萬里出行的快車業務籌備沒有那麼快,而合併之後的嘟嘟快嘟顯然也有着同樣的顧慮,在進度上還落後於他們。讀爸爸 m.dubaba.cc
不過有件事是迫在眉睫了。
價格戰!
不管是uber的降價,還是嘟嘟快嘟發出的紅包,或者是萬里出行的折扣,其實沒什麼區別,貼錢就對了。
嚴格來說,這應該算是第二輪補貼大戰了,而uber雖然是發起方,但實際上支出最少。
因為它進入的城市少,已有的訂單量也小,必須得有人打車補貼才能發得出去。
當然現在它的規模也在快速上漲,有點類似於三家在去年第一輪補貼大戰初期的情況。
而萬里出行最大的對手實際上還是嘟嘟快嘟,他們才是體量相當棋逢對手,而且本身的規模已經很大。
除了在第一輪補貼大戰剛結束的時候平台的訂單量有所下滑,隨着打車軟件以及智能手機本身的滲透率越來越高,行業規模一直是往上走的。
這次由uber開了第一槍之後,萬里出行和嘟嘟快嘟立刻分頭跟進,直接跳過了以前的爬坡階段幾乎立刻就達到了巔峰時期的補貼力度。
而且上一次是有第三方支付站台只需要出一半的錢的,這次就只能由打車軟件自掏腰包了。
林一向自己的cfo求證:「我們大概需要花多少錢?」
「4000萬美元,一周!」
劉簡妮很專業,她不是一部簡單的問答機器。
「經過我的測算,這是我們在現有條件下能夠達到的一個平均的補貼金額,也就是說每個月1.6億美元左右,已經計算了這段時間的自然增長。」
「我們上一輪融資金額是8億美元,在不考慮取消或者削減大規模補貼措施的情況下,總共只能堅持5個月。」
「考慮到那筆錢是去年8月份進的賬,我們手頭實際的資金儲備最多只能支撐到6月底,也就是說在這個時間點之前一定要收到下一筆融資。」
林一聽完罵了一句:「媽的,又只有三四個月了,賊刺激。」
劉簡妮沒有在意他這點無足輕重的小情緒,繼續匯報自己掌握到的情況。
「uber那邊,他們目前的運營規模太小了但還在保持高速上漲,不過考慮到uber完全不做出租車,我預計它的補貼規模最多能達到2000萬美元一周。」
「如果卡蘭尼克說在本地區市場投入10億美元不打折扣的話,這筆錢差不多能用一年。」
「當然uber很有錢,10億美元不是他的上限,只要有必要他完全有能力繼續打下去。」
「另外一邊,嘟嘟快嘟合併之後,兩家之和的市場份額已經高於我們萬里出行,所以他們的支出應該會比我們更高。」
「但是他們也更有錢,嘟嘟和快嘟上一輪融資金額分別是7億和6億,而且時間都在我們之後,預計他們合併後資金儲備應該不超過10億美元。」
「如果嘟嘟快嘟的支出速度在我們的1.5倍,那麼他們現有的資金大概能用4-5個月;如果是2倍,那麼耗盡時間大概跟我們差不多。」
林一總結道:「也就是說,我們跟程惟的融資時間大概率還是撞車。」
他暫時沒有考慮uber,因為卡蘭尼克的融資環境雖然更好,但是主要在美國融資,雙方的投資人之間少有重合的。
「你說的沒錯。」
劉簡妮毫不避諱地表示,「考慮到現在嘟嘟快嘟已經對我們形成了優勢,以及柳清此前已經表現出了極強的融資能力,我們不能不早做打算。」
現在第二輪的補貼大戰剛剛開始,立馬啟動融資可能不是很好的時機,但如果到點了再臨時抱佛腳恐怕要來不及。
雖然融資是劉簡妮主管的工作,但她也直截了當地提到了柳清,她有義務對林一做這個提醒。
林一想了想給了個方針:「這一輪融資的時候就不要太計較估值了,優先保證融資額度。」
他說不計較估值當然不是往低了估,這是一體兩面的東西,否則的話投資人不看好你的業績反而不會掏錢。
萬里出行此時距離上一輪融資已經大半年,整體規模至少擴張了一倍,所以估值自然會有相應增長。
劉簡妮立刻表示了同意:「這個想法跟我不謀而合,我會儘可能地把能拿到的錢全都到手再說。」
「以目前的情況看,uber跟嘟嘟都是要大打出手的樣子,我們沒有足夠的資金儲備是不行的,至少要撐到下一輪行業整合的時候才可能有轉機。」
「這次我會比上一輪融資的時候更加有針對性,我們可能不需要見太多的機構,但是我也不會太篩選風投的背景和資金來源,彈藥越多越好。」
雖然因為最近嘟嘟快嘟合併的事情搞得萬里出行有點難受,林一也一度非常緊張。
不過打車行業畢竟還是風投眼裏的香餑餑,他們應該還不至於落魄到無人問津。
劉簡妮進一步建議道:「現在這種情況,大股東以及作為我們業務支持的熊廠就顯得尤為重要。」
「我知道上一輪融資的時候你不想給熊廠增持的機會,儘可能稀釋他的股權以及減少我們對於熊廠的依賴,這些我也是支持的。」
「但是此一時彼一時,現在是困難時期,不能還跟順風仗是同一個打法,李羅賓那邊你必須要爭取到他。」
林一點頭表示明白。
雖然他對熊廠心存提防,不過並沒有什麼特別的心結,人在屋檐下不得不低頭,他還是懂得審時度勢的。
「上一輪融資過後我們跟熊廠的關係沒有先前那麼親近了,而且熊廠今年在o2o上面投入很大。」
「這事兒我還算能夠說上點話,所以我會儘早去李羅賓那邊刷個臉,多要點錢回來。」
兩個人商量完,基本策略算是定了下來,他們都能心中有數。
劉簡妮的估算是有理有據的,萬里出行的補貼金額果然來到了4000萬美元一周。
要知道上一輪補貼大戰的時候他們最多也就達到過4000萬人民幣一天的程度,那只是個短暫的峰值。
一年的時間,到這一輪就只是一個常態了。
可能是一回生二回熟,儘管這次準備的金額更大燒錢的速度更快,林一反而沒有那種心驚肉跳的感覺。
他站在辦公室的玻璃幕牆之前,看着下方的街道上車水馬龍,心裏盤算着有多少是網約車司機。
「聞到了嗎?」
「聞到什麼?」
「空氣里全是錢的味道啊。」
()
1秒記住品筆閣:www.pinbige.com。手機版閱讀網址:m.pinbige.com
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.02s 3.7003MB