對於小黃車來說,能夠得到萬里出行的投資是一個重大的勝利。燃字閣 http://m.ranzige.com
這不光是錢的問題,以它目前在資本市場的熱度是不愁找不到錢的,但誰給的錢很重要。
當初林一拿到的第一個1億美元如果不是熊廠和李羅賓給的話,他估計也混不到現在。
這一次,輪到他給別人當靠山了。
「1億美元?」
「對。」
「林一我必須要承認,你的魄力超過我的想像,我相信戴巍會用這1億美元證明你的眼光的。」
代表小黃車出面溝通的老朱顯得非常振奮,拿到萬里出行這筆錢足夠奠定小黃車的行業地位了。
看來這次,自己的戰績里又要加上一個以小博大的經典案例了。
雖然雙方的意向已經基本談好,但是這麼大一筆投資,該走的流程還是要正常走的。
作為戰略投資者,萬里出行勢必要對小黃車進行詳細的盡職調查,這項工作林一交給了專業人士劉簡妮去負責。
然後就出了點小狀況。
劉簡妮在小黃車的工作遇到了一些阻力,據說戴巍和他的團隊對於她的盡調措施非常抗拒。
創業公司嘛,或多或少都會存在一些問題,林一和劉簡妮對於他們的管理水平其實是有心理準備的。
但是戴巍可能是沒有經驗,所以態度很是生硬,一度導致盡調工作完全停擺無法進行下去。
好在老朱是個經驗豐富的老江湖,他在小黃車以及萬里出行之間來回溝通,起到了潤滑劑的作用,最後還是磕磕絆絆地把這個過程給推下來了。
劉簡妮向林一匯報的時候是這麼說的:「我們一開始預計小黃車就是個草台班子,可能還高估他們了。」
「根據我的調查對方不存在有效的管理,制度上是缺失的,團隊上是任人唯親的,隨意性很大。」
「即便考慮到它成立的時間、所處的階段,跟那些成熟的創業團隊相比,也只能說是相當幼稚的。」
「戴巍據說在光華還做過學生會主席,我不知道他是怎麼混上去的,但從組織結構的嚴密性上來說,小黃車連學生會那樣過家家的東西都比不上。」
「別的暫且不論,我認為最大的問題在於它的財務管理,以目前的水平我覺得交給它1億美元是很危險的。」
林一輕笑了一聲,聽到這樣的評價他倒是沒有太意外,還反過來安慰自己的cfo道:
「沒關係,都可以談嘛。」
他向對方提出的第一個問題還不是指向管理團隊的。
「老朱,不是我說你,我看了小黃車的章程,怎麼被你們搞成這幅亂七八糟的樣子?」
「在我們萬里出行進來之前,總共也就做到了b輪融資,居然除了戴巍本人之外,還有兩家投資人都享有一票否決權,你們是不是欺負人家小孩兒不懂行了?」
老朱對此只是嘿嘿一笑,而同時在場的戴巍就顯得很是彆扭了。
居然叫他小孩兒。
林一不知道自己無心地撩撥到了某人敏感的神經,還在大喇喇地提出自己的要求:
「你們這麼幹有點不太厚道,我不管你們之前是怎麼商量的,萬里出行進來之後只有我們一家能夠一票否決。」
老朱當然表示反對:「話不能這麼說,你得講個先來後到吧,沒聽說後來的投資人還能給早期的投資人提要求的,也沒聽說有一票否決權還能要回去的,你這是在為難我啊。」
「不如這樣,算你們多一票怎麼樣?」
林一當場翻了個白眼,加重語氣強調道:「都一票否決了,你給我多算一票有個屁用,我覺得我這張臉上也寫着好忽悠三個字嗎?」
「你才給了戴巍多少錢?萬里出行準備給你們掏1億美元,不是為了來跟你們玩兒否決遊戲的。」
「反正我把話放這兒,這件事情不解決,我們是不會掏錢的。」
老朱自然不肯輕易放棄自己的權利,他精力很是旺盛地打着嘴仗,林一隻是咬緊牙關不鬆口,最多讓劉簡妮跟她的老熟人吵架去。
這件事情來回討論了兩輪,最後的結果是這輪融資之後,只允許萬里出行以及戴巍本人享有一票否決權。
是的,由於戴巍的堅持,他本人得以保留,林一也認可了。
在這件事情上戴巍對於林一是有幾分感激的,這樣一來董事會的局面就簡單了,不過也意味着萬里出行對於小黃車的重要性越發凸顯出來。
可惜這種感激持續的時間很短。
因為林一跟着就提出了第二個條件:「根據簡妮在小黃車的盡調,我們認為你們在管理和內控環節還有很多不太成熟的地方。」
「為了保證萬里出行投資的這1億美元的安全,我們希望能夠派駐一個財務總監,對於大額的資金使用進行監管。」
他這邊話音剛落,那邊廂戴巍已經斷然否決:「這不行!」
「我們做融資的時候一個最基本的原則,就是不能干預小黃車的管理和運營,這對所有的投資人都是一視同仁的。」
戴巍雖然沒有說什麼重話,但是情緒比較激烈,可能是想表達自己的態度之堅決。
林一看了他一眼,耐心地解釋道:「我並不想插手你的業務,純粹是出於資金安全的考慮才提出的這個想法。」
「畢竟根據簡妮的考察,你們在財務上,怎麼說呢就像你們p大那個著名的景點。」
戴巍立馬反應過來,林一說的是「一塔湖圖」,這是燕園標誌性的博雅塔、未名湖以及圖書館的統稱。
他這裏想表達的顯然是諧音:一塌糊塗。
林一併不是有意玩兒梗,他覺得自己已經足夠含蓄了,但似乎還是不小心踩到了對方的尾巴。
戴巍騰地站了起來,語氣決絕地回復道:「財務都被控制的話還有什麼業務獨立性可言?」
「這個問題,免談!」
在場的三人都對他這個反應表示驚訝,不過林一沒被他嚇到,只是平靜地強調道:
「這也是我的必要條件,如果沒有這一條,萬里出行不會投資。」
「不投就不投,這是你的損失!」
戴巍出人意料得硬氣,而且甩出這麼一句話還不算完,乾脆離席往門口方向走去,似乎是要直接走人。
老朱因為沒有準備,所以沒能及時把戴巍拉住。
在他看來林一的要求雖然不少,但還稱不上是過分,至於說刻意刁難更是無從談起。
要拿1億美元自然得付出點代價,更何況萬里出行的支持對於共享單車這個行業意義特殊。
他心裏對戴巍其實是不太滿意的,就算真的談不成也不必如此反應,不知道他作的什麼妖。
老朱抉擇了一秒鐘,首先回頭道歉道:
「不好意思林一、簡妮,他可能有點太衝動了,這件事情還可以再商量,我們晚點聯繫。」
如此交代之後,他才急匆匆地跑出去追趕戴巍。
這場談判以這種方式突然地結束顯然出乎所有人的預料,林一奇怪地問道:「我剛才哪句話說得特別不中聽嗎?」
劉簡妮一攤手表示無可奉告。
林一也沒所謂地笑了幾聲,他之所以想選小黃車並不是欣賞對方的團隊,純粹是不想看它再一次造孽而已。
「我們把自己當盤兒菜,看來有人還是只把我們當瓣兒蒜啊。」
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