網約車司機。

    「聞到了嗎？」

    「聞到什麼？」

    「空氣里全是錢的味道啊。」

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